¿Qué tipo de persona es Liu Jinlan?
"Xingda" puede convertirse en el señor supremo de la industria, por supuesto, es inseparable de los esfuerzos de Liu Jinlan, en comparación con los empresarios del sur de Jiangsu, para crear tanta brillantez en una pequeña ciudad en el centro de Jiangsu, Liu Jinlan. , que tenía una pierna rota, la gente de Jinlan y Xingda ha pagado más y el camino hacia el crecimiento se ha vuelto más difícil.
La debilidad da la bienvenida a las oportunidades
Liu Jinlan nació en 1950 en Xinghua, Jiangsu.
Liu Jinlan se graduó en la Facultad de Agricultura de Yangzhou en 1968 y regresó a su ciudad natal. Cultivó en la aldea, trabajó como electricista y director de una estación de suministro de energía. A mediados de la década de 1980 fue el período en el que las empresas de los municipios y aldeas estaban en auge. Aunque estaba ubicada en el centro de la provincia de Jiangsu, la industria artesanal en la ciudad de Dainan estaba muy desarrollada debido a la falta de electricidad, muchos talleres familiares dependían de ella. pequeños motores diésel para generar electricidad para mantener las operaciones. El comité municipal del partido decidió construir su propia pequeña central eléctrica.
Liu Jinlan, que era inquieto por naturaleza, renunció resueltamente a sus ingresos estables y a su vida cómoda, pidió prestados más de 2 millones de yuanes a una institución financiera y llevó a seis electricistas a viajar al sur, a Fujian, para comprar unidades generadoras. , cargando y descargando él mismo las 1.800 toneladas de equipo. En abril de 1988, se completó una central térmica con una unidad de 3.000 KW y comenzó a generar electricidad. En ese momento, los activos de la central térmica ascendían a sólo 5 millones de yuanes. Cuando se puso en producción ese año, la empresa alcanzó un valor de producción de 3,25 millones de yuanes y obtuvo ganancias e impuestos de más de 600.000 yuanes.
Con el vigoroso desarrollo de las empresas municipales en todo el municipio, el grupo electrógeno de 3000 KW pronto se volvió insuficiente. En ese momento, la planta de energía térmica acababa de liquidar su préstamo y no tenía dinero para construir una generación de energía mayor. proyectos. A pesar de la escasez de fondos, Liu Jinlan construyó un grupo electrógeno de 6.000 KW. Liu Jinlan realmente completó tal "cocinar sin arroz", que se convirtió en una leyenda en la ciudad, y pocas personas sabían cómo lo hizo. Después de tantos años, cuando un periodista hizo esta pregunta, Liu Jinlan dijo con franqueza: "De hecho, no tiene nada de mágico. Se puede decir que el grupo electrógeno está 'engañado'. El grupo electrógeno fue arrastrado hacia atrás primero y el El pago se pagó lentamente más tarde". ¡Es solo por sus pocas habilidades comerciales! La franqueza de Liu Jinlan sorprendió al periodista.
Me convertí en empresario por casualidad.
Después de que se puso en producción el nuevo grupo electrógeno, la electricidad que originalmente era insuficiente se volvió algo redundante. Liu Jinlan comenzó a pensar en formas de lidiar con el exceso de electricidad. Al mismo tiempo, sabía que la planta de energía térmica solo podía servir a las empresas de la ciudad y no podía crecer. Para volverse más grande y más fuerte, una empresa debe lanzarse. Una nueva planta con gran demanda de mercado, alto contenido tecnológico y desarrollo. Nuevo proyecto con mucho espacio.
A principios de la década de 1990, Liu Jinlan se embarcó en un viaje por todo el país para encontrar proyectos de inversión. Pekín, Hebei, Guangdong, Shenzhen, Shanghái…. Al principio, le gustó el proyecto de cristales artificiales de una institución de investigación científica en Beijing. Pero sucedió algo inesperado justo cuando estaba a punto de ir a Beijing para finalizar el proyecto, sufrió un accidente de tráfico y se rompió una pierna.
