Investigación sobre la situación competitiva y las estrategias competitivas del mercado de productos del mar de Shanghai en el mercado de productos acuáticos de Tongchuan Road en Shanghai
Hace siete u ocho años, la noticia de la reubicación del Mercado de Productos Acuáticos de Tongchuan Road desencadenó un auge de la construcción en el Mercado de Productos Acuáticos de Shanghai Oriental y comenzaron el Mercado Internacional de Productos Acuáticos de Shanghai Jiangyang. construcción al mismo tiempo en 2006. El mercado de productos acuáticos de Tongchuan Road no fue reubicado, pero en 2007 y 2008, el mercado de productos acuáticos de Shanghai experimentó una gran agitación. Finalmente, fue el mercado de productos congelados de Jiangpu Road, el mercado de conchas de Qinhuangdao Road, el mercado de pescado de agua dulce de Junggong Road Cathay y y el mercado de medusas de Shiliupu. La mitad y la totalidad del mercado refrigerado Evergrande de Pudong terminaron ingresando al Centro Internacional Oriental de Productos Acuáticos.
Mientras vuelve a sonar la voz de la reubicación del mercado de productos acuáticos de Tongchuan Road, es inevitable una nueva ronda de reorganización en el mercado de productos acuáticos de Shanghai frente a las raras oportunidades de desarrollo relacionadas con el "futuro y el destino". , Shanghai Todos los mercados de productos acuáticos se están preparando y preparándose activamente para la guerra.
Discutir el desarrollo del mercado de productos del mar de Shanghai, la situación competitiva del mercado de productos del mar de Shanghai y las estrategias competitivas del mercado de productos del mar de Shanghai. Como ciudad consumidora de productos acuáticos más grande del país, la circulación de productos acuáticos en Shanghai siempre ha sido activa y tiene una larga historia. El Mercado de Pescado de Shanghai construido por el Gobierno Nacional en la isla Fuxing de Shanghai en 1934 es el mercado de productos acuáticos con las instalaciones más completas y el mayor volumen de comercio de China. Durante las décadas posteriores a la liberación, la reforma y la apertura, los productos acuáticos se compraron y vendieron de manera uniforme y los mercados mayoristas de productos acuáticos desaparecieron. En 1979, las políticas de Shanghai sobre la compra y venta de productos acuáticos comenzaron a liberalizarse gradualmente. En 1985, Shanghai abrió completamente la producción y circulación de productos acuáticos, y la circulación de productos acuáticos se desarrolló rápidamente. En 1979, la empresa estatal de productos acuáticos estableció seis almacenes para el comercio de productos acuáticos con el prototipo de mercado mayorista de productos acuáticos. Los colectivos y empresas individuales también abrieron espontáneamente almacenes para el comercio de productos acuáticos a lo largo del río Huangpu. En 1996, estos se distribuyeron en Yangpu. Nanshi y Hongkou Hay 74 almacenes comerciales en Baoshan, Pudong y Fengxian (solo 20 están registrados oficialmente), de los cuales 9 son de propiedad estatal, 11 son colectivos y 54 son individuales. subcontratados para operaciones individuales.
Desde la reforma y apertura, el mercado de productos del mar de Shanghai ha recorrido un camino desde la formación espontánea hasta el desarrollo estandarizado, desde pequeños almacenes hasta grandes mercados, desde colectivos e individuos de propiedad estatal hasta sistemas de acciones conjuntas como el grupo principal y complementado por colectivos, especialmente por muchos como " Ha habido muchos cambios durante la transición del pequeño almacén de "Crossing the River" al actual mercado de productos acuáticos a gran escala de unas 10 tiendas. La razón principal de Cada cambio es la construcción y transformación urbana de Shanghai, y el resultado del cambio es más La desaparición de los pequeños mercados de pescado.
