[Notas] Práctica de producto
1. Práctica en productos. Cuando elaboramos un producto, es la exteriorización de nosotros mismos.
De hecho, tu producto tiene todo sobre ti. Por ejemplo, como dos maestros, se reúnen para jugar al ajedrez. Esto se llama combate cuerpo a cuerpo. ¿Por qué? Porque no necesitamos hablar, tu ajedrez ya representa todas tus preferencias, tus miedos, tus variables sobre todo, todo está en él.
2. Al realizar inversiones, primero observe los productos de una persona. ¿Cuál es la base?
Porque lo que una persona puede expresar pueden ser 10 minutos, 15 minutos o 1 hora. Déjame hablar contigo. Pero sus productos son básicamente todo lo que ha acumulado a lo largo de su vida, es decir, su conocimiento del mundo y el control de su industria están todos en sus productos.
3. Tu producto es un arma. De hecho, debe estar en proceso de iteración y optimización continua, y luego podrás luchar contra el mundo y tus oponentes. De hecho, la iteración del producto incluye cuatro dimensiones: producto, usuario, escenario y eficiencia. Definitivamente no se trata sólo de cambiar de producto. Las iteraciones simultáneas de estas cuatro dimensiones se denominan colectivamente iteraciones de producto.
4. Tu producto es esencialmente la longitud, fuerza y precisión de la cadena industrial que puedes controlar.
5. Después de que el proveedor recibe el pedido de JD.COM, ¿qué método de transporte utiliza para llegar al centro de almacenamiento? Cómo ir al centro de clasificación, luego realizar operaciones de líneas troncales y luego recoger puntos a través de estaciones de distribución y ciudades, y luego llegar a los consumidores. Hay alrededor de 70 nodos de optimización que deben controlarse durante todo el proceso.
6. ¿Qué es la longitud? JD.COM acaba de verlo. Esto se llama longitud. ¿Qué es la fuerza? Por ejemplo, durante Double Eleven, Tmall y JD.COM hablarán entre sí. Sólo puedes ser mi proveedor exclusivo y firmar un acuerdo de exclusividad. Si suministras conmigo, no puedes suministrarlo a otros. Esto se llama fuerza. Si no puedes controlarlo, no hay poder. ¿Qué tan preciso es? Le puse mucho peso a algo y me salió mal. Esta es una cuestión de precisión. Entonces, cuando piensa en ofrecer un producto, primero que nada piensa en qué tipo de servicio le está brindando, si desea continuar brindándole este servicio, qué tipo de longitud, intensidad y precisión de la cadena industrial desea. para lograr?
7. Tres tipos de usuarios. Tenemos tres usuarios. El primer usuario es Daming. ¿Cuáles son las características de la dinastía Ming? Daming significa que decidí llevar a nuestros hijos a Singapur durante las vacaciones de verano y luego qué hacer, participar en actividades, ir a Sentosa, etc. Esta es la dinastía Ming. ¿Cuáles son las características de la dinastía Ming? Estaba claro lo que quería hacer y cuándo quería hacerlo. Lo único relacionado con la dinastía Ming son los bienes. Tienes algo y un precio que se adapta a sus necesidades. Por lo tanto, para los usuarios de Daming, los productos de viaje consisten simplemente en comprobar precios y hacer comparaciones. ¿Cuáles son las características de la estupidez? Benben significa que vamos a jugar durante las vacaciones de verano. ¿Dónde vamos a jugar? Nunca he estado en Europa o Bali. He oído que Singapur también es muy bueno. Mucha gente va a Japón, entonces ¿dónde puedo ir a jugar? Tal vez fue a Lijiang, o tal vez no fue a ninguna parte. Acaba de visitar Huairou y Yanqing, que están al lado de Beijing, lo cual fue una tontería. Entonces Xiaoxian, ¿quién es Xiaoxian? Xiaoxian dijo que no quería viajar y luego vine aquí para hacer salsa de soja. Resulta que hoy estoy libre. Encuentre contenido interesante en línea hoy para pasar el tiempo. Quiero títulos interesantes, quiero ver buenas fotografías, quiero alguien con quien hablar. Este es Xiaoxian.
8. Escena. "Escena" se refiere al tiempo y espacio que pasa el usuario. "Escena" se refiere al toque emocional y el enredo de opiniones del usuario. La razón por la que la escena es tan importante es porque determina la multitud.
9. Luo Ji piensa en vender libros. Una vez me sugirió que quería vender una mochila escolar. Hay seis libros en esta bolsa. Nadie sabía qué eran estos seis libros hasta que los vendí. Cuando el dueño de la tienda Taobao lo vio, debe ser valioso, porque en primer lugar, eran 8.000 copias, limitadas, y en segundo lugar, había prisa por comprarlo.
Así que se hizo con diez juegos cuando empezó a venderlos, y luego se agotaron 8.000 copias en una hora y luego no pudo comprarlos más. Luego, en el grupo de Luo Jisiwei, alguien preguntó dónde comprarlo. ¿por qué no? Luego, el dueño de la tienda puso los diez libros que compró en la estantería y los colocó en su tienda Taobao. Luego quiso decir: "Mira, todo el mundo lo está buscando, pero yo no puedo comprarlo, así que tengo que subir el precio". El precio original es 400, lo vendo por 600. Pasaron dos días y nadie preguntó. Posteriormente lo cambiaron al precio original de 400 y nadie preguntó; Intenté ver si alguien podía comprarlo con descuento, pero todavía estaba agotado. Al final, el resultado de este conjunto de libros sobre Taobao fue cero. Entonces, en este caso, uno se preguntaría por qué se agotaron 8.000 copias del mismo conjunto de libros en el pensamiento de Luo Ji en una hora. Luego los puse en mi tienda de Taobao y los doblé por la mitad, o sea, cero transacciones. ¿Por qué es esto? La razón es la escena. Porque en el pensamiento de Luo Ji, en realidad creó una escena envuelta en puntos de vista. Incluso cuando vamos al supermercado, cuando nos encontramos con un gran descuento, involuntariamente caerás en él y luego comprarás cosas que antes no querías comprar. ¿Por qué? Porque esta escena te afecta. Así que aquí la escena incluye espacio, tiempo, escena e interacción. ¿Cuál es el núcleo? Es sólo una palabra "amor". En otras palabras, si construyes una escena, ya sea una página o un espacio real, si no puede afectar las emociones de otras personas y no puede formar un toque emocional, entonces no es una escena.
