¡Léelo en un artículo! 36 modelos de pensamiento operativo de Xiaohongshu

Muchas personas no saben cómo operar Xiaohongshu. Es difícil encontrar su propia posición en la selección de temas, la creación de cuentas y la fotografía, y no pueden crear una cuenta IP con características personales. El autor nos resume cómo operar Xiaohongshu y comparte 36 modelos de pensamiento operativo de Xiaohongshu. Espero que le resulte útil. 1. Operación Xiaohongshu 1. La metodología de entrega de Xiaohongshu se forma combinando puntos de venta oficiales y herramientas para aumentar el tráfico, desde la categoría hasta el posicionamiento para llegar a las personas y, finalmente, amplificar el tráfico para formar la marca Xiaohongshu en el sistema Xiaohongshu. Figura 1: Segmentación de los puntos de venta de la metodología Yishi: basada en intereses, funcional, basada en escenarios; multitud/escenarios: público principal/productos/categorías/escenarios competitivos, escenarios verticales/escenarios de uso amplio/expertos: contenido candente/; contenido de tipo atractivo/contenido de tipo guía de compras, expertos principales/expertos en intereses/expertos relacionados: cuenta profesional y diente de león, papas fritas y publicidad de efectos, publicidad de marca y cooperación de propiedad intelectual; 2. Panorama de la operación de bloggers. Esta imagen es nuestra creación original. Incluye el posicionamiento de bloggers, el diseño de monetización, el posicionamiento en profundidad, la selección de temas específicos, la creación y captura de cuentas, el ajuste y otros pasos. Métodos de monetización. Como resultado, se convirtió en un blogger conocido, un blogger destacado y un operador de categorías cruzadas. Figura 2: Vista panorámica de la operación del blogger 3. Diferentes etapas de las demandas de lanzamiento y desencadenantes de referencia. Desmantelar las necesidades de cultivo de pasto de Xiaohongshu. No existe una mentalidad de marca, el núcleo es traer productos a través de nuevos productos 0 a 1, la acumulación de reputación inicial. se completan los nuevos productos 1 a la décima etapa implica la penetración de la multitud y la penetración mental de la marca, el mantenimiento del boca a boca de un solo producto maduro, la consolidación mental y el control de la opinión pública; Figura 3: Evocar atractivos de marca en diferentes etapas 4. Metodología IDEA de Xiaohongshu El modelo IDEA es una herramienta de pensamiento de marketing propuesta oficialmente por Xiaohongshu, que consta de cuatro elementos: Insight, Definir, EXpend y Advocate Steps para permitir que la marca crezca en Xiaohongshu. Figura 4: Metodología IDEA Insight: conocimiento de las necesidades Con la ayuda de las herramientas oficiales de Xiaohongshu, los usuarios dejan datos en Xiaohongshu para ayudar a las marcas a obtener información sobre las necesidades, encontrar el camino correcto y confirmar qué tipo de mente de usuario tendrá el producto. : definir el producto, definir el nombre del producto, los puntos de venta principales y utilizar la nueva herramienta de prueba de productos de expertos para ayudar a los clientes a definir los puntos de venta del producto y los puntos de comunicación, y realizar la primera ronda de pruebas de MVP Expandir: aprovechar la pista, no expandir; solo se refiere al aumento de las ventas, pero también se preocupa por la marca en la categoría. Mejore la mente del usuario. En esta etapa, utilice el flujo de información y las herramientas de búsqueda de Xiaohongshu para aprovechar la categoría SOV y obtener una mayor participación de mercado: respaldar la marca; Cuando los usuarios usan buenos productos y tienen una buena experiencia, los compartirán dos veces y las marcas pueden acumular contenido. Al mismo tiempo, las marcas pueden utilizar publicidad de la marca Xiaohongshu, como temas destacados, anuncios de pantalla abierta, temas comerciales y otras herramientas. , para recopilar contenido de marca y luego respaldar la marca. 5. Extracto del cálculo del ROI del comercio electrónico de Xiaohongshu: Rocket Big Data utiliza CPE (me gusta, comentarios, atención) como indicador de medición para la conversión del ROI fuera del sitio. Gastó 10.000 yuanes en Xiaohongshu y obtuvo 2.000 interacciones. Son 5 yuanes. Al monitorear el indicador T, que es la proporción de la interacción de búsqueda de Taobao/Xiaohongshu, podemos obtener que la búsqueda de Taobao es la proporción de la interacción de Xiaohongshu. Por ejemplo, 2000 interacciones generan 10,000 búsquedas en Taobao, entonces el valor de T es 5. Para medir las palabras clave de la marca Zhongcao, a través de tarjetas comerciales, pinmaobao, compras y tráfico gratuito de Taobao, en este momento, medir el volumen de transacciones es S volumen de búsqueda × tasa de conversión, se obtiene el volumen de transacciones y el monto de la transacción es el volumen resultante. Y finalmente observe el coeficiente de correlación final mediante la atribución de conversión. Figura 5: El modelo de creación de artículos candentes de flujo de información 6.531 del sistema ROI de conversión de Xiaohongshu utiliza más de 5 tipos de notas, carga flujo de información y detecta rápidamente tipos de estilos de notas, y luego usa 30 de energía para crear artículos potenciales potenciales y 10 para promocionar notas. El modelo de 531 artículos explosivos es filtrar continuamente artículos y notas de alta calidad, formando así las notas de artículos explosivos.

