Ejemplo práctico de plan de promoción
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Plan de Promoción 1 1. Objeto del evento:
Festival del Medio Otoño, uno de los tres principales festivales tradicionales de China, Día Nacional y feriado nacional. ¿Qué actividad es esta? ¿Festival del Medio Otoño? ¿Qué usar? ¿Día Nacional? . ¿Algún artículo sobre el Festival del Medio Otoño a tu alrededor? ¿Es más cariñoso el Festival del Medio Otoño? ¿El eje principal de esta actividad destaca plenamente la Fiesta del Medio Otoño? ¿Regalo de reunión? Tres características principales de las vacaciones impresionan a los consumidores con actividades altamente humanas. ¿Cuál es la base del capítulo del Día Nacional? ¿Feliz Día Nacional? Línea principal, ¿puntos? ¿Moda de membresía asequible y afortunada? Las cuatro series principales, a través de las actividades de promoción de productos de la serie del Día Nacional, se esfuerzan no solo por alcanzar picos de ventas de productos, sino también por lograr una reputación personalizada de los productos y de los precios, y aprovechar verdaderamente nuestro mercado navideño.
2. Hora del evento:
23 de septiembre de 20xx, 65438+8 de octubre de 20xx.
El feriado del Día Nacional termina el día 7, y la entrega de regalos del Festival del Medio Otoño y la cena de reunión son antes del día 6, por lo que el horario para esta actividad se establece en el horario anterior.
3. Tema de la actividad:
? Feliz Festival del Medio Otoño y Día Nacional, ¿feliz y maravilloso Hualian?
Cuatro. Actividades:
Festival del Medio Otoño:? ¿Feliz Festival del Medio Otoño y sentimientos fuertes?
Quería realizar una feliz exposición de regalos del Festival del Medio Otoño, pero siempre sentí que no era muy impresionante. )
? Felicidad en Hualien, ¿lazos familiares más fuertes?
1. La Exposición de Pasteles de Luna del Medio Otoño 20xx
¿Se lleva a cabo al mismo tiempo que el Festival Gastronómico? ¿La famosa exposición de pasteles de luna del Festival del Medio Otoño? , centrándose en fabricantes de pasteles de luna de marca que lanzan nuevos pasteles de luna con diferentes características y sabores.
2.20xx Festival de Productos Nutritivos y Saludables
El Festival del Medio Otoño siempre ha sido la temporada alta para productos para la salud, especialmente después de la publicidad a gran escala de productos para la salud en los últimos años. ¿Regalar salud? Cada vez más consumidores eligen productos de salud como regalo durante el Festival del Medio Otoño. Por otro lado, debido a que los productos para el cuidado de la salud tienen márgenes de ganancia considerables, los proveedores deben hacer esfuerzos considerables en publicidad, promoción y cooperación. Por lo tanto, integrar plenamente las actividades de promoción del Festival del Medio Otoño de varios fabricantes de productos para el cuidado de la salud y realizar un festival de productos nutritivos y para el cuidado de la salud puede, por un lado, reducir eficazmente los costos de promoción y, por otro lado, también puede estimular eficazmente las ventas de productos para el cuidado de la salud durante el festival.
3.20xx Exposición famosa de vinos y productos especiales
El Festival del Medio Otoño es originalmente la temporada alta para las ventas de vino, junto con el pico de los banquetes de bodas del Día Nacional, el potencial de consumo de. El vino es bastante grande. La exhibición de vinos y especialidades famosos puede estimular aún más el crecimiento de las ventas de vino. (No se permiten cigarrillos en el evento. Podemos utilizar cigarrillos, vino, productos sanitarios, etc. para hacer cestas de regalo y luego venderlas a un precio reducido, lo que se puede evitar).
4. ¿Hualien envía cariño familiar y regalos de mediados de otoño?
Compre pasteles de luna o tónicos por 200 RMB o más en este supermercado y reciba un exquisito obsequio gratis. (Los regalos sugeridos son artículos de moda como vino tinto y encendedores).
Día Nacional:? Feliz Día Nacional, ¿un regalo de Hualian?
1. ¿"Oda a la Felicidad y la Suerte"?
