¿Cómo deberían transformarse las empresas de ropa tradicional?

Tema: ¿Cómo aprovechar los dividendos de la era de los negocios sociales y cómo deberían transformarse las empresas de ropa tradicionales?

Participación: 2 grupos de amigos en Leng Yun Fashion Circle

Hora: 30 de agosto de 2020

Introducción

1. Introducción a la tradición a las empresas de confección

1. La estructura organizativa y las funciones de las empresas de confección tradicional

2. Los métodos comerciales y los modelos de ganancias de las empresas de confección tradicional

2. Mercado y Bajo las exigencias del entorno, las empresas de confección se están transformando pasivamente

1. Las empresas tradicionales aceleran su transformación y entran al mercado del comercio electrónico

2. Compartir ante lo repentino epidemia y la 127ª Feria de Cantón

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3. Promoción de nuevas empresas de ropa en respuesta a la demanda del mercado

1. Desarrollar un modelo de ganancias sostenible y eliminar la mala lógica empresarial

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2. Desarrollar la competitividad central, fortalecer la irremplazabilidad de la cooperación y luchar por el dominio del mercado

4. ¿Cómo aprovechar los dividendos de la era de los negocios sociales?

1. La economía colaborativa promueve el desarrollo acelerado de la era de los negocios sociales

2. Las operaciones de dominio privado rompen la relación tradicional comprador-vendedor y establecen dividendos de monetización en la era de los negocios sociales

Introducción al propietario

1. La estructura organizativa y las funciones de una empresa de confección tradicional

Esta es la estructura organizativa de una empresa de confección típica con funcionamiento normal durante más de 2-3 años y tamaño mediano o grande (No se incluyen en esta lista fábricas o empresas con menos de 10 empleados).

Esta tabla en realidad refleja los costos operativos de las empresas de ropa tradicional desde un lado.

Suponiendo que usted sea el director general, ¿imagina cuántos meses puede seguir funcionando su empresa desde el estallido de la epidemia del Año Nuevo Chino y el cierre nacional? En realidad, se trata de una prueba del flujo de caja de una empresa.

Sin embargo, a excepción de algunas empresas nacionales que son relativamente buenas, como Yaying, Gedi, Disu, etc., la situación financiera de muchas empresas de venta rápida en realidad no es muy buena y, a menudo, son agobiados por préstamos bancarios y deudas de empresas upstream y downstream. Y en el flujo de caja también hay que considerar el periodo de cuenta. Por lo general, el ciclo de pago oscila entre un mes y medio año, y la situación aquí es bastante buena en un mes. Sin embargo, el período de marzo a junio de este año estuvo básicamente cerrado, lo que provocó que muchas empresas upstream y downstream se quedaran sin fondos, y algunas de ellas cerraron directamente. En este momento, es muy importante probar el mantenimiento de la relación con el cliente de la cadena de suministro de la marca: si las fábricas, marcas, agentes, centros comerciales, logística y almacenamiento pueden medir correctamente sus respectivas situaciones y ajustar el crédito de manera adecuada. Al mismo tiempo, también pone a prueba la credibilidad y la fuerza del Partido A.

2. Los métodos operativos y los modelos de ganancias de las empresas de ropa tradicionales

En los últimos dos años, las marcas nacionales han adoptado la estrategia de venta rápida y los métodos de gestión de inversiones y franquicias. La estrategia de venta rápida, pequeñas ganancias pero rápida rotación, utiliza grandes cantidades para aumentar las ganancias de la empresa, pero grandes cantidades también generan grandes inversiones. Antes de este año, las empresas de ventas nacionales transfirieron riesgos a empresas upstream y downstream, como comerciantes de telas, plantas procesadoras y franquiciados, y utilizaron el ciclo de liquidación para asegurar la circulación de sus empresas.

1. Las empresas tradicionales aceleran su transformación y ingresan al mercado del comercio electrónico

El comercio electrónico tiene principalmente dos capacidades principales, una es visualizar contenido y la otra es informatizar las ventas. agujas. Afectados por la epidemia, muchas personas han tomado la iniciativa de buscar fábricas y proveedores en línea este año.