Figura 6: Modelo de creación de artículos 531 Blast 7. Modelo de cognición del consumidor Este modelo fue propuesto por FeiyangZiGong. En la actualidad, la plantación de pasto Douyin comienza principalmente con el contenido, ya sea una cuenta empresarial o KOL, el contenido es el punto de partida. Para ahorrar dinero y retirar dinero, hay dos pasos: la acción de ahorrar dinero incluye la plantación y la construcción de marca mental, y la acción de retirar dinero incluye el tráfico y la transmisión en vivo de la tienda. Para la plantación de marca, es necesario equilibrar los dos aspectos. No se pueden obtener ganancias plantando sin cosechar, y es difícil durar mucho tiempo cosechando sin plantar. En última instancia, es necesario mantener el equilibrio. Figura 7: Modelo cognitivo del consumidor 8. Conversión de cadena T H Conversión de ventas de Tmall y Xiaohongshu, conversión de Tmall aportada por el marketing de Xiaohongshu. Contenido de Xiaohongshu ＜ Exposición de Xiaohongshu ＜ Volumen de lectura ＜ Volumen de interacción ＜ Visitantes pequeños ＜ Volumen de transacciones pequeño, esto se basa en una línea de ensamblaje de marketing completa, y los datos de cada enlace se pueden registrar, analizar y comparar continuamente, si los datos son buenos. , analiza los motivos; si los datos son malos, analiza los motivos por los que son malos. 9. Los bloggers se posicionan en los cuatro cuadrantes para ordenar su propio posicionamiento. Comienzan con lo que hago y lo que comparto en Xiaohongshu, y así determinar mi posicionamiento en Xiaohongshu. Figura 8: Ejemplos de los cuatro cuadrantes del posicionamiento de Xiaoxin incluyen apodo, género, edad, estado de vida, valores, etc. Cuanto más detallado, mejor, y cuanto más contenido haya, más instrucciones habrá para refinar el tema en el futuro Lo que he hecho: Ponerme Resumen de experiencias pasadas, aspectos destacados del trabajo y la vida, e incluso experiencias de fracaso se pueden resumir Qué he hecho: En la experiencia pasada, qué contenido he hecho, como posicionar a la madre y; sección para bebés, que puede resaltar el gran papel de criar a los niños, como hacer bloggers de conocimiento, puedes escribir sobre los proyectos que has realizado de 0 a 1, lo que comparto en Xiaohongshu: qué contenido quieres compartir en Xiaohongshu, cómo; monetizarlo en el futuro y evaluar si se puede actualizar continuamente. Si es conocimiento de Blogger, ¿ha pulido qué productos y cómo empaquetarlos y venderlos? 10. Modelo de posicionamiento de 360 ​​​​grados de Blogger Según el modelo de posicionamiento de Ogilvy, el posicionamiento de Blogger se divide en 8 partes: contenido de salida, rol de identidad, forma de presentación, tono de personalidad, ruta de realización, puntos de memoria y selección de evaluación comparativa, y pista central de cada parte. se refina para determinar el posicionamiento IP. Figura 9: Modelo de posicionamiento de Blogger 360 11.10-3-1 Selección de temas del Libro Rojo Lu Bai propuso el modelo 3-10-1 en "The Hot Little Red Book". Si no está seguro de qué tipo de estilo de escritura puede elegir, puede elegir. Puede elegir 3 campos y luego encontrar 10 notas populares actualmente, luego organizarlas en documentos, imitarlas y finalmente elegir un campo que se adapte a sus necesidades y continuar trabajando duro. Para los blogueros o marcas que no tienen claro su propio posicionamiento, pueden elegir varios campos y organizar buenos artículos populares en el mercado en tablas. La imitación es la mayor innovación primero y luego encontrar un estilo de toma de notas que sea más adecuado para usted. y crear las noticias de última hora correspondientes. Figura 10: Base de datos de selección de temas populares de Xiaohongshu 12. Fórmula de creación de títulos de Xiaohongshu El límite superior del título de Xiaohongshu es de 20 palabras. En segundo lugar, la portada ocupa un gran espacio y el título ocupa relativamente poca vista, lo que solo estimula la atención del usuario después de la portada. , el título es lo segundo más interesante de Xiaohongshu Notes. Al crear títulos, se pueden hacer combinaciones aleatorias por grupo objetivo, problema, solución, valor emocional, instrucciones de acción y coloquialismos. La multitud son las