¿Qué tipo de negocio puede crecer de 1.000 pedidos al día a 100.000 pedidos al día?
¿Qué tipo de negocio puede crecer de 1.000 pedidos al día a 100.000 pedidos al día?
Zhang Zujun, gerente general de la marca australiana de atención médica Blackmores China, dijo que si bien Blackmores está desarrollando vigorosamente el comercio electrónico transfronterizo, no abandonará el comercio general.
“Lo promocionaremos a través de modelos en línea y fuera de línea. El modelo fuera de línea no solo se refiere al negocio electrónico transfronterizo, sino que también incluye 200.000 farmacias en China que venden un gran número de personas de mediana edad. y los compradores de edad avanzada quieren conocer a farmacéuticos y consultores de salud”, dijo Zhang Zujun.
Según Zhang Zujun, Blackmores estableció una empresa de propiedad absoluta en Beijing en la etapa más temprana de su entrada en China (2013). Con el desarrollo del comercio transfronterizo, Blackmores estableció una empresa de propiedad absoluta en la Zona de Libre Comercio de Shanghai en enero de 2015. Actualmente cuenta con equipos de ventas, mercados y logística profesionales en Beijing, Shanghai y Guangzhou.
Sun Wei: Los productos no maternos e infantiles han representado el 17% de las ventas totales de Miya.
Sun Wei, director financiero de Miya, mencionó en su discurso que Miya está constantemente. mejorar las proporciones de sus productos no maternos e infantiles. Según sus palabras, en marzo de 2014 los productos no maternos e infantiles representaban sólo el 1% de las ventas totales de Miya, y ahora esta proporción ha alcanzado el 17%.
“Se pueden ver los cambios en la estructura de categorías de Miya, que es diferente de lo que la gente tradicionalmente considera productos de comercio electrónico maternos e infantiles”, dijo Sun Wei. Se informa que los productos que se venden actualmente en la plataforma Miya y que no tienen ninguna relación con la madre y el bebé incluyen alimentos para adultos, pequeños artículos para el hogar, pequeños electrodomésticos, etc.
Sun Wei dijo que en el futuro, el camino de desarrollo de Miya en categorías será: productos maternos e infantiles – bienes de consumo familiar de rápido movimiento – productos virtuales.
Tao Yuan, director general de comercio electrónico de Metro China, afirmó que Metro cuenta actualmente con 2.200 centros comerciales y 760.000 productos. En esta etapa, no es posible introducir todos los productos en China a gran escala. , pero con el comercio electrónico transfronterizo todo esto ya no es un sueño.
Además, Tao Yuan dijo que Metro abrirá rápidamente salas de exposiciones fuera de línea en el comercio electrónico transfronterizo. Planea abrir más de 2.000 salas de exposición el próximo año y se esforzará por abrir 5.000 salas de exposición.
Finalmente, Tao Yuan dijo que Metro todavía está penetrando en los supermercados comunitarios y cooperando con empresas nacionales de O2O. Este negocio puede cubrir a muchas personas mayores.
Wu Di: 100.000 pedidos en un día en sólo diez meses
Wu Di, director general adjunto de Vipshop Logistics Development Co., Ltd., reveló que Vipshop no sólo tiene que " Además del negocio de "comprar el mundo", también debemos hacer el negocio de "vender el mundo".
Wu Di señaló que Vipshop inició el comercio electrónico de importación transfronteriza en septiembre del año pasado. Durante el proceso de desarrollo, Vipshop pasó de 1.000 pedidos por día a 100.000 pedidos por día en sólo diez meses. Además, también dijo que para mejorar la experiencia de compra, Vipshop abrió su primer almacén en Zhengzhou el 18 de marzo de este año. Actualmente, el volumen de pedidos diarios de este almacén ha alcanzado los 80.000, lo que representa el 80% de las ventas de Vipshop.
Vale la pena señalar que Wu Di también reveló que Vipshop establecerá una base logística operativa en Urumqi para apoyar la exportación de productos nacionales de Vipshop a Asia Central y Europa a través de trenes China-Europa. Esto indica que Vipshop lo hará oficialmente. ingrese al campo de exportación transfronteriza.
Xu Qingfei, director de compras globales de JD.com, dijo que la historia de las compras en el extranjero demuestra que se pueden dar forma a los artículos populares y que las llamas son altas cuando todos echan leña al fuego a través de la propagación. De las celebridades y el impulso de los propietarios de tiendas Taobao, los artículos populares pueden volverse populares.
