Cómo mejorar tus conocimientos profesionales al trabajar en seguros
Un agente preguntó: los seguros son un trabajo técnico que requiere diversas habilidades; los seguros son un trabajo profesional que requiere comprender la psicología de varias personas y también requiere dominar diversos conocimientos de gestión financiera. Las ventas son un sistema complejo. Mi socio agente hizo muy buenas preguntas y puedo ver que es una persona considerada. A menudo les digo a los agentes que cuando nos enfrentamos a los problemas de la vida, debemos simplificar los problemas complejos. Esto es cierto en la vida, y también lo es en el trabajo de ventas, y también lo es en el marketing de seguros. Hacer un seguro es realmente muy sencillo. Sólo necesitamos comprender tres cosas. Estas tres cosas son: conocimiento profesional, habilidades de desarrollo empresarial y mercado objetivo. Hacer un seguro es muy sencillo, pero no se pueden tomar atajos. Para convertirse en un vendedor de seguros excelente y profesional, debe comprender estos tres puntos. La industria técnica se especializa en conocimientos profesionales, incluidos conocimientos sobre seguros, conocimientos financieros, conocimientos legales, conocimientos médicos y diversos conocimientos que interesan a los clientes, excepto el conocimiento sobre seguros. No es necesario conocer muchos otros conocimientos, solo conocer un conocimiento; un poco. Existe una jerarquía de conocimientos y experiencia y, cuando se trata de clientes, a menudo no es necesario tener conocimientos completos. Además de sus conocimientos profesionales en materia de seguros, debe demostrar un nivel "experto". Debes respetar a los clientes si eres bueno explorando conocimientos y temas que les interesan, y eres bueno escuchando, aprendiendo, reconociendo, sonriendo y asintiendo constantemente, serás muy bueno. Vender seguros no depende enteramente de cuánto conocimiento tenga, sino del reconocimiento que le tenga el cliente. Si el cliente piensa que usted es digno de confianza o incluso digno de confianza, tendrá éxito. Recuerde: "Si quiere negociar un trato, primero debe negociar una relación". Nunca discutas ni discutas con un cliente, de lo contrario, aunque “ganes”, “pierdes la transacción”. El conocimiento profesional requiere aprendizaje y aprendizaje continuo. Por lo tanto, si se dedica a los seguros, debe tener buenos hábitos de aprendizaje. Las personas exitosas tienen buenos hábitos. Los buenos hábitos se cultivan, se convierten en hábitos y los hábitos se vuelven naturales. En el siglo XXI, juzgar si una persona es analfabeta no depende de si tiene un diploma universitario o un título de posgrado, sino de si tiene la voluntad, la capacidad y la rapidez para aprender. En el trabajo asegurador, además de nuestro hábito diario de aprender y captar nuevos conocimientos e información, lo más importante es participar en las reuniones matutinas de la empresa y en diversas formaciones. A través de continuas reuniones matutinas y formaciones, tus conocimientos se verán reflejados día a día. .Mejorar sin querer. La venta de seguros es una industria solidaria. Debemos enriquecer nuestra estructura de conocimientos a través del aprendizaje, mejorar nuestra calidad integral personal, considerar la venta de seguros como nuestra carrera de por vida y servir mejor a nuestros clientes. La formación capacita a las personas, el aprendizaje hace que las personas sean excelentes y la transformación hace que las personas se destaquen. El seguro es una actividad técnica y con habilidades comerciales que los agentes deben poseer. El seguro es un trabajo técnico que requiere diversas habilidades. Respecto a las habilidades o habilidades empresariales, hay un punto muy importante que hay que dejar claro, “Las habilidades no se pueden aprender”. El conocimiento profesional de seguros se puede adquirir mediante el aprendizaje, pero las habilidades de desarrollo empresarial no. Las habilidades no se aprenden, sino que se practican y comprenden. El fracaso es la madre del éxito. Ampliar las habilidades comerciales requiere que exploremos constantemente el mercado y sumemos experiencia a través de visitas constantes. Nací con talentos que te serán útiles. Eres único en el mundo. Sólo las habilidades que has aprendido por ti mismo son las más adecuadas para ti. Del mismo modo, las habilidades de otras personas son siempre de otras personas y no puedes aprenderlas. La única forma es compartir y consultar los métodos de éxito de las personas exitosas solo haciéndolo tú mismo en el mercado, a través de la experiencia, la experiencia y el resumen continuos. ¿Puede formar sus propias habilidades de desarrollo empresarial? A medida que pase el tiempo, sus habilidades de desarrollo empresarial seguirán mejorando y, finalmente, alcanzará el nivel de un maestro que puede ganar sin ningún truco y, con cada movimiento, puede ganar con un truco. No hay atajos para mejorar tus habilidades. Si no tienes el talento suficiente, tu única forma es conocer más gente. Sin embargo, el gran científico Edison dijo que no hay genio en este mundo. El genio es un uno por ciento de inspiración y un noventa y nueve por ciento de diligencia. Lo que dijeron los socios agentes sobre "la necesidad de comprender la psicología de todo tipo de personas" es en realidad una habilidad. Es fundamental que las personas que trabajan en la venta de seguros comprendan la psicología de los clientes, lleguen a sus corazones y eliminen sus preocupaciones. Hacer un seguro en realidad significa "el agente de seguros inculca los conceptos que tiene en su cabeza en la cabeza del cliente, y luego el cliente dirige su mano para meter la mano en su bolsillo, sacar el dinero (prima de seguro) y ponerlo en nuestra (compañía de seguros)". Pocket' (mostrador de recepción) "Reconocer el mercado objetivo. El último es el mercado objetivo. El conocimiento profesional, las habilidades comerciales y el mercado objetivo son todos importantes. Algunas personas tienen un gran conocimiento profesional, pero no pueden expresarlo ni comunicarse con los clientes. Esto no es bueno. Los vendedores de seguros deben tener excelentes habilidades de desarrollo empresarial.
De manera similar, con un rico conocimiento profesional y habilidades calificadas para el desarrollo empresarial, si no hay un mercado objetivo claro, todos los esfuerzos anteriores serán en vano y caerá en la vergonzosa situación de "es difícil para una mujer inteligente preparar una comida sin pajita". . El mercado objetivo incluye muchos, incluido el desarrollo de grupos profesionales, como comunidades, escuelas y unidades. También incluye clientes personales, como compañeros de clase, colegas, vecinos del pueblo, pares, parientes, amigos, conocidos, etc., pero no importa cuántos sean, el número es limitado. Por lo tanto, debe saber sugerir su propio "centro de influencia" y pedir constantemente "recomendaciones". Mientras el "mercado objetivo" continúe, su carrera aseguradora será "eternamente joven".
Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor e instrucciones paso a paso para evitar estos "escollos" de los seguros