¡La rueda de la fortuna sigue girando y los regalos se reparten una y otra vez!
Cada cliente que compre más de 66 yuanes en este supermercado tendrá la oportunidad de girar la rueda de la suerte una vez, dos veces por 132 yuanes, ¡y así sucesivamente! Los premios correspondientes se pueden obtener en los punteros.
2. ¿Una oda a la felicidad y al beneficio?
Durante los 7 días festivos del Día Nacional, todos los días se lanzan precios súper impactantes. Deje que los clientes sientan los beneficios reales.
3. ?Miembro de Oda a la Alegría?
Cientos de presentaciones de productos de membresía permiten a los miembros sentir la diferencia sustancial entre solicitar una tarjeta de membresía y no solicitarla. Permita que los clientes que no son miembros vean los beneficios de la membresía y quieran convertirse en nuestros miembros. Deje que la tarjeta de membresía de Hualian se convierta en uno de los artículos imprescindibles.
4. ?Oda a la alegría y la moda?
Los textiles para el hogar de moda también reparten regalos, ¡y los cupones de la felicidad siguen llegando!
Cuando gastas más de 100 yuanes en compras de textiles para el hogar, puedes obtener cupones de compras de textiles para el hogar a partir de 20 yuanes. ¡Puedes conseguir dos boletos de compras por 200 yuanes, y así sucesivamente! (Sugerencia: los textiles para el hogar también pueden estimular a los recién casados a comprar paquetes en forma de paquetes para prepararse para el clímax de la boda del Día Nacional).
Verbo (abreviatura de verbo) Coordinación de actividades:
Departamento de Compras: Negociar con proveedores sobre la idoneidad de eventos y obsequios.
Oficina de Operaciones: Proporciona espacio y pilas.
Departamento de Planificación: Diseño del recinto, producción y distribución de DM, y supervisión y ejecución de eventos.
Fiesta de Promoción 2
1. Propósito promocional
El 1 de junio de cada año es el Día Internacional del Niño. En este día muchos padres sacarán a sus hijos a jugar. Para aprovechar esta oportunidad de negocio, Xinlianxin Supermarket formuló un plan de promoción para el Día del Niño. ? 1 de junio? El Día Internacional del Niño no sólo puede promover la popularidad y las ventas directas de productos relacionados, sino también establecer una buena imagen corporativa y mejorar el potencial de la marca. Al mismo tiempo, esperamos que mediante la promoción del Día del Niño podamos mejorar la influencia del Nuevo Siglo en la mente de los niños, aumentar el consumo de los adultos a través del Día del Niño, crear una atmósfera feliz del Día del Niño a través de competencias interactivas especiales y Promover la venta de productos infantiles.
En segundo lugar, público objetivo
Niños de 415 años que acuden al supermercado a comprar con sus padres.
3. Plan de promoción e implementación
1. ¿Tema de promoción e implementación
? Hay muchas actividades y regalos para celebrar y despedir el Día del Niño. ?
2. Tiempo de promoción
27, 20 de mayo_3, 20 de junio
3. Productos en promoción
Principal Son bienes de consumo para niños, como ropa infantil, calzado infantil, juguetes, papelería, artículos deportivos, libros, snacks, bebidas, etc.
4. Promoción y publicidad
Carteles de tiendas
Promoción del personal: disponga personal en la entrada del supermercado Xinlianxin para promocionar a las multitudes que pasan (principalmente para padres con niños). ), Atraerlos para que entren y participen en actividades promocionales.
Distribuir folletos: organice personal para distribuir folletos en jardines de infantes, escuelas primarias y escuelas secundarias para ampliar la visibilidad de esta promoción.
5. Métodos de promoción:
(1) 12% de descuento en productos infantiles.
Tiempo de actividad: 27 de mayo al 3 de junio.
Ubicación: Supermercado Xinlianxin
Público objetivo: cualquier consumidor
Contenido de la actividad: durante este evento, ropa para niños, zapatos para niños, artículos para niños, artículos para estudiantes, designados los bocadillos y las bebidas se compran con un descuento del 40% o del 10%, y el descuento se determina en función de las ganancias y el volumen de ventas del producto.
(2) Juega a la máscara de dibujos animados.
