¿Cuáles son las marcas de huevos en Linyi?
Por ejemplo: "Dongfang Aiji" y varios otros. Aquí te recomiendo un caso de una reconocida agencia de consultoría para compartir contigo.
--Un caso práctico de planificación de marketing de marca a gran escala en agosto para la primera marca de huevos en el este de China
Antecedentes del proyecto:
La empresa prestó servicios por August International Consulting Agency es una empresa anónima privada de Shanghai de tipo grupo que integra producción, investigación y desarrollo, comercio e inversión, con cinco sectores comerciales principales. Una empresa del grupo que integra el comercio de piensos para cerdos reproductores de alta calidad, futuros, producción e I+D de materias primas proteicas, producción e I+D de piensos, y producción y venta de huevos. En 2007, la empresa alcanzó unas ventas de 1.000 millones de yuanes, con un volumen total de comercio de piensos de 400.000 toneladas. En 2008, la empresa alcanzó unas ventas de 1.300 millones de yuanes.
La empresa se fundó en 2008 sobre la base del departamento de huevos de la original Investment Co., Ltd. La empresa avícola y de huevos posee una granja de ponedoras con más de 200.000 gallinas ponedoras y una fábrica de piensos. Planea ampliar la escala de cría a 2 millones de aves en tres a cinco años, producir 30.000 toneladas de huevos al año, establecer una cadena industrial de procesamiento profundo de huevos y formar una cadena industrial completa desde plántulas, piensos, cría, ventas hasta procesamiento profundo de huevos. . El objetivo es convertirse en la empresa de producción de huevos más estandarizada de China y luego confiar a la agencia de consultoría August Brand Marketing (Shanghai) la creación de una nueva marca, la planificación de una estrategia de marketing de marca de tres años y la prestación de servicios completos para el proyecto en 2009. Esforzarse por construir la primera marca sólida en el este de China en un plazo de 3 a 5 años y dar forma a una empresa innovadora en la industria avícola y del huevo.
Cuando la agencia firmó un proyecto de cooperación con la empresa en diciembre y agosto de 2008, los expertos de la industria con una rica experiencia práctica quedaron profundamente conmovidos por el coraje y la determinación de la empresa para seguir adelante y desarrollar su negocio continuamente. Porque los expertos de Augute, que conocen bien la naturaleza de los bienes de consumo, especialmente la industria de productos agrícolas, saben muy bien que una sociedad anónima que se ha dedicado al negocio upstream de la cadena industrial ampliará sus unidades de negocio downstream y participará directamente en La feroz competencia en el mercado de bienes de consumo en el mercado de consumo que cambia rápidamente, incluso si tiene suficientes fondos y recursos, si carece de experiencia real en planificación y operación de marketing, inevitablemente traerá muchos problemas y dificultades, incluida la estrategia de gestión y el marketing. estrategia, estrategia de mercado, experiencia operativa, etc. Las dificultades incluyen estrategia de gestión, estrategia de marketing, construcción de marca, planificación de mercado, equipo de ventas, reservas de recursos humanos, desempeño de la estructura organizacional, distribución del sistema logístico, control de terminales de diversificación de canales e incentivos, etc. .....A pesar de las dificultades, el equipo de August confía en la cooperación del proyecto. August es una agencia de consultoría de casos prácticos que se especializa en planificación estratégica y formulación de estrategias. El equipo de expertos tiene una gran experiencia en marcas de bienes de consumo. Experiencia en creación, operación de marcas y marketing de productos.
A medida que se profundizó el entendimiento entre las dos partes, la empresa reconoció plenamente la fortaleza de consultoría de August Egg Agency y estableció una relación de cooperación a largo plazo. Con suficiente confianza, una actitud de trabajo rigurosa y un estilo de trabajo meticuloso, el equipo del proyecto de generación de huevos de August realizó por primera vez una investigación, un análisis y un diagnóstico exhaustivos de forma pragmática y lanzó oficialmente la creación de una nueva marca de huevos y la planificación de una estrategia de marketing. desglosado en una serie de tareas como la construcción de terminales.
