Huawei Smart Selection VS Xiaomi Cadena Ecológica, compitiendo por el puesto C en la era del Internet de Todo
En la era del Internet de todo, la competencia de mercado entre las cadenas ecológicas se ha vuelto más intensa. La competencia entre esta cadena ecológica no depende de cuántos bambúes puedan emerger del suelo, sino de qué tan desarrollado esté el sistema de raíces subterráneas.
La cadena ecológica Xiaomi tiene una clara ventaja de ser el primero en actuar
Después de varios años de desarrollo, el modelo de cadena ecológica Xiaomi se ha vuelto relativamente maduro. Se compone principalmente de Xiaomi + inversión + marca Mijia +. Xiaomi mall/Xiaomi La combinación producto/Xiaomi Home implica muchos aspectos como inversión, modelo de producto, marca y canales.
Los ingresos también aumentaron de 5 mil millones en 2015 a 43,8 mil millones en 2018. La escala de ingresos se ha multiplicado por más de 9 en cuatro años. Estos logros son sorprendentes y también han provocado que otros fabricantes de teléfonos móviles se apresuren activamente. en el mercado, especialmente el impulso de Huawei para abrir el campo del hogar inteligente.
La característica más importante del modelo de cadena ecológica de Xiaomi es que se basa en la inversión + el modelo de Xiaomi para formar una matriz de empresas emergentes en torno a hogares inteligentes de IoT, que es el "ejército grupal" de Xiaomi. Esto también coincide con la "Teoría del bosque de bambú" de la ecología de Xiaomi, que utiliza el modelo y los métodos de juego de Xiaomi para crear un grupo de "Xiaomi" en diferentes industrias, construyendo así el foso de Xiaomi.
La principal competencia entre los dos bandos de Huawei y Xiaomi es quién puede expandir rápidamente las categorías de productos para el hogar inteligente para cubrir las necesidades de diferentes escenarios domésticos.
El enfoque de Xiaomi es cultivar un ecosistema de hardware inteligente. Con la inversión de capital de Xiaomi, hay equipos representados por Zimi, Huami y Zhimi, que copian el modelo de Xiaomi en hogares inteligentes, accesorios y otros campos. acceda a módulos inteligentes para formar la ecología más original del hogar inteligente Xiaomi.
Xiaomi alguna vez intentó unir las principales marcas de electrodomésticos. Sin embargo, debido a que el modelo de marca de Internet era incompatible con las empresas tradicionales y los fabricantes de electrodomésticos no estaban dispuestos a estar restringidos por un cierto conjunto de estándares, Xiaomi rompió. la situación y partimos de la fabricación. Comience a dar forma a su propia cadena ecológica inteligente.
La filosofía de la cadena ecológica Huawei HiLink es “buscar puntos en común reservando las diferencias”. Aunque Huawei ofrece un conjunto completo de soluciones, incluidos estándares, hardware de código abierto, sistemas operativos integrados, etc., los fabricantes aún pueden conservar sus propios estándares.
Esta actitud de buscar puntos en común reservando las diferencias y la cooperación abierta ha sido compartida por muchos fabricantes. Según datos oficiales de Huawei, a finales de 2018, el ecosistema HiLink habrá lanzado más de 500 electrodomésticos inteligentes en más de 70 categorías, que se venderán en más de 1.000 tiendas minoristas en todo el país, poniendo la vida inteligente a su alcance. .
A diferencia de la cadena ecológica relativamente cerrada de Xiaomi, el modelo de HiLink abre la puerta al acceso a IoT para todas las industrias y fabricantes, promoviendo la transformación y el desarrollo de estas industrias tradicionales en la dirección de la inteligencia y la digitalización.
El objetivo de Huawei de conseguir que otros fabricantes se acerquen a él y lograr un alto grado de acoplamiento en torno a sus propias plataformas y tecnologías parece ambicioso. El problema es que Huawei tiene un control muy débil sobre estas empresas, o no participa en absoluto en I + D. También abre mostradores Hilnk fuera de línea a través de Suning, JD.com, etc. El efecto real actual no es tan bueno como el de Mijia.
