¿Es real Huawei Xiaomi IoT?
En la era del Internet de todo, la competencia en el mercado es competencia entre cadenas ecológicas. La competencia entre cadenas ecológicas no depende de cuántos bambúes puedan brotar en el suelo, sino de qué tan desarrolladas estén las raíces subterráneas.
La cadena ecológica de Xiaomi tiene ventajas obvias para ser el primero en actuar.
Después de varios años de desarrollo, el modelo de cadena ecológica de Xiaomi ha madurado y se compone principalmente de la inversión de Xiaomi en la marca Mijia Xiaomi Mall/Xiaomi Youpin/Xiaomi Home, que involucra inversiones, modelos de productos, marcas, canales y. muchos otros aspectos.
Los ingresos también han aumentado de 5 mil millones en 2015 a 43,8 mil millones en 2018, y la escala de ingresos ha aumentado más de 9 veces en cuatro años. Estos logros son sorprendentes y también han provocado la afluencia de otros fabricantes de teléfonos móviles, especialmente la entrada a gran escala de Huawei en el campo de los hogares inteligentes.
La característica más importante del modelo de cadena ecológica de Xiaomi es que se basa en el modelo de inversión de Xiaomi para formar una matriz de empresas emergentes en torno a hogares inteligentes de IoT, que es el "ejército grupal" de Xiaomi. Esto también coincide con la "teoría del bosque de bambú" de la ecología de Xiaomi. A través del modelo y la jugabilidad de Xiaomi, podemos crear un lote de "arroz de mijo" en diferentes industrias, construyendo así el foso de Xiaomi.
La principal competencia entre Huawei y Xiaomi es quién puede ampliar rápidamente las categorías de productos para el hogar inteligente para cubrir las necesidades de diferentes escenarios domésticos.
El enfoque de Xiaomi es cultivar un ecosistema de hardware inteligente. Con la inversión de capital de Xiaomi, surgieron los equipos representados por Mizi, Huami y Zhimi. En el campo del hogar inteligente y los accesorios, se ha copiado el modelo de Xiaomi y se ha utilizado el protocolo de Xiaomi para acceder a los módulos inteligentes, formando la ecología más original del hogar inteligente de Xiaomi.
Xiaomi alguna vez intentó unirse con las principales marcas de electrodomésticos. Sin embargo, debido a que el modelo de marca de Internet es incompatible con las empresas tradicionales y los fabricantes de electrodomésticos no quieren estar restringidos por un determinado conjunto de estándares. Xiaomi ha hecho todo lo posible y ha comenzado a construir su propio teléfono inteligente a partir de una cadena de fabricación ecológica.
La filosofía de la cadena ecológica HiLink de Huawei es "buscar puntos en común reservando las diferencias". Aunque Huawei ofrece un conjunto completo de soluciones, que incluyen hardware estándar de código abierto, sistemas operativos integrados, etc. , los fabricantes aún pueden mantener sus propios estándares.
Esta actitud de buscar puntos en común reservando las diferencias y la cooperación abierta ha sido compartida por muchos fabricantes. Según las cifras oficiales de Huawei, para finales de 2018, el ecosistema HiLink habrá lanzado más de 500 electrodomésticos inteligentes en más de 70 categorías, que se venderán en más de 1.000 tiendas minoristas en todo el país, poniendo la vida inteligente a su alcance. .
A diferencia del ecosistema relativamente cerrado de Xiaomi, el modelo de HiLink abre la puerta al Internet de las cosas para todos los ámbitos de la vida y los fabricantes, promoviendo la transformación y el desarrollo de estas industrias tradicionales en la dirección de la inteligencia y la digitalización.
El objetivo de Huawei es acercar a otros fabricantes a sí mismo y lograr un alto grado de acoplamiento en torno a sus propias plataformas y tecnologías, lo cual es ambicioso. El problema es que el control de Huawei sobre estas empresas es muy débil, o no participa en absoluto en RD. Los contadores Hilnk también se han abierto fuera de línea a través de Suning y JD.COM, pero el efecto real no es tan bueno como el de Mijia.