10. Antes de la era WeChat y antes de que WeChat conectara a todos, en realidad solo existía un producto, llamado marketing centrado en el producto. He elaborado un producto, ¿cómo puedo publicitarlo en grandes cantidades? La melatonina es el ejemplo más exitoso. Entonces, ¿qué ha sido de hoy? Se convirtió en marketing centrado en el producto y conexión centrada en las personas. Entonces, ¿por qué surgieron las ideas de Luo Can Zhenyu y Luo Ji? A esto se le llama levantamiento comunitario. Mirando hacia atrás, estamos hablando de la Internet actual: puedes hacer marketing centrado en productos o enlaces centrados en personas. Si eres un maestro, deberías empezar a hacer ambas cosas al mismo tiempo.
11. Baja tolerancia. Un buen gerente de producto suele ser extremadamente egocéntrico y tiene dificultades para tener en cuenta los sentimientos de los demás.
Déjame ponerte un ejemplo. Después de llegar a Tencent, Tencent me dio un muy buen gerente de producto. Luego, para darle la bienvenida, dijimos: cenemos juntos por la noche. ¿Qué tal si comemos estofado? Este tipo dijo que no como estofado, que fue lo primero que dijimos. Luego, dos días después, trabajamos horas extras juntos por la noche y fuimos a cenar juntos después del trabajo extra. Dijo que quería gachas y le dije que no importaba. Fuimos juntos a un restaurante de té y pedimos un montón de platos. Este tipo pidió un plato de gachas de arroz y luego se terminó las gachas de arroz. No tocó los platos que pedimos, dijo que ya había terminado de comer, tú comes primero y me fui. Entonces pensamos, ¿vamos a reinventar a este tipo? Es muy desconsiderado con los sentimientos de los demás. Luego se dio cuenta de que era imposible cambiar uno en la aplicación móvil. Lo cambió casi 100 veces. Francamente, cuando lo cambió por vigésima vez, ni siquiera sabía qué estaba cambiando. Pero cada vez que lo cambiaba, mi líder Wu podía verlo y luego lo cambiaba por la renuncia del diseñador. Entonces entendí que, de hecho, cuando ves personas excelentes, él no busca la excelencia, pero realmente no puede tolerar algunas cosas, así que cuando pide cambiar eso una y otra vez, no quiere hacerlo. ser criticado por mucha gente. Alabado sea, no le importan los sentimientos de otras personas. Entonces, en este momento, cambiemos de tema. Las personas con alta tolerancia en realidad no pueden fabricar buenos productos.
12. Las personas excelentes en realidad tienen tres características: la primera es una alta sensibilidad, la segunda es una baja tolerancia y la tercera es la optimización activa.
13. Transforma a las personas que aman quejarse.
Baja tolerancia. Creo que una alta sensibilidad es una cuestión de talento, pero la baja tolerancia en realidad proviene, hasta cierto punto, de la configuración cultural. Por ejemplo, el pueblo chino debe prestar atención a la tolerancia. Nuestros padres crecieron sobre una olla de arroz en un ambiente completamente colectivista. Entonces el entorno de nuestros padres determina que deben aprender a ceder y tolerar, y eso es casi suficiente. Éste es gran parte del entorno que disfrutamos hoy en China. Fabricados en China, las características de los productos chinos son productos con alta tolerancia. Encuentras que esta persona es muy sensible.
Cuando le sucede algo y se siente incómodo, inmediatamente dice: "¿Qué pasa?". Cuando conoces a alguien en tu equipo a quien le gusta quejarse, en realidad necesitas convertirte en emprendedor o líder de equipo en este momento. Debes permanecer alerta. Este chico tiene talento y es muy sensible a cosas a las que mucha gente es insensible. Entonces, ¿qué pasa después? ¿Puede nuestra cultura transformarlo? ¿Puedo sacarlo de un nivel de tolerancia bajo en el que sigue quejándose de que está optimizando activamente? Si puedes cambiarlo, felicidades, tu equipo tiene un bebé. Si no puedes cambiarlo, ríndete rápidamente. ¿Por qué? Siempre hay una persona en el equipo quejándose, lo cual es la caída de la moral de todo el equipo.
13. Que una persona se queje o se optimice activamente depende en gran medida de su comunicación, comunicación y aliento hacia ella. Tan pronto como se mencione este ejemplo, todos lo entenderán. Invité a una tía a mi casa por primera vez y ella se aseguró de mantenerse en comunicación conmigo. ¿Puedes hacer esto, puedes hacer aquello, puedes hacer esto? Pero a medida que pasa el tiempo, no hace falta decir que ella puede tomar la iniciativa. Las personas excelentes no son tan fáciles de encontrar. Necesitas detectar rápidamente y utilizar tu comunicación y aliento para ver si la interacción entre tú y él puede hacer que pase de ser una persona sensible o intolerante a alguien más que pueda optimizar de forma proactiva. . De hecho, esta es la clave para construir un buen equipo de producto o un equipo empresarial.