Como recién llegado al hogar inteligente, Huawei ha formado gradualmente Huawei HiLink Smart Home Platform + Huawei Mall + Huawei Experience Store + Huawei Smart Selection Brand + Ark Lab que involucran plataformas, productos, canales y marcas de Dimension. El Modo de Selección Inteligente de Huawei" compite directamente con el "Modo de Cadena Ecológica Xiaomi" de Xiaomi.
La característica más importante del modelo Smart Selection de Huawei es Huawei + Partners, que coopera con actores líderes en diversos campos para crear productos y dejar suficientes ganancias a los socios a través de su propia marca, tecnología y fortaleza del canal. reconocido por los usuarios.
Dado que los dos campos son incompatibles entre sí, una vez que un usuario elige un campo, significa adaptarse al dispositivo correspondiente. Por lo tanto, cuando los hogares inteligentes van en aumento, sólo capturando los corazones de suficientes usuarios podremos lograr una escalabilidad sostenida.
Al comparar estos dos modelos, podemos encontrar que ambos ecosistemas utilizan los teléfonos inteligentes como fuerza impulsora central, y el tráfico de los teléfonos inteligentes determina directamente el límite superior de la escala del ecosistema.
La diferencia es que el modelo de cadena ecológica de Xiaomi es una extensión del modelo Xiaomi impulsado por la inversión. Se ha establecido una matriz de empresas emergentes alrededor de Xiaomi, que puede describirse como un "ejército grupal". El modelo de selección inteligente de Huawei se basa en la cooperación con las principales empresas del sector, lo que puede describirse como una "coalición".
Ya sean ejércitos de grupo o fuerzas de coalición, todos centran sus operaciones en plataformas, productos, canales online y offline de IoT y otras dimensiones. Desde el punto de vista del posicionamiento, los dos adoptan estilos de juego completamente diferentes. Es previsible que Huawei y Xiaomi tengan una dura batalla en el futuro.
¿Podrá Huawei contrarrestar la tendencia y abrirse paso en el ecosistema de IoT?
Los productos de la cadena ecológica de Xiaomi se exportan principalmente bajo las marcas Xiaomi y Mijia APP es la plataforma central del hogar inteligente Xiaomi.
A finales de 2017, alrededor de 400 socios de la cadena ecológica han proporcionado más de 800 dispositivos a los usuarios de Mijia. La aplicación Mijia se ha conectado a 85 millones de dispositivos, con más de 10 millones de dispositivos activos diariamente, incluidos más. Más de 3 millones de usuarios conectados a más de 5 dispositivos.
A finales del segundo trimestre de 2018, los dispositivos conectados a IoT de Xiaomi habían alcanzado los 150 millones de unidades, un aumento interanual del 15%. Se puede ver que la cadena ecológica de Xiaomi se ha diseñado durante cinco años y ha mostrado ventajas de ser el primero en actuar en términos de riqueza de categorías de productos, tamaño de equipo de plataforma y base de usuarios.
Huawei entró tarde en el campo del hogar inteligente, pero con la base de usuarios de los teléfonos inteligentes de Huawei, la plataforma del hogar inteligente rápidamente hizo lo mismo.
Xiaomi entró temprano en el mercado de hogares inteligentes y lo detonó a través de canales a través de conceptos de alta rentabilidad. Ocupa una posición de liderazgo en términos de tipos de productos y escala de plataforma.
Sin embargo, los problemas de la plataforma de hogar inteligente de Xiaomi son igualmente obvios: por un lado, la plataforma se centra principalmente en pequeños electrodomésticos, lo que dificulta la creación de un conjunto completo de capacidades de hogar inteligente; Por otro lado, el modelo de cadena ecológica existente de Xiaomi es realmente difícil de entender. La apertura de la plataforma también tiene un cierto grado de cierre, lo que limitará el desarrollo posterior de la plataforma de hogar inteligente de Xiaomi en el futuro.
En comparación con la cadena ecológica de Xiaomi, la desventaja de la plataforma HiLink de Huawei es que comenzó tarde y todavía existe una cierta brecha entre ella y Xiaomi en términos de categorías de productos y escala de equipos en comparación con la marca Mijia de Xiaomi; , ya sea Huawei La plataforma HiLink sigue siendo una marca de Huawei Smart Selection y el conocimiento del usuario es relativamente bajo.
