¿Por qué el fundador de Nongfu Spring, Zhong Suisui, no puede convertirse en el hombre más rico de China?

El 8 de septiembre de 2012, "Nature's Porter" Nongfu Spring cotizó oficialmente en la Bolsa de Valores de Hong Kong, con un valor de mercado total de 440 mil millones de dólares de Hong Kong el primer día de listado. El patrimonio neto del fundador de Nongfu Spring, Zhong Suisui, se disparó a 512 mil millones de dólares de Hong Kong, superando a Ma Huateng y convirtiéndose en el nuevo hombre más rico de China.

Esto significa mucho.

Esta es la primera vez que el fundador de una importante marca de consumo supera a los fundadores de empresas tecnológicas y inmobiliarias para convertirse en el hombre más rico de China. Ha comenzado una nueva era para las marcas chinas.

Lo interesante es que, si bien el Sr. Zhong se convirtió silenciosamente en el hombre más rico del mundo, sus antecedentes familiares y su “pecado original” del que no quería hablar también quedaron expuestos.

Zhong Suisui

A principios de la década de 1990, Zhong Suisui renunció a su puesto como reportero del departamento rural del Zhejiang Daily y se fue al sur, a Hainan, para iniciar un negocio y dirigir un periódico. , cultivo de setas y cría de camarones ……. Cuando estaba deprimido, no tenía un centavo. En 1990, el fundador de Wahaha, Zong Qinghou, vendía productos de salud y soluciones nutricionales para niños a través de periódicos, anuncios en periódicos y anuncios de premios. Es decir, vende productos de salud y líquidos nutricionales para niños, con un valor de producción anual de más de 100 millones de yuanes. Wahaha y Sun God de Guangdong tienen ventas anuales de 240 millones de yuanes y una participación de mercado del 63%. Son conocidos como los dos héroes de la industria de productos para el cuidado de la salud de China.

Un amigo empresario le presentó a Zhong Nanshan a Zong Qinghou, y Zong Qinghou ganó los derechos de agencia de Wahaha en Guangxi y Hainan. Para ganar dinero, Zhong no dudó en violar la política de canales de Wahaha y aprovechó el precio de compra ultrabajo de Hainan para "contrabandear" la solución nutricional infantil de Wahaha a Guangdong para ganar su primera olla de oro. Zong Qinghou dejó de cooperar con Zhong enojado.

En 1993, Zhong comenzó a desarrollar su propio producto de salud Turtle Pills. En 1994, ganó su primera olla de oro de 10 millones de yuanes. Se puede decir que de 1994 a 1996, Zhong Suisui completó la "acumulación primitiva" vendiendo productos para la salud, lo que sentó una sólida "base monetaria" para que regresara a Hangzhou en 1996 para establecer Nongfu Spring y luego se convirtió en el nuevo hombre más rico. en China hoy.

No sólo Wahaha y Nongfu Spring, sino también Robust (Life Nuclear Energy), que luego fue adquirida por Danone y poco a poco desapareció del mercado, y Giant Group (Brain Gold), que colapsó debido a la Giant Building, en la década de 1990 gané mucho dinero vendiendo productos para el cuidado de la salud.

En opinión de Zhang Yi, director ejecutivo de iiMedia Consulting Group, que ha estudiado durante mucho tiempo la industria china de productos para el cuidado de la salud, las ventas de productos para el cuidado de la salud en ese momento tenían un fuerte sabor a "marketing piramidal", por lo que tres plantas lograron unos ingresos anuales de 8 mil millones de yuanes. Esta era una cifra loca e increíble en una época en la que el ingreso mensual per cápita era de sólo 100 yuanes. "Cualquiera que hiciera este negocio en esa época era un tonto si no fuera un esquema piramidal". Una supervisión laxa, barreras de entrada bajas y enormes ganancias han resultado en una afluencia de más de 3.000 empresas a este mercado. Varios productos que afirman curar todas las enfermedades, testimonios de expertos aparentemente profesionales y respaldos de celebridades, y periódicos y carteles abrumadores hacen de este mercado un lugar heterogéneo y ruidoso.

En 1995, el Ministerio de Salud realizó inspecciones aleatorias de líquidos orales en el mercado y descubrió que el 70% no estaban calificados. Más tarde, cuando fermentó el incidente de tres líquidos orales que comían a personas hasta la muerte, el estado tomó severas medidas contra los productos para el cuidado de la salud y los "esquemas piramidales". "En ese momento, muchos jefes que se dedicaban a la venta de productos para el cuidado de la salud tuvieron un gran éxito, pero Fueron encarcelados durante la noche". La ola anterior de personas que ganaban dinero nunca volvería a tocar los productos para el cuidado de la salud y las ventas directas, porque ya se habían puesto los zapatos y ya no podían mojarse los pies". Un grupo de empresarios encabezados por Zong Qinghou y Zhong Suisui comenzó " Lavarse los pies y bajar a tierra”, los vendedores de agua, gachas y bebidas simplemente dejaron de mencionar productos de salud y venta directa. Parecía que nunca habían tenido una experiencia así en sus vidas.

