5 elementos sobre la fuerza impulsora de las ventas de productos
¡Hola a todos! El mío pasó a llamarse oficialmente Bupei. ¡Hablemos primero y luego hablemos de las cosas prácticas!
En la vida intermitente, ahora vuelve a fijarte esta meta y comparte las ganancias y avances diarios. Aún en términos de emprendimiento, compartiré algunos caminos emprendedores y luego algunos de mis propios pensamientos sobre mis intentos emprendedores.
El intercambio de contenido se realizará en los aspectos de marketing del marketing social y las operaciones de nuevos medios. La principal fuente de conocimiento es el contenido útil del grupo de invitados inteligentes del maestro Yang Shitou.
Espero brindarles a amigos con ideas afines algunas perspectivas diferentes. Esta es también mi posición. Si está interesado en Shenzhen Smart Guest Group, puede contactarme por mensaje privado. El reclutamiento no está abierto por el momento.
Finalmente, permítanme compartir con el profesor Yang Shitou sobre las cinco motivaciones internas de las ventas. Son necesidades, puntos débiles, valor, social, servicio y beneficios, respectivamente.
En mi experiencia laboral en operaciones de canal en Samsung, tengo una experiencia muy profunda. Desde su punto máximo en 2012 hasta ocupar el primer lugar en participación de mercado, los teléfonos móviles ahora representan menos del 2% del mercado en China.
Pasó por varias etapas. 1. Nivel de demanda: En 2012, esta es la era de los teléfonos inteligentes del Mar Rojo, y todo el mundo tiene una necesidad de transformación de los teléfonos inteligentes. 2. En términos de puntos débiles, la serie Samsung Galaxy, como marca internacional de teléfonos inteligentes Android, tiene confianza en la marca. Al mismo tiempo, tiene una cobertura total de productos de gama alta, media y baja en la serie de productos. Puede aprovechar esta demanda de inmediato. Los usuarios están preocupados por el elevado precio de los teléfonos móviles de Apple. 3. Nivel de valor, pero el análisis anterior en realidad se convierte en un análisis del teléfono móvil de Apple que no se trata de valor de uso. Es equivalente a un reloj de alta gama y ha reflejado un cierto valor de identidad y reconocimiento de valor. De manera similar, para Samsung, después de los incidentes de THAAD y note7, la marca y la identidad ahora han caído a un punto de congelación. Ya no es posible para Samsung volver a su punto máximo entre los chinos. 4. A nivel de servicio, los teléfonos móviles de gama media y baja de Samsung son caros y de bajo perfil, y el valor del servicio es insuficiente. También hay algunas experiencias de servicio negativas muy graves, como el retraso, que es el más afectado. parte del declive de la marca. 5. A nivel de ganancias, este aspecto recae en el lado de los distribuidores, porque en 2013, 2014 y 2015, Samsung estableció tareas de ventas que se duplicaron cada año, lo que resultó en una gran cantidad de canales con exceso de inventario, exceso de oferta y disminución. En serio, ha ejercido una gran presión sobre los distribuidores. En el mercado secundario de teléfonos móviles de Huaqiangbei, los distribuidores han recurrido a Huawei. Oppo y vivo también están utilizando sus propias capacidades sólidas para generar valor a nivel provincial, municipal y de distrito.
La última predicción es que en el caso de Internet móvil, este tipo de agencia multinivel no cumple con las reglas del mercado y, por supuesto, provocará un desajuste entre el valor del producto y el valor de venta. precio. Oppo y vivo utilizan algunas estrellas de tráfico para mejorar el valor de su marca, y este método está a punto de alcanzar su punto máximo. Cuando los usuarios ya no estén satisfechos con el precio de sus productos, su crisis general será muy grave y su única opción será irse al extranjero.