Sin embargo, la apertura de la plataforma HiLink de Huawei y su modelo de cooperación con actores líderes en diversos campos pueden brindar a los usuarios más opciones. Con la rápida expansión de Huawei en los últimos dos años, junto con las ventajas de Huawei en marca, tecnología inalámbrica, comunicación, etc., ha brindado más posibilidades para el hogar inteligente de Huawei.
Si Xiaomi logró la victoria en la primera etapa en virtud de ser el canal en línea primero en su clase, rentable y, entonces la segunda etapa de competencia acaba de comenzar. A continuación, Xiaomi continuará. ¿Mantendrá su ventaja o Huawei se opondrá a la tendencia y se abrirá paso?
¿Puede el alto costo y el rendimiento hacer PK todo?
La mayor diferencia entre el modelo de cadena ecológica de Xiaomi y el modelo de selección inteligente de Huawei es el modelo de cooperación de productos. Los productos de Xiaomi Ecoological Chain son promovidos por la inversión de Xiaomi en nuevas empresas en varias subdivisiones y son una extensión del modelo de Xiaomi, mientras que los productos de Huawei Smart Selection se exploran sobre la base de la cooperación entre Huawei y socios en diversos campos. lo mismo que ****.
Sin embargo, desde la perspectiva de la trayectoria de nacimiento del producto, los dos están relativamente cerca. Los productos de la cadena ecológica Xiaomi son desarrollados conjuntamente por Xiaomi y las empresas de la cadena ecológica. Xiaomi está más involucrada en la definición y el diseño del producto. Los socios de la cadena ecológica son responsables de la producción, y luego Xiaomi compra los productos a precio de costo y los vende a través de los canales de Xiaomi. Ventas, habrá una cierta participación en las ganancias una vez completada la venta.
En la actualidad, los productos Huawei Smart Selection también son desarrollados por Huawei y sus socios para participar en la creación de nuevos productos, reprogramación, diseño, apertura de moldes, producción, etc., y se fabrican los productos Huawei Smart Selection. De acuerdo con los estándares de productos de desarrollo propio de Huawei, se venden principalmente a través de los canales de Huawei.
El precio de los productos de Huawei es un rango superior al de Xiaomi, al tiempo que mantiene un precio relativamente asequible, que también es muy coherente con la base de usuarios de teléfonos móviles de Huawei. Los productos rentables de Xiaomi están dirigidos principalmente a los jóvenes.
Las capacidades de I + D de las empresas en la cadena ecológica de Xiaomi son generalmente débiles. Se dirigen principalmente a mercados maduros con barreras industriales bajas y luego dependen de las ventajas del canal en línea y el alto rendimiento de costos para abrir el mercado, pero son las suyas propias. Las capacidades de innovación de productos no son altas.
En cuanto al modelo de selección inteligente de Huawei, tanto Huawei como los principales actores de diversas industrias tienen sólidas capacidades en investigación y desarrollo de productos; el recién creado Ark Laboratory se parece más a una plataforma para la realización de productos y la exploración inteligente de escenarios; plataforma para la colaboración y el empoderamiento tecnológico.
Por un lado está la cadena ecológica de Xiaomi, que tiene un alto rendimiento de costos, ventajas obvias de ser el primero en actuar y capacidades débiles de I + D. Por el otro lado está Huawei, que tiene fuertes capacidades de I + D y un alto control de calidad, pero ingresó. el mercado tarde. Las mismas ventajas y desventajas coexisten. ¿Quién puede finalmente ganar el reconocimiento del mercado?
Preocupaciones ocultas sobre los canales de Xiaomi
Actualmente, la cadena ecológica de Xiaomi y la plataforma de hogar inteligente de Huawei se están centrando en diseños de canales en línea y fuera de línea, y la feroz competencia de canales ya es muy feroz. En línea, el tráfico de ventas de teléfonos móviles se ha convertido en la clave para impulsar las ventas de productos de IoT; los dos compiten para implementar hogares inteligentes y entrar en tiendas de experiencias.