El tiempo ha demostrado su valía previsión.

Apenas 22 años después de que Zhong Suisui "saliera" de la industria de productos para el cuidado de la salud, el incidente de Quanjian estalló en 2018. Esta empresa con ventas directas como su núcleo y con ingresos de decenas de miles de millones colapsó. en 2019. En 2020, el fundador de Safeguard fue condenado a 9 años de prisión. En abril de 2020, siete departamentos, incluida la Administración Estatal de Regulación del Mercado, implementaron una operación especial de limpieza y rectificación en la industria de alimentos saludables.

Según información de Blue Shark, en ese momento, Liang Yunchao, fundador de By-Health, una empresa de productos para la salud que cotiza en el GEM (oficialmente llamado suplementos dietéticos, ADS), instruyó que el cuidado de la salud debe no se mencionará al comunicarse interna y externamente con palabras relacionadas con el producto. "By-Health nunca ha mencionado la palabra 'productos para la salud' desde el día de su lanzamiento (en 2010). Si BY-HEALTH estuviera posicionado en la industria de productos para la salud, no estaría donde está hoy". Los ejecutivos de Tomson By-Health dijeron esto en la junta de accionistas de 2020.

En esta industria que es rechazada por los gigantes de los bienes de consumo y que se considera llena de riesgos políticos y regulatorios, y serás encarcelado si no tienes cuidado, 2020 marcó el comienzo de un grupo de empresas de Internet de Douyin, NetEase. Yanxuan, Hema Xiansheng, etc. Los grandes empresarios (ver tabla), impulsados ​​por capital de primera línea, mantendrán la industria de productos para el cuidado de la salud "contaminada" y "estigmatizada" durante muchos años. La "industria de productos para la salud" ha sido "estigmatizada" durante muchos años y se ha convertido en una industria brillante como los productos para la salud en los Estados Unidos, Japón, Australia y otros países. La "industria de productos para la salud" ha sido "estigmatizada" durante muchos años y se ha convertido en una industria brillante como los productos para la salud en los Estados Unidos, Japón, Australia y otros países.

¿Es porque los ignorantes no tienen miedo o se atreven a "quitar castañas del fuego" en la industria de productos para el cuidado de la salud para obtener las llamadas enormes ganancias, o es que el sector de la salud ¿La industria de productos, al igual que otros grandes campos de consumo, ha llegado al momento en que las marcas chinas comienzan a rediseñar completamente el nodo?

Blue Shark y Zhongpin Capital realizaron entrevistas detalladas con los sectores ascendente y descendente de la cadena industrial, tratando de restaurar las verdaderas razones, tendencias y lógica interna de esta ola de emprendimiento de productos de salud.

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Entra en la batalla real

Durante el proceso de investigación, una pregunta frecuente en Blue Shark Shelves es por qué 2020 y no antes. En qué momento. (por ejemplo, antes de 2015), ¿apareció esta ola de emprendimiento de nuevas marcas médicas y de salud?

Muchos practicantes le dijeron a Blue Shark Freight que esta ola se estaba gestando silenciosamente hace siete años.

Hu Ran, fundador de Manayu, una nueva marca de productos para el cuidado de la salud, fue vicepresidente de NetEase Kaola. Dijo a Blue Shark Goods Network que en 2013, el país emitió políticas de comercio electrónico transfronterizo relevantes, permitiendo que las plataformas de comercio electrónico transfronterizo regularan las importaciones minoristas de productos importados para uso personal, y no implementó licencias de importación por primera vez. requisitos de aprobación, registro o presentación de mercancías relacionadas.

El trasfondo de la introducción de esta política es que en 2012, el consumo de turismo emisor chino superó a Alemania y se convirtió en el primero del mundo con 102 mil millones de dólares (datos de la Organización Mundial del Turismo de las Naciones Unidas).

En un consumo tan enorme, una gran proporción de chinos compra productos de salud baratos, como aceite de pescado de aguas profundas y proteína en polvo, de Estados Unidos, Japón y Australia.

La búsqueda de productos sanitarios extranjeros por parte del pueblo chino y la magnitud de cientos de millones de personas que viajan al extranjero han hecho que muchas personas huelan oportunidades de negocio. Algunos propietarios de tiendas de Taobao compran productos para el cuidado de la salud en el extranjero a través de "agentes de compra de carne humana" y luego los venden a través de tiendas en línea, lo que provoca una pérdida de ingresos fiscales nacionales y se considera un delito penal como "contrabando". Según informes públicos, a finales de 2011, Yu Juan, propietario de una tienda de compras en línea, fue sentenciado a tres años de prisión con una sentencia suspendida de tres años por el Tribunal Intermedio de Yangzhou por contrabandear 2 toneladas de cosméticos y productos de salud de Amway.

