¿Cuáles son las causas fundamentales del fracaso empresarial?

El entorno económico general y la madurez de los segmentos del mercado son indicadores del momento oportuno para las startups. Las empresas emergentes de 2010 son un buen ejemplo. En aquel momento, la crisis económica de 2008 aún no había amainado, el entorno de inversión y financiación había caído por un precipicio desde 2009 y, lo más importante, el poder adquisitivo de los consumidores (el grupo objetivo de C- startups de suites) habían disminuido.

Untitled Partners es un sitio web de comercio de arte y una de las startups que sufrió múltiples golpes en la Gran Recesión y finalmente no logró recuperarse, como Untitled Partners resumió su fracaso ese año:

Nosotros Basamos nuestros juicios de mercado en múltiples artículos del Wall Street Journal y del New York Times. Hicimos valoraciones de mercado basadas en múltiples artículos del Wall Street Journal y el New York Times, así como del Memo Global Art Index. Una de las conclusiones centrales de estos artículos y datos es que el mercado del arte es anticíclico y tiene una baja correlación con el S&P. Esto es cierto a largo plazo.

Pero en el entorno actual, todavía existe una fuerte correlación positiva entre ambos. Como startup, no podemos esperar a que se produzcan acontecimientos anticíclicos. Además, la caída del poder adquisitivo de los clientes comunes de arte también es una variable que no consideramos de antemano.

19 Primero asegúrese de tratar el inicio de un negocio como un trabajo a tiempo parcial

Mantenga su trabajo actual para garantizar una fuente estable de ingresos y luego use su tiempo libre para iniciar un negocio. Obviamente, muchos emprendedores pensarán que este es el enfoque más seguro en las primeras etapas de iniciar un negocio. Overto, una startup que sufrió grandes pérdidas, tenía ideas diferentes:

Pensamos que podríamos desarrollar y operar nuestro servicio de Internet fuera del horario laboral. Sí, lo hicimos, si tuvimos la suerte de no recibir ningún error del servidor. Y cuando nuestra infraestructura falla, las cosas no salen como esperábamos.

No tenemos ni un solo empleado de tiempo completo en el equipo y posteriormente se produjeron bloqueos del servidor organizacional durante nuestras horas de trabajo, y el problema nunca se resolvió de manera oportuna y se colgó varias veces. Puedes imaginar cuánto impacto tiene esto en la marca y la experiencia del usuario. Para empeorar las cosas, el desarrollo de nuevas características del producto estaba casi paralizado porque pasamos mucho tiempo solucionando problemas después del hecho.

Además de estos inconvenientes, es posible que un equipo de nueva creación a tiempo completo también tenga un problema fundamental: la falta de sensación de crisis; De hecho, varias de las 32 empresas encuestadas citaron la falta de empleados a tiempo completo como el factor más importante en el fracaso de una startup.

18 Selección del sitio

Hay varios aspectos del problema de selección del sitio. En primer lugar, la ubicación de la empresa debe estar en consonancia con la filosofía de desarrollo de la empresa, los clientes objetivo y los inversores potenciales.

Mi experiencia personal es que una vez entrevisté a una empresa nueva en Xiamen, Fujian, que es una empresa de comercio electrónico divertida y móvil muy rentable. A esta empresa le va bien. Se dice que las ventas superaron los 100 millones de yuanes en poco más de un año, pero rara vez se menciona en los medios.

De hecho, según el fundador Huang Tianci, hay muchas empresas emergentes sólidas en ciudades de segundo y tercer nivel en Fujian, pero rara vez tienen oportunidades de contactar a los medios, inversores o socios potenciales. Por supuesto, vivir en ciudades de segundo y tercer nivel también tiene sus ventajas, es decir, el costo de iniciar un negocio es bajo y, si se tiene suerte, existe un fuerte apoyo gubernamental. Los empresarios deben sopesar ellos mismos los pros y los contras.

Además, para muchas empresas emergentes en sus etapas iniciales, la colaboración remota es la principal forma organizativa. Los beneficios de ahorro de costos son obvios, pero es importante recordar que debe mantener a su equipo comunicándose y colaborando de manera efectiva.