El papel de evaluación comparativa de ambas partes en el canal ha sido bastante obvio. Es previsible que las dos partes continúen profundizando su diseño en línea y fuera de línea en el campo de Internet de las cosas en el futuro. A medida que la ventaja de ventas de Huawei se vuelve cada vez más obvia, la ventaja de tráfico que aporta también se demostrará aún más y la ventaja de canal de Xiaomi está disminuyendo.
Xiaomi y Huawei representan una fuerza importante para que los gigantes de la telefonía móvil ingresen a la plataforma de hogar inteligente. También son dos jugadores importantes en el campo de las plataformas de hogar inteligente, quien pueda ganar aún más en la futura competencia a escala de plataforma. Gana el campo.
La clave para ganar a escala es tener más categorías y productos en la plataforma, lo que depende de la profundidad de la participación de los socios. Es necesario que participen más socios para generar suficientes márgenes de beneficio y ventas, lo que también afecta a la plataforma. Se requiere tener una gran cantidad de usuarios y un amplio soporte de canales.
Los socios son particularmente críticos. Si pueden dejar suficientes márgenes de beneficio y generar más ventas es la clave del éxito o el fracaso de las dos plataformas.
El principal punto de beneficio del modelo ecológico de Xiaomi está impulsado por el tráfico, y el tráfico proviene de los teléfonos móviles Xiaomi. A medida que el crecimiento del mercado interno de los teléfonos móviles Xiaomi se desacelera, el tráfico en línea generado por los teléfonos móviles Xiaomi también ha encontrado un cuello de botella.
Por un lado, los productos Xiaomi son rentables y el beneficio neto integral del hardware no supera el 5%. Por otro lado, el tráfico generado por los teléfonos móviles Xiaomi ha encontrado un cuello de botella; Los socios de la cadena ecológica Xiaomi de la plataforma Xiaomi también encontrarán cuellos de botella. Si se producen cuellos de botella en el tráfico, las ventas pueden incluso disminuir.
En este momento, las empresas de la cadena ecológica Xiaomi se enfrentan a un dilema: por un lado, confiar en el desarrollo de la marca Xiaomi/Mijia encuentra cuellos de botella y, por otro, el camino hacia la construcción de sus propias marcas. Es extremadamente difícil. Si Xiaomi no puede resolver el problema de rentabilidad de las empresas de la cadena ecológica, será difícil liberar la ventaja del "ejército de grupo", la supervivencia y las capacidades de investigación y desarrollo de productos de las empresas de la cadena ecológica serán difíciles de garantizar, y la escala de la plataforma solo desacelerar.
Mirando retrospectivamente el modelo de selección inteligente de Huawei, Huawei utiliza un enfoque cooperativo con actores líderes en diversos campos para crear productos y fabrica productos de acuerdo con los estándares de productos desarrollados independientemente de Huawei para garantizar la calidad del producto.
El problema es que en la cooperación al estilo de una "alianza", los socios son los actores líderes en diversos campos, así como otras plataformas de hogares inteligentes de IoT, ¿cuánta energía están dispuestos a dedicar estos actores líderes para cooperar? con ellos? Queda por ver hasta qué punto Huawei puede cooperar.
El hogar inteligente de Huawei comenzó tarde. El problema central es la insuficiencia de recursos internos. El espacio de mercado que queda para el hogar inteligente de Huawei también debe verificarse en el corto plazo.
Xiaomi y Huawei tienen diferentes públicos objetivo. La plataforma de Xiaomi se centra principalmente en productos de su propia marca y es relativamente cerrada. Los usuarios objetivo de Xiaomi son los jóvenes que buscan la rentabilidad. elegir. Las dos plataformas podrán ganar su propio espacio de desarrollo.
Tomará tiempo verificar si el cuello de botella de tráfico de Xiaomi puede resolverse y si Huawei puede explorar un camino que le convenga.
A medida que las ventas nacionales de teléfonos móviles Xiaomi se desaceleran, el desarrollo del modelo de cadena ecológica de Xiaomi parece haber encontrado un cuello de botella. Que Huawei pueda convertirse en el mayor competidor de Xiaomi en el campo de IoT depende en gran medida de la importancia estratégica que le otorga el Grupo Huawei y de los recursos y mano de obra que invierte en plataformas de IoT y productos inteligentes.