Xu Qingfei también admitió que, como minorista, JD.com en realidad no tiene los genes para crear productos populares, pero también está tratando de crear productos estrella a través de algunas cuentas de servicio y buscando portavoces (la hija del ex Primer Ministro australiano). "Porque cuando todas las plataformas compitan por un determinado producto, habrá una guerra de precios y la ganancia en este momento será cero".
Xu Qingfei dijo que el "Círculo Mi Ya" de Mi Ya está funcionando bien. El trabajo en este sentido es excelente y su éxito radica en el uso de productos no estándar para impulsar productos estándar.
Al mismo tiempo, reflexionó que dado que los productos populares pueden reemplazarse, las plataformas de comercio electrónico transfronterizo deberían centrarse en la selección de productos y la larga cola. "De hecho, estamos guiando el consumo. Las actualizaciones del consumo también se pueden mostrar de manera más intuitiva, y los grupos de consumidores del comercio electrónico transfronterizo también se están expandiendo".
Zheng Changqing: Cuentas minoristas transfronterizas para 22% del volumen total de transacciones de eBay
Zheng Changqing, gerente general de eBay Greater China Business, reveló que en 2014, el volumen global de transacciones de eBay alcanzó los 83 mil millones de dólares estadounidenses, abarcando 220 países de todo el mundo, 22 de los cuales fueron comercio minorista transfronterizo, y fueron de dos dígitos. La velocidad de las cifras está aumentando.
Además, Zheng Changqing también dijo que el crecimiento de eBay en el lado móvil también es muy rápido. Según sus palabras, el volumen de transacciones generadas por eBay a través de terminales móviles superó el 50%.
Zheng Changqing predice que para 2018, el negocio de comercio electrónico minorista transfronterizo de eBay se triplicará nuevamente, alcanzando los 307 mil millones de dólares estadounidenses, y los consumidores transfronterizos alcanzarán los 130 millones. obtener información y comprar a través de terminales móviles. Concluyó que hay tres puntos clave para que los vendedores chinos vendan sus productos a nivel mundial: el primero es la logística, el segundo es el flujo de caja y el tercero es la integridad.
Ma La, directora global de precompras de Taobao, dijo que en los últimos 10 años, los chinos han comprado el 47% de los artículos de lujo del mundo y que la demanda de productos extranjeros es particularmente alta.
Sin embargo, el consumo en China no ha cambiado realmente los estilos de vida. "Hemos comprado artículos de lujo, pero ¿podemos vivir?". Ella cree que las oportunidades que brindan las compras en el extranjero y las compras transfronterizas son particularmente buenas. Los chinos tienen más opciones, y la elección es el progreso de la civilización. El siguiente paso es que las empresas de comercio electrónico transfronterizo aprendan a elegir marcas extranjeras, incluidas las de Japón, Corea, Australia, Estados Unidos y Europa, que representan diferentes conceptos de estilo de vida.
Además, Ma La también habló sobre la experiencia operativa resumida en Taobao Global Shopping. "Pero las operaciones de plataforma son diferentes de las operaciones B2C independientes. En este proceso, todos deberían enfatizar el poder de las operaciones y enfatizar la serie de actividades de marketing como Double Eleven y Double Twelve al final del año. De hecho, el punto más crítico No es cómo luchar en la guerra de precios de este año, sino el diseño futuro, profundizar en el mercado de usuarios. El mayor cambio provocado por Internet es el énfasis en las personas. El llamado diseño y concepto humanizados son lo que Internet. trae al pueblo chino lo más importante”.
Zhang Zhendong: Venta de ollas arroceras japonesas usando el modo de transmisión de video en vivo
Zhang Zhendong, director ejecutivo del comercio electrónico transfronterizo. La plataforma Jackfruit Global Shopping presentó el exclusivo modelo de compras en el extranjero de “transmisión de video en vivo” de Jackfruit.
Zhang Zhendong introdujo varias características de la yaca: sin precio (precio original en el extranjero), operación propia, 100 compras en el extranjero, fabricación de artículos populares "no convencionales" y empleo de empleados para tomar fotografías y videos en el extranjero. Reveló que también le encanta ser presentador de videos y una vez vendió 300 ollas arroceras japonesas en 10 minutos.
Según Zhang Zhendong, Jackfruit actualmente tiene el empleado número 50 en Japón y el empleado número 30 en Corea del Sur. El año que viene, la yaca entrará oficialmente en los mercados europeo y americano. También reveló que a través de la transmisión de video en vivo, la tasa de conversión de la plataforma Jackfruit llega a 20, mucho más alta que la de otras plataformas nacionales de comercio electrónico transfronterizo.