Después de permanecer varios meses en cama, perdió contacto con el proyecto de lente intraocular. Más tarde, en una planta siderúrgica de Shanghai, un proyecto llamado "Cable de acero para neumáticos radiales" atrajo la atención de Liu Yonghao.
"De hecho, se puede decir que fui 'engañado' en ese momento. La perspectiva de mercado de este proyecto es muy amplia, pero no me dijeron la dificultad de este proyecto. Si fuera Estoy muy familiarizado con este proyecto, tal vez no me atrevo a ir ". Lo más atractivo de Liu Jinlan es su honestidad. Sin saber nada sobre esta industria, se convirtió en el actor dominante en esta industria en la actualidad. Las dificultades y esfuerzos que realizó durante este proceso son inimaginables para la gente común.
Se entiende que la demanda del mercado nacional de cordones de acero no era grande en ese momento, y el "cordón de acero para neumáticos radiales" era un producto heterogéneo, carecía de investigación teórica y no existían disciplinas relevantes en las universidades, como como mecánica, electrónica, etc. Los productos químicos y textiles están involucrados en diversos campos. La complejidad del proceso de fabricación, el alto contenido tecnológico y los altos riesgos de inversión prohíben a la mayoría de las empresas.
Liu Jinlan tiene su sencilla verdad: si quieres ser rico, primero construye carreteras. Sólo cuando tengas buenas carreteras podrás conducir un buen coche. A principios de la década de 1990, cuando el país se dedicaba a la construcción económica, la construcción de carreteras era, naturalmente, un proyecto básico. A medida que se desarrolla la construcción de carreteras, el nivel de vehículos naturalmente seguirá su ejemplo. A medida que aumenta el nivel de vehículos, la popularidad de los neumáticos radiales aumentará significativamente. La demanda del mercado de cables de acero para neumáticos radiales seguramente aumentará día a día.
Siete años de pérdidas continuas llevaron al logro del dominio de la industria
La industria es accidental, pero el éxito actual no es accidental.
Elegir la dirección correcta no significa necesariamente éxito.
Cuando se decidieron por primera vez por el proyecto del cordón de acero, Liu Jinlan y sus colegas no se atrevieron a tener grandes ambiciones. En aquel momento había dos empresas nacionales con una producción anual de sólo 2.000 toneladas. Liu Jinlan pidió ayuda a expertos y audazmente hizo un plan para 10.000 toneladas, con una inversión inicial de 5 millones de yuanes. Esto fue a finales de 1991.
Desde la Oficina de la Industria Química hasta el Ministerio de Industria Química, aunque había gente en todas partes sacudiendo la cabeza y pensando que una pequeña empresa municipal que cometiera cables de acero se suicidaría, Liu Jinlan aún así vino a aprobarlo. Se construyó la fábrica, se enviaron las máquinas y se compraron muestras en Shanghai. Nunca en la historia de la ciudad se había realizado una inversión de tal magnitud. En palabras de un jefe de la aldea: "El muro utiliza 600.000 ladrillos, lo cual no está mal". Esto fue en 1992 y en ese momento se habían invertido más de 30 millones de yuanes en esta carretera.
Todo estaba listo, la empresa empezó a trabajar y se produjo el producto, pero al usuario le dijeron que no estaba calificado. Liu Jinlan dirigió a todo el personal de la fábrica para realizar más de 3900 pruebas, grandes y pequeñas, y finalmente descubrió que había un problema con el equipo doméstico, por lo que trató de encontrar una manera de reemplazar el equipo. Esto fue en 1993, cuando se habían invertido más de 70 millones de yuanes.