Los últimos cambios en el mercado de productos del mar de Shanghai comenzaron a finales de 2006 y finalizaron en 2008. En 2006, con el fin de captar clientes del mercado de productos acuáticos de Tongchuan Road que podrían reubicarse y para dar cabida a los clientes del mercado de productos congelados de Jiangpu Road que se reubicarían debido a la construcción de Fisherman's Wharf, Shanghai Junggong Road Aquatic Products Investment and Development Company abrió un nuevo edificio en China Fisheries Corporation, No. 2866 Junggong Road, distrito de Yangpu. Sobre la base de la compañía de Shanghai, se renovó y construyó el Centro Internacional de Productos Acuáticos Oriental de Shanghai. Al mismo tiempo, con el mismo propósito de ganar clientes del Mercado de Productos Acuáticos de Tongchuan Road que puedan ser reubicados, Shanghai Xuancheng Logistics Co., Ltd. construyó el Mercado de Productos Acuáticos de Shanghai Jiangyang junto al Mercado Mayorista de Productos Agrícolas de Shanghai Jiangyang en No 1700 Taihe Road, distrito de Baoshan, con una distancia en línea recta entre los dos mercados No más de diez kilómetros.
En la competencia entre los dos mercados, Oriental International Aquatic Products Center tiene mejores ventajas de hardware (tiene almacenamiento en frío y está ubicado más cerca del mercado de Jiangpu Road) y ventajas de software (el personal administrativo principal de Jiangpu Road Market han ingresado al Centro Internacional de Productos Acuáticos de Oriental), todos los clientes del mercado de productos congelados de Jiangpu Road acudieron al Centro Internacional de Productos Acuáticos de Oriental. Evergrande Chilled Market (ubicado en el lado de Pudong del puente Nanpu) se reubicó debido a la Exposición Universal. Aprovechando el hecho de que se han instalado más de 300 clientes de productos congelados, Oriental International Aquatic Products Center básicamente comparte la participación de mercado de Evergrande Chilled. Mercado con el mercado de productos acuáticos Jiading Malu Hubo más de 200 clientes refrigerados. Posteriormente, casi todos los clientes del mercado de Shell de Qinhuangdao Road ingresaron sin problemas al Centro Internacional de Productos Acuáticos Oriental, que originalmente estaba ubicado en el número 1233. Junggong Road y fue fundada en 1998, es operada por Abandoned debido a su pequeño tamaño y baja rentabilidad, ayudó a sus clientes a instalarse en el Centro Acuático Internacional Oriental. Esta ronda de competencia terminó con la victoria del Centro Internacional de Pesca Oriental.
Sin embargo, el mercado de productos acuáticos de Jiangyang no está exento de éxito. Algunos pequeños clientes de conchas, productos vivos, productos congelados y productos refrigerados se han instalado en el mercado, mientras que los grandes clientes vivos del mercado de productos acuáticos de Tongchuan Road han gastado grandes sumas. de dinero en la decoración del mercado de productos acuáticos de Jiangyang Jiangyang La mayor ganancia del mercado. El mercado de productos acuáticos de Tongchuan Road fue reubicado y las escaleras han estado sonando durante siete u ocho años. En los últimos uno o dos años, creo que la gente tiene que bajar, y una vez que la gente baje, inevitablemente desencadenará una nueva situación. Ronda de competencia entre los mercados de productos del mar de Shanghai. Esto llevó a una importante reorganización en el mercado de productos del mar de Shanghai. En comparación con el pasado, esta competencia será extremadamente feroz por dos razones:
Primero, el período estable después de esta reorganización es relativamente largo, por lo que todas las partes harán todo lo posible. Según la experiencia, después de cada reorganización, la próxima vez que el mercado de productos acuáticos se reubique debido a la reconstrucción urbana, es un período de competencia relativamente estable en el mercado de productos acuáticos. Sin embargo, a excepción del mercado de productos acuáticos de Tongchuan Road, el resto del mercado. Los mercados de mariscos de Shanghai están lejos del centro de la ciudad; dentro de diez años, es poco probable que los mercados de productos acuáticos se reubiquen debido a la reconstrucción urbana. En otras palabras, si no puede ganarse a los clientes del mercado de productos acuáticos de Tongchuan Road durante su reubicación esta vez, será difícil ganarse a los distribuidores de productos acuáticos por mucho que trabaje en los próximos diez años.