Ante una demanda tan enorme de agentes compradores, es mejor bloquearla que abrirla. Es mejor adoptar una política transfronteriza para concentrar la demanda del pueblo chino de productos extranjeros buenos y baratos. y dejar que plataformas como Tmall Global y NetEase Kaola lo operen y supervisen, aunque el impuesto que grava los artículos personales para uso personal (Administración General de Aduanas Documento No. 56 de 2014 estipula que se aplica al impuesto postal personal, privado no registrado en el extranjero). Las compras se considerarán ilegales), aunque el impuesto que se aplica es más alto que el que se aplica a los bienes importados en general. El impuesto es más bajo, pero es mejor que perder impuestos.

Además, la proporción de buenos productos extranjeros producidos en China en realidad no es baja (por ejemplo, vitafusion, la marca de gomitas nutricionales para adultos número uno en los Estados Unidos, el 60% de sus productos son producidos por Guangdong Shantou Xianle Health Technology Co., Ltd.), es mejor enviar los productos directamente en el área aduanera para venderlos de regreso al país para ahorrar más costos logísticos.

Tan pronto como se publicó la política, la demanda de compras en el extranjero e incluso de artículos de uso personal para viajes al extranjero rápidamente pasó a ser offline.

Las plataformas de comercio electrónico transfronterizo como Tmall International y NetEase Kaola se están aprovechando de esta tendencia: "En los primeros años, cuando los chinos viajaban al extranjero, llevaban bolsos grandes y pequeños. En los últimos años, muchas chicas iban. a tiendas libres de impuestos con Tmall International y Kaola, si el precio fuera más adecuado, no lo aceptaría", dijo Hu Ran.

Con la ayuda de operadores de plataformas como Tmall International y NetEase Kaola, las ventas de productos sanitarios en el extranjero en plataformas de comercio electrónico transfronterizos se han ampliado aún más. Hu Ran dijo a "Blue Shark Is Coming" que la razón es muy simple: el costo de adquisición de clientes de cualquier plataforma de comercio electrónico es extremadamente alto, por lo que espera atraer a cada nuevo usuario con productos de bajo precio (leche en polvo, pañales, grandes -nombre de productos de belleza) que se necesitan con urgencia, pueden tener una tasa de retención más alta, una fuerte tasa de recompra e incluso compra cruzada de otros productos.

Estas plataformas consideran que los productos para el cuidado de la salud son una categoría ideal para la "recompra": 1. Alto beneficio bruto 2. Una vez que los usuarios piensan que un determinado producto para el cuidado de la salud es bueno, seguirán usándolo; 3. Muchas personas compran productos para el cuidado de la salud. Las mujeres ricas, después de comprar productos para el cuidado de la salud, realizarán compras cruzadas de otros productos para cubrir el consumo de toda la familia.

Tmall Global, NetEase Kaola y otras plataformas de comercio electrónico transfronterizo invariablemente promocionan algunas marcas extranjeras de productos para el cuidado de la salud, como Swisse. NetEase Kaola y Swisse incubaron conjuntamente bebidas de colágeno de naranja sanguina, cápsulas de arándano, etc. Al mismo tiempo, combinadas con la inversión de mercado de NetEase Kaola en patrocinio de celebridades, colocación en programas de variedades, etc., se convirtieron en un éxito. Las plataformas de comercio electrónico transfronterizo como Tmall International y JD International tampoco escatiman esfuerzos para promocionar Swisse. Blue Shark Youhuo también participó en una gira organizada por JD International para que periodistas de medios chinos visitaran la sede de Swisse. Impulsada por los esfuerzos combinados de estas plataformas, Swisse, la segunda marca de productos para el cuidado de la salud en Australia, superó a Blackmores y ocupó el primer lugar.

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El crepúsculo de los gigantes

Los productos para el cuidado de la salud en el extranjero se están vendiendo bien en plataformas de comercio electrónico transfronterizos, y una parte considerable del mercado nacional La cuota de mercado de productos para el cuidado de la salud se ha visto erosionada.

A continuación se ofrece una introducción general. Desde que el país rectificó las industrias de productos para el cuidado de la salud y MLM en la década de 1990, los productos para el cuidado de la salud de China se han dividido en ventas directas y ventas no directas. La facción de venta directa está representada por Infinitus, Amway, Perfect, Nu Skin, etc. Después de obtener la licencia de venta directa, vendieron mediante ventas directas de persona a persona, con ganancias brutas de hasta el 95%. Las principales empresas de venta directa como Infinitus (la familia Lee Kum Kee es la jefa detrás de ella) tuvieron ingresos máximos de más de NT$40 mil millones. Según un informe paralelo de "Blue Shark", incluso el ahora desaparecido Dios Sol obtuvo ingresos de 2 mil millones de yuanes en 2019 después de obtener una licencia de venta directa en 2007.