Investigación integral: interprete las tendencias de la industria, explore la demanda de los consumidores y diagnostique la situación actual de las empresas
"Sin investigación, no hay derecho a hablar", por muy profesional y experimentado que sea El equipo de expertos de August es Frente a diferentes industrias, mercados en constante cambio y estructuras organizativas internas de las empresas, si no llevamos a cabo una investigación industrial detallada, rigurosa y científica, y no analizamos ni juzgamos las tendencias de desarrollo de la industria, ¿cómo podemos ¿Guiamos el desarrollo sostenible de las empresas? Si no utilizamos una combinación de métodos de investigación cualitativos y cuantitativos para realizar investigaciones de segmentación de mercado profundas y detalladas sobre grupos de consumidores de diferentes edades e ingresos, ¿cómo podemos ayudar a las empresas a desarrollar mercados? Si no realizamos investigaciones y entrevistas sobre la organización interna y la estructura externa de la empresa, ¿cómo podemos ayudar a la empresa a establecer un equipo de gestión y ejecución razonable?
En la fase de investigación, el equipo de consultoría de August no solo asigna razonablemente tareas de investigación a los miembros del equipo del proyecto, sino que también realiza investigaciones en la base de datos de información de la industria de August, visita el mercado, investiga marcas competitivas y realiza gestión empresarial. Además de realizar entrevistas en profundidad con periodistas, distribuidores y expertos, también invitamos a empresas profesionales de investigación de mercado a realizar encuestas a los consumidores.
Auguste descubrió que China es el mayor productor y consumidor de huevos del mundo. El consumo de huevos frescos es el foco del consumo de huevos frescos. La segmentación y la marca del consumo de huevos frescos se han convertido en una tendencia de consumo. tendencia de crecimiento de alta velocidad.
En la encuesta de marcas competitivas, se encontró que la industria de huevos de marca tiene una tasa de concentración relativamente baja. Las principales empresas de huevos de marca incluyen: Gaoda, Deqingyuan, Shendan, Shengdile Village, la escala relativa de la. La industria de Hongjia, Zhanzhan, Chaoyi, Nongjiale, etc. generalmente no es alta y la red de comercialización de huevos de marca aún no está completa. Desde la perspectiva del gran mercado general del país, es propicio para la construcción de un mercado único. canal. En una encuesta de consumidores realizada en agosto, los expertos descubrieron que el orden psicológico de los consumidores al comprar huevos frescos es principalmente la seguridad, seguido del precio y el conocimiento de la marca. Por lo tanto, los huevos envasados se convertirán gradualmente en la opción principal de los consumidores. Sin embargo, los expertos también ven que con el desarrollo de la industria, la seguridad alimentaria se convertirá en el estándar básico de la industria y ya no habrá valor diferenciado. La subdivisión de "frescura y alto valor nutricional" se convertirá en una consideración.
En investigaciones internas y externas de la empresa, se encontró que la empresa opera productos agrícolas durante muchos años, tiene una base de recursos para el desarrollo de la cadena industrial y tiene una fuerte solidez financiera. El liderazgo tiene un profundo conocimiento del mercado y un concepto científico con visión de futuro de "centrado en la demanda del mercado, guiado por la competencia del mercado y desarrollado con marca" el diseño de la sede y la base de producción en Shanghai brinda a la empresa ventajas en transporte; distancia y costo. El control es efectivo y los huevos requeridos por el mercado son frescos y oportunos, lo que facilita una respuesta rápida a la demanda del mercado. Tiene la ventaja geográfica de estar cerca de servicios. Sin embargo, en agosto también se produjeron problemas de la empresa en el funcionamiento de la marca, el desarrollo empresarial, un equipo de marketing débil, una profesionalidad insuficiente y una experiencia en marketing insuficiente.
En segundo lugar, planificar la estrategia de desarrollo corporativo, la planificación estratégica y el posicionamiento del marketing de marca.
Con la investigación en profundidad de todos los aspectos, el grupo de expertos de August tiene un profundo conocimiento de la dirección de la consultoría. del proyecto. Hemos realizado complementos más detallados y mejoras en el contenido de cooperación del proyecto. Primero, basándose en la naturaleza de la industria de los huevos frescos en el mercado actual de bajo consumo, se propuso el objetivo estratégico de convertirse en "la primera marca en el este de China" y luego, basándose en las orientaciones de valor racionales y perceptivas de los consumidores, el valor central de la empresa. "innovación continua" y el valor fundamental del "estilo de comida fresca". El valor central de la marca "Xianshi" y, finalmente, los "ocho sistemas de estándares de calidad" de productos extraídos en función de la cadena industrial, la tecnología de producción, etc. de la empresa para respaldar la marca "Xian-Shishan Phoenix" La propuesta de marca de "Xian". -Shishan Phoenix" se basa en la cadena industrial y la tecnología de producción de la empresa, y está respaldado por los "ocho sistemas estándar de calidad" del producto.
