Cabina de telefonía móvil Huawei
Editor/Zhao
“Huawei es muy poderoso”
Hikvision y Dahua han sido durante mucho tiempo líderes en la industria de la seguridad. Entre ellos, Hikvision, que tiene la mayor cuota de mercado del mundo y es conocida como "Pequeño Huawei", está dominada por Hikvision, con un valor de mercado de casi 500 mil millones de yuanes, ocupando el puesto 15 en el valor de mercado total de acciones A, segundo solo a Contemporary Ampere Technology Co., Ltd. en la industria manufacturera y Midea Group.
Pero ahora, con la entrada de Huawei, el patrón del mercado de seguridad se está rompiendo silenciosamente.
“Huawei ha logrado grandes avances en el mercado de la seguridad y ha ganado múltiples ciudades seguras a nivel provincial”, dijo a Ai Finance Zhao Ling, gerente de ventas regional del sur de Dahua Company, una empresa que cotiza en bolsa en la industria de la seguridad. "De hecho, también estamos promocionando, pero fuimos muy derrotados". Zhao Ling, que trabaja en esta antigua empresa, se sintió impotente.
An Peng, empleado de Dujia Technology, otra empresa líder en seguridad nacional, dijo sin rodeos que Huawei ha entrado en el mercado de la seguridad en los últimos dos años y ha sido muy fuerte desde que entró. "Huawei solo integra proyectos grandes, como pedidos por valor de cientos de millones. Recibe pedidos rápidamente y, cuando se trata de ofertas, somos básicamente incomparables". Dujia Technology es una de las 50 principales empresas en el campo de la seguridad global, principalmente comprometida. en software. Al mismo tiempo, la empresa también está realizando algunos proyectos de integración en Guangdong. El empleado dijo que Dujia y Huawei son competidores y socios.
El mercado de valores vale billones. En los últimos años, con la construcción de proyectos representativos como "Ciudad Segura" y "Proyecto Smart Eye", se han aplicado sistemas de seguridad pública como videovigilancia y envío de alarmas en ciudades y zonas rurales. Hay más de 22.000 sistemas de seguridad. Empresas de diversos tipos, incluidas empresas chinas como Hikvision y Dahua, ocupan alrededor de 10 puestos entre las 50 principales empresas del mundo. En los últimos años, la seguridad se ha expandido mucho más allá de la seguridad pública. La tecnología de videovigilancia y la tecnología de inteligencia artificial utilizadas en la industria de la seguridad, como el reconocimiento facial, se han utilizado más ampliamente en la digitalización de ciudades y empresas, y ha llegado la era de la panseguridad.
“El ataque de Huawei al mercado de la seguridad es enorme”. Muchos profesionales de la seguridad se lamentaron de AI Finance. Huawei también ha mantenido su estilo consistente. Una vez determinada la estrategia, se llevará a cabo y se fijarán internamente objetivos de alto rendimiento.
La Exposición Mundial de Seguridad de Guangzhou celebrada a finales de julio de este año fue originalmente una pequeña exposición industrial, pero entre cientos de expositores, Huawei tenía el área de stand más grande, alcanzando 720 metros cuadrados. Sólo los socios y clientes de Huawei pueden acceder a la mitad del área de exposición. A pesar de esto, el stand de Huawei siguió siendo uno de los más populares durante estos dos días.
Personas de la industria que visitaron el área de exhibición describieron a AI Finance News que todos los escenarios comerciales exhibidos por Huawei fueron realizados por socios y que estaban utilizando métodos ecológicos para mejorar la seguridad. Además, "Huawei aborda la seguridad desde la perspectiva de la nube. Sólo proporciona bases, nubes, plataformas y servidores, y no realiza negocios específicos".
Li Ke, un experto senior de la industria, observó además "Huawei está posicionado principalmente en el mercado de alta gama, dirigido a los principales clientes, como grandes empresas relacionadas con el gobierno, etc., y no hay ninguna acción obvia para el mercado más fragmentado en el campo de la seguridad".
¿Por qué Huawei decidió ingresar al mercado de la seguridad en este momento? Probablemente la razón sea que en los últimos dos años, la seguridad ya no es solo seguridad, sino que se ha integrado en el mercado digital de gobiernos y empresas. El mercado gubernamental y empresarial es una de las áreas más importantes de Huawei. Como resultado, Huawei ha capturado los mercados gubernamentales y empresariales a través del gobierno digital y la computación en la nube, y ha conquistado rápidamente ciudades y territorios en el campo de la seguridad.
Según informes de los medios, en el primer semestre de 2020, Huawei Cloud ganó 22 proyectos de 58 proyectos de licitación pública en el mercado de la computación en la nube, de los cuales 12 proyectos anunciaron la suma de la oferta ganadora de Huawei. la cantidad ascendió a 6.543.805,4 millones. Los expertos de la industria le dijeron a Ai Finance que generalmente hay más proyectos licitados en la segunda mitad del año y que Huawei ganará más proyectos grandes.