En segundo lugar, el mercado de productos acuáticos relevante de Shanghai ha estado "esperando clientes" en el mercado de productos acuáticos de Tongchuan Road durante demasiado tiempo, y el costo es alto, por lo que todas las partes están decididas a intentarlo. Hace siete u ocho años, se dijo que el Mercado de Productos Acuáticos de Tongchuan Road fue reubicado. Algunos mercados en Shanghai fueron construidos especialmente para este propósito, como el Mercado de Productos Acuáticos de Jiangyang y el Centro Internacional de Productos Acuáticos Oriental, algunos mercados tienen grandes esperanzas; Centro internacional de comercio de productos agrícolas de Shanghai Xijiao; algunos mercados quieren obtener una parte del pastel, como el Mercado de Productos Acuáticos Evergrande de Shanghai (se han ampliado más de 130 tiendas para este propósito), como el Mercado Central de Productos Agrícolas de Shanghai ( desarrollándose en la dirección de productos acuáticos integrales con su experiencia en productos refrigerados).
Si observamos los principales mercados de productos acuáticos de Shanghai, cada uno tiene sus propias ventajas y desventajas en términos de competencia. A continuación se realizará un breve análisis sobre este aspecto.
1. El mercado de productos acuáticos de Gulang Road propuesto (nombre provisional)
La dirección del mercado de productos acuáticos de Tongchuan Road está planeando construir un nuevo mercado cerca de Gulang Road, unos kilómetros al norte. de Tongchuan Road, la escala es de aproximadamente 70 a 100 acres, con el fin de ganar los principales clientes del mercado de productos acuáticos de Tongchuan Road.
Ventajas competitivas: familiarizado con los clientes; cerca del mercado existente, las vidas de los clientes del mercado no se verán afectadas y los compradores existentes no se perderán; el equipo directivo está muy familiarizado con las empresas privadas; Tomar decisiones con rapidez y con alta eficiencia, medios flexibles.
Desventajas competitivas: puede resultar difícil conseguir terrenos; la escala es demasiado pequeña y solo puede acomodar a un pequeño número de clientes en los mercados de Tongchuan, Baichuan y Limin, y la mayoría de los clientes se perderán debido a la A pequeña escala, es difícil comercializar, por lo que sólo se puede especializar, y es difícil atraer grandes clientes.
2. Mercado de productos acuáticos de Jiangyang
El mercado de comercio mayorista de productos acuáticos de Jiangyang de Shanghai está ubicado en el número 1700 de Taihe Road, distrito de Baoshan (en el cruce de la carretera de circunvalación exterior y Jiangyang Norte). Carretera). Fue terminado y entregado en uso en 2008. El mercado cubre un área de más de 200 acres, con un área de construcción de 120.000 metros cuadrados y está compuesto por seis edificios comerciales y un edificio de información comercial. Hay más de 1.700 tiendas con una superficie de 20 a 70 metros cuadrados en las seis principales zonas comerciales. Los grandes aparcamientos subterráneos, subterráneos y en los tejados tienen capacidad para más de 1.500 vehículos de motor y 3.000 vehículos no motorizados.
Ventaja competitiva: en 2009, muchos grandes clientes del mercado de productos acuáticos de Tongchuan Road invirtieron grandes sumas de dinero en renovaciones en el mercado de Jiangyang bajo las políticas preferenciales del mercado de Jiangyang después de los clientes de Tongchuan Road. El mercado de productos acuáticos se mudó allí, no hay necesidad de inversión ni decoración adicionales; el transporte y la ubicación geográfica están cerca de la carretera de circunvalación exterior, y los automóviles de otras provincias y ciudades pueden pasar fácilmente por el mercado de productos agrícolas de Jiangyang; en 2011, se invirtió en una cámara frigorífica de 50.000 toneladas construida por Weng Wenbin, un empresario de Wenling, provincia de Zhejiang, y ahora hay bastantes tiendas vacías; están rodeados de tierras de cultivo, por lo que hay un margen considerable para el desarrollo; el accionista mayoritario es Shanghai Guosheng Group, que tiene una gran solidez financiera y presta más atención a los objetivos a largo plazo, por lo que utilizará medidas más preferenciales para atraer a los clientes de Tongchuan.