A través del análisis, los expertos de August creen que las percepciones de los consumidores son más ¡Importante que los hechos! Bajo la premisa de que el nivel de marca de la industria de las gallinas ponedoras es bajo, si Shanfeng quiere construir una marca fuerte en el mercado regional, debe lanzar un fuerte ataque en el mercado objetivo y tomar la "primera" posición en las mentes de los consumidores y forman el concepto de "primera marca regional en la industria de las gallinas ponedoras".
August Society analiza los impulsores de compra a nivel de producto y los impulsores de valor a nivel de marca.
El valor central de la marca se extrae como "líder en la reforma de la industrialización y el desarrollo innovador de huevos frescos, productos de huevo y otros productos agrícolas; agregando nutrición fresca a la búsqueda de una vida moderna, saludable y armoniosa. La marca Shanfenghuang toma el consumo de huevos como El mercado objetivo principal aboga por un estilo de vida de alimentos frescos. El posicionamiento del valor central de la marca Shanfenghuang comienza desde el conocimiento mental de los principales grupos de consumidores y comienza desde el nivel espiritual más alto de la demanda de "autoexpresión" del consumidor. valor central de la marca y le da a la marca la personalidad distintiva de "alimentos frescos", en lugar de centrarse en el producto, el valor central de la marca es altamente diferenciado y personalizado, satisfaciendo plenamente los principios de planificación del valor central de la marca.
En el período de introducción al mercado, con "Mountain Phoenix" se centra en dar forma a una imagen de alta gama, concentrar recursos para construir Shanfenghuang, apoderarse del mercado de alta gama y establecer una imagen de marca principal, "Guxiangchun" se centra principalmente en el segmento medio; a imágenes de marca de gama baja Después de que Shanfenghuang ingrese al mercado, lanzará submarcas para apuntar. Las submarcas lanzadas al mercado sirven como una ruta de desarrollo para segmentos de mercado de gran volumen y sirven como complemento a Shanfeng
La planificación estratégica de la marca debe perseguir resultados prácticos, es decir, "vuelo estratégico e implementación estratégica" En primer lugar, el vuelo estratégico significa que el valor central de la marca tiene un alto grado de identidad cultural personalizada. de la planificación estratégica de la marca para lograr el gran objetivo de construir una marca dorada centenaria, logrando así el "vuelo estratégico". La primera es la "estrategia de vuelo" y la segunda es la estrategia de "implementación". El valor fundamental de todas las comunicaciones de marketing y la gestión de operaciones. Los valores fundamentales suelen ser demasiado abstractos y vagos para comprenderlos y aplicarlos, y es necesario planificar una marca centrada en los valores fundamentales. El sistema de identificación, conectado con las comunicaciones de marketing, impulsa las similitudes. y las diferencias en las etapas de desarrollo de las marcas temáticas en función de las condiciones de la demanda del mercado y los diferentes factores para ganar la competencia, y guía las actividades diarias de comunicación de marketing de las empresas de marca, para lograr la "implementación estratégica". "Mountain Phoenix", Augut adoptó el principio de un eslogan de marca y una propuesta de marca coherentes, lo que no solo ahorró recursos de comunicación de la marca, sino que también formó la conciencia de los consumidores sobre el valor central y el posicionamiento de la marca. Esto creó la impresión más intuitiva del eslogan de la marca. Los huevos frescos son fénix en las montañas". La marca aboga por "la frescura es buena". Esta es la combinación perfecta de las características del producto y las necesidades del consumidor. A través del análisis, August decidió La estrategia de construcción y comunicación se centra en un punto, es decir, " Fresh China", "Fresh China", "Fresh China", "Fresh China", "Fresh China", que están en consonancia con las características del producto, atienden a la psicología del consumidor y pueden frenar eficazmente a los competidores
3. Descomposición estratégica integral: las empresas necesitan planificación estratégica, pero también asistencia en la ejecución
Augute está aquí Después de que los puntos de venta y los puntos de soporte se aclararon gradualmente, se lanzó una estrategia de ejecución integral, comenzando principalmente por el producto. respaldo, planificación de productos, planificación de canales, planificación de terminales, planificación de comunicaciones, marketing, estructura organizacional y asignación de personal de ventas, y estructura organizacional de desempeño en la etapa inicial de denominación de marca y dotación de personal de ventas, diseño de desempeño y muchos otros aspectos.