A principios de agosto de este año, un informe publicado por la organización de investigación Omdia mostró que en el ranking de participación de mercado global de infraestructura y videovigilancia inteligente en 2020, Hikvision, Dahua, Axis y Huawei ocuparon el cuarto lugar. Además de Axis de Suecia, Hikvision y Dahua son gigantes en el campo de la videovigilancia doméstica, Huawei ocupa por primera vez un puesto tan alto.
Duplicación estratégica
La seguridad de Huawei no es un capricho, tiene orígenes históricos.
El más famoso es el chip de videovigilancia "Xiaoheisi" fabricado por Huawei. Fundada en 2004, Xiaoheisi es una subsidiaria de propiedad total de Huawei y producto de la determinación de Ren de desarrollarse en la industria de chips. En aquel momento, el principal actor en el mercado de chips de seguridad era el fabricante estadounidense Texas Instruments.
Sin embargo, Hayes descubrió que los chips de Texas Instruments no eran rentables y su atención al cliente no estaba fundamentada. Por ejemplo, los clientes deben pagar una tarifa de licencia de 500.000 yuanes para obtener un kit de desarrollo. Sólo unos pocos fabricantes nacionales importantes, como Hikvision y Dahua, pueden permitírselo.
Para abordar las debilidades de Texas Instruments, Huawei Xiaoheisi proporciona un chip rentable con una respuesta de servicio rápida y sin tarifas de licencia. Es muy popular entre las pequeñas empresas. El pequeño Hayes atacó rápidamente la ciudad y saqueó la comida de los oponentes extranjeros. "Después de que las pequeñas empresas lo utilicen, las grandes perderán su ventaja competitiva si no lo utilizan", recordó Zhuo Yi, un ex empleado de Xiaohaisi.
En 2007, Xiaoheisi ganó un contrato de 200.000 chips de Dahua, que fue su primer contrato verdaderamente grande para exportar chips. En 2010, Xiaoheisi finalmente adquirió Hikvision, el mayor fabricante de cámaras de seguridad del mundo. Más tarde, en el campo de los chips de cámaras de vigilancia, Huawei HiSilicon alguna vez ocupó más del 70% de la participación de mercado del país.
Zhuoyi recordó que Hikvision luego quiso fabricar sus propios chips, pero esto tendría un enorme impacto en Huawei. Xiao Haisi se comunicó rápidamente y le dieron una explicación a Hikvision. "La conclusión es que desarrollar chips nosotros mismos no es tan barato y maduro como usar directamente chips HiSilicon". Me pregunto qué pensará Hikvision ahora que ha reanudado las cotizaciones.
En 2020, hubo escasez de chips de alta gama suministrados por Huawei Xiaoheisi. "Huawei tiene inventario, pero decidirá si suministra chips de alta gama en función de la importancia del cliente". Wu Hang, una persona involucrada en ciudades inteligentes, dijo: "El suministro de chips de gama baja de Huawei todavía es suficiente". /p>
Además de las pequeñas empresas, el diseño del chip de Heisi y las acciones de Huawei en el campo de la seguridad no son obvias, pero ha habido varios intentos en los últimos diez años. Una vez, en 2006, Huawei ayudó a los operadores en el proyecto "Global Eye". En ese momento, Huawei fabricaba software de vigilancia y eligió a otros fabricantes de equipos de seguridad para fabricar cámaras y otros productos terminales. Hasta cierto punto, los pedidos de Huawei también han contribuido al surgimiento de un gran número de empresas de seguridad en Shenzhen.
La otra vez fue seis años después. En 2012, Huawei solicitó convertirse en director de la Asociación de la Industria de Productos de Seguridad de China y, en una exposición de seguridad a finales del mismo año, anunció oficialmente su entrada en el campo de la seguridad y lanzó productos y soluciones de seguridad.
Este anuncio tiene muy nerviosas a las empresas de seguridad tradicionales. Debido a la existencia de Xiaoheisi, el posicionamiento de Huawei en el campo de la seguridad se parece más al de un proveedor de chips. Los proveedores se han convertido en competidores, lo que obliga a empresas como Hikvision y Dahua a estar más alerta. Pero el hecho es que en los próximos años, Huawei todavía no hará movimientos obvios en productos terminales, y Xiaoheisi seguirá suministrando chips a las empresas de seguridad como de costumbre. Algunos expertos analizan que el mercado de la seguridad puede estar demasiado fragmentado y que Huawei no está interesado en ese mercado. Esta situación pacífica duró hasta 2019.
