Reflexiones tras leer "Ganar y perder"

Ensayo de muestra 1 después de leer "Ganar y perder"

Leí "Ganar y perder" de una vez. Habla sobre muchas técnicas de marketing y realmente hace que la gente gane. mucho conocimiento, pero yo soy el más grande. La cosecha no está en estos, pero al final, cuando las personas experimentan el fracaso, el éxito, la supervivencia y la muerte, llegan a la conclusión de que los resultados no son importantes, lo importante es La experiencia, la vida es lo más importante y, a menudo, vivimos para trabajar, en lugar de trabajar para ganarnos la vida. Quizás esto sea más literal, pero creo que hay una gran diferencia entre los dos. perderás el significado original de la vida, porque debes saber que el dinero y el poder también son para vivir. Sin embargo, cuando luchamos por el dinero y el poder, a menudo nos olvidamos de ser felices. Sólo cuando perdemos el capital de la felicidad nos damos cuenta. que la felicidad que hemos estado buscando se nos ha ido y no la hemos acariciado.

Pensando en ello antes, siempre había deseado trabajar en una agencia de viajes después de graduarme, sin embargo, no hace mucho, escuché a un hermano mayor presentar lo generoso que era el trato hacia los recién graduados en limpieza. Me conmoví y luché por mi cuenta. El sueño que he tenido durante tantos años en realidad se ha visto sacudido, solo por esos números tentadores, tal vez como "A los adultos siempre les gusta usar números para hablar" en "El Principito". Pero ahora lo pienso dos veces, suponiendo que pueda romper el asedio, tengo la suerte de conseguir un trabajo de limpieza, pero mi placer no reside en esto. ¿Para qué arrastrar mi cuerpo cansado a casa todos los días? Y estoy infeliz todo el día, corriendo entre la empresa y la familia, creo que esta no es la vida que quiero, y también es la vida que muchas personas no quieren, pero es cierto que muchas personas están experimentando esa vida. No quiero que me pase algo así. Cada uno tiene sus propios intereses y sueños. Para tus propios sueños, hasta las lágrimas que derramas son dulces, ¿no? Después de leer esta novela, he fortalecido mi motivación para luchar por mis sueños. Tal como dice el libro, realmente no es importante el resultado, lo importante es el proceso.

También espero que todos aquellos que luchan por el trabajo y corren por dinero y poder puedan calmarse y pensar en sus sueños originales y si son felices ahora. Si sigues corriendo y olvidas el propósito original, será un viaje que nunca llegará al final. Ensayo de muestra 2 "Ganar y perder"

La novela se desarrolla en el contexto de la batalla decisiva de dos grandes empresas multinacionales en el mercado chino. Toma como línea principal la licitación de súper pedidos, con tramas como ésta. como luchas en el lugar de trabajo, formación de equipos, duelos de ventas, relaciones públicas comerciales y enredos emocionales. Es una descripción brillante, profunda y verdadera de las alegrías y tristezas de los vendedores. Reproduce maravillosamente el viaje mental de las élites que se dedican al marketing de grandes cuentas en la sociedad moderna. Utilizan todos los medios a su alcance para conseguir pedidos. Están dispuestos a renunciar a todo y prefieren no descansar. oponentes, preferirían ser lobos sedientos de sangre; tienen un diseño inteligente, para completar la tarea, perseverancia y nunca darse por vencidos... Pero incluso si ganan, han pagado mucho, y lo que han dado y lo que han recibido. será lo que realmente quieren. Entonces, ¿realmente ganan? No se puede tener al mismo tiempo pez y patas de oso. Todos sabemos que quienes renuncian al pescado y toman las patas de oso son los que toman el pez o las patas de oso en este momento.