personas para quienes se usa el producto, el escenario es el escenario de uso del producto, la solución es la solución digital, el valor emocional es el grado de agrado expresado, las instrucciones de acción son para que los usuarios lo usen y el coloquial El idioma es el título completo, que es fácil de entender y puede ser escuchado por los usuarios, comprenderlo y difundirlo. Figura 11: Fórmula de título universal de Xiaohongshu 13. Total de creación de texto - puntos - total El método estructural más utilizado para escribir texto de Xiaohongshu está en línea con los hábitos de lectura de los lectores y también puede expresar claramente opiniones sobre el producto. General: Delinear y esquematizar, expresar su experiencia de uso del producto y provocar cambios específicos y sustanciales. Puntos: Expresar claramente la razón para lograr este efecto es la identidad y qué ingredientes del producto lo logran; General: Resumen, convocar a todos; Para comprar este producto, canales de compra correspondientes. 14. La revisión de las diferentes ubicaciones de publicidad de marca en Xiaohongshu se divide principalmente en comerciantes de publicidad de volumen, tipo de retorno de la inversión y tipo de cliente potencial. Los estándares y etapas de evaluación de cada comerciante son diferentes. Tipo de volumen: el tipo de volumen enfatiza la popularidad de la marca durante el período de exploración de contenido, presta atención a los costos de clics, los costos de interacción y la relación entre artículos populares. Durante el período de mejora del volumen, presta atención a la tasa de recuperación y el espacio. ocupación.

Tipo de ROI: se pone especial énfasis en la conversión del producto dentro y fuera del sitio. Durante el período de prueba de toma de notas, céntrese en el costo de clics y el Ctr. Durante el período de prueba del producto, se evalúan la tasa de acceso al producto y el costo de la estructura. , Se enfatiza la conversión de GMV y ROI. Tipo de cliente potencial: para los clientes que reciben mensajes privados, durante el período de prueba del material, céntrese en los costos de clics y las tasas de clics durante el período de ocupación mental, céntrese en la cantidad de aperturas de mensajes privados y la cantidad de formularios y, finalmente, durante; Durante el período de optimización de costos, céntrese en los costos de formularios y de mensajes privados. Figura 12: Modelo de revisión de colocación publicitaria para diferentes marcas 2. Comunicación con los medios 1. Modelo de comunicación con los medios Philip Kotler en "Gestión de marketing" incluye 9 elementos principales en el proceso de comunicación: emisor, receptor, información, medios y codificación, decodificación, reacción. , retroalimentación y ruido, para que los especialistas en marketing puedan difundir sus mensajes, deben considerar cómo el objetivo decodifica el mensaje al codificarlo. Hua y Hua abstraen directamente al remitente y al receptor. La codificación es lo que Hua y Hua a menudo llaman supersímbolos. Después de entregar el medio al destinatario, se agrega una línea de defensa psicológica. Todo el trabajo de comunicación es reducir la defensa psicológica del usuario. línea y más Acepte el contenido rápidamente. Figura 13: Modelo de comunicación de medios 2. Modelo AISAS Figura 14: Modelo AISAS El modelo AIASS es un modelo de análisis del comportamiento del consumidor resumido por Dentsu Company en respuesta a los cambios en el comportamiento de compra tradicional causado por Internet. Xiaohongshu se puede revisar en función de cada indicador; , las notas de alta calidad deben recibir suficiente atención, muchos clics de los usuarios y luego buscar dentro y fuera del sitio, lo que en última instancia da como resultado compartir y lograr el efecto de transmisión de persona a persona. A (Atención) atrae la atención en este momento, la portada y el título de Xiaohongshu atraen la atención del usuario; I (Interés) genera interés y la lectura del texto genera consultas de compra e intereses de compra; , Después de leer las notas, busque información de la marca dentro y fuera del sitio; A (Acción) compre, tome medidas, la compra es la retroalimentación más real de la acción, compre dentro y fuera del sitio S (Compartir) comparta, comparta, difunda; de persona a persona Es el costo de comunicación más bajo y logra el efecto boca a boca 3. Prueba A/B Prueba A/BTest, es decir, controlando las mismas variables, probando cuál es mejor. Por ejemplo, al publicar en Xiaohongshu, se seleccionarán diferentes artículos, se establecerán al mismo tiempo la región y el grupo de personas, y se realizará la entrega dirigida para ver los cambios de datos entre los dos si el rendimiento de los datos de un lado es mucho. más alto que el del otro, entonces se utilizará la nota con mejores datos, continúe entregando. 