Los representantes del grupo de venta no directa incluyen Miss You, By-Health, etc. Liang Yunchao, fundador de BY-HEALTH, es la primera generación del "Huangpu Army" en la empresa de productos para el cuidado de la salud Sun God. Siguió el enfoque de las empresas europeas y americanas de productos para el cuidado de la salud. No mencionó productos para el cuidado de la salud, sino que se centró en las proteínas en polvo, los probióticos y otros suplementos dietéticos. Zhang Yi le dijo a Blue Shark que By-Health ha establecido una buena imagen de marca al patrocinar eventos deportivos e invitar a estrellas del deporte como Yao Ming a ser portavoces (las leyes de publicidad nacionales prohíben a las celebridades promocionar productos de salud después de 2015). By-Health apostó por las crecientes cadenas de farmacias y desplegó consultores de salud y otras puestas a punto. Después de cotizar en el GEM en 2010, poco a poco se convirtió en la marca de productos sanitarios con mayor cuota de mercado de ventas no directas (7,5 en 2018). .

Ante el aumento de los productos para el cuidado de la salud en línea, el grupo de ventas directas no se ve muy afectado, mientras que el grupo de ventas no directas teme perder participación de mercado: 1. La supervisión de los productos de salud de mi país Es extremadamente estricto si solicita un nuevo producto para la salud y obtiene el llamado "sombrero azul", tomará entre 1 y 2 años en cualquier momento y la comida estará fría. 2. Vaya directamente al extranjero, cree una nueva marca de productos para el cuidado de la salud y luego cree una nueva marca de productos para el cuidado de la salud. Se desconoce cuál será el éxito o el fracaso de construir una nueva marca de atención médica y luego ingresar a China a través de una plataforma de comercio electrónico transfronterizo. 3. La mejor manera es adquirir un grupo de compras de una marca de productos para el cuidado de la salud en China y popularizar los productos para el cuidado de la salud en el extranjero en una plataforma de comercio electrónico transfronterizo. Swisse, la segunda marca de productos para el cuidado de la salud más grande de Australia, y la empresa de probióticos Life-Space Group Pty Ltd (en adelante, LSG) son dichos objetivos.

En septiembre de 2015 y diciembre de 2016, Hershey adquirió dos veces 100 acciones de la marca Swisse, con una inversión total de 10.200 millones de yuanes. En agosto de 2018, By-Health anunció la adquisición de LSG.Swisse Rapid por 3.400 millones de yuanes. yuan. Contribuyó con una hermosa actuación a Hershey. Los ingresos de Hershey de 2015 a 2018 fueron de 4.819 millones de yuanes, 6.506 millones de yuanes, 8.095 millones de yuanes y 10.132 millones de yuanes respectivamente, y Swisse contribuyó con 850 millones de yuanes, 2.351 millones de yuanes, 2.614 millones de yuanes y 2.956 millones de yuanes respectivamente.

El cálculo del hombre no es tan bueno como el cálculo de Dios. La adquisición no alivió por completo las preocupaciones del gigante médico.

En enero de 2019 se promulgó la “Ley de Comercio Electrónico”. La nueva ley estipula que los vendedores que comercian en plataformas de comercio electrónico deben proporcionar licencias comerciales, y los vendedores agentes de compras deben pagar impuestos y ser responsables de la salud de los consumidores. Los costos operativos de los bienes adquiridos de los agentes deben aumentar; depósitos aduaneros, y se ha pospuesto el momento para que los consumidores reciban la entrega urgente. Muchos agentes de compras se han vuelto insostenibles y se han retirado del mercado. En 2019, el rendimiento de Swisse y LSG, las dos conocidas marcas de compras de atención sanitaria (los ingresos por compras de LSG representaron el 60%), cayeron un 11,7% (en el primer semestre de 2019) y 1/4-1/3 respectivamente. .

El incidente de Quanjian en 2018 llevó a los departamentos nacionales pertinentes a rectificar la industria de productos para el cuidado de la salud de mi país en 2019. Al mismo tiempo, los productos sanitarios no podrán reembolsarse a través del seguro médico ese año. Los datos de Zhongkang CMH muestran que de 2017 a 2019, la tasa de crecimiento de la escala minorista de productos sanitarios en las farmacias chinas cayó del 5,4 al 0,9. El director ejecutivo de Tomson By-Health, Lin Zhicheng, la calificó como la "rectificación en 2019" más fuerte de la industria, lo que hizo que Liang Yunchao lamentara que le viniera a la mente la palabra "dificultad".

Para colmo, el cisne negro de la epidemia del nuevo coronavirus en 2020 ha llegado. Según Blue Shark Youhuo, las empresas de venta directa dependen principalmente de las ventas en conferencias y de la promoción de ventas persona a persona. By-Health también realiza una gran cantidad de ventas en farmacias fuera de línea debido a la nueva epidemia de coronavirus.

El incidente de Quanjian La epidemia de COVID-19 ha provocado que los ingresos de los gigantes de productos sanitarios tradicionales se desplomen. Los ingresos de Infinitus se redujeron a la mitad (solo 20 mil millones en 2020, las ventas de Helios cayeron en más de 2020). 75%.

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¿Siguen siendo los productos de salud el sol naciente?

