Plan de marketing de marca

Plan de marketing de marca 1

China es la base de procesamiento de ropa más grande del mundo. El volumen total de producción de ropa es grande, pero el valor de cada pieza es bajo. Las empresas textiles y de confección de nuestro país carecen de experiencia en negocios internacionales. Casi no hay marcas globales. El atractivo de la marca para el mercado y el alcance multiregional son insuficientes. La imagen de la empresa en el mercado y la transparencia financiera corporativa. nuestras debilidades. Hoy es la era de la economía de marcas. Después de unirse a la OMC, la competencia en la industria de la confección no es solo competencia dentro de la industria, sino también competencia fuera de la industria. Por ejemplo, la ropa infantil de la marca "Miracle" de Disney ha ingresado al mercado. Es muy influyente en el ámbito del consumo infantil en las ciudades chinas. Lo que le falta a la industria textil de mi país no es calidad, sino marcas internacionales y experiencia comercial internacional. Debemos crear nuestros propios productos emblemáticos y construir una marca internacional.

Después de unirse a la OMC, las exportaciones de ropa de China encontrarán los siguientes problemas:

Primero, la ropa es un producto de consumo espiritual, además de su función de consumo material, también debe tener una función. connotación cultural. Éste es un aspecto en el que la ropa china es seriamente deficiente.

En segundo lugar, con la internacionalización del mercado de consumo y la marca del consumo de productos básicos, el nivel de competencia es mucho más complejo que antes. También existe la interrogante de cuántas posibilidades tenemos de ganar. el mercado interno.

En tercer lugar, la apertura es mutua. Tenemos que salir corriendo y otros tienen que entrar, y la competencia se volverá más intensa.

En cuarto lugar, el procesamiento de prendas de vestir no es una patente de China. El problema de competir por los pedidos internacionales será cada vez más prominente si la supervivencia y el desarrollo de las empresas dependen de otros, los problemas serán inevitables.

En quinto lugar, no existe una apertura ilimitada. Las barreras no arancelarias, los litigios antidumping, la protección ambiental y otras cuestiones se convertirán en razones para inhibir las exportaciones de prendas de vestir de mi país. La mayoría de nuestros productos tienen precios bajos a medios y son propensos a sufrir prácticas antidumping. La ropa verde y la ropa ecológica con marcas relativamente destacadas deberían ser áreas en las que nos centremos en desarrollar.

En términos generales, la industria de la confección de China no tiene un fuerte conocimiento de marca y carece de marcas conocidas. Como país importante en materia de textiles y prendas de vestir, muchas empresas de prendas de vestir todavía están estancadas en la etapa de "¿qué quieres, qué haces?" y "¿qué tienes, qué vendes?". Dependen ciegamente del comercio exterior. pedidos de agencia en lugar de cultivar sus propias marcas y no pueden afrontar el mercado internacional. Aunque en China han surgido una serie de productos de ropa de alta calidad, como Youngor y Shunmei, sólo hay unas pocas marcas verdaderamente influyentes. Por lo tanto, después de unirse a la OMC, es imperativo que las empresas de indumentaria implementen una estrategia de marca.

1. Cómo construir una marca

Aunque la marca se ha convertido en el sentido común de las empresas de ropa nacionales, muchas empresas de ropa actualmente tienen una comprensión unilateral de la construcción de marca. Para lograr el establecimiento de una marca, debemos prestar atención a:

Primero, construir una marca es un proyecto sistemático

En los últimos años, todas las empresas de ropa sabían que las marcas famosas son fáciles de Se vende y se puede vender a precios elevados, pero cuando se trata de marcas, considero la marca como una marca registrada y concentro todos mis esfuerzos y pensamientos en cómo imitar la ropa de marcas famosas. El resultado de seguir colectivamente la tendencia es que todos son iguales. Los consumidores sólo conocen la ropa pero no la marca. Las empresas de ropa producen los mismos productos que las marcas famosas, pero no pueden obtener las altas ganancias de los productos de marcas famosas. Después de aprender de la dolorosa experiencia, las empresas de ropa comenzaron a mantener en alto la bandera del "diseñador" nuevamente. Lamentablemente, el matrimonio entre empresas de ropa y diseñadores de renombre no ha salido del ciclo "efímero".

En segundo lugar, utilice el modelo de marketing personalizado para crear una marca personalizada.