Nombre, creación y configuración de la marca
Después de muchas sesiones de intercambio de ideas por parte del equipo del proyecto de August, se llevaron a cabo muchas reuniones creativas y de discusión sobre temas de nombres. También lanzamos una evaluación a pequeña escala con la participación de representantes de clientes objetivo relevantes. Basándonos en el naming específico y su interpretación, combinado con las principales dimensiones de valor de la contribución del naming al desarrollo de la marca y los grupos de consumidores objetivo, medimos y seleccionamos. y llevó a cabo una evaluación científica y efectiva de primer nivel.
Estándares de creación de nombres de marcas para agencias de agosto
1. La reflexión visual ocupará el 72% de la primera impresión de los consumidores. El nombre de marca debe basarse en la estética del diseño, la comunicación visual comercial, la civilización, etc. Tiene un fuerte poder expresivo. Para facilitar el diseño general posterior.
2. Las reacciones auditivas representan el 10% de las primeras impresiones de los consumidores. Un buen nombre de marca debe ser fácil de escuchar, fácil de recordar, fácil de reconocer, fácil de entender y fácil de difundir.
3. La encarnación y la comprensión de la inducción psicológica se expresan en dos aspectos: comunicación visual y transmisión auditiva. ¿Qué tipo de denominación de marca puede capturar la psicología de los consumidores y hacer que los consumidores estén dispuestos a comprar? importante.
4. El naming exitoso debe tener una correcta y saludable orientación asociativa, vinculando la cultura corporativa con los atributos del producto, de modo que los consumidores asocien los productos de la empresa cuando escuchen el nombre de la marca.
5. Preste atención a las costumbres culturales del mercado objetivo, combínelas con las características locales y considere si el nombre de la marca puede ser aceptado y adoptado por los consumidores locales.
Después de una consideración exhaustiva, envíe el borrador final a los líderes de la empresa. Después de varias rondas de presentación de propuestas, finalmente se determinó el vínculo entre la marca principal y las submarcas.
Marca principal: "Mountain Phoenix"
Regreso a la naturaleza, lleno de asociación y telepatía.
"Phoenix" - el símbolo del pollo, "montaña" la concepción artística tipo pintura pastoral; la combinación "Mountain Phoenix" interpreta el hermoso paisaje...
Submarca- - "Guxiang Village"
Originario del campo, es amigable con los audiovisuales, está cerca de la naturaleza, siente el paisaje pastoral y se asocia naturalmente con los regalos de la naturaleza.
Especificaciones de los portavoces de marca y producto
En términos de seleccionar portavoces de marca y mostrar imágenes de celebridades que coincidan con los valores, conceptos y tonalidades fundamentales, Ogut recomienda elegir aquellos que tengan más de 30 años. Una mujer joven: soñadora, vivaz, romántica y enérgica; entusiasta, alegre, ama los viajes y los deportes; tiene buen gusto en la vida y presta atención a los detalles de la vida; comida y enfatiza comer, beber y divertirse ?Una persona presta atención a la comida, enfatiza la moda de comer y debe comprar tonos de marca frescos y de calidad al comprar huevos también presenta el respaldo del producto por parte de expertos en nutrición; , aplaude los ocho estándares de calidad del producto y genera confianza en el producto por parte del consumidor.
Planificación de línea de productos y diseño creativo de empaque de productos
Después de determinar la estrategia de marca de la marca principal enfocada en el mercado de gama media a alta y la submarca enfocada en el mercado de gama baja, Ausnutria basado en la tonalidad de la marca, Basado en las características del producto y las percepciones del consumidor, combinado con encuestas de mercado de consumidores y análisis de las preferencias de los consumidores, se establecieron ciclos y capacidades de consumo, categorías de productos y especificaciones de empaque, y especificaciones de doce huevos y Los huevos de animales alimentados con pasto se determinaron como los principales productos. Al mismo tiempo, 8, 20 y otros productos de diferentes especificaciones están diseñados para diferentes hábitos y niveles de consumo.