Desventajas competitivas: el mercado de productos acuáticos tiene una coordinación débil con su unidad hermana adyacente, el mercado de productos agrícolas de Jiangyang, y es difícil reflejar sus ventajas integrales: hay un grupo de vegetales en este mercado, y también lo hay; Grupo Guosheng en el grupo de hortalizas Información La transmisión no es fluida, el enfoque es diferente, hay muchos niveles de gestión y la eficiencia en la toma de decisiones es baja.
3. Centro Acuático Internacional Oriental
El Centro Acuático Internacional Oriental de Shanghai está ubicado en el número 2866, Jungong Road, distrito de Yangpu, respaldado por el río Huangpu, y cubre un área de Con más de 160 hectáreas y un área de construcción de 150.000 metros cuadrados, con más de 1.200 comercios, más de 100 puestos frigoríficos y 3 cámaras frigoríficas (con una capacidad de almacenamiento de más de 20.000 toneladas), es actualmente el más grande y más Mercado integral de productos acuáticos profesionales en Shanghai.
Ventajas competitivas: gran popularidad y gran volumen de transacciones; ventajas obvias en productos congelados, productos refrigerados, conchas y medusas; hay una gran cantidad de compradores fijos que pueden compartir recursos y aumentar la popularidad de los demás;
Desventajas competitivas: la capacidad del mercado es demasiado pequeña, solo hay unas 150 tiendas vacías y la ubicación no es ideal, lo que resulta poco atractivo para los clientes del mercado de productos acuáticos de Tongchuan Road; el diseño del negocio es extremadamente irrazonable, pero no hay mucho margen de ajuste y el costo del ajuste es alto; el atasco en el cruce ferroviario es perjudicial para la adquisición de nuevos clientes del mercado de productos acuáticos de Tongchuan Road; brecha entre los ingresos reales del mercado y los ingresos estimados en el momento de la inversión, lo que dificulta la toma de decisiones.
4. Mercado de productos acuáticos Evergrande
El mercado de comercio de productos básicos Evergrande de Shanghai está ubicado en el número 4188 de Yanggao South Road, nueva área de Pudong (cerca de la carretera de circunvalación exterior), y cubre un área de más de 50 hectáreas y un área de construcción de 16,000 metros cuadrados, con 400 puestos y 3 estacionamientos.
Ventajas competitivas: transporte conveniente y se han construido cientos de nuevos puestos comerciales, específicamente para atender a los clientes de reubicación del mercado de productos acuáticos de Tongchuan Road.
Desventajas competitivas: la ubicación geográfica es ligeramente remota, la radiación es limitada y el tamaño del mercado es pequeño. Los clientes del mercado de productos acuáticos de Tongchuan Road están preocupados por la pérdida de compradores.
5. Centro Internacional de Comercio de Productos Agrícolas Xijiao
El Centro Internacional de Comercio de Productos Agrícolas Xijiao de Shanghai está ubicado en el número 3833 de la autopista Huaxu, ciudad de Huaxin, distrito de Qingpu. Es el más grande y grande. Recién construido en Shanghai en 2008. El mercado con los más altos estándares de construcción cubre un área de 1.658 acres y tiene un área total de construcción de 450.000 metros cuadrados.
Ventajas competitivas: gran escala; gran amplitud; relativamente muchas tiendas vacías existentes; gran espacio y potencial de desarrollo a largo plazo;
Desventajas competitivas: la distancia es demasiado larga ahora que la distribución y organización logística no son altas, muchos compradores se perderán y los mayoristas estarán menos dispuestos a ir allí, la popularidad actual no es fuerte. y los comerciantes no están establecidos allí, no son muchos. Ahora dependemos principalmente de exposiciones y promociones frecuentes para aumentar la popularidad.