¡Qué es el paraíso y! ¿Qué es el territorio? Alguien dijo una vez. Hice una encuesta y descubrí que más de la mitad de la gente piensa que si las condiciones materiales son buenas, es el cielo; de lo contrario, es un lugar. Entonces, ¿es realmente cierto que las buenas condiciones materiales son el cielo? ¿Y los que tienen malas condiciones materiales son como caballos geográficos? ¿Qué pasa con la felicidad? ¡Qué pasa con la felicidad! ¿Cuál es la diferencia entre el cielo y el infierno? Me gusta mucho la historia del anciano y el perro que buscan el paraíso y la tierra en la introducción del libro. Les da una bofetada a quienes más buscan fama y fortuna. La verdadera tierra pura y el verdadero paraíso deberían ser. libres, con la conciencia tranquila, y con amor y justicia. ¡Sí! El budismo dice que el vacío es forma y la forma es vacío. Creo que mientras seamos libres, tendremos la conciencia tranquila. Valorad el amor y la justicia, el cielo estará en todas partes.

Se puede decir que esta novela tiene una descripción muy completa de los personajes, incluida la calma y la sofisticación de Zhou Rui, la agilidad y la osadía de Fang Wei para pensar y actuar, el profesionalismo y la observación de Lin Jialing, la persistencia y el manejo de Luo Jia. de cosas, el conflicto interno de Zhao Ying Liu Feng, la duplicidad de Liu Feng, el misterioso Bubble Bobble, el cómico Cui Long, el serio Cui Guorui, el doble cara Yang Lu... Cada personaje es tan real, interpretando las sangrientas batallas; En el campo de batalla del marketing, la alternancia de perder y ganar.

Se puede decir que Zhou Rui es un genio. Era gerente de ventas de una empresa checa, pero se vio obligado a llegar a un callejón sin salida: se llevaron al equipo de ventas que había dirigido personalmente, pero le pidieron que completara lo inalcanzable. objetivos de ventas. Ante el rechazo de su jefe inmediato, los nuevos subordinados están en desorden y su competidor es su primer amor, Luo Jia. No fue derrotado, pero usó su teoría comercial para conquistar a su nuevo equipo poco a poco. Sus métodos mentales de creación propia y los seis movimientos de destrucción de dragones se usaron con gran fuerza, lo que lo convirtió en un nuevo equipo. estado donde todos hicieron todo lo posible para luchar por ello ... Pero la competencia es cruel en este sangriento "jianghu", ¡quién siempre puede estar en una posición invencible! ¡Fue Zhou Rui quien sacó a relucir el genio de las ventas! En el vuelo que siguió a Zhou Rui a Beijing, se enamoró de la azafata Zhao Ying a primera vista y usó sus habilidades de ventas para conocerla. Sin embargo, Zhao Ying estaba a punto de casarse con su novio y ambos volaron a Canadá. Dijo que amaba a Zhao Ying y que nunca la dejaría ir, pero que la usó para su propio proyecto. Ganaron el proyecto, pero ¿la victoria obtenida al utilizar a un amigo realmente se considera una victoria?

A algunas personas no les gusta el final de la novela, pero a mí me gusta mucho. Creo que el final de la historia es muy bueno. A través del bautismo del tiempo, Zhou Rui y Fang Wei se dieron cuenta. verdadero significado de perder y ganar. Zhou Ruiren Creo que cuando amamos algo, obtendremos buenos resultados incluso si no nos importa ganar o perder. Cuando no sufra por perder y no me sienta feliz por ganar, podré trascender el ganar y perder de ahora en adelante, y tendré la vida que realmente quiero, en lugar de ser distorsionado por los resultados. Es difícil para mí deshacerme de los resultados, pero puedo controlar mi actitud hacia los resultados, de modo que pueda deshacerme de las preocupaciones de ganar y perder y concentrarme en comprender el proceso de la vida. La gente está haciendo lo que tiene que hacer, pero todavía podemos hacer lo que queremos hacer. Fang Wei cree que la vida es sólo un proceso y los resultados son sólo señales que describen el proceso de la vida. Si estás obsesionado con el resultado de ganar o perder, dejarás de apreciar el maravilloso proceso de la vida. Para lograr el objetivo, tengo que abandonar los principios de la vida, pero descubro que me he convertido en un esclavo del ganar y perder...

Todo en el mundo, las flores florecen y caen, algunas cosas se repiten una y otra vez, pero los protagonistas son diferentes. Como dice el refrán, las flores son similares cada año, pero las personas son diferentes cada año. La búsqueda de la fama y las ganancias en el mundo es solo una nube pasajera, la luna en el agua, las flores en el espejo, y están atrapadas en él. sus propias tumbas. ¿Derrotar a tu oponente significa que ganas? No existe un general siempre victorioso en el mundo, entonces, ¿no debería ser la clave abrirse camino a través de uno mismo?

