¿Cómo distribuyen los vendedores los productos a los canales tradicionales?

Para el consumo rápido, aunque los hipermercados son cada vez más poderosos, todavía no se pueden ignorar los comedores y las tiendas familiares. Estas pequeñas tiendas no sólo están físicamente cerca de los clientes, sino también psicológicamente. En la comunidad y en las calles, todos conocen a todos los tíos y tías. Al comprar una botella de salsa de soja, a veces te la entregan en tu casa. Si no tienes cambio por el momento, te lo entregarán. a crédito. La influencia del boca a boca de los propietarios de tiendas tradicionales y supermercados comunitarios puede ser más eficaz que la publicidad. Por lo tanto, la distribución de productos a través de este canal tradicional no sólo permite a los propietarios de las tiendas ganar dinero, sino que también les enseña a pescar. Los vendedores antiguos tienen más cara porque es su propio negocio, por lo que el dueño de la pequeña tienda espera tener un buen servicio postventa, y algunos vendedores antiguos tienen más experiencia en estos aspectos, por lo que el jefe es más cauteloso con los vendedores nuevos y los nuevos. Productos porque tengo dudas sobre el servicio postventa. Cuando Xiao Zhuqing, un experto de la industria, era director de marketing de una determinada bebida, pasó un día en un pequeño supermercado privado en Shenzhen para realizar una investigación de canales. Durante este día, 46 vendedores vinieron de visita y fue imposible seguir esto. Los 46 vendedores hablaron. Pero descubrió que algunos vendedores antiguos eran más respetables y conocían bien a sus jefes. Incluso la distribución de algunos productos nuevos es relativamente sencilla. Después de charlar con el jefe, descubrí que, dado que es su propio negocio, el dueño de la pequeña tienda prefiere un buen servicio postventa. Por ejemplo, ¿cómo reemplazar las latas de bebidas enlatadas desinfladas y las bolsas de comida rotas? en estos aspectos. El jefe es cauteloso con los nuevos vendedores y los nuevos productos precisamente porque le preocupa el servicio posventa. Para las empresas, si quieren colocar con éxito sus productos en los estantes de estas pequeñas tiendas, necesitan encontrar vendedores de este tipo, y dichos vendedores suelen estar en manos de distribuidores locales fuertes, y estos distribuidores fuertes suelen tener marcas conocidas. Debido a que sus vendedores poseen marcas conocidas y a menudo tratan con tiendas pequeñas, obtendrán cierto grado de confianza de los propietarios de pequeñas tiendas cuando vendan productos nuevos. Por lo general, es difícil para productos completamente desconocidos y para vendedores completamente desconocidos ingresar a este canal de pequeñas tiendas. Enséñeles a pescar. Si un vendedor realmente quiere vender productos en una pequeña tienda, debe convertirse en propietario de una pequeña tienda. No solo permita que la otra parte gane dinero, sino también enséñele a ganar dinero. Li Minjie, gerente de marketing de Anhui Baidi Dairy, cree que es una práctica común entre los propietarios de pequeños supermercados tradicionales depender únicamente de obsequios o favores para distribuir productos. La fuerza interna del vendedor es la clave para una distribución exitosa. Dijo que cuando un buen vendedor entra a una tienda pequeña, puede detectar de un vistazo qué productos no están correctamente exhibidos y puede hacer sugerencias a la otra parte. Aunque los propietarios de pequeñas tiendas valoran las ganancias, prestan más atención a las formas de ganar dinero. Si las buenas sugerencias pueden aumentar sus ventas, les resultará más fácil desarrollar una buena impresión del vendedor y lograr la cooperación. Li Minjie dijo que los vendedores no solo deben aprender a hablar con el jefe, sino que si ven que la ubicación de un determinado producto no favorece las ventas, deben tomar la iniciativa para ayudar a clasificar los productos, incluso si se trata de una marca de la competencia. le dará al jefe un mensaje de que debe seguir esto. Puede obtener más conocimientos comerciales interactuando con los vendedores. Por lo tanto, si un vendedor realmente quiere vender productos en una pequeña tienda, debe convertirse en propietario de una pequeña tienda. No solo permita que la otra parte gane dinero, sino también enséñele a ganar dinero. El número de tiendas pequeñas es relativamente grande y la distribución de bienes es un negocio de persona a persona. Y a veces el sentimiento también es importante al tratar con personas. A menudo sucede que a cierto jefe simplemente no le agrada cierto vendedor, y no importa cuánto lo intente la otra persona, simplemente no se deja conmover. En este momento, es necesario considerar reemplazar personas. El método de Li Minjie es dividir las pequeñas tiendas del área y asignarlas a cada vendedor. Después de varias rondas de visitas, es posible que el 10% de las tiendas no tengan éxito en la venta de productos. Entonces ese 10% de las tiendas serán visitadas por diferentes personas. Experiencia en distribución: un buen vendedor puede hacer sugerencias útiles a las terminales minoristas, lo que facilita que a los propietarios de tiendas minoristas les guste y logren la cooperación. Si un vendedor realmente quiere vender productos en una tienda pequeña, no solo debe hacer que la otra parte gane dinero, sino también enseñarle a ganar dinero.