El auge de las plataformas de comercio electrónico transfronterizo, la nueva ley de comercio electrónico que "expulsa" un gran número de productos sanitarios adquiridos por cuenta de terceros, incidentes de derechos humanos y ajustes en las pólizas de seguro médico , así como la nueva epidemia de la corona, han provocado el declive general de la industria tradicional de productos para el cuidado de la salud. Todo esto es un "desastre" para los actores tradicionales de la industria de productos para el cuidado de la salud y una "buena noticia" para los nuevos actores.

Pero todos los nuevos empresarios primero deben resolver una pregunta: ¿los productos para el cuidado de la salud, a menudo llamados impuestos IQ, vinculados al marketing y con mala reputación, siguen siendo una industria brillante?

Hu Ran predijo cambios en el mercado de productos para el cuidado de la salud de China con referencia a los mercados maduros de productos para el cuidado de la salud en Europa, Estados Unidos, Australia y Japón. La razón por la que el mercado japonés de productos para el cuidado de la salud es maduro y próspero es que su población está envejeciendo seriamente y los gastos médicos son altos, que el sistema nacional de seguridad social no puede soportar por completo. Se espera que la gente compre productos para el cuidado de la salud para prevenir enfermedades y. mejorar su condición física. Japón implementa tres niveles de productos para el cuidado de la salud. Una política abierta permite agregar más materias primas e ingredientes activos con funciones saludables a los productos saludables y alimentos funcionales.

El economista Ren Zeping predice que con la tasa de natalidad disminuyendo irreversiblemente (sólo nacerán 10.035 millones de recién nacidos en 2020), China entrará en una sociedad profundamente envejecida en 2022 y 2033 (las personas mayores representarán más del 14 ) y una sociedad que envejece (la proporción de personas mayores supera los 20), la proporción de personas mayores alcanzará alrededor de 35 en 2060. El problema de la vejez antes de enriquecerse en mi país es prominente. Cuando la proporción de población anciana en los Estados Unidos, Japón y Corea del Sur es de 12,6, el PIB per cápita supera los 24.000 dólares estadounidenses, mientras que en mi país es de sólo 10.000 dólares estadounidenses. dólares. En respuesta a esta situación, Hu Ran se muestra optimista de que la industria médica y sanitaria de China será como Japón, liberalizándose gradualmente desde la supervisión más estricta hasta la supervisión de nivel 2-3, e incluso mejorando el progreso de la aplicación del "sombrero azul".

Además de la expectativa de liberalización de políticas, la comprensión de la gente sobre los productos para el cuidado de la salud también aumentará gradualmente, lo que depende de dos aspectos:

Por un lado, los consumidores chinos tienen compras insuficientes. Los productos para el cuidado de la salud ofrecen resultados inmediatos, no prestan atención a los ingredientes activos y carecen de conocimiento científico. A medida que el PIB per cápita de China supera los 10.000 dólares estadounidenses (alcanzado en 2020), (junto con el estímulo de la nueva epidemia de la corona), la concienciación sobre la salud de la gente se ha acelerado y el aumento de canales de información de bajo umbral como Douyin y Kuaishou ha producido una afirmación de información (Chaole, fundador de la marca de gomitas funcionales Buff ×), gradualmente entendió y aceptó que gastar dinero en productos para la salud no puede ser una "cura" de un solo paquete, sino que debe centrarse en la prevención y utilizarlos para tratar la enfermedad.

Por otro lado, la prosperidad del mercado de productos para el cuidado de la salud en Europa, América, Australia y Japón está relacionada con sus sistemas médicos desarrollados, porque los productos para el cuidado de la salud son la continua liberación "descendente" de medicamentos. capacidades (nuevos medicamentos-OTC-productos de salud), "Con el desarrollo del nivel de ciencia y tecnología médica de China, la imagen de los productos de atención médica de China mejorará gradualmente". Xu Yuanheng, coorganizado por Blue Shark y Kunpeng Capital el 28 de marzo. Dicho en el “Salón CEO de Productos para la Salud y Alimentos Funcionales”.

En segundo lugar, aunque las farmacias y los canales de venta directa están disminuyendo, la demanda de productos sanitarios, especialmente entre los jóvenes, sigue aumentando. Esto significa que las nuevas marcas de suplementos nutricionales tienen la oportunidad de aprovechar las cuotas de mercado tanto existentes (demanda liberada por farmacias y canales de venta directa) como incrementales (grupos de salud posteriores a los 90 y posteriores a los 30).

El fundador de Nelo, Zhu Yiling, que espera fabricar productos para el cuidado de la salud de manera rápida, cree que los nacidos en las décadas de 1970 y 1980 son el grupo principal de compradores de productos profesionales para el cuidado de la salud. Son la generación de Internet y "tienen sus propios juicios sobre los ingredientes, la eficacia y los productos". Zhu Xiaodong dijo que el diseño de productos y los escenarios de aplicación de marcas de productos para el cuidado de la salud como Tomson By-Health y Swisse son diferentes de las marcas de "productos para el cuidado de la salud de la generación anterior". Por ejemplo, las proteínas en polvo generalmente se venden en barriles grandes.

