Cai Xiangzi, fan de JD.COM
Esto es similar al mercado de valores que alguna vez promocionó el concepto de 5G. Si lo tienes, lo obtendrás.
Como resultado, muchos emprendedores acudieron en masa al comercio electrónico social y construyeron su propio comercio electrónico social imitando y optimizando el modelo Pinduoduo.
Es una estrella en ascenso del comercio electrónico social, un caballo oscuro que se ha salido del camino: el comercio electrónico social Fenxiang.
Cuando se trata de comercio electrónico de fragancias, las élites de las ciudades de primer y segundo nivel pueden sentirse intimidadas porque ni siquiera necesitan a Pinduoduo, entonces, ¿cómo pueden conocer el comercio electrónico de fragancias?
No podemos culparlos por su ignorancia. Por un lado, Fenxiang se encuentra principalmente en el mercado inferior, por otro lado, Fenxiang solo lleva más de un año establecido;
Se dice que su fondo olfativo es bastante "estilo Taobao".
Sabemos que en 2003, Jack Ma envió en secreto unas "fuerzas especiales" a Lakeside Garden. Unos meses después, nació Taobao, lo que casi provocó la vergonzosa situación de "la inundación arrasó el Templo del Rey Dragón".
El equipo fundador de Fenxiang también es miembro de JD.com. El propio COM, su trasfondo de nacimiento también tiene una misión.
Liu una vez gritó "tecnología, tecnología, tecnología" tres veces, enfatizando la necesidad de pasar del comercio electrónico autónomo a un proveedor de servicios técnicos basado en la cadena de suministro.
JD.COM ha estado intentando completar esta transformación de diferentes maneras.
En 2019 1, Deng Zhengping, ex director general fundador del comercio electrónico móvil de JD.COM, vio las sólidas ventajas de la cadena de suministro de JD.COM y quiso hacer su parte.
Entonces, dirigió a cinco empleados que habían trabajado en JD.COM para crear una plataforma social de comercio electrónico para compartir. Depende de JD.com. La cadena de suministro de COM ofrece buenos productos a precios bajos y depende de WeChat para la fisión del tráfico, tratando de convertirse en un comercio electrónico social diferente.
A diferencia de Jack Ma, quien instigó el establecimiento de Taobao, Liu no instigó directamente el establecimiento del comercio electrónico Fenxiang, pero el comercio electrónico Fenxiang sí atendió las necesidades de Internet.
Por un lado, JD.COM debería aprovechar al máximo las ventajas de su cadena de suministro y utilizar el ecosistema WeChat para crear una nueva plataforma de comercio electrónico social, por otro lado, en los últimos años; ha estado alentando a las personas a iniciar negocios a bajo costo, razón por la cual JD.COM tiene responsabilidad social.
Fengxiang puede hacer exactamente estas dos cosas: proporcionar empleos a promotores, guías de compras, madres y otros grupos, y atender la tendencia del emprendimiento masivo.
Los valores corporativos de Fenxiang están en el mismo canal que JD.com. Liu, naturalmente, se convirtió en el jefe detrás de Fenxiang.
Después de clasificar el capital social, se descubrió que Jiangsu Saifu Green Food Development Co., Ltd. posee aproximadamente el 10% de Beijing Fenxiang Technology Co., Ltd., y el controlador real de Jiangsu Saifu es Liu. .
Apóyate en el gran árbol para disfrutar de la sombra.
Con el fuerte apoyo de la plataforma y los recursos de Liu, será difícil que el comercio electrónico de Fenxiang tenga éxito.
Así vemos que el comercio electrónico Fenxiang, que se estableció hace poco más de un año, ha captado 2 millones de promotores, cubre 2 millones de grupos WeChat, tiene más de 50 millones de usuarios de miniprogramas y cubre más de 100 millones de usuarios.
Con ese tráfico, si se realiza una actividad de marca, el volumen de ventas en un solo día puede alcanzar los 6,543,8 millones.
No lo creas, durante el período 618 de este año, el monto acumulado de pedidos del comercio electrónico de Fenxiang superó los 3 mil millones, rompiendo el récord establecido por Double 11 el año pasado.
Fengxiang, que está funcionando a pasos agigantados, está redefiniendo el comercio electrónico social y convirtiéndose en la vanguardia del nuevo comercio electrónico social. ¿Cómo se hace?
Sabemos que en la era 1.0, el negocio de WeChat, como comercio electrónico social, ha aplastado a muchos emprendedores debido al acaparamiento y el retraso.
En la era del comercio electrónico social 2.0, se ha implementado un sistema de membresía y debes pagar una tarifa principal si quieres unirte. En términos de experiencia de usuario, su desarrollo no es sostenible; en términos de cumplimiento, ha tocado repetidamente la línea roja de los esquemas piramidales.
Sin embargo, no hay manera, porque para el nuevo modelo, todas las políticas se quedan atrás. Esta es una visión común en la economía de Internet.