6. Mercado Central de Productos Agrícolas de Shanghai
El Mercado Central Mayorista de Productos Agrícolas de Shanghai está ubicado en el número 2000 de Hunan Road, Nueva Área de Pudong, y cubre un área de 130 acres y una superficie de construcción de casi 50.000 metros cuadrados. El mercado se puso en funcionamiento en enero de 1998. Es un mercado integral de productos agrícolas y secundarios. Los productos acuáticos son principalmente refrigerados. Se formó después del cierre del mercado de productos acuáticos Jiading Malu original en 2008 y la reubicación de más de 100. distribuidores de alimentos refrigerados El lugar de comercio de alimentos refrigerados cubre un área de aproximadamente 30 acres, y el volumen de comercio de alimentos refrigerados representa el 60% del volumen de comercio de alimentos refrigerados de Shanghai.
Ventajas competitivas: gran escala, gran amplitud, gestión estandarizada, alto conocimiento de la marca, transporte conveniente y una posición dominante en el comercio mayorista de productos refrigerados de primer nivel.
Desventajas competitivas: ubicación geográfica remota y grandes limitaciones de radiación. Se rumorea que el gobierno planea trasladar toda la empresa a Hangtou Town, Pudong en un futuro próximo, con un área planificada de 500 acres. De esta manera, es difícil que este mercado resulte atractivo para los clientes del mercado de productos acuáticos de Tongchuan Road.
7. Mercado de Caoan Hutai
El mercado de productos acuáticos de Caoan Hutai está ubicado en el número 718 de Hutai Branch Road, distrito de Zhabei. Es una empresa colectiva establecida por una aldea administrativa. Los negocios principales incluyen Con casi 10 especies de peces de agua dulce, incluidas cuatro especies principales de peces, es el mercado mayorista de pescado de agua dulce de primer nivel en Shanghai.
El mercado de productos acuáticos Caoan Hutai está relativamente satisfecho con el status quo y no tiene intención de participar en la competencia por clientes del mercado de productos acuáticos de Tongchuan Road.
Teniendo en cuenta la situación anterior, esta ronda de competencia en el mercado de productos del mar de Shanghai se llevará a cabo principalmente entre los primeros cinco mercados.
Los costos operativos del mercado de productos acuáticos están aumentando de manera rígida y es difícil aumentar los ingresos operativos. Los nuevos métodos de circulación de productos acuáticos, como la producción y venta directa, los supermercados, las tiendas especializadas, los mostradores especializados y las ventas en línea continúan fortaleciéndose, especialmente en línea. ventas, porque reducen efectivamente los enlaces de circulación y reducen los costos de circulación. Debido al bajo costo, algunos clientes que negocian con paquetes de regalo de productos acuáticos, productos congelados, productos secos, productos procesados y productos acuáticos con precios unitarios más altos han comenzado a vender en línea. El mercado de productos acuáticos se enfrenta a una crisis debido a la pérdida de clientes y la disminución del volumen de transacciones. En esta difícil situación, además de mejorar el nivel de organización y capacidades de servicio, y desarrollar el comercio electrónico y los servicios de logística y distribución para aumentar el alcance del mercado, una salida importante para el mercado de productos acuáticos es atraer más clientes a instalarse, maximizar el efecto de escala y buscar beneficios a través de la escala, y la reubicación del Mercado de Productos Acuáticos de Tongchuan Road ha brindado las mismas grandes oportunidades de desarrollo para los mercados mayoristas de productos acuáticos de Shanghai.
Entonces, ¿cuáles son los factores que determinan el éxito o el fracaso de esta ronda de competencia en el mercado de productos del mar de Shanghai? ¡Preparar! Las oportunidades siempre son para aquellos que están preparados.
A continuación, analizaremos algunas estrategias competitivas en el mercado de productos del mar de Shanghai para proporcionar referencia a quienes quieran prepararse y ganar.
1. Realizar una investigación de mercado
La investigación de mercado consiste en realizar investigaciones y estudios relevantes en torno a la reubicación del mercado de productos acuáticos de Tongchuan Road, a fin de desarrollar un método competitivo adecuado para ello. Fortalezas del mercado y evitar debilidades.
Con base en este propósito, la investigación de mercado se lleva a cabo principalmente a partir de tres aspectos: información de reubicación del mercado de productos acuáticos de Tongchuan Road, información de clientes del mercado de Tongchuan Road e información de la competencia.
