Cómo redactar un informe de análisis de productos Huawei
Pregunta 2: Analizar los factores que afectan la demanda de productos Huawei La demanda de los consumidores de un determinado producto depende de los siguientes factores:
Primero, el precio del producto en sí. La cantidad demandada de un bien varía con el precio del bien mismo. Dado que hay varios bienes que satisfacen la misma demanda, si el precio de un bien cae mientras los precios de otros bienes permanecen iguales, los consumidores comprarán más de ese bien que de otros bienes, y la cantidad demandada de ese bien disminuirá. Aumentar. Por el contrario, la demanda del bien disminuirá. En la economía occidental moderna, este efecto de los cambios en los precios de las materias primas sobre la cantidad demandada se denomina efecto sustitución.
Además, dado que los ingresos de los consumidores son ciertos dentro de un determinado período de tiempo, cuando el precio de un determinado bien aumenta, los consumidores sentirán que sus ingresos reales han disminuido y reducirán sus compras de ese bien. Por lo tanto, esta La demanda del producto básico disminuirá. Por el contrario, aumentará la demanda de este bien. En la economía occidental moderna, este impacto de los cambios en los precios de las materias primas sobre la demanda se denomina efecto ingreso. La existencia del efecto sustitución y efecto renta del consumo hace que la demanda de bienes cambie en sentido contrario a su precio.
En segundo lugar, las preferencias de los consumidores. La demanda es la cantidad de bienes que los consumidores quieren comprar y seguramente estará restringida por las preferencias de los consumidores. Si un consumidor tiene una mayor preferencia por el bien X que por el bien Y, entonces su demanda del bien X será mayor que su demanda del bien Y.
En segundo lugar, la cantidad demandada es la cantidad del bien X que los consumidores desean comprar. El propósito de la publicidad de los fabricantes no es sólo informar a la gente qué productos están disponibles, sino también aumentar la demanda de productos cambiando las preferencias de las personas.
En tercer lugar, la renta de los consumidores. La cantidad demandada es demanda efectiva y, por tanto, también depende de la renta de los consumidores. Cuando los ingresos de un consumidor aumentan gradualmente, cambiará la estructura de sus compras. Por lo tanto, la demanda de algunos bienes aumentará más rápido, la demanda de algunos bienes aumentará más lentamente y la demanda de algunos bienes disminuirá.
En cuarto lugar, el número de consumidores. Si un aumento en el número de consumidores significa un aumento en el empleo, la producción y los ingresos, entonces la demanda de un bien también aumentará.
Sin embargo, si el aumento en el número de consumidores no va acompañado de un aumento en el poder adquisitivo real, es decir, si este aumento en la demanda no es una demanda efectiva, entonces la demanda de bienes no necesariamente aumentará.
En quinto lugar, la distribución de la renta. En la sociedad económica real, debido a las diferencias en los niveles de ingresos, las personas compran bienes en diferentes estructuras. De esta manera, si el ingreso se redistribuye bajo la premisa de que el ingreso total permanece sin cambios, como reducir el ingreso de la clase de ingreso alto y aumentar el ingreso de la clase de ingreso bajo, la compra de diversos productos por parte de cada clase de ingreso cambiará, lo que provocará cambios en la demanda de productos básicos.
En sexto lugar, los precios de otras materias primas. La cantidad demandada de un bien depende no sólo de su propio precio sino también de los precios de otros bienes. Este efecto se puede analizar en dos situaciones: primero, los demás bienes son sustitutos (bienes sustitutos); segundo, los demás bienes son complementarios (bienes complementarios);
Un sustituto Y del bien X es un bien que puede utilizarse para satisfacer la misma o similar necesidad que el bien X. Por ejemplo, la carne de res sustituye a la carne de cerdo y las espinacas sustituyen al repollo. Dado que se pueden utilizar sustitutos para satisfacer necesidades similares, cuando el precio del bien Y aumenta, la gente comprará menos del bien Y y más del bien X, sustituyendo el bien X por el bien Y. Por el contrario, la gente sustituirá el bien X por el bien Y, lo que hará que la demanda del bien X disminuya. Esto significa que la cantidad demandada de un bien cambia en la misma dirección que el precio de sus sustitutos.