Mi tienda en línea Alibaba se abrió en 2015 y el costo anual es una tarifa básica de 6.688 yuanes. En el primer semestre de este año, se vendieron en línea 200.000 yuanes durante dos meses consecutivos, y algunas personas contactadas en línea acudieron directamente a la empresa para discutir la cooperación. Los costos de inversión y los beneficios en esta área no son malos. En realidad, es necesario ampliar una ventana, agregar un canal más para la promoción y experimentar nuevos métodos, procesos y lógicas de operación del canal. El costo de la promoción en línea para el comercio electrónico es generalmente menor que el de fuera de línea, pero también depende de la plataforma. Algunas plataformas en línea no son tan buenas como las fuera de línea.

2. Compartir ante la repentina epidemia y la 127ª Feria de Cantón

En respuesta a la epidemia, la solicitud de registro para esta Feria de Cantón es un poco engorrosa y los compradores y Los expositores tienen diferentes registros. Para participar es necesario descargar muchas aplicaciones. Y debido a que esta exposición coopera con Tencent, los enlaces externos son todos aplicaciones de Tencent. Si desea negociar, debe hacer clic en el enlace externo para abrirlo en otra aplicación. Sin embargo, es digno de reconocimiento que las políticas de la Feria de Cantón apoyan mucho la conexión de las empresas tradicionales a Internet.

1. Desarrollar un modelo de ganancias sostenible y eliminar la mala lógica empresarial.

Hoy en día, nuestras empresas nacionales de ropa tienen un problema común: fijar el futuro de la empresa y las expectativas de ganancias en el upstream. Sobre el cliente. Todo el mundo está librando una guerra de precios, aceptando los clientes más grandes y los pedidos más grandes, obteniendo pequeñas ganancias pero una rápida rotación y renunciando a mejorarse. Ésta es una mala lógica empresarial.

Alibaba empezó a cambiar su lógica de negocio a partir de 2010, pero ¿cuántas empresas tradicionales lo han hecho en serio? ¿Lo hace usted mismo o se lo confía a un tercero?

Todo mi trabajo online lo hago yo mismo. La inversión no es grande, pero la ventaja es la comprensión. Si no existe un conocimiento del ciclo de vida del negocio y el negocio existente se establece pero no hay un apoyo comercial incremental, será cada vez más difícil mantener las operaciones de la empresa.

Durante esta epidemia, podemos ver que algunas marcas de comercio electrónico ocuparon la mitad del cielo en la primera mitad del año. La mayoría de los pedidos realizados por muchas fábricas provinieron de marcas de comercio electrónico. Después de que algunas marcas que originalmente estaban fuera de línea se han transformado en en línea, las operaciones en línea y fuera de línea se están ejecutando al mismo tiempo. Es muy importante que en línea pueda recuperar su sangre en 2 o 3 meses.

El desempeño de mi propia empresa en el primer semestre de este año es en realidad mejor que los dos años anteriores. Porque en los últimos años, a través de Alibaba y otros canales, hemos acumulado algunos clientes cooperativos en línea. El volumen de pedidos de estos clientes en la primera mitad de este año se disparó, lo que nos hizo mucho más fácil la primera mitad del año.

2. Desarrollar la competitividad central, fortalecer la irremplazabilidad de la cooperación y luchar por el dominio del mercado.

Durante esta epidemia, muchos jefes de empresas lamentan no haber planificado con anticipación, porque piensan de esta manera: mientras la empresa cierre el pago, no importa si tiene un mes o dos de retraso. Este tipo de pensamiento sólo hará que su deuda triangular se acumule cada vez más. También hemos sido testigos del colapso de muchas empresas de marcas, lo que ha provocado una ola de pérdidas y cierres de fábricas transformadoras.

Todo tiene un período previo. Plataforma, proceso, lógica, tecnología, referencia de datos, formación de equipos, hay muchos factores a considerar. Siempre es demasiado idealista pensar en hacerlo bien en un solo paso. Por lo tanto, muchas empresas cerraron los ojos al ver la popularidad de las transmisiones en vivo y utilizaron sus productos para promocionar varios proyectos. Al final, la mayoría de ellas no lograron causar sensación.

En mi opinión, este es un método de negocio arriesgado. La fábrica procesadora puede obtener un beneficio máximo del 15% y el pago tardará 2 meses en liquidarse. Aceptar el modelo de pago también refleja una falta de confianza en la autocompetitividad y diferencias en el control de calidad. Esto requiere que mejoremos nuestra irremplazabilidad en la cooperación.