De hecho, no hay nada de malo en intentar conseguir pedidos. ¡La clave es observar la mentalidad y los métodos para intentar conseguir pedidos! ¡Vale la pena aprender algunos conceptos de la novela y también algunos ejemplos! muy clásico. Háganos saber la filosofía empresarial de los Seis Estilos de Destruir al Dragón. De hecho, siempre que utilice este método con conciencia, seguirá siendo una muy buena filosofía empresarial. El primer estilo: recopilar información, el segundo estilo: establecer relaciones. , y el tercer estilo: explorar necesidades. Tipo 4: Estrategia competitiva. Tipo 5: Gana compromiso. Tipo Sexto: Servicio de seguimiento. De hecho, creo que el liderazgo y la unidad de un equipo son muy importantes. La gestión del liderazgo afectará directamente la supervivencia de una empresa, y el potencial del liderazgo es realmente importante. Sólo entendiendo lo que se necesita se pueden lograr buenos ingresos y precios. Sólo conociéndonos a nosotros mismos y al enemigo podemos ganar cada batalla. Debemos aprender del cuidado de Zhou Rui por sus subordinados, preocuparnos por el trabajo y la vida de todos en el equipo y, al mismo tiempo, tratarlos como a sus amigos. También se ganó el apoyo de la mayoría de sus subordinados. Ayude a los miembros de su equipo a crecer enseñando con palabras y hechos, y transmita su experiencia a sus subordinados sin reservas. La perseverancia que nunca se rinde es particularmente admirable. Se puede decir que la capacidad de sobrevivir en la adversidad es realmente fuerte.

El libro crea dos villanos principales, uno es Chen Mingkai y el otro es Liu Feng. Para lograr sus propios objetivos, Chen Mingkai no dudó en sacrificar a sus propios camaradas cercanos, expulsó al personal destacado de Jieke y cultivó compinches para lograr motivos ocultos. Para su beneficio personal, Liu Feng aceptó sobornos de otros y manipuló órdenes de compra en secreto, lo que finalmente lo llevó a la ruina. Esto prueba el viejo dicho: Los que hacen muchas cosas injustas morirán ellos mismos. No significa que no informen que no ha llegado el momento. Las personas que olvidan sus propios principios de vida y normas sociales frente a sus intereses deben ser castigadas.

, algunas personas usan su poder para buscar su propio beneficio personal, haciendo que la competencia pierda su equidad y justicia originales, afectando la estabilidad y armonía de la sociedad...

Las ventas son en realidad un conocimiento muy profundo. Al principio, no podemos tener nuestro pastel y comerlo también, y es una cuestión de quién cambia el pescado por la pata del oso. Creo que mientras dejemos de ganar y perder, no suframos por perder, don. No estemos felices por ganar y hagamos las cosas con conciencia, de esta manera podremos deshacernos de las preocupaciones de ganar y perder, y salir de la tumba de ganar y perder solo porque solo necesitamos intentarlo. mejor en todo, tendremos mucha más felicidad, mucha felicidad y muchas menos pérdidas. Se puede decir que algo hemos conseguido a costa de los peces también. Entonces, ¿qué pasa con perder y ganar? Volviendo al tema de perder y ganar, ¿qué es perder? ¿Qué es ganar? ¿Existe realmente ganar o perder en el mundo? Entonces, ¿cuál es la línea entre perder y ganar? ¿Qué pasa con los estándares? Si pierdes, ¿no serás feliz? ¿Ganar significa felicidad? ¿Es realmente tan importante perder y ganar? La ganancia de algunas personas es la búsqueda interminable de dinero sin calidez; la ganancia de algunas personas es tener una felicidad simple y propia... Algunas personas ganan el proceso y pierden el resultado, y otras ganan el resultado y pierden el proceso. Es mejor no preocuparse por lo que se llama ganar o perder. Es solo un yugo que la gente se pone. Ensayo de muestra 3 "Ganar y perder"

El libro "Ganar y perder" no solo me brinda disfrute literario, sino también iluminación espiritual y acumulación de conocimientos para mí, que está a punto de unirme al trabajo para evaluar su obra literaria. valor, es mejor estudiar su valor práctico, especialmente para mí, un estudiante de la escuela que está a punto de tener dificultades en el campo de las ventas.