4. El valor de la teoría de las necesidades piramidales de Maslow debe basarse en las necesidades del usuario. Cuando se trata de las necesidades del usuario, la tabla de necesidades de Maslow debe eliminarse y las necesidades fisiológicas y de seguridad permanecen en el nivel funcional y pertenecen al nivel material, social. Respeto y autorrealización, centrándose en el nivel espiritual, el marketing de Xiaohongshu se centra principalmente en las necesidades de socialización, respeto y autorrealización. Figura 15: Modelo de teoría de la demanda piramidal de Maslow 5. Ocho grupos principales En 2019, Alibaba propuso ocho grupos principales, dividiendo los grupos de consumidores en jóvenes de pueblos pequeños, generación Z urbana, trabajadores administrativos urbanos, madres exquisitas, clase media urbana y trabajadores de oficina urbanos. trabajadores de cuello, gente urbana de cabello plateado, pequeños Las personas de mediana edad y mayores de la ciudad. Primero: los jóvenes de pueblos pequeños son hombres jóvenes de entre 20 y 30 años, que viven principalmente en ciudades de cuarto nivel e inferiores. Tienen baja presión hipotecaria, considerables ingresos disponibles y mucho tiempo libre, lo que significa que tienen suficiente tiempo y recursos financieros para controlar sus vidas, y la mayoría de ellos se centran en aplicaciones de entretenimiento. Segundo: la Generación Z es principalmente un grupo de estudiantes, la mayoría de los cuales nacieron después de 1995/00 y viven en ciudades de primer, segundo y tercer nivel. Los nativos de Internet están interesados ​​en las compras en línea y no parece haber ningún punto positivo fuera de línea que los atraiga a comprar en las tiendas. En tercer lugar: las madres exquisitas son principalmente madres embarazadas o madres jóvenes cuyos hijos tienen menos de 12 años. Viven principalmente en ciudades de primer, segundo y tercer nivel y tienen un fuerte poder adquisitivo. Se preocupan por el crecimiento de sus hijos y prestan atención a la salud y seguridad de los productos; mientras aman a sus hijos, también se aman a sí mismos y prestan atención a su propia salud y mantenimiento. Al mismo tiempo, debido a su educación superior, son los guardianes de la salud de la familia y quienes toman las decisiones de compras. Cuarto: Los nuevos trabajadores administrativos se concentran principalmente en el grupo de edad de 25 a 35 años. Suelen vivir en ciudades de primer, segundo y tercer nivel. Son principalmente empleados de empresas, funcionarios públicos, profesionales financieros, etc. y tienen un fuerte poder adquisitivo.

Quinto: La clase media superior se concentra principalmente en el grupo de edad de 35 a 45 años. Suelen vivir en ciudades de primer, segundo y tercer nivel. Son principalmente empleados de empresas, funcionarios públicos, profesionales financieros, etc. y tienen un poder adquisitivo extremadamente fuerte. Sexto: Los obreros urbanos se concentran principalmente en el grupo de edad de 25 a 45 años. Por lo general viven en ciudades de primer, segundo y tercer nivel, pero su poder adquisitivo no es tan bueno como el de los blancos emergentes. cuello y grupos de consumidores de clase media senior. Séptimo: Las personas urbanas de cabello plateado mayores de 50 años que viven en ciudades de primer, segundo y tercer nivel. La generación tradicional posterior a los 60 y 70 se diferencia de los trabajadores administrativos de vanguardia: son los "invisibles". mina de oro" en la era de Internet, pero el concepto de consumo frugal todavía está profundamente arraigado. Aunque son grandes usuarios de mensajería instantánea (es decir, WeChat, QQ, etc.), todavía consumen principalmente fuera de línea. Octavo: Las personas de mediana edad y de edad avanzada de las ciudades pequeñas son principalmente personas mayores de 35 años que viven en ciudades de cuarto nivel e inferiores. Siguen profundamente el patrón de consumo, buscan la máxima rentabilidad y prestan atención a socializar con conocidos. Debido a la existencia de este grupo de personas, la mayoría de las tiendas que dependen del sentimiento del cliente todavía están abiertas. Tiene valor de existencia y necesidad. 