El complemento del bien Y al bien X es un bien que también debe utilizarse cuando se utiliza el bien X. Por ejemplo, el bien complementario de un coche es la gasolina; el bien complementario de un cuchillo en los cubiertos es un tenedor. Dado que el bien X y su complemento Y se utilizan simultáneamente, cuando el precio del bien Y aumenta, el costo de utilizar el bien X aumentará y la cantidad demandada del bien X disminuirá. Por el contrario, aumentará la demanda del bien X. Esto significa que la cantidad demandada de un bien cambia en dirección opuesta al precio de su bien complementario. Por ejemplo, un aumento del precio de la gasolina provocará una disminución de la demanda de coches pequeños. Este es un ejemplo típico de la vida económica real.
Pregunta 3: ¿Cómo son los productos de Huawei? Después de todo, tanto el hardware como el software están construidos.
Pregunta 4: ¿Cuáles son los productos para Huawei Enterprise Cloud? ¿análisis de grandes datos? Con el rápido desarrollo de la computación en la nube, los big data no se han actualizado y los datos integrados en la nube se han asociado gradualmente con la vida diaria. Naturalmente, las soluciones de big data también se utilizan ampliamente en diversos campos. Las capacidades de análisis y procesamiento de datos, la confiabilidad de la información, la seguridad y la alta velocidad se han convertido en los objetivos perseguidos por todos. Sin embargo, existen ciertas diferencias en el funcionamiento del análisis de big data entre diferentes marcas de big data, seguridad, análisis y otros productos de Huawei Enterprise Cloud que han surgido en un momento histórico.
Pregunta 5: Cómo realizar un análisis PEST en una empresa Huawei Análisis del entorno PEST en una empresa Huawei
Huawei es una empresa privada de tecnología de comunicaciones que produce y vende equipos de comunicaciones. Tiene su sede en Shenzhen. , Provincia de Guangdong, China. Los productos de Huawei involucran principalmente redes de conmutación, redes de transmisión, redes de acceso fijo inalámbricas y cableadas, redes de comunicación de datos y productos de terminales inalámbricos en redes de comunicación. Huawei proporciona equipos de hardware, software, servicios y soluciones a operadores de comunicaciones globales y operadores de redes profesionales. Los productos y soluciones de Huawei se utilizan actualmente en más de 140 países, sirviendo a 45 de los 50 principales operadores del mundo y a un tercio de la población mundial. Huawei es la segunda empresa de tecnología privada china que ingresa con éxito a Fortune Global 500 después de Lenovo Group.
1. Entorno político y jurídico
El entorno político interno es estable
La construcción moral de la economía de mercado socialista continúa mejorando
La situación macroeconómica de China en 2011 La orientación básica de la política es ser proactiva, prudente, prudente y flexible, e implementar políticas fiscales proactivas y políticas monetarias prudentes
China tiene estrechas relaciones diplomáticas con otros países
¿Consejo de Estado?
De acuerdo con la política de estímulo del Consejo de Estado para las empresas de software, nuevas aplicaciones de información, computación en la nube, Internet de las cosas, 3G móvil, integración de tres redes y otras nuevas tecnologías y aplicaciones ser la dirección clave para el desarrollo de las empresas de software;
La construcción de Internet de próxima generación durante el "Duodécimo Plan Quinquenal", una gran inversión en informatización gubernamental, una mayor inversión en educación rural y mejoras integrales en informatización médica y sanitaria se convertirá en la principal fuerza de la red que impulsará la demanda del mercado.
Los operadores de telecomunicaciones han separado gradualmente al gobierno de las empresas, la contratación directa ha disminuido y las leyes nacionales de patentes se han mantenido relativamente estables.
Después de que mi país se unió a la OMC, las restricciones a la importación y exportación se han vuelto menores. y menos
Después de la crisis financiera, los países adoptarán diversas medidas estrictas de protección con el fin de promover su propio desarrollo económico. Tomando como ejemplo la Unión Europea, en enero de 2009, los productos que no han sido registrados o pre. -registrado bajo la directiva REACH de la UE será registrado o prerregistrado primero. Tomando a la UE como ejemplo, a partir de enero de 2009, a los productos sin registro o prerregistro REACH de la UE se les prohibirá ingresar al mercado de la UE por etapas, lo que significa que muchos productos, incluidos los productos de comunicación, se enfrentarán a la directiva ROSH, la WEEE directiva y REACH La prueba de las regulaciones y los nuevos métodos de protección comercial representados por las normas de protección ambiental y los derechos de propiedad intelectual pueden tener un mayor impacto en las exportaciones de productos de comunicación de mi país.