Ante los problemas internos y externos, el protagonista Zhou Rui no teme al peligro y opta por soportar la humillación y aceptar la gran responsabilidad. Se convirtió en el líder de un equipo deprimido. Zhou Rui, que enfrentaba una gran presión de ventas, dijo: "No importa en qué tipo de dificultades te encuentres, debes tener el espíritu de nunca rendirte; de ​​lo contrario, ¿de qué sirve vivir? Es fácil de decir, pero ¿tú?" Puede calmarse y pensar detenidamente por un momento, "nunca te rindas" es realmente difícil de hacer. Especialmente en el momento crítico de la orden, si no fuera por su espíritu de nunca darse por vencido; si no hubiera analizado la situación con seriedad; si no hubiera elegido avanzar con valentía ante las dificultades; Si no hubiera elegido nunca retroceder frente al enemigo, todo el equipo no habría podido hacerlo y obtendría la victoria final. Quizás sea su perseverancia y personalidad inquebrantable que "tres ejércitos pueden apoderarse del comandante, pero un hombre no puede apoderarse de la ambición". Ante cualquier dificultad, elegirá nunca darse por vencido y liderar a su equipo inquebrantablemente en el campo de batalla.

No hay duda de que Fang Wei es un genio de las ventas. Le encanta la competencia y afronta la crueldad y la sangre de la competencia con calma. Es como un general que galopa en el campo de batalla. "Cuando su sangre hierve, el océano se agitará. Incluso si se enfrenta a un oponente poderoso y difícil de ganar, se lanzará valientemente hacia adelante con un rugido y desenvainará resueltamente". espada al oponente Incluso si mueres en el campo de batalla, aún debes estar envuelto en cuero de caballo con una sonrisa en tu rostro. "No te rías mientras estás borracho en el campo de batalla. ¿Cuántas personas han peleado en la antigüedad?". Quizás este sea el destino de un vendedor. La muerte en el campo de batalla es el destino y la gloria de cada soldado. Los centros comerciales son como campos de batalla. No hay generales siempre victoriosos en este mundo. Los gongs y los tambores han sonado y el cuerno ha sonado en las batallas, uno debe estar preparado. lo peor, incluso si termina en un resultado extremadamente trágico.

Después de leer este libro, lo que me impresionó no solo fueron las habilidades de ventas que de repente me iluminaron, sino también los sentimientos sobre la vida que me impresionaron profundamente. Luo Jia de Wellcome Company una vez confió en su talento excepcional. Sus habilidades intrigantes han puesto todo patas arriba en el centro comercial, y su capacidad para cambiar las cosas ha creado repetidamente leyendas en el desempeño de las ventas. En lugar de decir que le gustan las ventas, es mejor decir que en las ventas puede buscar una sensación de logro que nadie más puede lograr. Para tener más éxito, eligió su carrera entre su amante y su carrera, y perdió al amor de su vida. Cuando la hermosa y elegante Huang Jing tomó el brazo de Zhou Rui, y el hombre talentoso y la hermosa mujer aparecieron felices al frente. De ella, se dio cuenta de que había perdido mucho más de lo que había ganado, pero "este sentimiento se puede recordar, pero ya estaba perdido en ese momento. Cuando llegué a la cima de mi carrera, me di cuenta de lo sola que estaba y". Finalmente me di cuenta de que lo que quería no era este tipo de vida, lo que ella realmente quiere es estar con la persona que le gusta y ver el atardecer con el perro. La felicidad en realidad puede ser muy simple.

Debido a su avidez de éxito, a menudo entabla relaciones con los clientes, con la aquiescencia de su jefe, incluso utiliza algunos medios turbios, condenando a esta mujer inteligente y débil a un final trágico.