"De 2017 a 2019, la escala de compras en línea de productos para el cuidado de la salud en mi país se triplicó y la proporción de compradores nacidos en la década de 1990 aumentó en casi un 20 %". Xu Yuanheng, fundador de Youmi.com, que se especializa en belleza bucal, dijo al periodista de "Blue Shark is Coming".

En tercer lugar, el comercio electrónico se ha convertido en el ganador de la competencia entre las marcas de productos sanitarios.

En la junta de accionistas de 2020, los ejecutivos de By-Health declararon que en 2020, el comercio electrónico representará el 44% de los ingresos de la industria de productos para el cuidado de la salud, las ventas directas representarán el 30% y las cadenas de farmacias representarán el 18%, y los supermercados y supermercados no representarán más del 9%.

Ese es precisamente el "sombrero azul" que no puede conseguir una licencia de venta directa y no puede esperar. Hay pocos equipos empresariales de nuevos productos sanitarios que promuevan experiencia en farmacias y canales de supermercados.

"El mayor dividendo es el comercio electrónico. Las nuevas marcas pueden llegar a los consumidores más rápido y expandir las ventas rápidamente a través del comercio electrónico". Pan Suorong, socio de Spade Capital e inversor de la marca de alimentos funcionales Wonderlab, dijo que si Si la nueva marca también fabrica proteínas en polvo o suplementos minerales similares a BY-HEALTH, y también toma la ruta de la farmacia y la venta directa, entonces no habrá ninguna posibilidad.

Lo que es aún más desesperado es que, dado que las marcas extranjeras de productos para el cuidado de la salud pueden utilizar el comercio electrónico transfronterizo para ingresar a China, esta ventana de oportunidad también ha abierto la puerta a los empresarios chinos.

Ryan, gerente de operaciones de la categoría de salud y nutrición de Tmall International, reveló en el salón de directores ejecutivos de alimentos funcionales de salud "***Healthy New Generation", coorganizado por Blue Shark y Pacific Investment, que las marcas de atención médica recién creadas pueden cruzar acceso fronterizo a zonas francas y rápido lanzamiento de nuevos productos. Siempre que la nueva marca de productos para el cuidado de la salud cumpla con las leyes y regulaciones pertinentes del país de origen, se puede vender en Tmall Global y Kaola, lo que evita perfectamente la aplicación del "sombrero azul" que lleva de 2 a 3 años e invierte. Millones de yuanes. Es adecuado para El nuevo equipo lanzó rápidamente nuevos productos mediante prueba y error.

En cuarto lugar, las plataformas de comercio electrónico transfronterizo han dado lugar al surgimiento de nuevas marcas de productos sanitarios en el extranjero.

"En 2018-2019, algunas marcas de productos de salud especializados en el extranjero se elaboran en forma de bocadillos. La comida es deliciosa y tiene ciertos efectos, y es muy popular entre los chinos. Este tipo de nueva marca no "No es necesario ser como Swisse. Cuando las marcas ingresan a China, (solicitan sombrero azul) contratan celebridades e invierten enormes cantidades de dinero en publicidad, pero solo pueden ganar impulso plantando semillas en plataformas como Instagram y Xiaohongshu", dijo Hu Ran.

Sui On cree que el hecho de que los consumidores vuelvan a comprar productos para la salud depende, en primer lugar, de si son eficaces y de si pueden resolver un determinado problema del consumidor, como la caída del cabello, el sueño, la hipoglucemia, etc., y, en segundo lugar, de si son buenos o no. ¿Se ve bien o sabe bien? Los productos para el cuidado de la salud que llegan a través de canales transfronterizos suelen tener más probabilidades de ser eficaces.

Hanle reveló anteriormente en una entrevista con Blue Shark Goods Network que, tomando la melatonina como ejemplo, esta materia prima que ayuda a los consumidores a conciliar el sueño rápidamente es en sí misma una hormona y tiene una fuerte resistencia a los medicamentos. cuerpo ya no produzca melatonina durante el sueño. En nuestro país, la melatonina no se puede añadir a voluntad y el límite superior no puede superar los 50 mg. En los Estados Unidos, el contenido de melatonina de algunos productos para la salud es más de 10 veces mayor que el de productos similares en mi país.

En quinto lugar, la transmisión en vivo de videos cortos crea un nuevo sistema de confianza.

Para que los consumidores comunes y corrientes se decidan a comprar productos negativos para el cuidado de la salud, generar confianza es un paso extremadamente crítico. Las primeras empresas de productos para el cuidado de la salud, como Wahaha y Taiyo, lograron esto principalmente a través de artículos blandos, testimonios de expertos y usuarios y publicidad; By-Health lo logró principalmente invitando a celebridades a respaldar, patrocinar eventos deportivos y publicidad a empresas como; como Infinitus y Amway, genera confianza principalmente a través de la comunicación directa entre las personas. Yisheng Health confía en el telemercadeo para lograrlo;

Desafortunadamente, los nuevos productos para la salud ya no tienen estas bonificaciones: no pueden solicitar una licencia de venta directa. Después de 2015, el estado prohíbe estrictamente que los productos para la salud inviten a celebridades o celebridades a respaldarlos, ni pueden promocionar el producto. eficacia en la publicidad.