Sun Jianwei, director ejecutivo de Huitong Tianxia, aprovechó sus 27 años de experiencia en la industria de la logística transfronteriza para hablar sobre el desarrollo futuro del comercio electrónico de importación transfronterizo. Señaló que desde la perspectiva del negocio de Huitong Tianxia, la proporción de exportaciones transfronterizas está disminuyendo gradualmente, mientras que la proporción de importaciones transfronterizas ha ido aumentando. Sin embargo, cree que es una cuestión incierta si el comercio electrónico de importación transfronterizo podrá seguir siendo popular.
Sun Jianwei señaló que hay dos actores particularmente importantes en la toma de decisiones del mercado, uno es el gobierno y el otro son las empresas estatales, por lo que comprender las políticas es muy importante para el comercio electrónico transfronterizo. .
Dijo que a juzgar por el reciente Documento Aduanero No. 58, podemos encontrar que las políticas del país se han ido endureciendo: “En el pasado, las palabras claves en el Documento No. 56 y el Documento No. 57 eran 'apoyo'; ahora la palabra clave en el Documento No. 58 se ha convertido en 'normativa', por lo que la política futura para las importaciones transfronterizas es incierta.
”
Qiao Jingliang: La mejora de la eficiencia de la fabricación es particularmente urgente
El director ejecutivo de World Factory Network, Qiao Jingliang, analizó los desafíos actuales que enfrenta la fabricación tradicional y propuso que la fabricación de China debería transformarse.
Qiao Jingliang señaló que en la industria manufacturera mundial, China ha perdido gradualmente su ventaja. Los países desarrollados la están persiguiendo y los países en desarrollo también se están poniendo al día con ella. Las tradiciones se están poniendo al día. Los productos se subvierten constantemente y, para la industria manufacturera, la mejora de la eficiencia es particularmente urgente.
Señaló que la situación actual en toda la industria manufacturera es muy desafiante. Las demandas aumentan constantemente y se personalizan, y nuevos conceptos, estándares y planes se están viendo abrumados, lo que dificulta que las empresas puedan asimilarlas e integrarlas. En segundo lugar, las ventajas de la industria manufacturera de China ya no son las mismas. incluyen ventajas de recursos, ventajas de costos laborales y menores requisitos ambientales, ya no, el desarrollo de recursos es limitado, los salarios están aumentando y las restricciones a las emisiones contaminantes son cambios que han perdido gradualmente las ventajas de la industria manufacturera de China. p> En este momento, para las empresas manufactureras exportadoras B2B dijo que la Industria 4.0 es la salida
Señaló que ante esta situación, el comercio electrónico de comercio exterior se ha convertido en la última oportunidad para el tradicional. manufactura, porque el comercio electrónico transfronterizo es globalización bajo simetría de información. El comercio electrónico de exportación transfronterizo también tiene nuevas características, como cadenas de suministro planas, pedidos pequeños, lotes grandes y personalización. /p>
Shen Danping, fundador de Gegejia, analizó la experiencia de Gegejia en la determinación de grupos de usuarios y selección de productos.
Shen Danping dijo que Gegejia actualmente se centra en el campo del comercio electrónico transfronterizo de alimentos importados. Aunque Gegejia solo ha estado en línea durante 4 meses, sus ventas han superado el millón. Shen Danping señaló que al seleccionar grupos de usuarios, Gegejia elegirá mujeres de entre 25 y 40 años. Actualmente, las usuarias de Gegejia representan 90. %, y la proporción de usuarios entre 25 y 40 años ha llegado al 10%, 75.
Dijo que el principal motivo para elegir este grupo es que las chicas jóvenes no tienen esta necesidad, y las mayores. 40 no tienen la costumbre de realizar pedidos en la aplicación. Shen Danping también señaló que este grupo de personas es más exigente, tiene mayor poder adquisitivo y una mayor fidelidad al cliente. Sin embargo, este grupo de personas tiene criterio y no consume a ciegas. , y su enfoque de vida se está desplazando gradualmente hacia el nivel medio-alto.