Como recién llegado al hogar inteligente, Huawei ha formado gradualmente en los últimos dos o tres años la "Plataforma de hogar inteligente de Huawei, centro comercial de Huawei, tienda de experiencia de Huawei, marca de selección inteligente de Huawei" que involucra múltiples dimensiones, como plataformas. , productos, canales y marcas “Ark Lab” compite directamente con el “modelo de cadena ecológica Xiaomi” de Xiaomi.
La característica más importante del modelo de selección inteligente de productos de Huawei es que los socios de Huawei cooperan con los principales actores en diversos campos para crear productos, dejando suficientes ganancias para los socios y ganando usuarios a través de su propia marca, tecnología y fortaleza de canal. . reconocimiento.
Debido a que los dos campamentos son incompatibles entre sí, una vez que los usuarios eligen un campamento, significa que tienen que adaptarse al equipo correspondiente. Por lo tanto, cuando los hogares inteligentes están en aumento, sólo capturando los corazones de suficientes usuarios podrán tener una escalabilidad sostenida.
Al comparar estos dos modelos, podemos encontrar que la ecología de ambas partes está impulsada por los teléfonos inteligentes, y el tráfico generado por los teléfonos inteligentes determina directamente el límite superior de su escala ecológica.
La diferencia es que el modelo de cadena ecológica de Xiaomi es una extensión del modelo Xiaomi impulsado por la inversión. Alrededor de Xiaomi se establece una matriz de empresas emergentes, que se puede llamar un "ejército grupal".
El modelo de selección inteligente de Huawei se basa en una alianza cooperativa de actores líderes de la industria, que puede describirse como un "ejército de alianzas".
Tanto el ejército del grupo como el ejército de la alianza se han centrado en la plataforma de Internet de las cosas, los productos, los canales online y offline y otras dimensiones. A juzgar por la batalla, los dos han adoptado estilos de juego completamente diferentes. Es previsible que haya una batalla feroz entre Huawei y Xiaomi en el futuro.
¿Podrá Huawei contrarrestar la tendencia y abrirse paso en el ecosistema de IoT?
Los productos de la cadena ecológica Xiaomi son exportados principalmente por las marcas Xiaomi y Mijia APP es la plataforma central del hogar inteligente Xiaomi.
A finales de 2017, alrededor de 400 socios de la cadena ecológica han proporcionado más de 800 dispositivos diferentes a los usuarios de Mijia. La aplicación Mijia se ha conectado a 85 millones de dispositivos, con un número promedio diario de dispositivos superior a 100.000. incluidos más de 100.000 dispositivos, 3 millones de usuarios tienen más de 5 dispositivos conectados.
A finales del segundo trimestre de 2018, Xiaomi tenía 1,5 millones de dispositivos conectados a IoT, un aumento del 15% respecto al trimestre anterior. Se puede ver que la cadena ecológica de Xiaomi se ha diseñado durante cinco años, mostrando ventajas de ser el primero en actuar en términos de riqueza de categorías de productos, número de dispositivos de plataforma y base de usuarios.
Huawei ingresó tarde al hogar inteligente, pero con la base de usuarios de teléfonos inteligentes Huawei, la plataforma del hogar inteligente también está haciendo un rápido seguimiento.
Xiaomi ingresó temprano al mercado de hogares inteligentes. Detonó en el canal a través de un rendimiento de alto costo y conceptos de gran venta, y mantuvo su liderazgo en tipos de productos y escala de plataforma.
Sin embargo, los problemas de la plataforma de hogar inteligente Xiaomi también son evidentes. Por un lado, la plataforma se centra principalmente en pequeños electrodomésticos, lo que dificulta la creación de un conjunto de capacidades domésticas inteligentes. Por otro lado, el modelo de cadena ecológica existente de Xiaomi es difícil de abrir realmente la plataforma y tiene un cierto grado de cierre; , lo que limitará el futuro de la plataforma de hogar inteligente de Xiaomi.
En comparación con la cadena ecológica de Xiaomi, la desventaja de la plataforma HiLink de Huawei es que comenzó tarde y todavía existe una cierta brecha con Xiaomi en términos de categorías de productos y escala de equipos. En comparación con la marca Mijia de Xiaomi, tanto la plataforma HiLink de Huawei como la marca Smart Choice de Huawei tienen un conocimiento de usuario relativamente bajo.