De hecho, según una encuesta de ChubbyBrain, al menos dos empresas citaron la mala selección de ubicación como una de las principales razones del fracaso de la startup. Una de esas empresas es Noouncer, que ofrece a las empresas protección contra intrusiones de malware.

Nouncer tiene su sede en Nueva York. En su opinión, a Nueva York no le falta dinero, una fuerte atmósfera empresarial, abundantes talentos y muchos mentores empresariales, entre otras ventajas. Pero no tiene en cuenta el único defecto de Nueva York: su incapacidad para proporcionarles sus primeros usuarios corporativos de semillas. En comparación con Nueva York, San Francisco es una ciudad con ataques de piratas informáticos más frecuentes.

17 No lograron atraer inversores

Varios empresarios encuestados admitieron que la razón directa del fracaso final de su empresa fue la falta de atracción de inversores. Esto no descarta la mala suerte como causa. Puede ser que los inversores con los que contactaron sean analfabetos, o puede ser que los propios empresarios no hayan contactado a una gama suficientemente amplia de inversores.

Sin embargo, una acción que no puedes evitar después de una ronda de financiación fallida es dejar de lado los factores externos y darle una nueva mirada a tu startup. Si se analizan detenidamente el concepto, el producto, el grupo de clientes objetivo, el modelo de negocio y otras cuestiones. ¡Aprovecha esta oportunidad de reflexión!

16 Morir en la competencia

En las primeras etapas de iniciar un negocio, no es bueno enfatizar demasiado la competencia, pero tampoco es prudente ignorarla por completo. Especialmente cuando el mercado se calienta y el modelo ha sido verificado por el mercado, debe estar preparado para que una gran cantidad de novatos se unan a la competencia. En la encuesta, el 10% de los empresarios sufrió las consecuencias de ignorar por completo la competencia.

Uno de ellos es Marc Hedlund, el fundador de la empresa de servicios financieros Wesabe, que resumió su fracaso de esta manera:

No depender de una sola empresa. Los productos de gestión patrimonial se centran en proteger. privacidad del usuario y ayudar a los usuarios a lograr mejores métodos de gestión financiera: Mint ha hecho todo esto, y nosotros también.

La diferencia es que nuestro umbral de usuarios es demasiado alto y requiere que los usuarios hagan demasiadas cosas. Esta optimización superficial de la usabilidad no es difícil de lograr, pero el problema es que no prestamos mucha atención a nuestros competidores y no hicimos cambios a tiempo, lo que resultó en una diferencia cualitativa.

Agotado física y mentalmente a los 15 años

Al estar involucrado en el círculo empresarial, rara vez veía la vida laboral de 9 a 5 en los primeros equipos. hasta las 10 de la mañana y quedarse despierto hasta tarde. Las peleas también son comunes. Este entusiasmo se convirtió en el capital del que los empresarios están orgullosos. No fue hasta el incidente de cáncer del Sr. Kaifu a finales del año pasado que la gente de la industria volvió a sonar la alarma de que el pago anticipado es perjudicial para el cuerpo.

De hecho, trabajar demasiado duro no sólo puede causar daños físicos. En la encuesta, más del 12% de los empresarios lo citaron como una de las razones del fracaso de su negocio. Las largas jornadas laborales y la alta eficiencia laboral a menudo no son directamente proporcionales.

Además, en lugar de hacerlo todo tú mismo, puedes aprender poco a poco a delegar tareas a los miembros del equipo. ¿Y por qué no ahorrar energía dejando de lado las cosas que espera que fallen?

14 La atención se distrae y se confunde con cosas llamativas

Una empresa de nueva creación puede ofrecer innumerables posibilidades y un enorme espacio para la imaginación. Éste es el encanto del espíritu empresarial, pero también es el mayor obstáculo que lleva al fracaso final de muchas empresas emergentes. Mi proyecto puede traer este negocio, este negocio, este negocio..., ¿cuál debo hacer? Es mejor construir primero una plataforma que pueda abarcar todas las empresas. Este es el camino a seguir para los productos que carecen de competitividad central. Tengan cuidado con los avances puntuales en las últimas etapas para ponerse al día.

