¿Cómo controlan los vendedores de pesticidas los nuevos mercados?
Como dice el refrán, cuando el camino es estrecho, gana el valiente. En la industria de los pesticidas actual, donde la competencia en el mercado es cada vez más feroz, innumerables guerreros del marketing se lanzan a sus campos de batalla cada año para abrir territorios y conquistar ciudades. La pasión y el entusiasmo son importantes, pero también lo son los métodos probados. ¿Cómo debería operar en un nuevo mercado? A continuación, el autor habla de su humilde opinión basada en la práctica laboral: En la primera encuesta, aquí la encuesta se refiere a la investigación de los tipos y áreas de cultivos que se cultivan en la jurisdicción, la ocurrencia de enfermedades y plagas de insectos, los principales tipos de medicamentos, especificaciones, precios aproximados, condiciones de pago y los tres principales de ventas, modelo de ventas del fabricante, crédito del distribuidor, etc. Comprender estas situaciones ayudará a comprender con precisión el mercado y sentar las bases para el posterior posicionamiento del producto y la formulación de estrategias de ventas. Para comprender la información anterior, puede utilizar los siguientes canales: A. Estaciones locales de protección de plantas o departamentos agrícolas: estos departamentos contienen una gran cantidad de datos detallados y son responsables de emitir pronósticos de plagas y enfermedades. Es más fácil obtenerlos primero. entregar información de ellos. Método; B Tiendas minoristas del municipio: Investigar desde los municipios Los propietarios de las tiendas minoristas han acumulado una rica experiencia en la práctica comercial y tienen un buen conocimiento de la situación de los distribuidores locales. las pistas del nivel básico; C Personal de ventas de otros fabricantes: este también es un atajo Comuníquese más con aquellos que están familiarizados con el mercado, junto con sus propios esfuerzos, tendrá una nueva comprensión del mercado. El capítulo incluye el diseño del cliente y el diseño del producto. Con estas dos tareas, las ventas tienen un éxito medio: A. Diseño del cliente: esto es lo que llamamos promoción de inversiones. Al reclutar inversiones, si las condiciones lo permiten, intente elegir la inversión en equipo y organizarla. Un grupo de cuatro personas para realizar políticas de comunicación e implantación del modelo de ventas. Utilice la regla de marketing de cuatro pasos: hable sobre el desarrollo, las operaciones, los antecedentes y la escala de la empresa; el modelo de marketing único e innovador de la empresa y cómo la empresa les ayuda a crecer y fortalecer los beneficios de la cooperación con la empresa; dar ejemplos. Establecer un sistema de evaluación de concesionarios para evaluar de manera integral si el cliente es digno de cooperación con las licencias, almacenes, vehículos, proveedores, vendedores, fondos, crédito, disposición a cooperar, etc. De esta manera, se optimiza y mejora la red de clientes y se seleccionan excelentes distribuidores que realmente estén dispuestos a cooperar y tengan buen crédito. B. Diseño del producto: después de comprender verdaderamente la situación en la jurisdicción del cliente, comprender con precisión el posicionamiento de los productos existentes; y utilizar racionalmente los recursos del producto. Negociar con los clientes para separar los productos principales, los productos de impulso y los productos regulares, y lanzar políticas de producto único para productos individuales según corresponda para impulsar las ventas. Desarrollar sistemas de precios de productos para que los clientes logren las máximas ventas y al mismo tiempo garantizar ganancias razonables. Explique los puntos de venta de productos y la dosis a los clientes, y comuníquese con los clientes para formular planes de venta de productos. Capítulo 3 Gestión La gestión eficaz de los clientes es la clave para un buen desempeño. La gestión de los clientes incluye los siguientes aspectos: A. Gestión de precios: el precio de suministro a los clientes debe ser relativamente estable. Si el fabricante ajusta el precio por razones de costos, debería ser así. hacer todo lo posible para proporcionar a los clientes una explicación clara de que los precios deben estar unificados para diferentes clientes en la misma jurisdicción, y se deben establecer precios mayoristas y minoristas para los clientes para garantizar márgenes de beneficio razonables en todos los niveles y se deben utilizar terminales de beneficios para los reembolsos; promociones y otras actividades, y se deben proporcionar comentarios de seguimiento; B Gestión de inventario: verificar oportunamente el inventario de los clientes, registrar envíos y compras, formular políticas promocionales para productos no vendibles o transferir el lote de productos para digerir el inventario en el proceso; un plan de compras basado en las ventas de los clientes para evitar un inventario excesivo o un fenómeno de falta de existencias para los clientes según las condiciones del mercado. C gestión de pagos: ajustar oportunamente las variedades, especificaciones y cantidades de entrega de acuerdo con el límite de crédito de cada cliente; enfatizar el pago antes de la entrega y fortalecer el pago después de la llegada, esforzarse por que el pago de cada lote de mercancías llegue a fortalecer la intensidad del pago sorpresa con los clientes a tiempo para garantizar cuentas claras, identificar problemas y resolverlos de manera oportuna; D Gestión de la promoción: Las actividades promocionales deben captar el ritmo y hacer lo siguiente antes de lanzar las actividades. Dar a conocer los buenos presupuestos de costos, las ventas esperadas, los costos compartidos y otros planes: como usar el nombre de festivales, aniversarios; , etc. para realizar promociones; diferentes tipos de distribuidores tienen diferentes promociones: compra de regalos, paquetes, puntos, membresías, etc., según la situación, formulación flexible.
El cuarto capítulo de mantenimiento realiza el mantenimiento necesario en el mercado, que también es una de las tareas diarias del personal comercial: en la etapa de diseño del cliente, formula estándares de evaluación del cliente, clasifica a los clientes en cuatro categorías de ABCD y, para los clientes de categoría A, el personal de ventas. Visitará todos los meses durante la temporada alta al menos tres veces y visitas telefónicas al menos dos veces por semana. Durante este período, brindaremos a los clientes apoyo político integral y servicios de acuerdo con la situación, y llevaremos a cabo la capacitación necesaria para el personal comercial de los clientes, cultivaremos relaciones con ellos e inculcaremos el concepto de cooperación beneficiosa para todos con los clientes de Clase B; , los visitaremos al menos dos veces al mes y haremos llamadas telefónicas dos veces, comunicaremos conceptos de marketing, mantendremos la hospitalidad, los enumeraremos como distribuidores destacados y los alentaremos a convertirse en clientes de Clase A para clientes de Clase C y D, el personal de ventas también debe hacerlo; mantener la hospitalidad y mejorar su confianza en la empresa a través de la influencia y la atención para ayudarlos a ser más fuertes y más grandes. Al abrir un nuevo mercado, el personal de ventas asume una misión y una responsabilidad. Sólo pueden resumir y mejorar a través del aprendizaje continuo, capacitándose y contribuyendo a la sociedad.