En estos momentos se necesita un nuevo modelo para demostrar la inocencia. El comercio electrónico social ha entrado en la era 3.0 y Fenxiang es la primera empresa de comercio electrónico social en aprovecharla.
¡Sin inversión, sin acaparamiento, sin comisiones!
Solo necesitas compartir el producto con las personas con las que quieres compartirlo, y ellas pueden usar tu código de invitación y esperar a que llegue el dinero.
Por ejemplo, la tía Wang, fuera de las ciudades de tercer nivel en Hubei, recibió un código de invitación de Fenxiang durante la epidemia. Cuanto más compraba en Fenxiang, más rica se volvía su experiencia. A menudo comparte los productos que cree que son buenos con su familia y amigos, y no esperaba recibir una pequeña comisión.
Compras en Fenxiang "Ahorre dinero comprándolo usted mismo y gane dinero cuando otros lo compren" ha sido verificado por la tía Wang.
La vivienda compartida, que parece normal, es en realidad una subversión del modelo de consumo. En el pasado, la gente sólo compraba cosas cuando quería comprar, buscaba bienes. Ahora compartiendo les digo que los bienes están disponibles. Esta es la lógica de buscar personas. Esta es la tendencia futura del comercio electrónico social.
Algunas personas dicen que el comercio electrónico de Fenxiang se centra en productos de alta calidad y bajo precio y ha capturado el mercado en hundimiento. ¿No se trata simplemente de recoger las sobras de Pinduoduo?
¡No!
En ese momento, Taobao y JD.COM habían formado dos fuerzas que competían por la hegemonía, y Pinduoduo contraatacó. ¿Podemos decir que el mercado de Pinduoduo es lo que queda de Alibaba y JD.COM?
De hecho, Fragrance atrapó el hundimiento en la primera etapa. Tomemos como ejemplo a la tía Wang. Cuando Taobao y JD.COM estaban en su apogeo, la tía Wang nunca había disfrutado de la comodidad de las compras en línea debido a su vejez.
¿Por qué? Porque es demasiado complicado descargar la tarjeta de registro y vinculación.
Más tarde, llegó el "Chop Hand Knife" de Pinduoduo y pudo comprarlo a través de WeChat, pero su hijo en una ciudad de primer nivel se negó a permitir que la tía Wang aprendiera a comprar en línea con el argumento de que Pinduoduo tenía demasiadas falsificaciones. .
Al igual que la tía Wang, hay muchas personas que se han perdido la ola de bonos por compras en línea.
En ese momento apareció Fenxiang, usando JD. El respaldo de la marca COM y el conveniente intercambio del ecosistema WeChat, así como "lo que ves es lo que obtienes" en el mini programa.
Grupos como la tía Wang finalmente no han sido abandonados por el comercio electrónico y finalmente han alcanzado la última ola de dividendos del comercio electrónico.
La tía Wang aceptó a Fengxiang muy rápidamente.
Fengxiang ha cubierto a más de 100 millones de usuarios en más de un año, lo que indica que todavía quedan muchas áreas sin explotar en el mercado que se hunde. Cuanto más se hunde un lugar, más necesita mejor tecnología para servir.
Por supuesto, todo hay que verlo desde dos lados. Aunque Fenxiang se está desarrollando rápidamente en el mercado que se hunde, algunas personas todavía lo rechazan.
Un número considerable de ellos son grupos que se han visto perjudicados por la era del comercio electrónico social 2.0. En ese momento, los comerciantes de comercio electrónico social debían pagar una tarifa de personal para convertirse en miembros y propietarios de una tienda.
Para "promocionar", muchas personas comienzan con familiares y amigos a su alrededor, pero incluso después de haber sido invitadas muchas veces, aún no cumplen con los requisitos de promoción.
La clave es que esto también se puede decir que es un esquema piramidal. Por lo tanto, las personas que no tienen un conocimiento profundo del modelo de fragancia también piensan que es un esquema piramidal.
Por supuesto, el comercio electrónico de Fenxiang no es un esquema piramidal. No tiene tarifa de entrada y es un modelo de compensación de equipo por la venta de productos. Pero también es necesario invitar a un cierto número de nuevos usuarios a convertirse en svip.
Porque sólo este método de invitar a la "frescura" puede generar un crecimiento explosivo en el número de miembros y convertirse en una "propagación viral", pero puede desviarse fácilmente de la esencia de las compras y convertirse en un negocio atractivo.
Entonces, antes de que Fenxiang salga a bolsa, debemos considerar el posicionamiento de la plataforma, ya sea para construir una plataforma de comercio electrónico o una plataforma empresarial.
Feng Qing cree que si se utiliza como plataforma empresarial, aquellos que se unan temprano eventualmente se beneficiarán y aquellos en la cima de la pirámide podrán ganar dinero para mantener a sus familias. el principio de equidad en el emprendimiento.
Así que el mejor modelo es conseguir algo de empleo haciendo comercio electrónico, así como Jack Ma realizó sus propias ideas al realizar otras.
Si piensas claramente en este problema, ¡Fenxiang no está lejos de ser lanzado!
Autor: Feng Qing