Después de comunicarme con un inversor a nivel de mentor, de repente me di cuenta de que mi producto realmente tenía esta posibilidad y que los productos existentes eran demasiado difíciles de fabricar. Si cambia la dirección del producto sólo por una conversación, diría que hay un 90% de posibilidades de que falle. La siguiente es la opinión de Mahesh Piddshetti, fundador de Kiko:

La mayoría de los emprendedores tienen una variedad de ideas. Esto es ciertamente algo bueno. La mayoría de las personas eligen iniciar un negocio porque tienen ideas flotando en sus cabezas. Estas personas también hablan de nuevos productos y modelos durante todo el día.

Pero también son los más fácilmente engañados por ideas llamativas. Resulta que soy una de esas personas que sigue probando nuevos productos, lo que finalmente resulta en que nuestro producto estrella se retrase una y otra vez.

13 Peleas con inversores/socios

Las peleas con socios son un tabú para las startups El cofundador de Bricabox dio un consejo basado en su experiencia personal: "Just From my. Desde nuestro punto de vista, cuando un cofundador te deja, significa que te verás muy afectado, pero también es importante estar preparado, y la mejor prevención es extender el período de adquisición de la opción tanto como sea posible. > En términos generales, la principal razón del desacuerdo con los inversores es que las dos partes desarrollaron gradualmente diferencias durante el desarrollo de la empresa.

Uno de los ejemplos más famosos es el proveedor de código abierto ArsDigita Corporation, cuyo liderazgo fue asumido por General Atlantic y Greylock debido a conflictos de opinión sobre la dirección del desarrollo de la empresa. ¡Por eso es importante elegir cuidadosamente a sus inversores! ¡No puedes simplemente tomar el dinero de otras personas!

12 Uso indiscriminado de las redes guanxi

Los chinos dependen del guanxi dondequiera que vayan, y este suele ser el caso en el extranjero. Por lo tanto, muchos empresarios se quejarán de que la falta de una red de relaciones lo suficientemente amplia es un obstáculo importante a la hora de iniciar un negocio. ¿Pero sabes qué? En esta encuesta, el 16% de los empresarios afirmaron que no les faltan conexiones, pero el problema es que no las utilizan adecuadamente. Esto es sólo como referencia.

11 Fijación de precios de productos

La fijación de precios de productos es a la vez una ciencia y un arte. Varias empresas en esta encuesta atribuyeron sus fracasos a precios excesivos o insuficientes de sus productos.

Por ejemplo, un empresario dijo: "Compré un llavero por 50 centavos y lo vendí por 1,25 dólares, que fue suficiente para pagar la factura telefónica del vendedor. El fundador de EventVue dijo esto:" En este emprendimiento Según mi experiencia, mi mayor fracaso fue conquistar el mercado empresarial mediante un plan de precios demasiado bajo.

10 mala experiencia del usuario del producto

Enumerar la experiencia del producto como una de las diez principales razones del fracaso de una startup parece ser una exageración. Después de todo, lo primero difícilmente puede ser la causa directa de lo segundo. Pero más del 12% de los fundadores de esas 32 empresas citaron esta razón. Debemos darnos cuenta de que los cambios cuantitativos traerán consigo cambios cualitativos.

Ya sea que lo haga intencionalmente o no, sacrificar la experiencia del usuario por otras ventajas competitivas (como ahorros de costos y una mayor inversión en el desarrollo de nuevas funciones) conducirá a una lenta rotación de usuarios finales. La mayoría de estos fracasos de startups entran en la categoría de muerte crónica, la categoría más aterradora.

9 No lograr una transformación correcta

"Transformación" fue una palabra de moda en el mundo de las startups en 2010. Debido a que la palabra "transformación" aparece con tanta frecuencia, este año casi se ha convertido en un término despectivo. Por supuesto, es difícil para las personas ver el futuro a través de una transformación que anhela un éxito rápido y beneficios instantáneos. Una vez que se topan con los reveses, comenzarán a cambiar de dirección. Como resultado, casi el 20% de las 32 empresas quebraron.