¡"Perder" no es el comienzo y "ganar" no es el final! Sin embargo, en la sociedad actual con una competencia tan feroz, la supervivencia es el rey. Las personas que creen en "la naturaleza de las ovejas es humana y la naturaleza de los lobos hacen cosas", "matar gallinas para obtener huevos" y "pescar en el lago" son infinitas. Con un deseo fanático de poder, la gente utiliza todos los medios para absorber la sangre y la carne de sus competidores en la competición, y el juego es emocionante.

"Un caballero ama el dinero y lo obtiene sabiamente." Ante la tentación, uno nunca debe olvidar los principios de la vida y cruzar la línea moral. El libro retrata a dos villanos principales: Chen Mingkai y Liu Feng. Para lograr sus propios objetivos, Chen Mingkai no dudó en sacrificar los intereses de la empresa, expulsando a personal destacado de Jieke y cultivando compinches. Como alto funcionario bancario del Banco Económico y de Crédito, Liu Feng podría haber pasado su vejez en paz con su familia y haber visto a su hijo casarse y formar una familia. Sin embargo, para buscar ganancias personales, aceptó sobornos y reprimió deliberadamente a la familia. resultados de la licitación, que finalmente lo llevaron a la ruina. Dang fue encarcelado y su hijo fue implicado. "Si cometes alguna injusticia, te matarán". definitivamente será castigado.

Una guerra victoriosa a menudo se produce a expensas de miles de personas, y los centros comerciales también son crueles. Si alguien tiene éxito, alguien fracasará. Dado que has elegido esta carrera desafiante, también debes elegir el coraje de "permanecer tenaz a pesar de todas las dificultades, independientemente de los vientos del este al oeste, del norte y del sur", y también has elegido perseguir "Habrá momentos "Cuando el viento y las olas rompan, te aferrarás a las nubes". "Ji Canghai". También se debe mantener el coraje para "no tener miedo de ser hecho añicos y mantener la inocencia en el mundo".

La luna brillante que aún no está llena fuera de la ventana se eleva gradualmente hacia el cielo. Una nube gris transparente bloquea ligeramente la luz de la luna. "Perder" y "ganar" son sólo grilletes que la gente se pone. Al igual que el propósito final de la novela, algunas personas piensan que ganar es la búsqueda interminable de dinero sin calidez, algunas personas ganan para tener el poder supremo, algunas personas ganan en el proceso pero pierden el resultado, y otras ganan en el resultado pero perder el proceso. Zhou Rui y los demás ganaron la orden, pero también ganaron cruelmente. En esta guerra, nadie es el verdadero ganador. No importa cuán difícil sea la situación, pasará. Mirando hacia atrás suavemente en la oscuridad de la noche, las dificultades encontradas se convertirán en un pequeño recuerdo que parece tan insignificante.

Cerrando suavemente el libro "Gana y pierde", mis pensamientos son difíciles de calmar. Incluso si viajas miles de kilómetros, es posible que no puedas experimentar la vibración que un buen libro puede darte. alma. Este es un libro que da a las personas el espíritu. El último tipo de baño que rompe los huesos y limpia la médula es como el tipo de bautismo que se puede liberar después de confesar los pecados a Jesús. Cuando la gente pierde la fe, aquí hay una luz brillante que apunta a la distancia y sus corazones ya no están confundidos. Ensayo de muestra 4 "Win and Lose"

Como la mayoría de las novelas que he leído, "Win and Lose" es un buen libro. Hay una brecha entre el bien y el bien. En mi opinión, esta brecha es la calidad del final.

La trama principal de muchas novelas es absolutamente clara y las tramas tienen muchos giros y vueltas, pero esto aún no puede cambiar el hecho de que es simplemente un buen libro. La mayoría de las personas que escriben novelas no tienen suficiente resistencia. Usan su propia trama para quedar atrapados en ella y les resulta difícil salir de ella a tiempo, por lo que tienen que terminarla apresuradamente. Está bien dejar una cantidad adecuada de espacio al final para permitir que los lectores usen su cerebro, pero si es demasiado descuidado, parecerá que el autor es irresponsable. Siempre habrá arrepentimientos, pero sigue siendo un buen libro.