El equipo ha sido reemplazado, pero la tecnología aún depende de ingenieros de Shanghai. Tienen que pagar 30.000 yuanes por una operación y se niegan a impartir conocimientos técnicos. Liu Jinlan tomó una decisión: "Esperamos ayuda exterior, pero no dependemos de la ayuda exterior". Cientos de personas no volvieron a casa y comenzaron a realizar investigaciones científicas a puerta cerrada, día y noche. Él mismo sólo perdió 60 kilogramos. Corría la primavera de 1994, cuando se habían invertido 210 millones de yuanes.
Finalmente, se resolvieron todos los problemas y se introdujeron en el mercado productos cualificados, pero la empresa seguía estancada en el atolladero de las pérdidas. Mucha gente se pregunta, después de invertir tanto y no obtener nada a cambio, ¿qué futuro les queda si siguen haciéndolo? Algunos dirigentes incluso quieren que la empresa se disuelva. Pero Liu Jinlan insistió: "Demolerlo ahora es un pecado de la historia". Esto fue en la segunda mitad de 1994, cuando se habían invertido 400 millones de yuanes.
De 1995 a 1998, debido a la insuficiente demanda del mercado y los altos costos de investigación y desarrollo y producción, Xingda ha estado operando endeudada y perdiendo dinero. Algunos departamentos superiores han solicitado repetidamente que se rebaje el proyecto de cables de acero. Liu Jinlan cree firmemente que las perspectivas del mercado de cables de acero son muy optimistas. Ha rechazado repetidamente las opiniones de sus superiores y se esfuerza por aumentar la inversión para aumentar la escala, la calidad y. calidad de la producción. En los últimos años, la empresa ha invertido sucesivamente cerca de 10.000 millones de yuanes en financiación de diversas fuentes.
Dios dio sus frutos. En 1999, Xingda Steel Cord marcó el comienzo de su primer año rentable desde el lanzamiento del proyecto de cordón de acero, con ventas anuales que superaron los 100 millones y ganancias e impuestos de más de 30 millones. ¡Han pasado 6 años desde que se lanzó el proyecto en 1993!
En 2000, con el rápido desarrollo de la construcción de carreteras en el país, la mejora de los modelos de automóviles y los cambios en la estructura de los neumáticos, la demanda del mercado interno de cordones de acero para neumáticos radiales se disparó repentinamente hace 7 años. La preocupación por la visión de futuro se hizo realidad. Las ventas de cables de acero de Xingda superaron los 200 millones de yuanes, convirtiéndose en el mayor y único fabricante de cables de acero de China que sigue el ritmo de los fabricantes extranjeros de cables de acero. El impulso de desarrollo continuó sin cesar en 2001, las ventas alcanzaron los 400 millones de yuanes y en 2002 alcanzaron los 800 millones de yuanes. El año pasado, los ingresos por ventas fueron de 1.050 millones de yuanes, las ganancias y los impuestos fueron de 450 millones de yuanes y las ganancias fueron de 306 millones de yuanes.
Fortalecer el negocio principal y adoptar un enfoque múltiple
En cuanto al desarrollo futuro de la empresa, Liu Jinlan planea de esta manera: la demanda del mercado de cables de acero seguirá creciendo Después de un período de 2 a 3 años, entrará en un período de saturación. Antes de 2005, Xingda seguirá el camino de la especialización en cables de acero, hará que el proyecto de cables de acero sea más grande y más refinado, se esforzará por lograr una mayor participación en el mercado. Ingresos por ventas de 5 mil millones de yuanes.
Liu Jinlan también reveló que Xingda ha establecido una empresa de inversión en Shanghai y planea cotizarla en Hong Kong. Al financiarse en el mercado de capitales, mientras fortalece y amplía su negocio principal, Xingda se involucrará gradualmente en algunos proyectos en la industria automotriz, la industria de infraestructura, la industria financiera y otros campos relacionados con el desarrollo corporativo, y eventualmente formará una empresa multifacética con el negocio principal como líder. Un gran grupo industrial que desarrolla ambas industrias.