Otras empresas de ropa pueden tomar prestado e imitar fácilmente una personalización de un solo producto una vez que se clona en grandes cantidades. La personalidad del producto también se perderá. Las marcas personalizadas son diferentes. Cuanto más obvia es la personalidad de la marca, es menos probable que sea clonada.

En tercer lugar, lograr un gran avance en la personalización de la marca

1) Posicionamiento de la marca

En general, el posicionamiento debe realizarse desde los siguientes aspectos:

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1) El concepto de marca: Cuenta el origen y la historia del producto, proporcionando al consumidor una comprensión de la connotación del producto.

Los productos, desde el diseño hasta el embalaje y la publicidad relacionada, se centran en el concepto de marca. Por ejemplo, al establecer un concepto de marca para ropa deportiva y de ocio, una historia se puede definir como el contraste entre fuerza y ​​belleza. El diseño del producto se lleva a cabo para reflejar la belleza de la fuerza y ​​​​la vitalidad de los jóvenes. El empaque de los productos también se volverá más vanguardista o de moda, y la promoción también utilizará ídolos jóvenes o deportes para reflejarlo.

2) Estilo de marca: La imagen del producto en la mente de los consumidores y sus características reconocidas, que se pueden dividir en ropa formal, ropa casual diaria, ropa casual, ropa deportiva, moda, etc. Cada tipo se puede dividir en tosco, tradicional, vanguardista, etc.

3) El público objetivo del servicio de la marca: las personas para las que el producto es adecuado y los antecedentes de estas personas.

4) Características del diseño de marca: refleja principalmente la personalización en términos de marca, estilo, apariencia, tejido, color, etc.

5) Diseño de precios de marca: Determinar los precios de serie de diferentes productos y diferentes marcas en el mercado.

6) Servicios de marca: Proporcionar una serie de servicios de venta y postventa.

2) Cómo lograr el posicionamiento de la marca del producto.

Los consumidores modernos persiguen la individualidad y se expresan. La razón por la que el "Hanbok" es tan popular en el país y en el extranjero es que captura la psicología de la época y el estilo que los consumidores necesitan mostrar.

KOOGI es una marca muy conocida en ropa coreana. La razón por la que se ha convertido en una marca muy conocida no es porque las cinco letras de "KOOGI" estén estrechamente relacionadas con los cuatro números de "5001" para dar a entender a los consumidores que su ropa es muy vanguardista y no pasará de moda incluso si el tiempo abarca hasta 5001. Es la combinación de segmentación del mercado que se puede utilizar de manera integral para posicionar el mercado entre las 15-20 personas contemporáneas que tienen una mentalidad vivaz, inquieta e incluso rebelde, que desean ser vanguardistas y estar a la moda. y destacarse con fuerza, y que siempre desprenden un estilo juvenil. Para el colectivo juvenil, la marca se posiciona como sumamente vanguardista y alternativa.

Al mismo tiempo, para reflejar la personalización de la ropa y evitar similitudes entre prendas, cada prenda KOOGI se lanza en pequeños lotes. Aunque algunos estilos parezcan iguales, diferencias sutiles producen efectos diferentes, como por ejemplo: la posición de los botones, el largo de la ropa, la combinación de colores, etc. Estas iniciativas de marketing de KOOGI sin duda satisfacen las necesidades urgentes de los adolescentes contemporáneos de destacarse y ser diferentes, y son profundamente amadas por los adolescentes. Aunque la ropa KOOGI es cara.

A través de un simple análisis de la ropa KOOGI, ¿puede resultar ilustrativo para aquellas empresas de ropa chinas que solo dependen de promociones de reducción de precios? No hay duda de que en la era de los lotes pequeños, las variedades múltiples y la ropa personalizada. Las empresas de ropa que sobrevivan y se desarrollen entre los más aptos deben ser aquellas que puedan captar con precisión las necesidades individuales de los grupos de consumidores.

El posicionamiento de mercado de las empresas de confección en el futuro no debería basarse simplemente en una segmentación del mercado con un rango de edad excesivo de 25 a 50 años, ni tampoco debería basarse en el "cuello blanco". o "cuello azul". Los estándares simples de clasificación ocupacional no deben limitarse a "moda, naturaleza, comodidad", palabras abstractas que pueden ser utilizadas por cualquier empresa de ropa y que no tienen nada de especial, sino que deben tener una comprensión más profunda del consumo. y segmentación del mercado en base a esto.