En particular, vale la pena aprender de algunos fragmentos:

1. Pensar detenidamente en la dirección del liderazgo y las limitaciones de los niveles operativos, de gestión y de toma de decisiones. Cómo controlar la aparición de "pequeños departamentos" dentro de un departamento

2. La aplicación de la estrategia de ventas de seis estilos a grandes cuentas y el entrelazamiento de casos típicos

3; Todos creen en los demás. Como líder, debes ser bueno para emplear personas, gestionar equipos y mejorar su espíritu de lucha. Los subordinados deben ser buenos para hacer las cosas de manera proactiva en lugar de confiar en el engaño.

4. Las actitudes hacia el trabajo y la vida, las opiniones sobre la vida y la representación de cada personaje típico son bastante precisas.

"Solía ​​​​obsesionarme con los resultados, ganar o perder, y no apreciaba el maravilloso proceso de la vida. Solo pensaba en si el comportamiento era propicio para lograr los resultados, pero independientemente de si Me gustó el proceso o no, me obligué incluso si no me gustaba. Hazlo y encuéntrate esclavo de ganar o perder ". “Cuando ya no sienta dolor por perder y ya no me sienta feliz por ganar, podré trascender el ganar y el perder, y tendré la vida que realmente quiero, en lugar de estar distorsionado por los resultados.

No puedo escapar de las consecuencias, pero puedo controlar mi actitud hacia ellas. De esta manera, podrás deshacerte de las preocupaciones de ganar y perder y concentrarte en comprender el proceso de la vida. Ensayo de muestra 5 "Ganar y perder"

Ha pasado mucho, mucho tiempo desde que leí con atención un libro de varios cientos de páginas. Me gustaba leer los cuatro grandes clásicos en la universidad, Cinco mil años. de China, Maravillas del Mundo, nunca me cansé de esperar el libro. Después del trabajo, obviamente me olvidé de estudiar.

Pasé 10 días leyendo el libro "Ganar y perder", y estaba profundamente. Conmovido, no importa lo que se retrata en el libro. Los personajes, las imágenes, los giros extraños y extraños de la historia y algunas confesiones que invitan a la reflexión son maravillosos entre los muchos personajes. Me gusta la imagen de Fang Wei, un hombre guapo de mediana edad. build que muestra su destacada personalidad, desde conocer a una azafata, poner excusas para pedirle su número de teléfono e ir a la primera cita. Pensé mucho en derrotar a todos los enemigos, pero finalmente decidí rendirme. Recuerdo que al principio dijo: Si Zhao Ying no tiene novio, lo dejaré. Si ella se convierte en mi novia, si tiene novio, la tomaré si tiene una familia y tiene tres. hijos y está muy feliz, ¡también la haré más feliz! Al final, incluso si parece exitosa, al final lo extraña. Él perdió la relación pero ganó el pedido más grande de la compañía hasta el momento, porque sintió que el proceso estaba bien. Más importante que el resultado. Al final, se convirtió en una leyenda en el mundo de las ventas. Luo Jia, una mujer que trasciende el mundo, es hermosa pero tiene cualidades extraordinarias. Era noble y dedicada a la industria de las ventas. Al final, renunció a su familia y a las personas que una vez amó debido a su carrera.

En el momento de su fallecimiento, lamento decir eso cuando falleció. Estábamos juntos, tenía mucho, pero quería más, pero perdí todo lo que tenía. Lamento que la gente nunca esté satisfecha si renuncia a la felicidad que tiene delante para obtener ganancias. No vale la pena, no vale la pena. Mientras escribo esto, me duele el corazón. Es una vida diferente y me siento desolado cuando no tengo adónde ir. Zhou Yue, un maestro en la industria de las ventas, también es el ex novio de Luo Jia. Era el novio de Luo Jia, pero estaba casado, pero Luo Jia no llevó a su equipo a la victoria, finalmente cayó en la exclusión y fue conspirado por el presidente y sus colegas, pero al final tuvo éxito con su equipo. Fue ascendido a presidente y organizó su propio equipo, pero finalmente decidió renunciar. No puedo entender si fue el impacto de la muerte de Luo Jia o alguna otra razón. digno de reflexión. Ensayo de muestra 6 después de leer "Win and Lose"

Después de leer "Quick Battle", volví a leer el libro "Win and Lose" en los últimos días. Libro sin darme cuenta. Es un trabajo de menos de doscientas páginas, pero puede hacer que muchas empresas lo lean una y otra vez. Aprendí de las habilidades y métodos que el libro describe en las ventas. Se puede decir que este libro es el mejor amigo de los vendedores. Este es el estado que muchos vendedores aspiran a lograr. "Win and Lose" es de hecho una maravillosa novela de guerra empresarial para la capacitación en ventas. Yo aprendo. Se aprenden muchas habilidades de ventas. Como dice la introducción, "los individuos y los equipos, las habilidades y los medios, los principios y la flexibilidad, las transacciones y las reglas se muestran de la manera más vívida".