El éxito de Liu Jinlan se basa en su extraordinaria fuerza. Las personas que lo conocen tienen la impresión de que esta persona es demasiado "terca". Pero ve su éxito de manera muy objetiva: "Los logros actuales de Xingda son inseparables de nuestros esfuerzos y también se benefician del entorno y el sistema económicos de ese momento. Si hiciéramos un proyecto de este tipo ahora, sería imposible sobrevivir siete años consecutivos. ." de pérdidas.
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Las personas son el pilar de una empresa invicta
Frente a los dorados campos de colza fuera de la ventana y a los nuevos y limpios edificios de las fábricas esparcidos en los campos, Liu Jinlan es sin duda lleno de logros Sin embargo, para él parece que elegir el camino correcto es solo suerte y seguirlo es solo por su carácter. El mayor éxito de la empresa es unir a una gran cantidad de empleados y talentos, como siempre lo ha hecho. En su opinión, la mayor riqueza de la empresa es "No sólo estamos orientados a las personas, sino también a las personas". Las palabras de Liu Jinlan parecen contener significados más profundos.
"Deberíamos estar orientados a las personas". basado en la perspectiva de los gerentes corporativos, cuidar a las personas, moldearlas y desarrollarlas ". La iniciativa subjetiva de los empleados, y Xingda es considerar a todos los empleados como los dueños de la empresa y trabajar juntos para crear el futuro de la empresa y sí mismo. "
¿Qué piensan los empleados de Xingda de él? El vicepresidente Cao del Sindicato del Grupo Xingda dijo con una sonrisa: "Algunas personas piensan que el presidente busca empleo, y estas son cosas que son No estoy expuesto a él en el trabajo, porque es muy estricto en el trabajo; a los trabajadores que entran en contacto con él en la vida les gusta charlar con él, porque habla muy divertido. "Liu Jinlan dijo que esto es cierto: "Se dice que los intestinos de los chinos son más de 1 metro más largos que los de los extranjeros, y son mucho más sinuosos, pero si los respetas un centímetro, te respetarán un pie. . Por tanto, la dirección no puede confiar en veinte o treinta expertos, ni en unos pocos directivos, sino que debe confiar en todos los trabajadores. "
Entre los accionistas de Xingda, hay una unidad muy especial, es decir, el sindicato de Xingda. El sindicato es en realidad la asociación de propiedad accionaria de los empleados de Xingda, y las acciones en poder del sindicato de Xingda casi han alcanzado la mitad de las acciones de la empresa: 48% Los intereses propios de los empleados están estrechamente vinculados a los intereses de la empresa A medida que la empresa crece, el valor de los empleados también aumenta año tras año. En una ciudad como Suzhong, no es fácil retener talentos. Liu Jinlan también experimentó el abandono. Cuando la empresa comenzó a desarrollarse, contrató a más de 80 estudiantes universitarios, pero todos se fueron en unos pocos meses. Pensó en buscar socios y asignar viviendas a estudiantes universitarios. Al final, sintió que al entregarles la empresa y atarlos al gran árbol de la empresa para crecer juntos, no tendría miedo de no poder hacerlo. retener los talentos.
Contando con la solidaridad y la sinceridad de la mayoría de los empleados, Liu Jinlan ha superado varias dificultades y ha llegado hasta el día de hoy. Lo que más lo enorgullece es que incluso cuando la empresa estaba en su mejor momento. En tiempos difíciles, no hubo incumplimiento. El banco no debía a los trabajadores ni un centavo de salario. Una vez, un líder le preguntó a Liu Jinlan cuándo estaba más feliz después de trabajar durante tantos años. del año, los trabajadores se fueron a casa para el Año Nuevo sin ni siquiera un centavo de salario. Si no hay escasez, se dará un "Kong Ming Préstamo del Viento del Este" en la oficina. año, tuvo que esperar hasta la víspera de Año Nuevo para esperar el último pago. Organizó que los empleados visitaran la casa de cada trabajador, pero nunca lo hizo.