Por ejemplo: trabajadores de cuello blanco en empresas con financiación extranjera y trabajadores de cuello blanco en empresas con financiación nacional, trabajadores de cuello blanco de 25 años y trabajadores de cuello blanco de 40 años. Aunque todos pertenecen a la clase de cuello blanco, lo cierto es que sus necesidades y su comprensión de la vestimenta son diferentes. Personas de mediana edad y mayores con educación y personas de mediana edad y mayores sin educación, personas de mediana edad y mayores alfabetizadas de 50 años y personas de mediana edad y mayores de 65 años alfabetizadas, personas de mediana edad y mayores en las ciudades y las personas de mediana edad y mayores en las zonas rurales, aunque todas son personas de mediana edad y mayores, es cierto que sus necesidades y su comprensión de la ropa deben ser significativamente diferentes.

Algunas personas pueden preguntar, cuando todas las empresas de ropa adoptan estándares científicos de segmentación del mercado sin excepción y captan con precisión las necesidades individuales de los grupos de consumidores, ¿qué ventajas tienen las empresas? Sabemos que la ropa de moda nunca se enfrentará a un mercado saturado. , sin mencionar que la segmentación del mercado es solo un medio de marketing. Para que las empresas de confección satisfagan eficazmente las necesidades cada vez más renovadas de los grupos de consumidores, deben realizar investigaciones en profundidad y una comprensión profunda de esta demanda. Este es un problema permanente para las empresas de confección.

3) Composición de la marca

1. Diseño propio del producto

Incluye principalmente:

1) Coincidencia de la serie de modelos de la marca 2; ) La relación de cantidad de producción del modelo de la marca; 3) El sistema de color de la marca; 4) El diseño de estilo de la marca; 8) El embalaje de la marca; marca Varios diseños de señalización.

En este proceso hay que destacar la estrecha colaboración entre diseñadores y departamentos de marketing. Los productos diseñados deben ajustarse a la personalidad de la marca y ser lo que el mercado necesita.

2. Posicionamiento de precios.

La competencia de precios no es el único medio de competencia para las empresas. Li Ning, una famosa marca china de ropa deportiva, tiene un precio significativamente más alto que otras marcas nacionales, pero significativamente más bajo que las marcas importadas. Además, para los consumidores jóvenes con ingresos bajos o nulos, los precios de los productos Li Ning no ejercen más presión. sobre ellos. Por lo tanto, las empresas pueden confirmar el estado de sus productos mediante la fijación de precios y, al mismo tiempo, pueden dirigirse claramente a sus grupos objetivo de consumo de productos. Para lograr todo esto, deben analizar los objetos de servicio antes de formular el precio adecuado. p>

3. Promoción de marca

La construcción y promoción de la imagen de marca son vínculos importantes en el marketing corporativo. Aunque existen varios métodos de promoción de marca, además de la venta de productos y la comunicación boca a boca, generalmente se pueden resumir en dos tipos: uno es promoción de "venta directa" y el otro es promoción "intermediaria". La promoción de ventas directas consiste en promover la marca cara a cara a consumidores especiales en el sitio a través de actividades sociales participadas u organizadas por la empresa; la promoción intermediaria promueve principalmente la marca ante la sociedad a través de anuncios en los medios, comentarios de columnas, informes especiales, etc.

Además, creación de imágenes. En el pasado, las empresas mayoristas rara vez dedicaban tiempo a considerar este tema, pero las empresas que operan como marcas son diferentes. En este momento, las empresas deben combinar el posicionamiento de sus propios productos para crear un sistema CIS de imagen de marca único y profundamente arraigado para ellas.

Además, la gestión diaria de ventas y operaciones también son cosas que requieren tiempo y esfuerzo para transformar una empresa y deben mejorarse. Por supuesto, si se quiere desarrollar con éxito una nueva marca y gestionarla bien, confiar únicamente en los aspectos anteriores no es suficiente. Se requiere no sólo la buena solidez de la empresa, la estrategia de desarrollo correcta y el encanto decisivo del líder. etc., pero vale la pena mencionarlo especialmente. Lo más importante es operar cualquier marca de ropa, independientemente de si se desarrollará una cadena de franquicias en el futuro. Plan de marketing de marca 2

1. Propósito de la planificación:

1. Promocionar la marca ZDS, mejorar la afinidad de la marca, la aceptación y la lealtad del cliente, mejorar la imagen de la marca y aumentar el conocimiento y la reputación de la marca. .