Después de determinar los atributos del grupo de usuarios, Shen Danping cree que la selección de productos se ha convertido en una máxima prioridad, por lo que la familia Gege. tendrá un estricto control de selección de productos antes de que los productos se lancen en línea y también tendrá su propio grupo de selección de productos. Además, dijo, la familia Gege llevará a cabo la personalización C2B de acuerdo con las necesidades del cliente para satisfacer sus necesidades. p>Ke Zunyao: Beibei.com debería apoyar las marcas maternas e infantiles pequeñas y medianas
El cofundador de Beibei.com, Ke Zunyao, reveló que Beibei.com se centrará en apoyar a las pequeñas y medianas empresas. Las marcas nacionales maternas e infantiles, Ke Zunyao, dijeron que algunas marcas pequeñas y medianas de ropa, zapatos y juguetes para niños y madres en Henan, Zhejiang, Huzhou, Hunan y otras regiones han pasado la cooperación con Beibei. Las ventas alcanzaron los 10 millones de yuanes en un año. En el futuro, Beibei.com intentará apoyar a los expertos C2C de China, crear marcas y promover el crecimiento de más pedidos comerciales.
En 2016, Beibei.com promoverá un "Plan Mil Beibei" para apoyar a mil pequeños y medianos proveedores con un volumen de transacciones mensual de más de un millón y ayudarlos a crecer.
Zhong Weiguo, cofundador de Ant City, dijo que el modelo de correo directo puede convertirse en uno de los principales modelos de importación en el futuro y que la atmósfera del mercado no será muy grande en el campo del comercio transfronterizo. comercio electrónico.
Zhong Weiguo dijo que para el modelo de medias, muchos de ellos son productos estándar y en realidad no pueden generar dinero. El correo directo está dirigido principalmente a productos con baja demanda. Algunos productos extranjeros con características culturales son muy atractivos para los correspondientes grupos de consumidores nacionales.
Además, Zhong Weiguo también señaló que la promoción del consumo de comercio electrónico transfronterizo no depende del tamaño de la plataforma, porque las grandes plataformas como JD.com y Jumei que realizan transacciones transfronterizas Las empresas son sólo una de las fuerzas transfronterizas. En el ámbito del medio ambiente se pueden encontrar muchos nuevos actores, y las cuotas de mercado de estos actores también son muy altas.
Xiezi: ¿Cómo se puede combinar el microcomercio transfronterizo de una manera elegante?
El cofundador de Youzan, Xiezi, analizó el estado actual de los vendedores transfronterizos de Youzan y resumió el método de Youzan. ¿Cómo juegan los vendedores transfronterizos en Internet? Xiezi señaló que actualmente, los vendedores transfronterizos de Youzan tienen cuatro formatos comerciales diferentes, que incluyen compra, distribución, correo directo y entrega en depósito aduanero. Para los comerciantes de Youzan, el mayor problema al que se enfrentan es la puntualidad. Necesitan tener todas las capacidades de logística y despacho de aduanas, y también deben resolver problemas de ganancias y marketing.
En base a esto, Scorpion analizó la jugabilidad de los vendedores con diferentes modelos de venta en la plataforma Youzan:
Primero, el automarketing. En el automarketing, se debe precipitar el tráfico para permitir a los usuarios realizar compras repetidas. Agregue una variedad de formas de jugar en el marketing en línea y deje que estos antiguos clientes lo ayuden a compartir, para atraer más clientes nuevos.
En segundo lugar, la distribución. Deje que los comerciantes sean sus propios proveedores y deje que todos los canales le ayuden a distribuir y vender productos. Después de eso, debe establecer su propio sistema de análisis, administrar sus propios productos y establecer un sistema de almacenamiento y distribución. En base a esto, llevamos a cabo capacitación y gestión de canales, unificamos los servicios posventa y les informamos qué tipo de productos deben enviarse a qué tipo de personas. Cuando los vendedores de distribución bajo el sistema de distribución del comerciante pueden vender productos, las ventas del comerciante. aumentará.
En tercer lugar, abrir la tienda con todos los empleados. Esta es una solución desarrollada por Youzan basada en la combinación de proveedores y microtiendas para ayudar a las personas con tiendas fuera de línea a hacer planes completos de apertura de tiendas. Originalmente, los productos entre personas se comercializaban fuera de línea, lo que se ha transformado en un punto de conexión entre el personal de ventas y los consumidores.
Ren Xiaoyu: ¿Puede O2O transfronterizo realmente seguir funcionando?
Ren Xiaoyu, Fengqu Haitao, una plataforma de comercio electrónico transfronterizo propiedad de SF Express, dijo que O2O ha dos elementos clave: despedir a los clientes (drenaje) y retener a los clientes (retención de clientes, rigidez).
Cree que muchos O2O transfronterizos están jugando actualmente con conceptos y no pueden seguir jugando. ;