Hoy, cuatro años después, la connotación despectiva de la palabra transformación se ha desvanecido y vemos cada vez más empresas normalizando la transformación, siendo cautelosas y evitando pérdidas en la medida de lo posible.

El ejemplo más típico en 2013 es Renren Company. Desde el negocio principal inicial de Renren hasta la asignación de recursos para desarrollar negocios periféricos como Renren Games y Nuomi Tuan, y luego regresar a Renren Mobile a toda velocidad a fines del año pasado, Renren se ha desviado en dos años. Para la industria tecnológica en rápido desarrollo, dos años es un proceso largo.

Como réplica de Facebook, Renren no logró expandir su base de usuarios del mercado universitario al mercado masivo como este último, y nuevas aplicaciones sociales como WeChat y Momo ya han completado la guerra de cerco. Hoy en día, Renren sólo puede utilizar el lema de "retener a los usuarios del campus y competir por los jóvenes posteriores a los 90".

8 Falta de pasión y conocimiento profesional del dominio

No importa cuán genial creas que es tu idea, si no tienes la experiencia necesaria en el campo, será mejor que recurras a ella. Conviértete en un campo con el que estés familiarizado. Si realmente cree que esto es prometedor, también debe tener la suerte de encontrar profesionales en el campo que sirvan como cofundadores. El mayor temor es que todo el equipo esté a medias.

Lo que es aún más aterrador es que a mitad de camino, inmediatamente te das cuenta de que todo el equipo está trabajando duro en la visión empresarial de la idea y que el entusiasmo inicial hace tiempo que se ha extinguido. Este motivo representó el 18,8% de las encuestas. Un ejemplo es el proveedor de servicios de noticias NewsTilt, cuyo fundador resumió las razones de su fracaso de esta manera:

Para ser honesto, realmente no entendemos la industria de las noticias. La idea surgió porque quería diseñar el sistema de comentarios perfecto para mi blog, de modo que leer los comentarios fuera tan emocionante como leer el artículo en sí. Así nació NewsTilt. Sin embargo, no fue el gran éxito que esperábamos.

De hecho, ni siquiera yo disfruto de mi NewsTilt; la gente todavía disfruta leyendo Hacker

News, y Reddit no tiene idea de por qué. De hecho, ¿cómo podríamos entenderlo aquellos de nosotros que sabemos tan poco sobre la industria del periodismo? Y yo tampoco soy un ávido lector. En ese momento, consideramos más sobre el valor comercial de la idea.

7Publicar en el momento equivocado

Publicar demasiado pronto en el proceso puede resultar embarazoso y dejar una mala primera impresión a los usuarios. Pero si se publica demasiado tarde, a la gente también le preocupa perderse algo. Esta compensación requiere cierta dosis de sabiduría. En esta encuesta, más del 20% de los empresarios no lograron obtener este título.

Sin embargo, existen algunas reglas estrictas con respecto a las liberaciones anticipadas o tardías. Primero, depende de su categoría de producto. Los sitios como Ebay y Mint

que se ocupan del comercio electrónico y la gestión del dinero requieren un alto nivel de complejidad de producto, por lo que es mejor empezar tarde que temprano. Por otro lado, en sitios de redes sociales como Twitter

pueden ocurrir errores con la publicación anticipada, pero el impacto es mucho menor.

Finalmente, recuerde el dicho clásico de Reid Hoffman, uno de los 32 empresarios fallidos: "Si no se avergüenza de la versión 1.0 que lanzó, solo puede significar que lanzó su producto demasiado tarde.

6 Mi producto es correcto, pero necesito un modelo de negocio.

Esto recuerda a Twitter, antes de que la empresa saliera a bolsa. No se ha logrado crear un modelo de negocio verdaderamente viable. Pero dejando de lado esa excepción, no podemos, de manera conservadora, usar la excusa de que un producto no genera ingresos actualmente para no considerar un modelo de negocio. Desafortunadamente, el 25% de los emprendedores en esta encuesta se arrepienten de no tener el modelo de negocio adecuado.