2. Promover la comercialización de los productos de marca de la empresa, ampliar las ventas de productos de marca, lograr un crecimiento sostenido y saludable del desempeño en el mercado de la empresa y aumentar la participación de mercado de los productos de marca.

3. Analizar el entorno de mercado de la empresa, diagnosticar los problemas existentes y las oportunidades de desarrollo, aclarar los objetivos anuales de la empresa y orientar las actividades de marketing anuales de la empresa.

4. Evaluar la eficacia de las actividades de marketing implementadas por la empresa y las tendencias de desarrollo de los formatos del mercado, y adaptarse y orientar el desarrollo del mercado.

2. Entorno general del mercado:

1. Estado del mercado:

① Crecimiento rápido y enorme potencial. La economía está creciendo rápidamente, los ingresos de los residentes están aumentando, las políticas se están relajando gradualmente, el mercado se estandariza gradualmente y el potencial del mercado está creciendo rápidamente.

②Hay muchas marcas y poca concentración. Hay muchas marcas nacionales conocidas y marcas locales, pero no existe una marca sólida en la industria.

③Necesidades diversas, consumo racional. La estructura de consumo de joyas y los niveles de demanda son diversos, lo que constituye un comportamiento de consumo relativamente racional.

④Los precios son confusos y lo bueno y lo malo se mezclan. La transparencia de los precios del mercado es escasa, el sistema de precios de las marcas es caótico y la calidad de los productos de las marcas es desigual.

⑤Céntrese en los productos de la marca e ignore los servicios. Preste más atención al estilo y la calidad de los productos de la marca, y no haga suficiente énfasis en el servicio y su uso como herramienta promocional.

⑥El terminal decisivo no tiene habilidades de distribución. Las ventas de productos de marca dependen más del comercio minorista en tiendas terminales, y la selección de métodos de venta y el área de contacto a nivel del cliente son limitados.

⑦ Las ventas directas son el foco principal y el desarrollo constante.

Los canales de venta son principalmente operaciones directas de fábrica, las cadenas de franquicias están inicialmente en aumento y el desarrollo constante del mercado es lento.

⑧Promoción débil y distribución regional desigual. Faltan actividades y medidas de promoción sólidas y eficaces, y las diferencias en los mercados regionales son enormes. ⑨ Falta de talento y falta de resistencia. El mercado comenzó tarde, hay pocos talentos técnicos profesionales en marketing y la fuerza de reserva para el desarrollo empresarial es insuficiente.

⑩Los príncipes compiten por la hegemonía y el mercado está esperando la unificación. En la actualidad, las marcas chinas y de Hong Kong se están reuniendo en el mercado continental y conquistando la ciudad. El mercado necesita marcas fuertes para unificar el patrón.

2. Perspectivas del mercado:

① Rápido crecimiento del mercado: la economía nacional se está desarrollando bien y los ahorros están creciendo rápidamente. Especialmente algunos grupos que se enriquecen primero prestan atención a la calidad de vida. y están interesados ​​en joyería de alta gama. Existe una fuerte demanda de joyería por parte de los consumidores.

②El potencial del mercado es enorme: China continental tiene una gran población y una gran base de consumo de mercado. Con el crecimiento constante de los ingresos de los residentes urbanos, la estructura del consumo ha cambiado y la proporción del consumo de alto nivel. se ha hecho más grande. El futuro mercado de la joyería será enorme.

④El mercado se está estandarizando cada vez más: el gobierno protege los intereses de los consumidores, toma medidas enérgicas contra la falsificación, rectifica y estandariza el entorno y el orden del mercado y elimina gradualmente el proteccionismo local, lo que favorece el intercambio interregional. desarrollo de la cadena de la industria joyera.

⑤La estructura del consumo es compleja: las necesidades de diferentes edades y niveles de ingresos están obviamente diferenciadas, y los productos de marca tienen grupos de consumidores correspondientes en grados alto, medio y bajo.

⑥ La decoración preserva el valor: los ingresos aumentan, la inversión se diversifica y la demanda de joyería no solo tiene funciones decorativas, sino que también se convierte en una buena opción para la inversión y la preservación del valor.