Tiempo de actividad: 27 de mayo al 3 de junio.
Ubicación: Mostrador de regalos del Día del Niño del Supermercado Xinlianxin.
Objetos de actividad: Adultos y niños pueden conseguir máscaras de dibujos animados con entradas. Contenido de la actividad: se distribuyen gratuitamente 1.000 máscaras de dibujos animados. Los consumidores que gastan dinero en los supermercados pueden obtener una máscara de dibujos animados de forma gratuita con sus recibos de compra.
(3) Todos ganarán premios y regalarán regalos.
Tiempo de actividad: 27 de mayo al 3 de junio.
Ubicación: Mostrador de regalos del Día del Niño del Supermercado Xinlianxin.
Objetos de actividad: En el sorteo pueden participar adultos y niños.
Contenido de la actividad: los consumidores que gasten más de 50 yuanes en Wumart pueden sortear regalos en el mostrador del Día del Niño del supermercado Xinlianxin con sus recibos de compra, y cada persona recibirá un premio. Los premios son los siguientes
Gran premio 1: Diccionario electrónico inglés-chino
Segundo premio 10: un par de raquetas de tenis de mesa.
Tercer premio para 50 personas: un lápiz.
Premio de consolación: Globos promocionales de Corazón a Corazón.
(4)Oportunidades de fotografía gratuitas.
Tiempo de actividad: 27 de mayo al 3 de junio.
Ubicación: Mostrador de regalos del Día del Niño del Supermercado Xinlianxin.
Objetivo de la actividad: adultos y niños podrán recibir premios con entradas.
Contenido de la actividad: el supermercado Xinlianxin coopera con el cercano edificio de fotografía. Los consumidores que gasten más de 200 yuanes en Wumart pueden obtener cupones de fotografía gratuitos en el supermercado Xinlianxin el Día del Niño. Con los cupones, los padres pueden llevar a sus hijos a tomar fotografías de 110 pulgadas e imprimirlas.
(5) Concurso de Rompecabezas de Piezas de Sabiduría Mágica
Tiempo de actividad: 31 de mayo al 1 de junio, 9:00 am, 11:00 am, 3:05 pm. A * * * celebró 24 juegos.
Ubicación: La plaza frente al supermercado Xinlianxin
Objetivo de la actividad: niños de 415 años. Categorías de competición: 4 y 6 años, 7 a 10 años, 11 a 15 años. Hay 20 niños en cada grupo. La dificultad del rompecabezas aumentó repentinamente.
Actividad: 8 minutos
Contenido de la actividad: Los niños participantes deberán juntar las piezas del rompecabezas revueltas en el tiempo especificado.
Los niños que completen el rompecabezas en el tiempo especificado podrán obtener un globo directamente o en sus manos. El niño que quede primero en cada competencia podrá obtener un títere de Cabra Agradable.
(6) Mamá y papá hacen gestos y el bebé adivina el juego.
Horario de actividad: 31 de mayo al 1 de junio, 8:00 am, 3:00 pm, 2:00 pm.
Ubicación: La plaza frente al supermercado Xinlianxin
Objetivo de la actividad: niños de 415 años. Hay un grupo de 4 y 6 años, un grupo de 7 a 10 años y un grupo de 11 a 15 años.
Actividad: 5 minutos
Contenido de la actividad: Las familias participantes eligen un padre y un niño para participar en esta actividad. Los padres dibujan objetos y los bebés adivinan. Los temas seleccionados están frecuentemente expuestos a niños, y la dificultad varía según la edad del niño, de 4 a 6 años, de 7 a 10 años y de 11 a 15 años. La dificultad aumenta con la edad. Los niños que puedan adivinar dos pueden obtener un globo, los niños que puedan adivinar cinco pueden obtener un lápiz, los niños que puedan adivinar 10 pueden obtener una botella de wow y los niños que puedan adivinar 20 pueden obtener una muñeca Pleasant Goat.