Por ejemplo, durante el proceso de diseño del empaque de la marca conjunta "Gu Xiangcun", August creía que los productos "Gu Xiangcun" seguían la ruta de promoción de marca de gama media a baja, centrándose en productos de gama media y baja. a marcas de huevos y aves de gama baja Imagen: Los canales para el desarrollo de terminales son principalmente mercados de verduras y tiendas de conveniencia, por lo que el diseño del empaque se basa principalmente en mercados de verduras y tiendas de conveniencia. Por lo tanto, el diseño del empaque se basa en el tema "fresco, saludable y asequible" y está dirigido principalmente a grupos de consumidores mayores de 35 años. Sus estándares de diseño son:
1. Familiar y cercano a lo Natural, con la sensación de un paisaje pastoral, se asocia con los dones naturales de la naturaleza.
2. El embalaje general para el mercado masivo tiende a ser discreto.
3. Identificación del estilo: fuerte afinidad, concreta y fácil de identificar. Temperamento de diseño: verde, elegante, pastoral.
4. También puede ser flexible en la proporción de estaciones de distribución del canal, vincularse estratégicamente con la marca principal Shanfeng o usarse como una marca independiente después de que el canal se esté hundiendo.
El diseño final de transferencia del empaque también se basa en las diferencias de posicionamiento del empaque que se forman después de que se resuelve el problema de diferenciación del producto después del trabajo de STP; se mejora el grado del empaque para reflejar los puntos de venta del producto y las diferentes series de empaques; Se forman prendas originales, modernas, de moda y de estilo exquisito.
En el proceso de formulación de la estrategia de precios del producto, August siguió estrictamente el posicionamiento del valor central de la marca y las pautas de vinculación de doble marca para formular la imagen de alta gama de la marca "Shanfenghuang" con alta calidad y alto precio. y la marca "Guxiangcun" con imagen de gama baja y percepción de beneficios de alta calidad, bajo precio y alto costo. Además de tomar como bases de referencia los costos operativos del producto, los precios de venta de competidores similares y el poder adquisitivo del grupo de consumidores objetivo, lo más importante sobre esta base es el valor percibido por el consumidor. El valor percibido incluye el valor monetario y el valor del tiempo y la energía gastados. Sólo mejorando el valor percibido por los consumidores pueden las empresas obtener beneficios de mayor valor para los clientes y, en última instancia, obtener primas.
Estrategia de diversificación de canales
En términos de implementación de canales, defendemos la primera etapa: promoción del producto a través de la construcción de canales de tienda operados directamente por KA.
La segunda etapa: convertirse en canales de distribución tradicionales, mercados agrícolas, cadenas comunitarias y otros canales. Centrarse en atraer distribuidores calificados e ingresar a los mercados de agricultores, e impresionar a los distribuidores mediante la planificación de vínculos clave como expectativas de ganancias, mantenimiento de la cadena de valor, estrategias de operación del mercado, promoción de la distribución en todo el proceso y métodos prácticos de sistemas de comercialización prácticos terminales, dicen los empresarios. "Es mejor enseñar a la gente a pescar que enseñarles a pescar". Que comprendan el producto y vean sus perspectivas de desarrollo. Al mismo tiempo, también les informaron sobre la serie de apoyo publicitario y promocional de la empresa para ayudar a los distribuidores a vender. La tercera etapa: el método adicional tradicional logra rentabilidad.
Tres estrategias principales de terminales
Las terminales siempre han sido el foco de competencia para los comerciantes en la industria de bienes de consumo de rápido movimiento. Para los nuevos productos y nuevas marcas de la empresa, la presentación es la principal. prioridad, independientemente de si se realizarán ventas de terminales y duotou en tiendas KA o patios de comidas de agricultores, la construcción de terminales "tres modernizaciones", es decir, "exhibición vívida". La construcción de las "tres modernizaciones" del terminal, a saber, "pantalla vívida, medios de comunicación y entretenimiento activo", atrae la atención de los consumidores y establece una buena imagen del terminal. La estrategia de la terminal de agosto es estandarizar la exhibición según las áreas y diseños de la terminal, dividida en etapas, categorías y variedades de productos. Hacer que la pantalla sea diversificada, vívida e identificable (manual de pantalla vívida, manual de implementación de terminales) e implementar los "Tres proyectos de modernización de terminales". En la terminal, nos aseguramos de que los consumidores puedan verlos, sostenerlos y colocarlos fácilmente, y tener un contacto cercano con los productos, para lograr diversidad, viveza y reconocibilidad de la pantalla.
