Como vendedor de instrumentos de laboratorio, me gustaría preguntar cómo encontrar y comunicarme con los clientes. Al contactar a los clientes, los clientes dirán "no lo necesitamos ahora".

1. Proporcionar una descripción completa y detallada del catálogo de productos y la información del producto, y adjuntar la información técnica del laboratorio si es posible, para que cuando el laboratorio quiera comprar algo pueda consultar directamente el catálogo y encontrar el instrumento que necesita. , en lugar de exigirles que busquen en todas partes;

2. Ofrezca a los clientes objetivo oportunidades de capacitación sobre la venta de diversos instrumentos, como la venta de infrarrojos, y deje que sus técnicos les expliquen los instrumentos que está vendiendo. oportunidades de formación. Por ejemplo, si vende infrarrojos, solicite a sus técnicos que le expliquen el mantenimiento diario de los instrumentos infrarrojos y el análisis de datos anormales, así como las causas comunes de accidentes, así como los métodos de calibración convencionales y los requisitos reglamentarios actuales. Estas son cosas que el personal de laboratorio hará. Siento después de escucharlas. Cosas interesantes. Nunca hables simplemente de tu producto frente a personas que no están familiarizadas con él. A las personas que hacen experimentos les gusta aprender contenido de conocimiento. Si cierras la relación con los clientes a través de la capacitación, será más fácil atraer a personas que no están familiarizadas con él. su producto. aceptación del cliente;

3. Cuando contacte por primera vez a un cliente, no se dé por vencido por rechazo, sino mantenga el contacto con el cliente por varios motivos. Tenga cuidado de no dar a las personas la sensación de que las están acosando, sino de hacerles sentir que se mantiene en contacto para ayudarlas y encontrar las necesidades que les interesen, como por ejemplo "si necesita algunos materiales de capacitación sobre normas de laboratorio, y yo puede enviarle los requisitos de la FDA de EE. UU. para la calibración de instrumentos analíticos y la investigación de desviaciones de resultados', o 'Los principios de mantenimiento y calibración de los medidores de pH ahora tienen nuevos estándares nacionales y muchos elementos han cambiado al analizar los resultados, utilizados. . Muchos proyectos han cambiado y la empresa me envió recientemente un documento relevante, puedo enviártelo para que lo veas "o" Recientemente hay varias capacitaciones en laboratorios XXX en tu ciudad, ¿irás? Si lo necesitas, te enviaré la información de capacitación", o "Recientemente hay algunos programas de capacitación en el laboratorio XXX en tu ciudad, ¿estás dispuesto a asistir? Y algunos otros aspectos de la información que se les proporciona no se limitan a los instrumentos que usted vende, lo que requiere que usted dedique más tiempo a la recopilación y preparación de la información;

4. , todos tienen agentes fijos. Si bien usted se mantiene en contacto con el personal del laboratorio, también debe tener una buena relación con sus agentes designados. Para clientes desconocidos, a menudo comuníquese con sus agentes. Muchas veces, para clientes desconocidos, es más fácil contactar a su agente para comprar sus cosas porque el agente considera más el precio que la familiaridad con la marca.