4. Precauciones de promoción
1. Garantizar la equidad de la competición y el sorteo.
En esta promoción se deberá garantizar la equidad y la legalización de los sorteos y concursos. Debido a los diferentes grupos de edad de los niños que participan, la dificultad de la competición también es diferente. Debemos hacer todo lo posible para que la competencia sea justa, evitar comportamientos injustos en la competencia, que pueden causar insatisfacción y resentimiento entre los padres, y mejorar el reconocimiento de nuestro Wumart por parte de los clientes.
2. Asegurar un stock suficiente de premios.
Con motivo de esta promoción, necesitamos relajar muchos premios. Necesitamos asegurarnos de tener suficientes premios en stock para evitar la situación embarazosa de no tener suficientes premios cuando los clientes vengan a reclamar sus premios o a realizar un sorteo.
3. Prepare el lugar de la competencia con anticipación
El lugar de la competencia debe establecerse con anticipación y el personal debe estar listo temprano para evitar que vengan los niños. El sitio de la competencia no pudo comenzar debido a algunas razones, como que el personal no estaba en su lugar, el sitio de la competencia aún no estaba configurado y hubo un problema con el micrófono.
4. Garantizar la seguridad del evento.
Garantice la seguridad de las personas en esta promoción y evite algunas situaciones inseguras causadas por grandes multitudes y competencias, como que los niños agarren premios de forma privada, sean robados por ladrones debido a las grandes multitudes y sean pisoteados por muchas personas. Asegúrese de que cada cliente y niño que venga a Wumart pueda entrar y salir felizmente.
5.
El ambiente del festival consta de dos partes. Uno es la atmósfera del lugar, incluidos carteles atmosféricos, carteles populares, artículos decorativos, transmisiones apropiadas y música, que estimularán en gran medida el deseo de compra de los clientes. Específicamente, debemos hacer un buen trabajo en la publicidad temática, resaltando el ambiente festivo desde los colores, títulos hasta programas y actividades, y utilizando publicidad temática para crear oportunidades comerciales navideñas. Otra atmósfera son las emociones de los empleados, que depende de si el organizador puede hacerlo. Movilizar la actitud positiva de los empleados. Uno de los métodos más eficaces es establecer una tarea y un objetivo de ventas adecuados, y recompensar en función de la tasa de logros después del evento.
Plan de promoción 3 1. Antecedentes de la actividad
Julio de cada año es básicamente el mes en el que se consume de forma intensiva la ropa de verano y los viajes, pero con el fin de las vacaciones de verano, sin duda habrá otro caída de las ventas. Si no se domina bien, provocará malas ventas en el futuro. Por tanto, consideraremos la estrategia de serializar las actividades de vacaciones de verano. Julio es también el principal período de ventas en la segunda mitad del año. Las perspectivas de ventas en el mercado para agosto/septiembre son absolutamente débiles. Sólo aprovechando bien julio podremos liderar la influencia del mercado en verano y atraer la atención de los consumidores con antelación.
Dos. Tema del evento
¡Fresco en verano, refrescante en verano! !
Tres. Propósito del evento
Aumentar las ventas, limpiar el inventario antiguo y los productos no vendibles, vender principalmente productos estrella con altos márgenes de beneficio, mejorar las capacidades generales de promoción del equipo y la competitividad en el mercado, mejorar el conocimiento y la reputación de la marca, fortalecer la promoción de la marca. y combatir que las marcas competidoras acaparen participación de mercado.
Cuatro. Hora de extensión de I-word
7 de julio de 20xx? 7 de agosto de 20xx
Productos activos del verbo (abreviatura de verbo)
Camisas de manga corta, pantalones cortos, jeans, calzado casual, etc.
Ciudades activas con verbos intransitivos
Nanjing y varios distritos y condados
Siete.
Planificación de actividades
(1) Contenido de la actividad
1. Tiempo: para satisfacer las necesidades de los consumidores ópticos, nuestras actividades promocionales durarán un mes, del 7 al 8 de julio. 20xx: 00 al 7 18 de agosto.
2. Ubicación: Tienda de ropa Masen del templo de Confucio de Nanjing y tienda del condado de Nanjing.
3. Ejecutores: Personal de marketing de cada tienda más trabajadores temporales, dando prioridad a ayudar con las actividades promocionales.