2 Entorno económico
Después de la crisis financiera, la economía global se está relajando gradualmente
La apreciación continua del RMB aumentará los costos de ventas en el extranjero de Huawei, reduciendo así ingresos de utilidad neta. Existen grandes diferencias en los ingresos y los hábitos de consumo entre las distintas regiones del país. La región oriental es significativamente más alta que el resto del país. El PIB de China continúa manteniendo un crecimiento constante y relativamente alto. Los salarios siguen aumentando. La transformación económica general de la sociedad aún no ha completado la capacidad del mercado de las comunicaciones. Crecimiento
Se ha reducido el umbral para la exportación de mano de obra y capital, se ha mejorado la liquidez y los precios de los productos. han caído, los ciclos de vida de los productos se han acortado, los préstamos bancarios se han vuelto más difíciles y los mercados de valores nacionales y extranjeros se han deprimido
Toda la sociedad está experimentando un estado de inflación y los precios están aumentando rápidamente
Los niveles de ingresos disponibles de los residentes continúan manteniendo un crecimiento rápido y estable
Existen grandes diferencias en los niveles de ingresos y hábitos de consumo entre varias regiones del país, y la región oriental es significativamente más alta que otras regiones
3 Entorno social y cultural
Los requisitos para el servicio postventa son cada vez mayores. Los requisitos de servicio posventa son cada vez mayores y la población mundial envejece gradualmente
El estilo de vida de las personas tiende a ser personalizado y orientado al ocio
Con el desarrollo de la economía, la El rápido desarrollo de Internet y la popularidad de Internet móvil ha promovido el rápido crecimiento de la demanda de servicios de redes inalámbricas, especialmente servicios de terminales de telefonía móvil.
La educación nacional se ha desarrollado rápidamente y la proporción de analfabetos ha ido disminuyendo año tras año. . Debido a la crisis económica, la gente está acostumbrada a depositar dinero en los bancos
La gente se está volviendo cada vez más racional en sus compras y prefiere productos rentables. La brecha de ingresos actual es relativamente obvia y seguirán pagando. La atención a la marca y la calidad del producto durante un período de tiempo se ha convertido en el concepto de consumo de la gente contemporánea. La demanda de bienes de consumo basados en la unidad familiar ha aumentado y el diseño y el embalaje del producto se han miniaturizado. atención a la eficiencia del producto y la protección del medio ambiente
El negocio de Huawei ha ocupado una posición importante en el mercado global.
Áreas de negocio de Huawei
El valor de los productos de información para el consumidor está madurando y el grupo de consumidores se está expandiendo
Los círculos políticos y el público de EE. UU. rechazan firmemente a Huawei. y Estados Unidos insinúa que Huawei puede ser El Partido Comunista Chino utiliza actividades de espionaje
para verse interferido por la "seguridad nacional" del mercado estadounidense. interferencia.
Al Departamento de Defensa de Estados Unidos y a algunos legisladores les preocupa que el equipo de infraestructura de Huawei pueda representar una amenaza para la seguridad nacional de Estados Unidos si ingresa a las redes de telecomunicaciones de Estados Unidos.
Las cuatro palabras "seguridad nacional" se han convertido en la maldición del mercado, y en el mercado estadounidense, donde los fabricantes chinos de equipos de telecomunicaciones más quieren abrirse paso, Huawei está sufriendo enormes factores ajenos al mercado. Por ejemplo, el operador estadounidense Sprint Nextel excluyó a Huawei de su último... debido a preocupaciones de "seguridad nacional", a pesar de que la oferta de Huawei fue menor que la de Alcatel-Lucent, Ericsson y Samsung. gt; gt;
Pregunta 6: ¿Cómo diferenciar la línea de productos de telefonía móvil de Huawei? La marca Honor se posiciona como un producto de gama media a alta con rentabilidad, configuración emblemática y precio de gama media. Los modelos principales son Honor 6/7/8 y modelos derivados, como 6plus y 7i. Este año, se agregó la serie V, posicionando tecnología de alta gama. Los modelos incluyen V8, formando un buque insignia dual con Honor 8. Note8 también se lanzó este año, posicionado como una pantalla grande de alta gama, centrándose en videojuegos y cuentas públicas móviles. En el pasado, estaba la serie X, que tenía una pantalla grande de 7 pulgadas, un rendimiento potente y se posicionó como un buque insignia de pantalla grande. No sé si estará disponible este año. versión del Note8. La marca Play se posiciona como de nivel básico y de gama baja, con configuración suficiente y precio ultrabajo, o configuración convencional y precio de gama baja. Existen principalmente cuatro series: N (3/4/5), X, C y A: la serie N es el modelo básico con configuración baja y se posiciona como un modelo de nivel de entrada, ubicado en el nivel medio-alto; Al final, es inferior a la serie X y superior a la serie N; la serie A tiene la configuración más baja, el rendimiento utilizable y está posicionado como un teléfono de nivel de entrada, centrándose en teléfonos antiguos y no convencionales.