6. La regla de las siete veces: La regla de las siete veces significa que los usuarios solo estarán dispuestos a comprender la marca después de verte siete veces seguidas y luego comprarán tus productos. Es cierto para la publicidad. Esto es cierto solo después de verse afectado siete veces. Hay algunos cambios. Entonces hice publicidad unas 7 veces. Figura 16: Séptima regla 7. Cambios en la comunicación en los medios La siguiente figura proviene de los cambios en las formas de comunicación entre China y China. Se difundió a través de la retórica en la antigua Grecia, luego a través de la propaganda durante la Primera y Segunda Guerra Mundial y a través de la publicidad después de la Guerra Mundial. Segunda Guerra Mundial, y luego entró en la era de la gran comunicación. Utilizando los medios de comunicación televisivos para correr la voz, y después del surgimiento de Internet, la comunicación uno a uno ahora se comunica con los consumidores a través de algoritmos, como Douyin y Xiaohongshu. etiquetas de cuenta. En opinión de Hua y Hua, esta forma de comunicación debe revertirse, del empuje a la retórica, prestando atención a la retórica de la antigua Grecia. Ya sea la creación de proverbios de marca, también está en línea con el principio de la rima retórica, que. Es muy importante para los profesionales de la publicidad. O puede considerarse como una idea nueva. Figura 17: Cambios en las formas de comunicación 3. Marketing de marca 1. Modelo 3C de Kenichi Ohmae Figura 18: Modelo 3C de Kenichi Ohmae Kenichi Ohmae, líder en investigación estratégica japonesa, propuso que una estrategia exitosa debe considerar a la empresa misma, sus clientes y la competencia. En términos de competidores, sólo cuando la empresa, los clientes y los competidores están en el mismo sistema estratégico los clientes pueden obtener una ventaja competitiva sostenible. C (Corporación) La propia empresa: Analizar la propia empresa para encontrar las ventajas competitivas más diferenciadas; C (Cliente) Clientes: La consideración principal de la empresa debe ser los intereses de los clientes, no los intereses de los accionistas u otros grupos. A largo plazo, sólo las empresas que realmente se preocupan por sus clientes serán atractivas para los inversores. Competidor C (competidor): La estrategia competitiva de la empresa se puede lograr encontrando formas efectivas de buscar la diferenciación en áreas funcionales como adquisiciones, diseño, fabricación, ventas y servicio. 2. Modelo triangular de marca Figura 19: Modelo triangular de marca El modelo triangular de marca fue propuesto por Hua y Hua como una herramienta para ayudarnos a comprender mejor la marca. La capa inferior es el producto, es decir, la estructura del producto. el proverbio de la marca, incluida la teoría empresarial, la ciencia del producto, el discurso de la marca y la cultura corporativa; el sistema de símbolos de la derecha es el supersímbolo. Cada cliente que trabaja en Xiaohongshu debe considerar primero si la estructura del producto es razonable y competitiva; en segundo lugar, si el sistema de discurso es apropiado y si hay lemas publicitarios y lemas; y en tercer lugar, si el usuario puede dejar una impresión duradera. formación de la memoria y el efecto de la comunicación. Sólo después de considerar cuidadosamente estas tres preguntas, podremos realmente tener éxito en el cultivo de pasto en Xiaohongshu. Teoría del marketing 3.4P Las 4P tienen que ver con el marketing, y los elementos centrales del marketing giran en torno a las 4P. Durante el funcionamiento de Xiaohongshu, no solo se debe considerar el método específico de redacción de artículos, sino que también se debe desarrollar la teoría del marketing de las 4P.