4. Política de promoción:
①Formulario de promoción
1. Compra y regalo
b. >c, oferta especial
d, juego
E canje
f, sorteo
g, puntos
.h, otros
(2) Contenido específico: configurar regalos de compra: compre uno y obtenga otro gratis para productos de ropa por debajo de 100 yuanes,
Productos de ropa entre 100 y 200 yuanes pertenecerá a Los productos con un precio de 200 yuanes se clasifican como productos con un 30% de descuento, y aquellos con un precio de 200 yuanes se clasifican como productos con un 40% de descuento. También se organizan varios sorteos de lotería y juegos interactivos.
5. Métodos de promoción
Principalmente una gran cantidad de folletos,
Anuncios en vídeo en la tienda,
Anuncios populares,
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También hay mucha promoción en línea.
6. Estimación del efecto
A través de esta promoción, se espera que las ventas mensuales alcancen el 170% de las ventas mensuales promedio, y la influencia de la marca Masen también mejorará enormemente, permitiendo que más personas lo hagan. Los consumidores confían en Mason. A través de la combinación eficaz de publicidad y marketing, se maximiza el papel de la publicidad y la ropa Masen se destaca, promoviendo así eficazmente las ventas. El concepto de productos de ropa Masen ha estado profundamente arraigado en los corazones de la gente, sentando las bases para las ventas en el mercado. A través de la mejora de los puntos de venta, maximiza el efecto de comunicación y minimiza los canales de lanzamiento de productos, reflejando plenamente la eficacia del marketing integrado.
7. Valoración
Costos básicos: incluyendo impresión de publicidad POP, impresión de folletos, gastos diversos de publicidad, salarios de trabajadores temporales, pago de horas extras, etc. Se estima que el costo durante el período de promoción de este mes será de unos 30.000 yuanes y los diversos gastos de emergencia serán de 10.000 yuanes.
(2) Formularios de actividad
Los formularios de actividad incluyen principalmente promociones de descuento, promociones de cupones, promociones de regalos, promociones de lotería, etc. , centrándose en la combinación de promociones de descuento y promociones de regalos.
(3) Explicación complementaria
Puertas, ventanas, estanterías, accesorios y expositores constituyen todos los terminales de venta. Las puertas y los estantes son hardware de imagen de marca y los expositores son software de imagen de marca. Al observar cada marca, para establecer una imagen de marca, crear una fuerte tensión de ventas y perseguir la maximización de las ganancias del mercado, se requiere un alto grado de unidad en hardware y software. Pero la razón por la que no logró el efecto es principalmente porque la visualización no puede ser perfecta.
La exposición se basa en commodities, utilizando diferentes variedades de productos, estilos, colores, tejidos, características, etc. , mediante el uso integral de técnicas artísticas, resaltar las características y puntos de venta del producto para atraer la atención de los clientes, mejorar y fortalecer la mayor comprensión, memoria y confianza de los clientes sobre el producto, maximizando así el deseo de compra del cliente. Este es el posicionamiento del texto mostrado y la función que se muestra a los consumidores. La exhibición del producto es una parte importante del sistema de marketing. La forma de hacer un buen trabajo en la exhibición del producto debe comenzar con los siguientes puntos.
Métodos de exhibición de mercancías: En cuanto a la ropa, la exhibición generalmente se divide en apilar y colgar.
Apilamiento: Generalmente, la mercancía se exhibe sobre una plataforma rodante o estante elevado doblando la ropa de manera ordenada, enfatizando la coordinación general y resaltando el contorno. La ventaja de este método es que puede ahorrar efectivamente un espacio limitado. El espacio de la tienda es limitado. Si todos los productos se exhiben colgados, no habrá suficiente espacio en la tienda. En este momento, el apilamiento se utiliza para aumentar el número de exhibiciones en un espacio limitado. Ésta es la ventaja del apilamiento, pero la desventaja es que los productos no se pueden exhibir por completo. Por lo tanto, puede agregar interés visual y ampliar el espacio con exhibidores colgantes.
Colgar: la ropa generalmente se cuelga en perchas para mostrar completamente las características del producto. Es fácil crear un impacto visual de color y mejorar la atmósfera, lo que permite a los consumidores comprender el producto de un vistazo. Sin embargo, en una tienda limitada, es imposible exhibir demasiado colgando, generalmente se combina con apilado. Por un lado, esto permite un uso razonable del espacio y, por otro lado, también puede dar una sensación de jerarquía a toda la exposición del producto.