La investigación de la información de reubicación del Mercado de Productos Acuáticos de Tongchuan Road se centra principalmente en su progreso de reubicación, que está relacionado con la formulación del plan de preparación del mercado. Cuanto mayor sea el avance, más completa será la preparación y mayor será la certeza del éxito.
La encuesta de clientes en el mercado de productos acuáticos de Tongchuan Road se centró en comprender la información de los grandes clientes, sus principales variedades comerciales, fuentes de suministro, principales direcciones de ventas, volumen de ventas aproximado y estado de la industria (incluidas las relaciones). con pares), Evaluación de los principales mercados de productos acuáticos de Shanghai, suposiciones sobre dónde ir después de la reubicación, etc.
La investigación sobre competidores investiga principalmente el segundo tipo de mercado de productos acuáticos que representa una mayor amenaza para este mercado: el primer tipo es la situación básica del mercado, incluido el número de clientes existentes, los tipos de clientes, Escala de operaciones, nivel de alquiler, método de liquidación, características operativas del servicio, artículos de servicio y estándares de cobro, evaluaciones del mercado por parte de los clientes, capacidad y profesionalismo del equipo de gestión del mercado, etc. La segunda categoría son los preparativos del mercado para la competencia, incluidos los principales contactos con los clientes acuáticos, qué condiciones preferenciales se dan, construcción y transformación interna, etc.
2. Ajustar el diseño del mercado
Las ventajas del mercado de productos acuáticos de Tongchuan Road son el agua de mar dulce (incluida la nacional y la importada) y los productos secos y sus principales operadores. Mercado de productos acuáticos de Tongchuan Road Los clientes deben ajustar el diseño del área comercial en este mercado de manera específica. Al mismo tiempo, debido a la gran cantidad de clientes que se instalan, el flujo de personas y vehículos también ha aumentado. realizar ajustes adaptativos al diseño del tráfico existente en este mercado y agregar estacionamientos. Además, las habitaciones de alojamiento deberían aumentarse en consecuencia y los sistemas de drenaje y suministro de energía de este mercado deberían modificarse en consecuencia para satisfacer las nuevas necesidades.
3. Ajustar los puestos de los clientes
Para ganar clientes del mercado de productos acuáticos de Tongchuan Road, primero debemos ganarnos a sus grandes clientes, y los grandes clientes tienen requisitos más altos para las tiendas: área grande y buena ubicación para conquistar a los clientes del mercado de productos acuáticos de Tongchuan Road, la atención se centra en conquistar a los clientes de agua de mar fresca y de productos secos, y se deben realizar ajustes de acuerdo con el principio de demarcación y regreso al mercado; Con base en los dos requisitos anteriores, el mercado debe ajustar las tiendas y puestos de los clientes existentes. Los ajustes deben realizarse utilizando el apalancamiento económico, en función de la fecha de vencimiento del contrato, y ajustarse gradualmente de antemano para suavizar la transición, reducir las perturbaciones y "esperar" a los clientes objetivo del mercado de productos acuáticos de Tongchuan Road.
4. Determinar las políticas de inversión
Dado que todas las partes compiten por los clientes en el mercado de productos acuáticos de Tongchuan Road, es necesario proporcionar ciertas políticas preferenciales. Las políticas preferenciales incluyen el precio del alquiler (tasa de transacción), el rango de reducción y exención, el período de reducción y exención, la ubicación de la tienda, etc. Las políticas preferenciales deben formularse sobre la base de una investigación completa sobre los clientes y competidores en el mercado de Tongchuan Road y evitar darse palmaditas en la cabeza. De lo contrario, serán demasiado preferenciales y provocarán pérdidas innecesarias, descuentos insuficientes y falta de atractivo.
5. Fortalecer la publicidad del mercado
La publicidad del mercado, por un lado, es la necesidad de promover la imagen de marca del mercado y también es un método para atraer inversiones. Por lo tanto, el mercado de productos acuáticos debe conceder gran importancia a la publicidad tanto en la etapa de preparación de la promoción de inversiones como en la etapa de implementación de la promoción de inversiones.