Figura 20: Teoría del marketing de las 4P P producto (Producto): La primera palabra de la marca es producto. Antes de difundirla, primero piense claramente si el producto resuelve los puntos débiles del usuario, evoca picazón y placer, y si es valioso para el usuario. ;P precio (Precio): el precio determina en todo el mundo qué rango de precios quiere obtener el producto, ya sea de gama alta, media o baja. Canal P (Lugar): qué canal comprar, en línea o fuera de línea; , tienda de conveniencia o hipermercado fuera de línea o tienda especializada; P Marketing (Promoción): qué método de promoción utilizar específicamente y elegir el canal apropiado para la promoción de acuerdo con el canal y la situación de la multitud. 4. Teoría de STP STP se refiere a la segmentación del mercado (Marketsegmenting); , mercado objetivo (Markettargeting) y posicionamiento en el mercado constituyen los tres elementos centrales de la estrategia de marketing de cada empresa (STP para abreviar). En pocas palabras, no se pueden hacer negocios para todos, por lo que se debe elegir un segmento de mercado para hacerlo, ofrecer productos subdivididos y obtener ventajas competitivas de este segmento de mercado. Por ejemplo, en el campo del automóvil, Haval está en el segmento de los SUV familiares, Wuling está en el mercado de camionetas familiares asequibles y Porsche está en el mercado de automóviles deportivos de alta gama. Los segmentos del mercado no son el núcleo es la ventaja competitiva. en este mercado. ¿Cómo obtener una ventaja competitiva a través de la segmentación del mercado? El primer punto es ingresar a un mercado con alta demanda de usuarios y pocos competidores. El segundo punto es posicionar estratégicamente el mercado al que ingresa para ofrecer productos que realmente resuelvan las necesidades de esta parte de los usuarios. y servicios para obtener ventajas en la operación y diseño de este segmento de mercado. 5. Marketing horizontal El marketing horizontal es una forma creativa de pensar horizontal en relación con el marketing vertical. Reestructurar productos desarrollando nuevos usos para productos existentes, creando nuevos escenarios y apuntando a nuevos objetivos. El marketing horizontal es un proceso creativo, más adecuado para la divergencia de contenido creativo, un tipo de pensamiento creativo, y es un complemento necesario del marketing vertical. En otras palabras, el marketing horizontal no es un sustituto del marketing vertical, sino una nueva forma de pensar en el marketing horizontal cuando el mercado llega a un punto muerto. El marketing horizontal se divide en 3 pasos: Elegir un enfoque El enfoque puede ser algo en lo que queremos centrarnos, un problema a resolver y un objetivo a alcanzar. Por ejemplo, enviar rosas el día de San Valentín puede ser el foco de nuestra atención. Realizar desplazamiento lateral para generar estimulación. El desplazamiento horizontal es una interrupción que realiza la secuencia del pensamiento lógico y crea un nuevo mercado en blanco. Actualmente existen 6 métodos: sustitución, inversión, combinación, exageración, eliminación y reordenamiento. Por ejemplo, tome "Envía rosas a tu amante el día de San Valentín" como ejemplo para explicar estas 6 técnicas en detalle. Establece una conexión. Establecer el núcleo de la conexión es racionalizar la lógica del contenido del reemplazo horizontal, como dar limones en el día de San Valentín, al igual que cómo implementarlo y en qué situación dar limones, para que todo el proceso sea lógico. 6. Modelo de las cinco fuerzas de la marca Figura 21: Modelo de las cinco fuerzas de la marca El poder de la marca es un desempeño integral que cubre principalmente el poder del producto, el poder del canal, el poder de marketing, el poder de gestión y el poder de la marca. Poder del producto: se refiere a la rentabilidad integral de un producto, incluida la relación entre los atributos funcionales y el precio del producto. Entre ellos, el poder del producto es la base y el portador que impulsa otras fuerzas. Poder del canal: se refiere al conocimiento empresarial, las capacidades de gestión, la estructura del mercado, la solidez financiera y la lealtad a la marca de los distribuidores de primer y segundo nivel. Poder de marketing: se refiere al diseño estratégico, las capacidades de marketing integradas, las capacidades de recursos de medios y las capacidades de relaciones públicas de crisis de la empresa en todos los niveles. Capacidad de gestión: se refiere a la capacidad del equipo ejecutivo (todos los niveles de la empresa, nivel ejecutivo del distribuidor) para organizar, controlar, dar seguimiento y resumir proyectos de marketing. Poder de marca: es la acumulación de activos de marca, como la popularidad y la reputación de una marca, la influencia de la buena voluntad y el reconocimiento cultural, que son la capacidad integral de impulsar las compras de los consumidores. El poder de la marca es la fuerza suprema, que equivale a la fuente central de poder. 7. Análisis FODA Figura 22: El análisis FODA se basa en el entorno competitivo interno y externo y el análisis de la situación en condiciones competitivas. Enumera las principales fortalezas internas, debilidades y oportunidades y amenazas externas a través de la investigación. y debilidades resumen del análisis.