En la actualidad, muchas empresas se han dado cuenta de esto y han comenzado a desarrollar sus propios canales de ventas, como la autooperación y el desarrollo online. Para las fábricas que han estado operando en línea antes, incluso frente a esta epidemia, sus condiciones operativas siguen siendo muy buenas. Esta epidemia sólo les ha facilitado deshacerse más rápidamente de su dependencia del Partido A, fortalecer la autooperación y aumentar su propio fondo de capital.

Al mismo tiempo, creo que la industria manufacturera puede aumentar su competitividad central centrándose parcialmente en categorías o produciendo productos de alta calidad. Porque los clientes que también exigen calidad suelen confiar en este tipo de fábricas.

1. La economía colaborativa promueve el desarrollo acelerado de la era de los negocios sociales.

En los primeros tres meses del año, fui relativamente libre. Creé Xiaohongshu y Douyin, y los resultados fueron buenos, pero no había pensado claramente en cómo monetizar Douyin.

Tomé algunas fotos de la fábrica. El siguiente es un vídeo que publiqué en Douyin y que ha sido visto más de 3.000 veces.

A través de estos vídeos y plataformas, algunos clientes cooperativos también se han puesto en contacto conmigo, como por ejemplo encontrarme a través de Douyin. Este tipo de cooperación es incluso más común que en la Feria de Cantón.

Hay muchas cuentas en Douyin que venden productos y la cadena de suministro necesita cooperación urgente y responde rápidamente. Les darán me gusta y comentarán, luego charlarán un rato y luego agregarán WeChat para obtener más información al respecto. Si es posible, acudirán a la empresa para negociar y luego completarán el trato sin conexión. La colaboración se vuelve más rápida y eficiente.

En resumen, se trata de desarrollar clientes objetivo a través de canales en línea, atraer la atención del cliente a través del marketing de dominio privado y permitir que los clientes cooperen con nosotros mejorando los servicios de la empresa para lograr la situación más beneficiosa para todos.

Resumen del propietario

1. Introducción a las empresas de confección tradicional

1. La estructura organizativa y funciones de las empresas de confección tradicional.

2. Los métodos de negocio y modelos de beneficio de las empresas de confección tradicional.

La estructura organizativa y los métodos de obtención de beneficios de las empresas textiles tradicionales generan altos costes operativos y presión financiera, y las emergencias pueden provocar fácilmente la ruptura de la cadena de capital.

2. Bajo las exigencias del mercado y del medio ambiente, las empresas de indumentaria están experimentando una transformación pasiva

1. Las empresas tradicionales están acelerando su transformación y entrando al mercado del comercio electrónico

La transformación empresarial debe planificarse con anticipación. La transformación pasiva a menudo genera altos costos y no logra los resultados esperados debido a una preparación insuficiente.

2. Compartir la 127ª Feria de Cantón ante la repentina epidemia

Esta Feria de Cantón apoya mucho a las empresas tradicionales en términos de políticas de conexión en línea.

3. Nuevas empresas de ropa que se han impulsado en respuesta a la demanda del mercado

1. Desarrollar un modelo de beneficio sostenible y eliminar la mala lógica empresarial

Poner la empresa El futuro en perspectiva Poner las expectativas de ganancias en el último cliente, involucrarse en guerras de precios, aceptar los clientes más grandes y pedidos más grandes, obtener pequeñas ganancias pero una rotación rápida y renunciar a mejorarse solo hará que a la empresa le resulte cada vez más difícil funcionar. .

2. Desarrollar una competitividad central, fortalecer la cooperación irremplazable y luchar por el dominio del mercado.

Diversifique el desarrollo, reduzca la dependencia de los clientes, mejore la competitividad de su propia empresa y transfórmese de la parte elegida a la parte que elige para mejorar su propia capacidad de supervivencia.

4. Cómo aprovechar los dividendos de la era de los negocios sociales

1. La economía colaborativa promueve el desarrollo acelerado de la era de los negocios sociales.

La publicación de contenidos y la comunicación a través de plataformas de redes sociales hace que la cooperación sea más rápida y eficiente.

2. Las operaciones de dominio privado rompen la relación tradicional comprador-vendedor y establecen dividendos en efectivo en la era de los negocios sociales.

Desarrollar clientes objetivo a través de múltiples canales, atraer la atención del cliente a través del marketing de dominio privado y permitir que los clientes cooperen con nosotros mejorando los servicios de la empresa para ganar.

Disposición del material: He Xianyi

Reseña: Cherika Chen

Diseño de distribución: Alex Li