¿Por qué Xiaomi, considerado el "rey de la rentabilidad", vende cada vez menos, mientras que Huawei, que es "de alto precio y bajo perfil", se vende cada vez mejor?
En el pasado, Xiaomi se basó en el método del "carnicero de precios" para ocupar con éxito las mentes de los usuarios y convertirse en la Apple de China. Se ha convertido en el objeto de muchos usuarios de teléfonos móviles. ? Ningún diseño es el mejor diseño.
Entonces, Xiaomi se basó en la estrategia del "carnicero de precios" para lanzar la serie Redmi. Tan pronto como salió Redmi, todos los teléfonos imitadores colapsaron y la fábrica de teléfonos imitadores en Huaqiangbei sufrió más de 100.000 daños. No solo los teléfonos imitadores, sino también los conocidos teléfonos Tianyu, Xiaojiao, DaQ e incluso ZTE, Lenovo y Coolpad también se han visto muy afectados. Sin Huawei Honor, Redmi debería ser invencible entre los teléfonos de mil yuanes. Las ventas de teléfonos móviles Xiaomi están impulsadas en gran medida por la serie Redmi.
La lógica de Xiaomi en ese momento era que no vendía teléfonos móviles, vendía MIUI. Mientras pueda vender más MIUI, no importa si es Xiaomi o Redmi si es 21g. dispuesto a usarlo MIUI, creo que Xiaomi también está dispuesto a promover 21g. De hecho, Xiaomi está vendiendo MIUI. Verás, ahora Xiaomi, debido a su gran número de usuarios, ha convertido MIUI en ADUI.
¡Pero! Xiaomi no tiene la capacidad de vender Redmi a usuarios en los condados del nivel 18, y estos usuarios son en realidad los principales usuarios objetivo de Redmi.
Mi primo político trabaja en un condado de Liaoning. Le gustó mucho el nuevo Redmi de Xiaomi en ese momento, pero no pudo conseguirlo en línea, por lo que tuvo que comprar uno fuera de línea por un precio adicional. precio de 600.
Algunos de mis compañeros de clase que trabajaban en el condado gastarían 2000 yuanes para comprar un Lenovo, no porque Lenovo fuera bueno, sino porque solo se podía usar Lenovo a ese precio. En realidad, querían gastar 2000 yuanes para comprar un Lenovo. comprar un Xiaomi. O gastar 1000 para comprar un arroz rojo, ¡pero no pueden comprarlo! En ese momento, las únicas tiendas de teléfonos móviles en el condado eran Shanzhai Mobile, China Kulian, OV, Apple y Samsung.
Desde 2016, el mito de las ventas de Xiaomi se ha roto ¿Por qué? ¿Será porque Xiaomi ya no tiene fiebre? ¡No! Es que Xiaomi ha hecho todo lo posible para cubrir todos los grupos de usuarios que puede cubrir.
Los teléfonos móviles Xiaomi han cubierto a todos los entusiastas potenciales y estudiantes universitarios varones en el primer, segundo, tercer y cuarto nivel. Los teléfonos móviles Redmi también cubren a personas de bajos ingresos en los niveles primero, segundo, tercero y cuarto.
Si Xiaomi quiere aumentar las ventas, probablemente haya varias formas:
Abrir Xiaomi Homes en todas las capitales y condados no provinciales para facilitar que los usuarios locales observen, compren y proporcionen después. -servicio de ventas.
Cooperar con operadores y utilizar los canales de los operadores para promocionar los teléfonos móviles Xiaomi entre usuarios potenciales.
Por favor, respalde un programa de variedades para romper la impresión de que los teléfonos móviles Xiaomi solo son adecuados para niños y convertirse en los usuarios objetivo de los OV en línea.
Pasa a la gama alta y hazte con una parte de Apple y Samsung.
Algunos de estos métodos los está realizando Xiaomi y otros están actualmente fuera del alcance de Xiaomi. Pero Huawei básicamente está haciendo todos estos métodos. En los últimos dos años, Xiaomi ha estado aprendiendo de OV para diseñar sin conexión, pero Huawei es más rápido y los canales fuera de línea de Huawei se han hundido aún más mientras que los canales del operador han disminuido en el; los últimos dos años ya no es fácil aprender OV, sea el patrocinador de programas de variedades, Xiaomi está trabajando duro, pero Huawei lo está haciendo aún más en la gama alta, Xiaomi ha estado trabajando duro, pero Xiaomi note1 ha descontado, Xiaomi; note2 no ha cambiado, Xiaomi 6 Puede que no haya ninguna posibilidad, porque Xiaomi ha colocado la etiqueta de "rentabilidad" durante demasiado tiempo y es difícil quitarla. Xiaomi Mix tiene una posibilidad, pero la capacidad de producción es; no es bueno.
De hecho, la capacidad de producción siempre ha sido una deficiencia de Xiaomi. Xiaomi quiere satisfacer a los usuarios y ofrecerles teléfonos móviles con precios bajos y configuraciones altas, por lo que debe reforzar todos los vínculos de producción. Los canales de producción seguros y los canales de materia prima también son difíciles.
Excluyendo la capacidad de producción, ¡las ganancias de los teléfonos móviles Xiaomi también son bajas! Las bajas ganancias no son suficientes para respaldar el marketing marítimo, terrestre y aéreo de los teléfonos móviles Xiaomi, por lo que solo podemos elegir el marketing social con un mayor rendimiento de costos. Las bajas ganancias hacen que las tiendas de teléfonos móviles fuera de línea y las ventas de teléfonos móviles no tengan ningún incentivo para vender teléfonos móviles Xiaomi porque la comisión es baja. ¡Todos buscan ganancias!
En una palabra, las ventas de teléfonos móviles Xiaomi son bajas porque Xiaomi no puede entregar eficazmente teléfonos móviles Xiaomi, incluidos los teléfonos Redmi, a sus usuarios objetivo. Pero VO y Huawei sí pueden, por lo que sus ventas son superiores a las de Xiaomi.