Sin embargo, la apertura de la plataforma HiLink de Huawei y su modelo de cooperación con actores líderes en diversos campos pueden brindar a los usuarios más opciones. Con la rápida expansión de Huawei en los últimos dos años, así como las ventajas de Huawei en tecnología de marca, inalámbrica y de comunicación, el hogar inteligente de Huawei ha brindado más posibilidades.
Si Xiaomi ganó la primera etapa gracias a sus canales preventivos, rentables y en línea, entonces la competencia en la segunda etapa apenas ha comenzado. ¿Seguirá Xiaomi manteniendo su ventaja o Huawei se opondrá a la tendencia y se abrirá paso?
¿Se puede comparar todo con la rentabilidad?
La mayor diferencia entre el modelo de cadena ecológica de Xiaomi y el modelo de selección inteligente de Huawei es el modelo de cooperación de productos. Los productos de la cadena ecológica de Xiaomi están impulsados por nuevas empresas en varios segmentos en los que Xiaomi ha invertido y son una extensión del modelo de Xiaomi. Los productos seleccionados por Huawei se basan en el mismo modelo de RD que Huawei ha explorado en base a la cooperación con socios en diversos campos.
Pero a juzgar por la trayectoria de nacimiento del producto, los dos están relativamente cerca. Los productos de la cadena ecológica Xiaomi son desarrollados conjuntamente por Xiaomi y las empresas de la cadena ecológica * * *, especialmente en la definición y el diseño del producto. Los socios de la cadena ecológica son responsables de la producción, y luego Xiaomi compra todos los productos a precio de coste y los vende a través de los canales de Xiaomi. Una vez completada la venta, se comparten ciertos beneficios.
En la actualidad, los productos Huawei Smart Select son productos nuevos creados conjuntamente por Huawei y sus socios * * * Hemos restablecido el proyecto, el diseño, la apertura del molde y la producción, y hemos producido Huawei Smart. Seleccione los productos de acuerdo con los estándares de productos desarrollados independientemente por Huawei, los productos se venden principalmente a través de los canales de Huawei.
Los productos de Huawei tienen un precio un poco más alto que el de Xiaomi, aunque mantienen precios relativamente económicos, lo que también es altamente compatible con los usuarios de teléfonos móviles de Huawei. Los productos con prestaciones de bajo coste están dirigidos principalmente a los jóvenes.
Las capacidades generales de RD de las empresas de la cadena ecológica de Xiaomi son débiles. Afectan principalmente a algunos mercados maduros con umbrales industriales bajos y luego dependen de las ventajas de los canales en línea y la rentabilidad para desarrollar mercados, pero su producto. Las capacidades de innovación no son altas.
Bajo el modelo de selección de productos inteligente de Huawei, tanto Huawei como los principales actores de diversas industrias tienen sólidas capacidades en investigación y desarrollo de productos; el recién creado Ark Laboratory es más como una realización de productos, una plataforma para la exploración inteligente de escenas. cooperación técnica y empoderamiento.
Por un lado, está la cadena ecológica Xiaomi con un rendimiento de alto costo, ventaja de ser el primero en actuar y débiles capacidades de RD; por otro lado, está Huawei, que tiene fuertes capacidades de RD y un alto control de calidad; pero entró tarde. Coexisten las mismas ventajas y desventajas. ¿Quién podrá finalmente obtener el reconocimiento del mercado?
Preocupaciones ocultas sobre los canales de Xiaomi
Actualmente, la cadena ecológica de Xiaomi y la plataforma de hogar inteligente de Huawei están completamente implementadas en canales en línea y fuera de línea, y la competencia entre canales es feroz. Fuera de línea, el tráfico generado por las ventas de teléfonos móviles se ha convertido en la clave para impulsar las ventas de productos de IoT; ambas empresas están luchando por instalar hogares inteligentes en tiendas de experiencias.
La importancia del benchmarking de ambas partes en los canales es bastante obvia. Es previsible que las dos empresas sigan profundizando su diseño en línea y fuera de línea en torno al Internet de las cosas en el futuro. A medida que la ventaja de ventas de teléfonos móviles de Huawei se vuelve cada vez más obvia, su ventaja de tráfico se demostrará aún más y la ventaja de canal de Xiaomi está disminuyendo.