S (fortalezas): las ventajas y oportunidades que tiene una empresa en productos, materias primas y materiales de proveedores; W (debilidades): desventajas del producto, que no son tan buenos como los competidores y no tienen ventaja competitiva en el mercado; (oportunidades): oportunidades: en relación con nuestros competidores, las oportunidades que tenemos y las medidas que podemos tomar; T (amenazas) amenazas: factores que nos amenazan, obstaculizan nuestro desarrollo y amenazan nuestro crecimiento futuro. 8. El Análisis de las Cinco Fuerzas de Porter fue fundado por el profesor de Harvard Michael Porter en 1979. Es un método de análisis de estrategia competitiva que determina el grado de competencia de la industria. Las cinco fuerzas se dividen principalmente en el poder de negociación de los proveedores, el poder de negociación de los compradores, la capacidad de entrada de los competidores potenciales, la capacidad de sustitución de los sustitutos y la competitividad actual de los competidores en la industria. Figura 23: Análisis de las cinco fuerzas de Porter; de las discusiones con los proveedores Poder de fijación de precios: si el proveedor tiene una gran capacidad de oferta y gran autonomía, también negociará. Por ejemplo, en la industria de los diamantes, De Beers controla la producción de diamantes y tiene poder de negociación del producto. por una pequeña cantidad En manos de los clientes, los clientes naturalmente tienen el poder de negociar. Cuando el producto es reconocido y apreciado por más consumidores, la oportunidad de obtener precios superiores está en sus propias manos: cuando las ganancias de la industria son mayores; , naturalmente atraerá a más participantes, y cuantos más participantes haya, más ventajas competitivas tendrá la marca. Sustituibilidad de los sustitutos: si el precio de los sustitutos es bajo, también erosionará el mercado de la marca. Por ejemplo, los diamantes cultivados en laboratorio también están erosionando el mercado de los diamantes naturales. Competencia de los competidores de la industria: es decir, los competidores de la industria, como la industria del queso, Mioclando, Dr. Cheese, Heya, etc., todos ellos compiten. la misma pista. 9. Método de venta con beneficios FAB El método de venta con beneficios FAB consiste en llevar a cabo una persuasión selectiva y decidida basada en las necesidades e intenciones del cliente al describir productos, políticas de ventas y detalles de ventas Figura 24: Método de venta con beneficios FAB F: se refiere a atributos o efectos ( Característica o hecho), es decir, cuáles son las características y atributos de sus propios productos, como si esta marca crea un punto de memoria de producto "perla" único entre las marcas de gel de ducha A: se refiere a ventajas o ventajas (ventaja), eso; es decir, ¿en qué se diferencia de sus competidores? Piense en la diferenciación. B: se refiere a los intereses y el valor (beneficio) del cliente, los beneficios que las ventajas de su producto pueden aportar a los clientes. 10. Los ocho principales modelos de incentivos de redacción publicitaria se agregan simplemente y enfatizan los números (por ejemplo: los tres blogueros concienzudos a los que los principiantes deben prestar atención cuando trabajan en Xiaohongshu; las comparaciones de suspenso generan quejas (por ejemplo: cómo ganar los primeros cien); dólares a costo cero) millones); conocedores de la industria, despertando curiosidad (como: Calcular cuánto cuesta criar a un niño de 1 a 18 años en la actualidad, puntos iniciales y finales, generando anhelo (como: salario mensual de 3.000 a); 30.000 salario mensual, solo hice las cosas correctas); plantea preguntas y te pincha el corazón (como: ¿Alguna vez has pensado en una pregunta? Nosotros también somos seres humanos, ¿por qué es tan fácil para otros ganar dinero, pero tan difícil? para usted, comience fácilmente y reduzca el umbral (por ejemplo: siempre que tenga un teléfono móvil, puede ganar fácilmente 3000 yuanes al mes, los resultados se presentan para mostrar su fortaleza (por ejemplo: solo mi cuenta); tiene 50.000 fans, que todos echen un vistazo a los datos de monetización del backend). 4. Cognición laboral 1. Modelo de gestión de objetivos OKR OKR es la abreviatura de ObjectiveResult. Lo utilizan muchas empresas, como Xiaohongshu, Alibaba, Google, etc. Se basa en objetivos y resultados clave y puede ayudarnos a ser más claros. Objetivo, método de gestión de tareas con las tareas de esta semana y las tareas de seguimiento como tareas auxiliares. Figura 25: Modelo de gestión de objetivos de OKR Cómo formular un OKR útil: saque una hoja de papel y dóblela dos veces. Obtendremos un documento con cuatro áreas. Enumere "Objetivos y resultados clave" en el papel: "Esta semana". Tarea"; "Indicador de estado"; "Tareas que se completarán en el próximo mes". Establezca objetivos: como "¡Completa 5 notas de Xiaohongshu esta semana!" Establezca resultados clave: solo se pueden establecer 3 resultados clave; los resultados clave deben ser ejecutabilidad; los resultados clave deben ser moderadamente difíciles; marcar el índice de confianza.