La novela toma como trasfondo la batalla decisiva entre dos empresas multinacionales en el mercado chino y cuenta vívidamente la historia de los maestros de ventas de ambos lados compitiendo por súper pedidos de los bancos y corriendo hacia los objetivos de ventas. Tomando como línea principal la licitación de súper pedidos, tramas como luchas en el lugar de trabajo, formación de equipos, duelos de ventas, relaciones públicas comerciales y enredos emocionales son brillantes, profundas y verdaderas para representar las alegrías y tristezas del personal de ventas. Todas las historias tienen lugar dentro de un período de 13 semanas en una temporada. ¡La trama de este libro es llena de suspenso y emocionante! El valor formativo es lo que distingue a esta novela de las novelas ordinarias de guerra empresarial. Como experto en ventas, el autor le da a la novela un fuerte sentido de realidad: la historia en sí es un caso de ventas clásico y la gran cantidad de situaciones de ventas reales descritas son completamente realistas, cordiales, auténticas y creíbles.

Lo que más me impresionó de este libro fue el truco de ventas de Zhou Rui "Seis movimientos para ayudar al dragón". Los "Seis movimientos para ayudar al dragón" de Zhou Rui se aplican a las ventas de grandes clientes y sus casos típicos. . El entrelazamiento es maravilloso. "Seis movimientos para instar al dragón": El primer movimiento es lo que los vendedores enfrentan con mayor frecuencia. Hay un proyecto y cuál es el primer paso para realizar una venta. Muchos vendedores cargarán directamente a la trampa y terminarán muriendo en la batalla.

Los estrategas militares tienen un dicho: sólo conociendo al enemigo se pueden ganar todas las batallas sin éxito. Esta es la primera forma del Tianlong Sixth Form de Zhou Rui para recopilar y analizar información y desarrollar información privilegiada. Los clientes se centran en los productos, pero también en las relaciones e intereses entre ellos. Es por eso que muchas personas que hacen negocios comienzan con familiares y amigos, porque ya confían entre sí y las posibilidades de éxito son mucho mayores. El tercer método es guiar y comprender las necesidades; Sólo los usuarios que tienen necesidades necesitan su producto. Debe captar con precisión las necesidades intrínsecas de los usuarios reales e impulsar y generar otras oportunidades de ventas a través de esta demanda. El cuarto tipo es la estrategia de competencia. Hay demasiados productos homogéneos en la sociedad actual. en general, competencia entre el rendimiento del producto, el precio y los servicios. Capte la psicología de la demanda del cliente y combínela con las ventajas de su producto para lograr el doble de resultado con la mitad del esfuerzo. La quinta forma es ganar la promesa, el compromiso y el intercambio con el cliente para lograr la victoria final del contrato; La sexta forma es realizar un seguimiento del servicio, proporcionar comentarios de los clientes y cobrar los pagos.

Además, hay dos diálogos maravillosos en el libro que me dejaron una profunda impresión: "Solía ​​estar obsesionado con los resultados, ganar o perder, y descuidaba apreciar el maravilloso proceso de la vida. Solo consideré si el comportamiento fue bueno o no. Es útil para lograr el resultado, pero independientemente de si te gusta el proceso o no, te obligas a hacerlo incluso si no te gusta y descubres que lo has hecho. Conviértete en esclavo de ganar o perder ". - Fang Wei.

