¿Qué significa agencia?
El término más coloquial para agencia es: el acto de vender los productos del desarrollador en su nombre se llama agencia.
En el comercio internacional, agencia comercial Se refiere a un método de negociación en el que el propietario o fabricante (cliente) entrega bienes designados a clientes extranjeros para su venta en consignación dentro de una región específica y dentro de un período específico.
El método consiste en que el principal y el agente firmen un contrato de agencia, autorizando al agente a representarlo dentro de un cierto rango para vender bienes a terceros o manejar asuntos relacionados (como firmar contratos y otras transacciones). -asuntos relacionados). Los derechos y obligaciones que surgen de las acciones realizadas por el mandante dentro del ámbito de la autorización del mandante tienen efecto directo sobre el mandante, es decir, el agente actúa en nombre del mandante dentro del ámbito de la autorización. Los dos agentes pertenecen a una relación de consignación entre encomienda y encomienda, más que a una relación de compra y venta. En el negocio de agencia, el agente sólo solicita clientes, solicita pedidos, firma contratos, maneja los bienes del cliente, cobra pagos, etc. y gana comisiones en nombre del cliente. El agente no necesita usar sus propios fondos para comprar bienes y. no es responsable de ganancias o pérdidas. Después de que ambas partes establecen una relación de agencia mediante la firma de un contrato de agencia, el agente tiene la obligación de promocionar activamente los productos y disfruta del derecho a cobrar comisiones. Al mismo tiempo, el contrato de agencia generalmente estipula una cláusula de no competencia, es decir, durante. Durante el período de validez del acuerdo, el agente no puede comprar ni proporcionar Productos que compitan con los productos del mandante ni organizar publicidad para los productos; el agente tampoco tiene derecho a representar a otras empresas competidoras en el área acordada;
Los agentes son conceptos completamente diferentes a los distribuidores. La agencia consiste en gestionar negocios en nombre de una empresa. No compra los productos de la empresa, sino que es un comportamiento comercial en el que el fabricante otorga una cuota. La propiedad de los productos pertenece al fabricante, no al comerciante. Tampoco utilizan los productos ellos mismos, sino que los revenden en nombre de empresas. Por lo tanto, "agente" generalmente se refiere a una unidad de negocios que gana comisiones de agencia corporativa.
Los métodos de agencia se pueden dividir en agentes generales, agentes exclusivos y agentes generales según el tamaño de la autorización otorgada por el principal al agente.
Los agentes generales, también conocidos como comisionistas, son agentes que no gozan del derecho exclusivo de vender consignaciones. El cliente puede seleccionar uno o varios clientes como agentes generales en una misma región y dentro de un período. De acuerdo con la situación real de los bienes consignados, la comisión se pagará en función de la cantidad especificada en el acuerdo. El cliente puede completar la transacción directamente con los compradores en el área. No se pagará ninguna comisión al agente por la parte de la transacción directa.
Un agente exclusivo es un agente al que el principal le otorga al agente el derecho exclusivo de vender en un área específica y dentro de un período de tiempo determinado. El principal no puede confiar a ningún otro segundo agente en el área especificada. área y tiempo Agencia exclusiva A diferencia del método de suscripción de franquicia (ver suscripción), la franquicia de agencia exclusiva se refiere al derecho de agencia especial antes de que se vendan los bienes, la propiedad todavía pertenece al principal y él es responsable de la misma. ganancias y pérdidas.
Además, a menos que se especifique lo contrario, el principal también puede realizar transacciones directamente con compradores en áreas designadas, pero las comisiones por esta parte de las transacciones de productos básicos aún deben calcularse para el agente exclusivo.
El agente general es el representante plenipotenciario del cliente en el área designada. Tiene derecho a realizar actividades comerciales integrales en nombre del cliente, además de firmar contratos de compraventa, manipulación de mercancías y otros negocios. actividades en nombre del cliente, también puede realizar algunas actividades no comerciales.
En el comercio internacional, los métodos de agencia se utilizan ampliamente en ventas, adquisiciones, transporte, seguros, publicidad, finanzas, litigios, etc. En la actualidad, una gran proporción del comercio mundial se realiza a través del canal de agentes, y mi país también utiliza ampliamente agentes en sus negocios de importación y exportación.