Pregunta 7: ¿Cuáles son las distintas series de teléfonos móviles Huawei? ¡Introducir! El Huawei c8813q que uso no está mal, pero los auriculares originales de los teléfonos móviles Huawei no son grandes y no se pueden usar con otros auriculares normales
Pregunta 8: El estado de Huawei Huawei es ahora una piedra muy poderosa en China ocupa el primer lugar en la industria y debería ocupar el tercer lugar en Asia. ¡Los productos Huawei son confiables!
Pregunta 9: Modelo de ventas de teléfonos móviles de Huawei Huawei Terminal Company pasó su período dorado en 2009. En 2009, invirtió una gran cantidad de personal y recursos en el mercado CDMA. Ha obtenido una participación de mercado CDMA de 19,8 en el mercado nacional, ubicándose en segundo lugar sólo detrás del gigante Samsung en el país. Se puede decir que los vendedores de varias ciudades tienen mucho éxito.
Sin embargo, a medida que el mercado cambia, ninguno de los tres principales operadores nacionales tiene la voluntad de controlar el mercado de la telefonía móvil. Los operadores están abriendo activamente sus subsidios de telefonía móvil a las principales tiendas de telefonía móvil, operadores de telefonía móvil provinciales, operadores de telefonía móvil locales y pequeñas cadenas regionales con el fin de encontrar mejores canales para la creación de cuentas. Especialmente en el caso de China Telecom, la ciudad ya no informa de manera uniforme la demanda al grupo y a las salas de negocios, y vende a través de canales sociales. El mercado CDMA, que antes estaba completamente cerrado, se abrió a los canales y se utilizaron subsidios y ganancias para alentar a la mayoría de los distribuidores a involucrarse en los canales CDMA.
El modelo de mercado CDMA previamente cerrado ha convertido a Huawei en un pez en el agua. Lo que Huawei hace mejor son las relaciones públicas centrales, y el uso de estos núcleos para asegurar su participación de productos en las fuentes de suministro de los operadores es completamente una continuación de su modelo de operación de equipos. Huawei obtuvo enormes ganancias en 2009 cuando Telecom subsidió vigorosamente el desarrollo de usuarios CDMA de gama baja. Pero después de la transformación de todo el mercado de las telecomunicaciones, ya no es una era en la que uno o dos datos centrales puedan determinar las ventas de Huawei. El modelo de ventas de Huawei ha experimentado cuellos de botella. Las tiendas de primer nivel en muchas ciudades y pueblos no han podido recibir productos o no han podido obtener productos en el mercado en las primeras etapas de su llegada.
Personalmente, creo que hay problemas en las ventas de teléfonos móviles de Huawei:
1. Enfoque a largo plazo en el mercado de reventa con los operadores, y el sistema de precios distribuye de manera irrazonable las ganancias del canal.
El mercado actual de telefonía móvil se divide en mercado de reventa de operadores y mercado de canales sociales en general. El mercado de reventa de operadores (cerrado) es un mercado en el que unas pocas personas deciden vender. En las ventas de canales sociales, las ventas están determinadas por múltiples factores, como las ganancias del canal, la marca, las capacidades de ventas y la publicidad. Las ganancias del canal ocupan el primer lugar entre los canales sociales. Si desea que los distribuidores transporten mercancías, definitivamente obtendrán ganancias razonables.