Xiaomi y Huawei representan una fuerza importante para que los gigantes de la telefonía móvil ingresen a la plataforma del hogar inteligente y también son dos actores importantes en el campo de las plataformas del hogar inteligente. Quien pueda ganar aún más la escala de la plataforma en la competencia futura probablemente ganará este juego.
La clave para escalar el éxito es que la plataforma tenga muchas categorías y un solo producto, lo que depende de la participación profunda de los socios. La participación de más socios requiere suficientes márgenes de beneficio y ventas, lo que también requiere. una gran cantidad de usuarios y soporte de amplio canal.
Entre ellos, los socios son particularmente críticos. Que puedan dejar suficientes márgenes de beneficio y generar más ventas es la clave del éxito o del fracaso de las dos plataformas.
El beneficio principal del modelo de cadena ecológica de Xiaomi está impulsado por el tráfico, y el tráfico proviene de los teléfonos móviles Xiaomi. A medida que el crecimiento del mercado interno de los teléfonos móviles Xiaomi se desacelera, el tráfico en línea generado por los teléfonos móviles Xiaomi también ha encontrado un cuello de botella.
Por un lado, los productos Xiaomi son rentables y el beneficio neto integral del hardware no supera 5. Por otro lado, el tráfico generado por los teléfonos móviles Xiaomi encuentra cuellos de botella y el tráfico obtenido; Los socios de la cadena ecológica de Xiaomi de la plataforma Xiaomi también encontrarán cuellos de botella. Si llega a un cuello de botella, las ventas pueden incluso caer.
En estos momentos, es un dilema para las empresas de la cadena ecológica Xiaomi. Por un lado, el desarrollo de la marca Xiaomi/Mijia ha encontrado obstáculos y, por otro lado, es extremadamente difícil construir su propia marca. Si Xiaomi no puede resolver el problema de rentabilidad de las empresas de la cadena ecológica, será difícil liberar las ventajas del "ejército del grupo", será difícil garantizar la supervivencia y las capacidades de investigación y desarrollo de productos de las empresas de la cadena ecológica, y la escala del La plataforma solo se ralentizará.
Por otro lado, el modelo de selección inteligente de Huawei utiliza la cooperación de Huawei con actores líderes en diversos campos para crear productos y fabrica productos de acuerdo con los estándares de productos desarrollados independientemente por Huawei para garantizar la calidad del producto.
El problema radica en la cooperación del "Ejército de la Alianza". ¿Está dirigida a actores líderes en diversos campos o es algo más? Competencia y cooperación de plataformas de hogares inteligentes de Internet de las cosas. Queda por ver cuánta energía están dispuestos a invertir estos actores líderes para cooperar con Huawei y en qué medida pueden cooperar.
La casa inteligente de Huawei empezó tarde. El problema central en la actualidad es que los recursos internos aún son insuficientes y es necesario verificar el espacio de mercado que queda para el hogar inteligente de Huawei en el corto plazo.
Xiaomi y Huawei tienen públicos objetivos diferentes. La plataforma de Xiaomi se compone principalmente de productos de su propia marca. Los usuarios objetivo de Xiaomi son los jóvenes que buscan un rendimiento de alto costo. La plataforma de Huawei es más abierta, los usuarios son más selectivos y los usuarios objetivo son menos sensibles al precio. Ambas plataformas obtendrán su propio espacio de desarrollo.
Tomará tiempo verificar si el cuello de botella de tráfico de Xiaomi se puede resolver y si Huawei puede explorar un camino adecuado.
Con la desaceleración de las ventas nacionales de teléfonos móviles Xiaomi, el desarrollo del modelo de cadena ecológica de Xiaomi parece haber encontrado un cuello de botella. Que Huawei pueda convertirse en el mayor competidor de Xiaomi en el campo de IoT depende en gran medida de la importancia estratégica que le otorga el Grupo Huawei y de cuántos recursos y mano de obra invierte en el desarrollo de plataformas de IoT y productos inteligentes.