Desarrollar tres indicadores de estado: incluido el entusiasmo por el trabajo, el entusiasmo por el aprendizaje, el grado de interacción, etc.; utilice colores para indicar el grado (rojo: peligroso; amarillo: normal; verde: saludable). Establezca tareas para esta semana (5-6): priorizar (p1: 2-3; p2: todo el resto); detalles de descripción (lista de tareas pendientes): en progreso; tareas completadas que se completarán dentro de un mes Autoexamen: ¿Me entusiasma el objetivo? ¿Una lista de tareas priorizadas garantizará que complete mis OKR? ¿Sé lo que estoy a punto de hacer? Iteración: revise el uso de OKR cada semana; planifique recompensas para usted cuando lo complete y haga un inventario de los posibles problemas. Por ejemplo: por ejemplo, si el objetivo es "convertirse en Dandelion Master en un mes", los resultados clave son: 1. El número de fans llega a 5000 2. La cuenta no viola ninguna regla; la cuenta es de alta calidad y se agrega un índice de confianza (5-10) a cada tarea (Estrellas), que indican la confianza para completar la tarea, 8 estrellas significa 80% de confianza 2. Método de análisis de datos de seis pasos Figura 26: Método de análisis de datos de seis pasos para hacer preguntas: en primer lugar, debe quedar claro, por ejemplo, necesitamos en Xiaohongshu ¿El problema a resolver es la promoción o las ventas del producto? Formular una hipótesis: ¿Qué se necesita lograr formulando una hipótesis basada en esta pregunta? Recopilación de datos: basándose en esta hipótesis, comience a recopilar datos. Puede crear Xiaohongshu mediante la recopilación de datos dentro de la plataforma o mediante plataformas externas, como Qiangua, Yien, etc. Procesamiento de datos: después de la recopilación de datos, los datos se pueden procesar, incluido el desmontaje y clasificación de los datos, etc., y su extracción; su propio análisis de datos útiles: después de ordenar los datos, los datos se pueden analizar por industria, categoría o presentación de resultados de la competencia: use tablas u otras herramientas para visualizar los resultados de la regla del círculo dorado; Figura 27: Qué hace la regla del círculo dorado de las 3 W. Lo que hace se refiere específicamente al nivel de ejecución, específicamente para lograrlo a través de métodos específicos. Cómo y a través de qué aspectos, es decir, cómo solucionar este problema y cómo lograr mejor el objetivo. ¿Por qué se hace esto y cuál es el motivo? En el proceso de operación de Xiaohongshu, muchas marcas también brindan una buena experiencia con el producto, pero no está claro qué beneficios sustanciales se pueden obtener a través de una buena experiencia con el producto. La buena experiencia con el producto puede proporcionar comentarios sobre las ventajas y desventajas del producto a través de expertos oficiales. , ajuste continuamente el diseño del producto y permita que la marca actualice continuamente los productos. 4. Principio de la pirámide El principio de la pirámide se puede utilizar para refinar el texto o los puntos de venta de Xiaohongshu. Su principio es que cualquier cosa se puede resumir en un argumento central, y este argumento central puede estar respaldado por entre tres y siete argumentos, y estos argumentos también. tener datos de soporte, entrelazados, dando a los usuarios confianza absoluta. Por ejemplo, cierta crema para los ojos afirma que es la reina de la compatibilidad y la salvadora del polvo pegado. Para probar esta afirmación, puede señalar qué elementos de sus ingredientes pueden lograr compatibilidad y las razones específicas por las que estos elementos logran compatibilidad. Debe ser claro informar al usuario para que la prueba sea más completa. 5. Principio de funcionamiento de PDCA PDCA significa que cada trabajo debe pasar por cuatro etapas: planificación, ejecución del plan, verificación del plan, ajuste del plan y mejora continua. Específicamente, se puede aprender de la "Técnica de trabajo eficiente de PDCA" de Kazunari Tomita. Figura 28: Principio de trabajo de PDCA P (Plan): desde la definición del problema hasta el plan de acción, en la operación de Xiaohongshu, un plan de aumento de seguidores o. se pueden formular indicadores de contenido específicos, este indicador debe ser cuantificable, por ejemplo, si aumentas tus seguidores en 1,000 en 3 meses, puedes desglosar las metas específicamente en este momento D (Implementar DO): Implementar el plan de acción, formular; múltiples soluciones basadas en los problemas objetivo e implementar las medidas en tareas específicas, propicias para la implementación organizacional C (verificación VERIFICAR): evaluación