En la Expo Shenzhen de 2019, Huawei lanzó tres productos de videovigilancia de peso pesado y su primer centro comercial de algoritmos de video: Huawei HoloSens Store. Duan, que acababa de ser nombrado presidente de Seguridad de Huawei en ese momento, pronunció un discurso apasionado y dijo que quería "ajustar el ritmo de toda la industria".
Huawei parece que esta vez va en serio. En mayo de 2020, Duan, entonces presidente de Huawei Machine Vision, destacó los objetivos de seguridad de Huawei: "En el campo de la seguridad, Huawei debe estar entre los tres primeros este año y el número uno en el objetivo de cinco años". El estilo de juego de Huawei es consistente con los fabricantes de seguridad tradicionales que son completamente diferentes y adoptan "plataforma + ecología" como estrategia de desarrollo. Además de "gritar consignas", Huawei también ha realizado una serie de ajustes en la estructura organizativa para apoyar el desarrollo del negocio de seguridad.
En los últimos dos años, Huawei ha conquistado el mercado de la seguridad. Los veteranos de la industria concluyeron a AI Finance que el hecho de que Huawei pueda ganar un pedido grande depende principalmente de tres aspectos: relaciones gubernamentales, marcas nacionales y juego ecológico. Estos factores combinados le dan a Huawei una ventaja que otros competidores no pueden igualar.
“La rápida entrada de Huawei en el campo de la seguridad es inseparable de su relación entre el gobierno y las empresas”. Muchos expertos de la industria expresaron esta opinión a Ai Finance. "La seguridad es una industria que valora las relaciones entre clientes", dijo una fuente de la línea de negocios corporativa y gubernamental de iFlytek.
“Huawei tiene acceso a las relaciones con el gobierno provincial, pero nosotros no tenemos acceso a este nivel”, dijo el vendedor de Dahua. Una vez que Huawei esté expuesta a proyectos provinciales, será mucho más sencillo pasar a los niveles de ciudad y distrito.
La marca nacional es también una de las ventajas de Huawei. Desde chips, middleware hasta servidores, la marca independiente de Huawei es una de las razones principales para ganar muchos proyectos gubernamentales y empresariales. Jugabilidad ecológica es una palabra que Huawei ha mencionado a menudo en los últimos dos años.
La seguridad cubre una serie de requisitos como terminales de hardware, plataformas comerciales, aplicaciones específicas, soluciones y seguridad de los datos. Huawei no hizo todo el trabajo, pero hizo un diseño de primer nivel y se lo entregó a sus socios.
La impotencia de Hikvision y Dahua
La intervención de Huawei también ha cambiado el mercado de seguridad actual. "Nuestra situación es bastante embarazosa ahora", dijo a AI Finance Liu Wei, un alto empleado de Dahua.
En el contexto de la transformación digital, la industria de la seguridad también se está redefiniendo. Liu Yu observó que otros proveedores de nube de Internet, como Alibaba y Tencent, así como agregadores estatales como China, han entrado en el campo de la seguridad utilizando el mismo modelo que Huawei. Se parecen en que tienen diseños de alto nivel, pueden proporcionar una base y son buenos para agrandar la plataforma.
Liu Yu dijo que Hikvision y Dahua también han visto la demanda de informatización en varios lugares, pero no tienen por dónde empezar con los sentimientos de sus empleados de primera línea. No es difícil entender que las empresas tradicionales de videovigilancia son todas productos. Su comprensión de la informatización y su capacidad para expandir sus plataformas hacen que sea difícil competir con Huawei o los proveedores de la nube.
Liu Yu dijo a iFinance que la ventaja de Hikvision y Dahua es que han establecido canales y sistemas de distribución completos. Tomemos como ejemplo una empresa líder. Tiene más de 200 oficinas en China, lo que equivale a 8 en cada provincia. Esto significa que su red de ventas y servicios cubre básicamente ciudades de primer a tercer nivel. En comparación, Huawei tiene sólo 32 oficinas de representación en China, mientras que Alibaba tiene 16 subregiones y Tencent es más granular.
“Pero los clientes con los que las empresas como nosotros entran en contacto no están estrechamente relacionados con los departamentos gubernamentales. Son principalmente pequeños pedidos de seguridad”. Liu Yu reveló que los pedidos de la empresa están fragmentados, y el transporte, la educación, y la arquitectura son los escenarios principales. El importe real del pedido suele ser pequeño. Por ejemplo, un garaje subterráneo en una comunidad es de un solo pedido, siendo el precio medio de 200.000 el más habitual. Dijo que también emprenderán decenas de millones de proyectos a gran escala que desempeñan un papel de agregación, pero el número es limitado debido a problemas de capacidad. Por ejemplo, en el campo del transporte, sólo hay cinco o seis proyectos de este tipo cada año, y no importa cuántos más, no podemos ganar.