5 Quema de dinero

Para los emprendedores noveles sin amplia experiencia financiera, cómo gastar la poca financiación es un desafío, cómo detectar gastos innecesarios y cómo eliminarlos. empresas y cómo elegir qué tan rápido lanzar un producto y qué tan grande debe ser un equipo son parte de esta encuesta. Más del 25% de los emprendedores no lo hacen, y YouCastr es el más típico. El presupuesto es la razón más importante del fracaso.

4 Marketing ineficaz

Comprender al público objetivo, atraer su atención de manera efectiva y, en última instancia, convertirlos en usuarios reales es crucial para una startup exitosa. y los equipos empresariales suelen estar confundidos en este tema.

Todo el equipo está trabajando duro en el producto y nadie piensa en la promoción posterior cuando el producto está a punto de lanzarse y comienza a hacerlo. Si piensa en reclutar personas para promocionar, encontrará que no es tan fácil encontrar personas. El 30% de los emprendedores en esta encuesta cayeron en este problema.

3 Equipo equivocado

El. La regla de oro para un emprendimiento exitoso es tener un equipo diverso con diferentes fortalezas. Optimizar el equipo es más fácil de decir que de hacer. En esta encuesta, más de 1/3 de los emprendedores creían que el equipo débil era la razón de su fracaso. p>

Algunas personas dijeron: Ojalá se hubiera hecho desde el principio. Tener un Director de Tecnología"; Algunas personas dicen: "Espero que mi fundador sea una persona capaz:

Algunas personas dicen: : "Espero que mi fundador sea alguien que sepa cómo administrar un negocio "; Algunas personas dicen: "Me gustaría que hubiera algunos controles y contrapesos":

Algunas personas dicen: "Me gustaría que mi empresa tuviera una CTO desde el principio"; algunas personas dicen: "Ojalá lo hubiera hecho. El fundador es alguien que sabe cómo administrar un negocio"; algunas personas dicen: "Espero que haya algunos controles y equilibrios dentro de la empresa, no solo dentro de la organización. .

El fundador de Nouncers dijo: "El peligro oculto del equipo es que no tengo un cofundador que trabaje estrechamente conmigo. Cuando tomo una decisión, él puede reexaminar mi decisión". desde múltiples perspectivas."

El fundador de Wesabe dijo: "A lo largo de la vida de la empresa, he sido un poco dictatorial, por lo tanto, no puedo culpar a nadie más que a mí mismo por este fracaso".

2 Ignorar el mercado

Muchos equipos están más interesados ​​en resolver los problemas que les interesan primero para ganar "emoción" en lugar de pensar en cómo descubrir los problemas del producto estudiando el mercado. Ésta es la segunda razón más común de fracaso.

El fundador de BricaBox sufrió este tipo de fracaso. Dijo: "Una razón importante del fracaso de BricaBox es que el equipo se centró en resolver problemas técnicos y disfrutaba corrigiendo errores. Pero esta 'sensación de logro técnico' tiene poca visibilidad entre los usuarios. Por el contrario, algunas de las cosas que realmente interesan a los clientes son problemas que no pudimos detectar y resolver de manera oportuna

1 Nerdismo y falta de enfoque en recopilar comentarios de los usuarios de manera proactiva

Esto suena como algo que todos saben que no Pero sigue siendo la principal razón del fracaso de las startups en esta encuesta.

En un ejemplo más extremo, el proveedor de servicios de gestión de contenidos web ecrowds admitió: "Dedicamos demasiado tiempo a centrarnos en hacer el trabajo". producto como queremos que sea, sin siquiera recopilar comentarios de los usuarios, puede conducir fácilmente a una visión de túnel. En retrospectiva, creo que en los primeros días de una startup, no puedes sumergirte en el producto durante más de

3 meses como máximo, y luego tienes que detenerte y recopilar comentarios desde múltiples ángulos. , revisar el producto y luego decidir el siguiente paso".

En este punto, se han presentado en esta encuesta las 20 razones del fracaso de 32 startups fallidas. Puede que le resulten fáciles de entender. y no eres culpable. Comete estos errores. Pero guarda estas 20 razones para recordarlas cuando las necesites y siéntete libre de compartirlas con otros emprendedores.