La publicidad de mercado, en términos de métodos, debe centrarse en publicidad suave, publicidad tridimensional y publicidad visual.
La publicidad suave es un método publicitario que analiza las características y ventajas de este mercado, planifica y escribe diversos artículos sobre temas de sustento de las personas y promueve este mercado a través de diversos medios en todos los niveles. Este método es muy viable para el mercado de productos acuáticos, tiene un buen efecto publicitario y un bajo coste publicitario.
La publicidad tridimensional significa utilizar varios métodos publicitarios, varios soportes publicitarios y varios canales publicitarios juntos. Los medios sociales y los medios profesionales se combinan con los medios impresos, el audio, el vídeo y los periódicos en línea. Se juntan publicaciones y páginas sueltas, se juntan medios convencionales y medios no convencionales. Esta publicidad tridimensional tiene un evidente efecto fortalecedor.
La propaganda de la visión debe ser realista, hablando principalmente de las innovaciones que este mercado hará en operaciones, gestión y servicios, hablando de los esfuerzos del mercado para ampliar los canales de ventas para los clientes y hablando de los esfuerzos del mercado para mejorar. organización del mercado. Las ideas anteriores están diseñadas para mejorar la confianza de los clientes en este mercado y hacer que los clientes sientan que pueden crecer y fortalecerse en este mercado.
6. Preste mucha atención a las tres implementaciones
El éxito o el fracaso de ganar clientes en el mercado de productos acuáticos de Tongchuan Road será la guinda del pastel para algunos mercados de productos acuáticos; para algunos mercados de productos acuáticos, será una ayuda oportuna; en algunos mercados de pescado, la supervivencia es una cuestión de vida o muerte. Por lo tanto, debemos comprender completamente la importancia de ganar clientes para el mercado de productos acuáticos de Tongchuan Road mentalmente y darnos cuenta de que este trabajo es el más importante en este mercado durante un período de tiempo, y los principales líderes deben hacer grandes esfuerzos personalmente para captar él. Sobre esta base, nos centraremos en tres implementaciones: la primera es la implementación organizacional, creando una agencia de trabajo a tiempo completo; la segunda es la implementación de personal, seleccionando al personal más capacitado y formando un equipo de trabajo de alta calidad; Implementación de capacitaciones y capacitación del equipo de trabajo. Brindar capacitación profesional en los contenidos antes mencionados. Al mismo tiempo, también se debe proporcionar formación específica sobre habilidades de comunicación relevantes, psicología del cliente, estrategias y métodos de marketing, conocimientos de etiqueta, conocimientos básicos de productos acuáticos, etc., para mejorar las capacidades prácticas del personal.
7. Desarrollar un plan de trabajo
Todo se hace con anticipación, y el fracaso por adelantado conducirá al fracaso para lograr el éxito en el trabajo de ganar clientes de Tongchuan Road Aquatic Product. Mercado, también se necesita "preparación". Lo "preliminar" aquí mencionado significa que se debe formular un plan de promoción para el trabajo mencionado anteriormente. El plan de trabajo debe clasificarse en elementos y los detalles determinan el éxito o el fracaso. La descomposición detallada es el requisito previo para determinar si el plan de trabajo se puede implementar y si se ejecuta bien. La capacidad de realizar una descomposición integral y detallada del trabajo refleja el trabajo. capacidad de los directivos. El plan de trabajo antes mencionado debe tener metas. Las metas deben estar divididas en etapas. Las metas deben determinar los nodos de tiempo. Las metas deben ser cuantificadas en la medida de lo posible. Si no se pueden cuantificar, también deben tener una descripción cualitativa clara. . El plan de trabajo debe incluir departamentos responsables y personas responsables, departamentos cooperantes y su personal.
Al descomponer el trabajo anterior y formular el cronograma de implementación, este trabajo puede lograr la implementación de objetivos, la implementación de estándares, la implementación de tiempos, la implementación de departamentos y la implementación de personal. De esta manera, los límites de responsabilidades son claros y Se elimina el paso de responsabilidades. Fácil de comprobar y evaluar.