Liu Yu dijo que en los últimos dos años, la empresa comenzó a adoptar la idea de cooperación ecológica y alcanzó asociaciones con Alibaba, Tencent y China. "Alibaba y otros también están dispuestos a cooperar con nosotros y contactar a los clientes a través de nuestra oficina". La razón principal es que el personal de ventas no comprende la informatización y la computación en la nube.
Por ejemplo, en los últimos años, las reliquias culturales y los edificios antiguos se han convertido en un campo popular de informatización. El personal de ventas debe tener tal sensibilidad, como establecer contacto proactivo con el director de la biblioteca, que pueda generar negocios. necesidades en el futuro. Dijo Liu Yu, pero el personal de ventas de la empresa no podía recordarlo. Sólo se centrarán en las necesidades de seguridad tradicionales. "No existe tal idea".
Además de establecer relaciones de cooperación con grandes fabricantes, las empresas líderes representadas por Huawei también están ampliando constantemente sus límites comerciales. Por ejemplo, además del mercado de la seguridad, la empresa también está desarrollando su presencia en el mercado de la protección contra incendios. "El mercado de la protección contra incendios es muy grande. En el contexto de la neutralidad de carbono, todo está involucrado, desde una gestión refinada de la energía hasta la seguridad".
Hikvision también está en el proceso de ajuste dinámico.
Como líder en la industria, Conway se dio cuenta de los cambios en la industria de la seguridad hace dos años. En ese momento, la empresa empezó a restar importancia al concepto de seguridad. Hu Yangzhong, presidente de Hikvision, señaló una vez que Hikvision ha experimentado la detección de video, la IoT inteligente y luego la integración de información e información. Se ha convertido en una empresa de big data.
Con este fin, Hikvision ha desarrollado una serie de negocios innovadores, que incluyen plataforma en la nube IoT, visión artificial, detección de imágenes térmicas, equipos de almacenamiento, protección inteligente contra incendios y atención médica. Entre ellos, la plataforma en la nube de Internet de las cosas, EZVIZ Network, anunció en agosto de este año que planeaba escindir el 60% de sus acciones y cotizarla en la Junta de Innovación en Ciencia y Tecnología.
“La plataforma en la nube es un negocio muy grande. La cotización de EZVIZ Network ayudará a aumentar la valoración de Hikvision y proporcionará más fondos para el desarrollo de este negocio”, dijo un observador de la industria. Sin embargo, también dijo que todavía existe una cierta brecha entre las capacidades de servicio de software de Hikvision y los proveedores de nube de Internet.
Sin embargo, Huawei no tiene una ventaja absoluta en el campo de la seguridad. Expertos de la industria dijeron a AI Finance que los productos de Huawei son caros y tienen modelos limitados. La diferencia entre Huawei, Hikvision y Dahua es la diferencia entre decenas de modelos y miles de modelos. Un experto de la industria incluso dijo que los productos de Huawei se utilizan principalmente como imágenes de marca y son más convenientes para las ofertas. De hecho, Huawei todavía depende principalmente de socios para sus equipos terminales y de gama media.
Huawei también tarda relativamente en responder al mercado. Los empleados de Dahua dijeron que a Dahua le lleva medio año desarrollar un nuevo dispositivo y a Huawei dos años.
Así que podemos ver que Hikvision y Dahua, las dos principales empresas de la industria, todavía tienen altos valores de mercado a pesar de verse afectadas por los grandes proyectos de Huawei. Por ejemplo, Hikvision ha mantenido un valor de mercado de casi 500 mil millones y aún mantiene un impulso de crecimiento estable. El informe semestral de 2021 muestra que durante el período del informe, los ingresos de Hikvision fueron de 33.902 millones de yuanes, un aumento interanual del 39,68%; el beneficio neto atribuible a los accionistas de las empresas que cotizan en bolsa fue de 6.4865438 millones de yuanes, un aumento interanual; incremento anual del 40,17%. Durante el mismo período, los ingresos de Dahua Company fueron de 65.438+03.505 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 37,27%, y el beneficio neto atribuible a los accionistas de las empresas que cotizan en bolsa fue de 65.438+064.3 mil millones de yuanes, un aumento interanual. del 20,03%.
La información reciente sobre las nubes de propiedad estatal también ha hecho dudar a los proveedores de nubes en el centro de la competencia. Algunas regiones migrarán los sistemas de información implementados en plataformas de nube pública de terceros a nubes de propiedad estatal.
Personas en la industria de la seguridad también dijeron que existen algunas incertidumbres en los proyectos gubernamentales a gran escala. En el futuro, seguirá habiendo una relación sutil entre los proveedores de nube representados por Huawei y las empresas de seguridad tradicionales representadas por Hikvision y Huawei. Bajo la diferencia de ventajas, ambos cooperan y compiten, pero a la larga, todavía no está claro quién liderará.