⑦Competencia de marcas entre China y Hong Kong: a medida que el gobierno implemente una política de arancel cero en joyería, las empresas de Hong Kong invertirán en el continente a mayor escala y se introducirán más productos de marca en el mercado continental. .

⑧ Concentración gradual de marcas: las marcas reconocidas tienen productos, servicios, marcas, fondos, talentos, ventajas de gestión y operación de buena marca, e inevitablemente se integrarán gradualmente al mercado nacional de joyería en empresas grandes y medianas. ciudades y lograr operaciones en cadena a gran escala. El alcance del mercado de las marcas pequeñas será menor.

3. Factores que afectan el mercado futuro:

① Cambios en el entorno macropolítico y económico interno: la situación política de China continental es estable, la construcción económica es el foco, las funciones gubernamentales son se transforma, se mejora la eficiencia del trabajo y se mejora el medio ambiente.

② Nivel de ingresos de los residentes y expectativas futuras: los ingresos de los residentes urbanos en ciudades grandes y medianas han aumentado de manera constante y rápida, y el nivel de demanda de consumo ha aumentado.

③Cambios en la estructura de consumo de los residentes: la demanda de consumo ha entrado en una etapa de comodidad y disfrute, y la proporción del consumo de alta gama en la estructura de consumo ha aumentado. ④ Demandas psicológicas de consumo de los residentes: tienen confianza en el índice de ingresos esperado, y el consumo individualizado, el consumo avanzado y el consumo de moda son consistentes con los de los países desarrollados en el extranjero.

⑤ Cambios en la situación internacional: La situación internacional todavía se basa en la paz. Los tipos de cambio de las principales monedas, como el dólar estadounidense y el euro, son inestables. Las joyas y los diamantes desempeñan un papel importante en la preservación del valor. . El mercado interno no se ve afectado de manera muy significativa por las influencias internacionales.

3. Diagnóstico del mercado de la empresa:

1. Problemas existentes:

① Posicionamiento del producto de marca: hay demasiadas muestras de productos de marca de gama baja y El posicionamiento del producto de marca debe centrarse principalmente en productos de marca de gama media a alta y reducir la cantidad de muestras de productos de marca de gama baja.

② Estrategia de precios: se debe hacer referencia al precio. El 70% de los productos de marca de productos similares del mismo grado tienen un precio entre un 5% y un 20% más alto que las marcas del mismo grado. Reflejar la imagen de marca.

③Control de calidad: el sistema de calidad de la empresa es imperfecto, hay omisiones en el control de calidad interno y externo y los incidentes de calidad no se manejan de manera exhaustiva y rápida.

④Calidad del servicio: no existe un sistema de servicio perfecto que pueda impulsar las ventas, el contenido del servicio es pequeño y es necesario mejorar el nivel de servicio.

⑤Comunicación de marca: no existe un sistema sistemático de creación de marca, no se presta atención a la promoción de la marca y no se realizan esfuerzos suficientes para generar visibilidad y reputación.

⑥Operación del canal: Principalmente cadenas operadas directamente, con gran presión sobre los fondos propios, expansión de escala limitada, altos riesgos operativos y altos costos.

⑦ Publicidad promocional: existen pocas formas de actividades promocionales, pocas operaciones centralizadas, baja eficiencia y una integración insuficiente de recursos.

⑧Gestión de la tienda: la estructura y la cantidad de muestras en la tienda no son razonables, el diseño del mostrador y los efectos en el sitio no son llamativos ni prominentes, y la promoción de la marca no es prominente.

⑨Gestión de personal: el personal de la terminal no trabaja correctamente, no puede comprender las regulaciones del sitio y carece de habilidades de venta directa.

⑩ Relaciones públicas: El manejo de las relaciones públicas locales no es apropiado, los incidentes que tienen un impacto negativo en la empresa se manejan incorrectamente y se daña la reputación de la empresa.

2. Oportunidades de mercado:

① Marcas reconocidas: Marcas reconocidas de Hong Kong, con cierta reputación en la industria, fabricantes y vendedores profesionales de joyas y diamantes.

② La red es sólida: diseño temprano, distribución razonable, área de cobertura amplia y buen funcionamiento.