“Cuando ya no sufra por perder, y ya no me sienta feliz por ganar, podré trascender el ganar y perder de ahora en adelante, y tendré la vida que realmente quiero, en lugar de ser distorsionado por el Resultados Es difícil para mí deshacerme de los resultados, pero puedo controlar mi actitud hacia los resultados. De esta manera, puedo deshacerme de las preocupaciones de ganar y perder y concentrarme en comprender el proceso de la vida. Zhou Rui. Ensayo de muestra 7 "Ganar y perder"

Han pasado diez días desde que comencé a trabajar en la empresa. La empresa les dio a todos una copia de "Ganar y perder" para que la leyeran y les pidió que escribieran su opinión. pensamientos después de leerlo.

Después de luchar durante varias noches, finalmente terminé de leer la novela "Ganar y perder". Este libro refleja la amargura, el desamparo, el trabajo duro y el nunca darse por vencido de los vendedores a través de un caso maravilloso. . espíritu.

La novela se basa en los antecedentes de dos importantes empresas chinas que compiten por grandes pedidos de los bancos. Cuenta vívidamente la historia de la lucha interna dentro de la empresa causada por los maestros de ventas Zhou Rui y Fang Wei que se llevaron la competencia. para pedidos bancarios como línea principal y carrera hacia los objetivos de ventas, formación de equipos, investigación empresarial y competencia entre bastidores, presentando profundamente el entorno de vida y la situación actual del personal de ventas empresariales en la sociedad contemporánea.

El centro comercial es como un campo de batalla. Las ventas son la profesión más cruel y grande en la vida real, porque cuando alguien tiene éxito, significa que alguien fracasa, al igual que en el campo de batalla, una guerra victoriosa que a menudo se basa en el sacrificio. de miles de personas. Debido a las limitaciones de las condiciones, me embarqué en el camino de las ventas sin recibir ninguna formación profesional. Confié en mi propio conocimiento y un poco de experiencia para luchar en la feroz competencia. No fue fácil ganar o perder. Sólo entonces sabrás por qué no puedes triunfar, qué es una élite de ventas, un maestro entre maestros.

En el pasado, la forma de tratar con los clientes no era más que invitar a los invitados a cenar y pagar comisiones, al igual que los tres ejes mencionados en el libro. Después de leer este libro, de repente me iluminó, me iluminó. , perspicaz y práctica. La demanda, la confianza, el valor, el precio y la experiencia son los cinco elementos clave de las compras del cliente. El personal de ventas debe cumplir estos cinco elementos para ganar pedidos con éxito. Junto con la recopilación de datos y la inteligencia antes de las ventas, las seis claves del éxito son cada una de ellas. El paso incluye cuatro comportamientos específicos, y hay seis movimientos en total y veinticuatro movimientos, llamados los Seis Movimientos para Destruir al Dragón. Este es el proceso básico de venta a los clientes. Aún debe basarse en habilidades internas y métodos mentales. y Complementado con habilidades de ventas, el personal de ventas puede dominar el mundo, vencer todas las probabilidades y estar orgulloso del mercado.

La descripción de la situación de las ventas en el libro es claramente obra de las élites de las ventas. Después de leerlo, la gente se entusiasma y descubre que muchos de sus propios defectos son modelos a seguir para nuestras ventas. Personal, cuando se ha decidido la situación general de la orden del Banco de China, Fang Wei todavía nunca se rinde, busca oportunidades y finalmente cambia las cosas por completo, sobrevive de una situación desesperada y ríe el último. Aunque no todo el mundo puede conocer el país, siempre vale la pena aprender de su mentalidad de nunca darse por vencido hasta el último momento.

En las circunstancias en que las leyes y regulaciones actuales de mi país no son muy perfectas y existen varias reglas tácitas en la industria, no importa cómo venda sus productos, qué tan bueno sea su discurso o plan, al ofertar. No importa cuán sobresaliente sea su desempeño, no es suficiente para ganar porque hay demasiadas personas y factores que influyen en el resultado. Por lo tanto, aunque las acciones de Luo Jia en el libro parecen haber violado las leyes nacionales, en realidad, sus procesos comerciales y estrategias de resolución de problemas siguen siendo dignos de nuestra referencia.

El mercado es cruel y la competencia es feroz. Desde que hemos elegido esta carrera desafiante, nunca debemos rendirnos, nunca rendirnos, aprender las habilidades y métodos de ventas, y utilizarlos. Si lo convierte en un trabajo real, definitivamente se convertirá en una élite de ventas invencible.