Cuando Dios cierra una puerta, abre una ventana.

La clave para generar confianza entre las nuevas marcas de productos para el cuidado de la salud y los consumidores se ha convertido en videos cortos y blogs en vivo.

"Solo queremos que los blogueros hablen sobre los ingredientes, la tecnología de extracción detrás de ellos, lo deliciosa que es la comida, y luego los implanten en sus propias escenas de vida". Dijo Hu Ran. Según Blue Shark Products, combinado con algoritmos, esto no viola las leyes de publicidad pertinentes y puede atraer transacciones con precisión en Tmall Global, Kaola y otras plataformas. Es realmente una "medicina imprescindible" para el rápido aumento de nuevas marcas de atención médica. .

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Remodelación de los productos para el cuidado de la salud

Ya sean Hu Ran, Kang Le, Xu Yuanheng y Zhu Yiling, invariablemente ingresarán al campo de la salud. productos para el cuidado y productos funcionales en 2020 En el sector alimentario, por un lado, hemos visto políticas favorables y una fuerte demanda de productos para el cuidado de la salud. Por otro lado, realmente podemos aprovechar el comercio electrónico. De hecho, podemos utilizar el comercio electrónico, videos cortos, transmisiones en vivo y otros medios para crear nuevas marcas.

En términos de productos, optaron por cooperar con By-Health para producir productos con una diferenciación obvia para las marcas de atención médica extranjeras.

Las empresas tradicionales chinas de productos para el cuidado de la salud, como By-Health, siguen en su mayoría el camino de los productos para el cuidado de la salud extranjeros, que es inevitablemente anticuado. Los productos de salud, formas farmacéuticas, ingredientes nutricionales, etc., vendidos directamente en plataformas de comercio electrónico transfronterizos en el extranjero, se desarrollan en su mayoría en función de las características de los europeos y estadounidenses y no pueden satisfacer las necesidades de los consumidores chinos en escenarios específicos como 996, trabajando horas extras y quedarse despierto hasta tarde.

"Las marcas tradicionales de productos para el cuidado de la salud están envejeciendo y es hora de actualizarlas". Dijo Zhu Yiling.

Xu Yuanheng le dijo a "Blue Shark Is Coming" que su familia fabrica productos para el cuidado de la salud y que planea reconstruir productos para el cuidado de la salud (belleza bucal) desde una perspectiva nutricional:

1. Belleza . "Todo lo relacionado con funciones y principios activos que pueden embellecer a las mujeres tiene más probabilidades de atraer la atención de las consumidoras. Entre ellos, la salud de la piel, el sueño y la pérdida de peso se encuentran entre las tres compras principales de todas las mujeres". No tiene un sabor amargo, no parece una medicina y no supone ninguna carga. 3. Hermosa. Elija el color que más les guste a los consumidores y conviértalo en paquetes pequeños independientes, como las pastillas de Yunomi.

Nelo y Minayo han adoptado el enfoque de "moda rápida" de integrar cadenas de suministro de productos para el cuidado de la salud en el extranjero, crear sus propias marcas e introducir rápidamente nuevos productos basados ​​en las necesidades de los consumidores chinos. Esto está relacionado con sus orígenes.

En el período posterior de NetEase Kaola, Hu Ran fue responsable del proyecto de tienda de fábrica de Kaola. Dirige un equipo para ayudar a las fábricas a incubar marcas independientes. "Profundizamos en los fines de I+D y producción y ayudamos a más de 500 fábricas en varios países a incubar marcas independientes". Por lo tanto, Hu Ran cree firmemente que el equipo de Minaiyou tiene una de las capacidades de cadena de suministro más sólidas del mercado.

Hu Ran sabe qué materias primas provienen de qué laboratorios, cómo cooperan los laboratorios, cómo comprar materias primas, qué fundiciones pueden alcanzar una alta calidad, etc.

Zhu Yiling fue anteriormente responsable de la selección de productos OEM en Hema Fresh. Se refería a los datos de ventas de Alibaba de categorías y marcas relacionadas y monitoreaba productos populares en el mercado. Productos al año. "En este modelo, la velocidad y la rentabilidad son claves, y Nelo espera lograrlo mediante el diseño de productos modulares". "El material base de muchos productos es el mismo y sólo se necesita una computadora portátil para fabricarlo". Los materiales base de muchos productos son los mismos. Solo necesita usar bloques de construcción para construir una plataforma de desarrollo de productos y luego completar diferentes módulos, como sabores, empaques, etc., para convertirse en otro producto. "Zhu Yiling cree que sólo así podremos reducir costos, aumentar la velocidad de lanzamiento de productos y aprovechar los puntos calientes del mercado.