③ Productos de marca ricos: diseño, producción o adquisición independientes, los estilos de productos de marca son novedosos y únicos, la estructura de productos de marca es razonable y las líneas de productos son ricas.

④Equipo profesional: después de muchos años de funcionamiento, se ha formado un cierto mecanismo de gestión eficaz y un equipo de gestión.

⑤Ventajas de capital: antecedentes corporativos de Hong Kong, operación de capital y poder relativamente fuertes.

⑥El mercado es enorme: la economía nacional continúa desarrollándose de manera constante, la población es grande, algunas personas se enriquecen primero y la capacidad del mercado y la tasa de crecimiento son grandes.

IV. Objetivos del mercado:

1. Rendimiento de las ventas: En 2003, los ingresos por ventas no fueron inferiores a 100 millones de yuanes, un aumento de más del % en comparación con 2002.

En 2003, el volumen de ventas de productos de marca fue de nada menos que 10.000 unidades, un aumento de más del % en comparación con 2002.

2. Red de ventas: En 2003, se construyó la primera tienda de operación directa en China, llegando a todo el país, y se estableció la primera cadena de tiendas en franquicia en Jiangsu, Hunan y otras provincias. La red comercial cubre 25 provincias de todo el país, con un total de tiendas.

3. Ventas promedio por tienda: Las ventas promedio por tienda en 2003 fueron nada menos que 10.000 yuanes, un aumento de más del % en comparación con 2002.

4. Diamond Club: Desarrollar 10.000 miembros del ZDS Diamond Club y aumentar el conocimiento de la marca en un 10%.

5. Promoción de productos de nuevas marcas: Completar los objetivos de promoción de lanzamiento y ventas de tres series de productos de nuevas marcas cada trimestre. Los nuevos productos representaron más del 50% de las ventas totales en el trimestre.

5. Estrategia de planificación e implementación de marketing:

(1) Propósito del marketing:

Guionista de marketing, rol del producto de marca, configuración de canales, campaña publicitaria, banda sonora promocional , seguimiento del servicio, precio moderado, reconocimiento del cliente y finalmente se establece el mercado.

(2) Estrategia de producto de marca:

① Posicionamiento de producto de marca:

Basado en productos de marca de gama media a alta, realizar producción y muestreo y ventas. El sistema de precios refleja que ZDS se centra en consumidores de nivel medio a alto y destaca la noble calidad de ZDS. Es una marca muy conocida en Hong Kong. Al mismo tiempo, hace que el sistema de precios de los productos de marca sea perfecto y tiene una alta afinidad, lo que no hará que los clientes se sientan distantes.

②Posicionamiento de marca:

A Posicionamiento específico: una marca internacional de joyería y diamantes, creada para personas dominantes de la sociedad y orientada al consumo de gama media a alta.

Connotación de marca B: noble, clásica, profesional y a la moda.

C Brand Affinity: Marcas internacionales, vienen a China.

D Conocimiento de marca: Sistema CIS completo, publicidad continua, fácil de reconocer y recordar.

Reputación de la marca E: productos de marca de alta calidad, sistema de servicio perfecto, primera elección segura.

Imagen pública de la marca F: participar en actividades benéficas, acciones benéficas, donar para financiar la educación, etc., pagar a la sociedad y establecer una imagen pública.

③ Posicionamiento de precios:

Un precio de referencia:

En referencia a productos de marcas similares y marcas conocidas, el precio es entre un 5 y un 20 % más alto que el de la competencia. , y la publicidad refleja la ventaja de la marca, para lograr ingresos por primas diferenciadas.

B Control de precios:

Limpiar el sistema de precios y determinar el precio de manera uniforme en todo el país. Las tiendas no tienen derecho a flotar los precios. Las tiendas tienen estrictamente prohibido realizar descuentos privados, a menos que existan. Son promociones unificadas a nivel nacional y se prohíbe el lanzamiento de productos de nuevas marcas para no dañar la confianza del cliente en la marca.

C Ventas con descuento: Se otorgan descuentos razonables para negocios mayoristas o compras al por mayor, pero se deben mantener precios minoristas uniformes.

Existen operaciones de canales especiales y sistemas de incentivos para operaciones por lotes para limitar las fluctuaciones de precios en las tiendas minoristas.

D posicionamiento de precios y estándares de muestreo:

Recomiendo encarecidamente