Las terminales son el medio más importante, especialmente las tiendas KA. Visualizar imagen corporativa, imagen de producto, imagen de marca y otros elementos importantes de comunicación a través del terminal (Manual de Gestión de Marca del Terminal, Manual de Gestión de Relaciones Públicas y Promoción). Hacer un uso completo y eficaz de los consumibles del terminal y del material publicitario para mostrar la imagen corporativa, la imagen del producto, la imagen de marca y otros elementos de comunicación importantes en el terminal. Diseñar creativamente diversas actividades promocionales, utilizar actividades, ofertas especiales, degustaciones, bricolaje y otros métodos promocionales para llevar a cabo entretenimiento interactivo de terminal específico para productos de marca, promover las ventas de terminales de una manera entretenida y educativa, lograr una experiencia de compra y cena agradable, y brindar Productos de marca Bono de imagen. Estrategias de cartera de marketing cruzado y planificación de eventos creativas, vívidas y diversas. Especialmente antes de agosto designado en el "Plan de promoción de marca 2010", aprovechando la oportunidad de la Exposición Mundial de Shanghai, se planificará un evento de promoción de relaciones públicas con el tema "Buena ciudad, Mountain Phoenix hace la vida más saludable" -Xiandaojia. Se lleva a cabo el período de ventas, lo que ayuda a la marca a ingresar al "período de ventas calientes". Los terminales están a la vanguardia de la competencia corporativa, pero en la promoción real de terminales, solo nos centramos en la promoción de ventas de terminales, pero ignoramos la construcción de la imagen de marca del terminal. La construcción sistemática y continua de terminales no sólo puede aumentar las ventas, sino también mejorar el conocimiento de la marca por parte de los consumidores, logrando fama y fortuna para la marca y las ventas.
El equipo de diseño creativo profesional de August ha lanzado una serie de materiales terminales como stands promocionales, tableros de exhibición POP, páginas individuales, carteles, tarjetas emergentes, etc. bajo un tono de marca unificado. Un fuerte apoyo a la construcción de terminales de la nueva marca, junto con la creatividad temática del evento, la introducción temprana de la compañía en el mercado logró resultados buenos y predecibles.
Estrategia de comunicación integrada
Crear y difundir la marca principal de Shanfeng Phoenix: “La frescura es buena…” Tranquila, sincera y delicada.
En el proceso de comunicación de la marca, adoptamos el principio de un eslogan y una propuesta de marca consistentes, lo que no solo ahorra recursos de comunicación de la marca, sino que también forma la impresión más intuitiva de los consumidores sobre el valor central y el posicionamiento de la marca. . Extrajimos el tema y la dirección de la comunicación y promoción anual de la planificación estratégica de la marca Shanfenghuang, innovamos en los métodos de comunicación, despertamos la pasión de los consumidores y, por lo tanto, generamos un fuerte poder de marketing.
Dar forma al ADN de la marca a través de la expresión precisa y la extensión efectiva de la connotación de la marca Shanfeng. Sólo formando una propuesta de marca distintiva y mejorando continuamente la construcción de la estructura de la marca se puede crear una buena imagen de marca y formar el reconocimiento de imagen de "Mountain Phoenix = Huevos frescos = Personalidad de alimentos frescos = Alimentos frescos y estilo de vida fresco".
Todo nuestro contenido de comunicación debe adherirse estrechamente al punto central de "fresco y moderno" para lograr la capacidad premium de "adición" a "multiplicación" de los activos de la marca Shanfeng a partir de la acumulación de cantidad.
Con la ayuda de "fresco y de moda" Con el punto central de "comida", podemos obtener la capacidad premium de lograr valor de marca desde la "adición" de acumulación de cantidad hasta la "multiplicación" del salto cualitativo.
A través de una combinación integral de medios (Internet, televisión, periódicos, revistas, Weibo, WeChat, etc.), los activos de la marca se pueden realizar desde la "adición" de la acumulación de cantidad hasta la "multiplicación" del salto de calidad: TV, periódicos, revistas, exteriores, artículos blandos, carrocerías, Internet...), fuera de línea a través de DM, POP, pantalla de terminal, publicidad en puertas, publicidad en carrocerías, publicidad en línea y otras combinaciones integrales de medios: DM, POP, pantalla de terminal. , Letreros en puertas...), la promoción en el suelo y la publicidad a gran altura cooperan entre sí para adoptar una serie de eventos de marketing relacionados con el tema de la comunicación. Se promueven de manera razonable y ordenada una serie de eventos de marketing, alianzas estratégicas, actividades de relaciones públicas, promociones comunitarias, foros y exposiciones relacionados con temas de comunicación.