Por ejemplo, el foco de toda la tienda es la imagen del logotipo detrás del cajero.
El foco generalmente se ubica en o encima del campo visual. Los carteles POP o las combinaciones de productos con un fuerte contraste de color a menudo se colocan como foco, lo que puede guiar la atención de los consumidores de manera ordenada y desempeñar un cierto papel en el eco y la estimulación. Por lo tanto, las marcas de ropa se centran en dar forma al logotipo de la imagen en la imagen del terminal. Este tipo de publicidad intuitiva puede transmitir información del producto de la marca, promover las ventas y promover la marca. El uso del color para recrear la atmósfera juega un papel protagonista en la presentación. El tema de color ordenado le da a toda la tienda un efecto visual distintivo y bien organizado y un fuerte impacto. En la exhibición, céntrese más en el contraste de color o cree un efecto de gradiente de color para la exhibición del producto, de modo que los clientes puedan tener un impulso de compra, un sentido de coordinación y capas, y bloquear fácilmente el efecto de repetición de los comerciantes objetivo, lo que puede crear efectos visuales. interesa y resalta la continuidad y el efecto general, enfocándose en la unidad y el contraste, mientras utiliza eficientemente el espacio para formar un fuerte impacto visual. Este principio se aplica a la exhibición de productos enfocados o nuevos productos. Se debe prestar especial atención a diversos efectos de repetición en las operaciones reales. Por ejemplo, se utilizan diferentes métodos de muestreo para la misma prenda de vestir, y al mismo tiempo se utilizan métodos de exhibición, colgado y combinación de modelos para resaltar puntos clave y maximizar la imagen.
Ocho. Estrategia de precios promocionales
Los productos de ropa con un precio inferior a 100 yuanes se definen como productos compre uno y llévese otro gratis.
Los productos de ropa con un precio entre 100 y 200 yuanes se consideran un 30%. productos de descuento.
200 yuanes se designan como un producto con un 40% de descuento.
Nueve. Requisitos del terminal móvil
1. Investigación de mercado: Nanjing Terminal debe realizar un estudio de mercado de ropa para poder llevar a cabo con éxito las actividades promocionales.
2. Plan: Un plan de promoción completo incluye: propósito de la promoción, objetos de la promoción, métodos de promoción, herramientas de promoción, límite de tiempo de la promoción, alcance de la promoción, presupuesto de la promoción, expectativas de la promoción, garantía del personal, supervisión de la implementación, respuesta de emergencia. Medidas etc Varias terminales de distrito y condado de Nanjing tienen que formular sus propios planes de emergencia para hacer frente a las emergencias.
3. Comunicación y reconocimiento. Una vez formulado el plan, no necesariamente tiene que implementarse de inmediato, pero el personal ejecutivo relevante debe comprender completamente la intención, las metas y los pasos del plan, comprender completamente las metas y objetivos de la promoción, aclarar las responsabilidades personales, dominar el pasos de implementación y movilizar plenamente el entusiasmo y la iniciativa del personal.
4. Protección del personal. Los planes promocionales requieren gente para ejecutarlos, y también requieren mucha gente, como promotores, cajeros de recompensas, contadores de terminales, supervisores de marketing, etc. La garantía del personal es garantizar que el personal relevante esté disponible de manera oportuna y llevar a cabo la comunicación y capacitación preliminares necesarias con ellos para garantizar que el personal sea competente para el trabajo.
5. Difusión de información. La promoción es para la segunda parte, y la información sobre la promoción debe difundirse rápida y eficientemente a los objetivos de la promoción, como jefes de terminales, camareros o consumidores, a través de anuncios POP, folletos, entrega oral, etc. Permita que los objetivos de promoción respondan rápidamente y participen activamente en las actividades de promoción.
X. Contenido de la cooperación del distribuidor
Los distribuidores deben recibir productos y realizar pedidos de manera oportuna sin retrasar todo el proceso de actividad, y prestar atención a los detalles de toda la actividad promocional.