Manayu y Nile son líneas profesionales de productos para el cuidado de la salud (también tienen líneas de alimentos funcionales). "Primero verificamos qué fórmula y qué modelo tienen mejor aceptación por parte de los usuarios. Es el modelo imperecedero". Hu Ran todavía espera solicitar un sombrero azul, lo que significa que "la fórmula no se puede cambiar ni el empaque del producto se puede cambiar". "El modelo siempre verde es muy importante. Sólo usando un sombrero azul puede una nueva marca de atención médica competir con By-Health en farmacias, supermercados y otros canales.

Kangle era un nivel medio Empleado de Douyin antes de comenzar su negocio. Cree firmemente en el poder de los datos. Una vez le pidió a un amigo que generalmente ofrecía un precio de 30.000 yuanes que lo ayudara a diseñar el empaque de un nuevo producto por un precio amigable de 100.000 yuanes. Se hizo, parecía lo que había soñado. Le gustó especialmente y pidió a los empleados que hicieran pruebas de usuario. Al final, Buff × creó 15 enlaces en Taobao y se puso en contacto con 20.000 consumidores, 50 de los cuales eran hombres. y 50 de los cuales eran mujeres. Su empaque favorito ocupó el último lugar en términos de tasa de clics y tasa de conversión 1. El empaque diseñado por un diseñador veterano de 96 años de la empresa ocupa el primer lugar en tasa de clics y tasa de conversión.

Hang Le comprobó y descubrió que hay términos de búsqueda activos para productos de salud masculina en Taobao. Entre ellos, la palabra mejor clasificada era en realidad afrodisíaco. Le pareció increíble y luego realizó una encuesta entre 300. usuarios masculinos nacidos después de 1995 y descubrieron que más del 70% de ellos habían usado productos relacionados. En base a esto, lanzó firmemente el medicamento afrodisíaco Buff X. Según Blue Shark, las ventas mensuales actuales de Buff X son. decenas de millones de yuanes, pero cuando se lanzó en octubre de 2020, sus ventas mensuales eran solo de un millón de yuanes.

Ejemplos de snacks de alimentos funcionales son Wonderlab (batidos sustitutivos de comidas) y Ffit8 (barras de proteínas). Estos dos productos son muy populares en 2020. Los batidos sustitutivos de comidas son una fusión de alimentos preparados y alimentos funcionales, con ciertos objetivos de fitness y pérdida de peso. Las personas lo necesitan, las personas que quieren controlar su ingesta calórica lo necesitan y las personas que quieren hacerlo. obtenga una nutrición saludable y comidas completas que lo necesiten de manera rápida y conveniente.

El predecesor de Ffit8 es un proyecto de gestión de peso: el fundador de Happy Weight Loss Teaching. He estado trabajando en ello durante tres años y descubrí que la experiencia del usuario de esos servicios era muy buena, pero eran demasiado específicos. Después de que ffit8 lanzó la barra de proteína snack (similar a la versión saludable de Snickers), rápidamente se hizo popular entre Xiaomi. Las transmisiones en vivo de Chiu y Luo Yonghao salieron del círculo y se extendieron a desayunos, horas extras, reuniones, actividades al aire libre y otras escenas. En 2020, las ventas superaron los 150 millones de yuanes

Dangchi (comida para bajar de peso) y Super. Zero (quema de grasa en tres días) se centraba anteriormente en el control del peso, pero en 2020 todos entraron en la vía de la comida rápida saludable. Super Zero se centra en alimentos que saben bien, son bajos en calorías y se pueden comer y reponer. Dangchi se centrará en refrigerios nocturnos saludables a partir de abril de 2021. Yu Lide, fundador de Dangdangchi, es similar a Wang Ke, fundador de Super Snacks. Creen que los batidos sustitutivos de comidas y las barras de proteínas son "incompatibles con los consumidores". 'humanidad' y queremos centrarnos en los alimentos básicos para que las personas puedan perder peso y mantener una salud normal. Consuma tres comidas deliciosas al día.

El auge de las marcas emergentes de atención sanitaria ha ejercido presión sobre By-Health. En términos de productos sanitarios especializados, By-Health establecerá una base de producción en Australia e ingresará a China a través de operaciones transfronterizas, enfatizando que las operaciones localizadas son la clave para derrotar a las marcas de productos sanitarios extranjeros.

En términos de alimentos funcionales, predice que las empresas tradicionales de alimentos y bebidas como Wahaha y Nongfu Spring no se centrarán en este camino, y los principales competidores en el futuro serán estrellas en ascenso.

Los ejecutivos de By-Health creen que sus desventajas radican en su mecanismo de I+D y su velocidad de respuesta; sus ventajas radican en su fortaleza técnica acumulada a lo largo de los años, su comprensión de la industria, su gran base de consumidores y sus conocimientos precisos; . "La nueva marca será más fuerte en términos de conocimiento de la demanda, juego de tráfico, innovación de productos y equipo entre los jóvenes". Hu Ran cree que con el apoyo del capital, las nuevas marcas no temen a la competencia de los líderes de la industria. Además de aprovechar sus ventajas en línea, estas nuevas marcas de alimentos funcionales han abierto tiendas a gran escala en nuevas tiendas fuera de línea como Hema y Bianlifeng. canal.

¡Aún no se sabe quién ganará!