Finalmente, gane la guerra de precios con una guerra de valores, diferencie de otros competidores desde productos hasta marcas, ocupe una posición "nueva" en la mente de los consumidores y ofrezca conceptos de valor de marca de manera precisa y eficiente.
Diseño de la organización de marketing
En vista de los objetivos de construcción estratégica de recursos humanos internos de la empresa, especialmente la construcción de la estructura organizacional del departamento de marketing, Augute determinó el marketing interno del cliente a través del análisis del mercado. entorno El principal problema de los insuficientes incentivos del sistema ha determinado la dirección de desarrollo profundo del marketing, la estructura organizativa del sistema de marketing se ha transformado y la configuración de departamentos y puestos está orientada a la competencia, al mercado y a los negocios; han sido diseñados para garantizar la eficacia del sistema de marketing Diseñados para satisfacer las necesidades del cliente. La estructura organizativa del sistema de marketing se ha transformado y los departamentos y entornos laborales están diseñados para estar orientados a la competencia, al mercado y a los negocios para ayudar a los clientes a seleccionar talentos clave y formar equipos de gestión de acuerdo con la dirección de desarrollo del sistema de marketing; En la empresa, el departamento de marketing aclaró sus responsabilidades laborales, diseñó un sistema de evaluación del desempeño y un sistema de incentivos salariales que cumplen con los requisitos del desarrollo corporativo y presentó sugerencias prácticas sobre canales de promoción y gestión de eliminaciones.
IV.Evaluación del proyecto de consultoría por parte de los clientes del servicio
Durante todo el proceso de consultoría del caso, August confió en su profundo conocimiento de la industria, las empresas, los mercados y los consumidores. Su visión profesional y objetiva e ideas creativas no solo impulsaron la dirección de desarrollo y los objetivos del marketing corporativo, sino que también aportaron beneficios al período de introducción del marketing de nuevas marcas en términos de métodos generales de implementación, modelos de gestión, salarios y sistemas de evaluación del desempeño. Descomposición y sugerencias para el período de introducción de la nueva estrategia de marketing de marca. La implementación exitosa de este plan de proyecto no solo aumentará las ventas en el mercado de la empresa, sino que también mejorará cualitativamente el nivel de gestión de la empresa, sentando así las bases para la larga trayectoria de la empresa. plazo y mejora sostenida del mercado.
Los expertos en consultoría de August no solo tienen buenos conocimientos profesionales, sino también profesionalismo profesional. Durante la implementación del proyecto, el equipo de August trabajó con seriedad, meticulosidad y responsabilidad, incluso más duro que todos nuestros empleados. Se preocuparon por la empresa y se atrevieron a hablar. Su buena actitud y estilo de trabajo dejaron una buena impresión en todos. un ejemplo positivo para los empleados de nuestra empresa. La cooperación con August Agency es nuestra primera cooperación con una empresa de consultoría. Esta cooperación ha fortalecido nuestra confianza en las empresas de consultoría y consultoría. Creemos que dicha cooperación será cada vez más intensa en el futuro. El mayor desarrollo de la marca Shanfenghuang también despegará con la ayuda de los servicios profesionales de Augute, ¡trayendo un aliento fresco a cada hogar cálido!
5. Conclusión:
A través de la planificación del proyecto de un año y la asistencia del equipo de Augute, la marca Shanfenghuang está funcionando bien en varios sistemas importantes de venta directa. El comercio agrícola, la comunidad y las redes de Zheya se han expandido gradualmente. El departamento de marketing y la asistencia del equipo de ventas continuarán. Creo que el futuro Shanfeng podrá convertirse verdaderamente en un Fénix cercano a las personas en su corazón.
¡Nueva Exposición Mundial, Shanfeng mejora la vida! (Nueva serie temática 2010)
[Declaración manuscrita exclusiva] El caso es proporcionado por August International Consulting Agency. Sin autorización, ningún medio o individuo puede reproducirlo total o parcialmente.
Si necesita reimprimir, comuníquese al 021-51699945; los infractores serán legalmente responsables.
Auguste International Consulting Agency da la bienvenida a amigos de dentro y fuera de la industria para reunirse y discutir estrategias de marketing para productos avícolas y de huevo de rápido movimiento.
Agencia de Consultoría Auguste Brand Marketing (Shanghai):