El beneficio de los productos de red C de Huawei ronda los 16 RMB, que generalmente es inferior a los 22 RMB de productos similares. Su influencia de marca es menor que la de marcas nacionales como Tianyu y Coolpad. En las mismas condiciones, productos como Tianyu y Coolpad que tienen determinadas marcas en los canales sociales son los primeros distribuidores. Una comparación simple es la siguiente:
Marca
Beneficio
Comentarios
Samsung
15-17
Bajo beneficio, marca internacional de primera línea, ventas rápidas. El beneficio global no es débil y puede impulsar las ventas de otros productos.
ZTE
20-25
El beneficio es relativamente alto, los distribuidores darán prioridad a la entrega
Huawei
16-18
Bajas ganancias, bajo efecto de marca
Coolpad
20-29
Altas ganancias, nacional conocido marca . Tecnología central de doble red y doble modo de espera
Tianyu
20-30
Mayores ganancias, marcas nacionales reconocidas, buenos canales principales
2. Enfoque a largo plazo en el mercado de reventa de operadores y ninguna cooperación con los canales de distribución principales.
Huawei, que siempre ha estado prestando atención al mercado de operadores, tiene casi cero socios en el canal. Con todo el mercado cambiando, Huawei necesita encontrar nuevos distribuidores con quienes trabajar. Es necesario replanificar los canales de cooperación. Es poco probable que estas operaciones se completen en el corto plazo.
3. El personal de ventas de terminales ha estado cooperando con los operadores durante mucho tiempo y básicamente ha perdido la capacidad y las habilidades para negociar con los distribuidores.
Quienes mantienen una cooperación a largo plazo con los operadores tratan básicamente con gerentes de empresas estatales. Las cuestiones de rentabilidad que les preocupan son muy diferentes de las de los distribuidores. El cambio repentino de dichos objetos de cooperación y comunicación requiere un período de ajuste y el personal de ventas no está familiarizado con el mercado de canales sociales local. No se puede llegar rápidamente a la cooperación con los distribuidores.
Los gerentes comerciales contratados por Huawei Terminal Company también tienden a ser la primera opción, ya que han trabajado en canales sociales móviles durante muchos años, como Tianyin e iQiyi, y tienen cierto conocimiento del área.
4. Método de promoción único
Comprar un móvil y hacer regalos es el método más práctico de Huawei. Los métodos operativos de los canales sociales incluyen incentivos para empleados, incentivos para gerentes de tienda, canje de puntos por recompensas, concursos diversos, etc. Se puede decir que hay muchas formas y Huawei aún necesita mejorar en este sentido.
Las anteriores son algunas opiniones personales sobre el funcionamiento de los terminales de Huawei. No hagas suposiciones, no te apresures, busca consejo de expertos, me gustaría... gt;
Pregunta 10: Análisis del posicionamiento de marca y diferencias de marca de Xiaomi, Huawei y Meitu. Meitu fue fundada en el año 2003 y tiene su sede en Zhuhai, Guangdong. Lleva 7 años en el campo de jugadores. Meijin tiene su propio equipo de I+D, base de producción y una amplia gama de tiendas físicas de certificación. La empresa se compromete a ofrecer a los consumidores productos electrónicos con rendimiento y calidad de primer nivel, y se basa en el mercado de gama media a alta.
En 2006, Meijin MP3 se ha convertido en una marca muy conocida en el mercado internacional, incluso exportándose a decenas de países de Europa, América, Japón y Corea del Sur, consolidando su posición de liderazgo en el mercado nacional de MP3. Durante sus días de gloria, Huang Zhang (fundador de Meijin Technology) vio el declive de la industria mundial de reproductores MP3. En 2007, abandonó su posición de líder en el mercado nacional de MP3 y se dedicó al desarrollo de teléfonos inteligentes con Internet. Productos de reproductor representativos: Meitu M6, M3, etc.
Modelos de teléfonos móviles Meitu: serie Meitu M8, serie Meitu M9, serie Meitu MX, serie Meitu MX2, serie Meitu MX3, serie Meitu MX4, serie Meitu Blue.
Los teléfonos móviles de Meitu se adhieren a la estrategia premium y continúan innovando (la tecnología de Meitu también tiene muchas tecnologías patentadas. El proceso de diseño y fabricación de cada teléfono móvil se encuentra en el nivel líder en la industria contemporánea y está). amado por los grandes consumidores tiene muchos usuarios y fanáticos leales (comúnmente conocido como "Meiyou", también conocido como "queroseno"), y también tiene muchos usuarios y fanáticos leales.