¿Qué es la venta y distribución directa?
La palabra distribución es un concepto que introdujimos desde Occidente. En la economía occidental, el significado de distribución es establecer canales de venta, es decir, vender productos a los consumidores a través de determinados canales. Desde esta perspectiva, podemos llamar distribución a cualquier método de venta. Precisamente porque los productos sólo pueden llegar a los consumidores a través de un determinado modelo de distribución, como empresa moderna, si quiere mantener una base duradera en la competencia del mercado, debe comprometerse a estudiar todos los modelos de distribución. Históricamente, ha habido tres formas básicas de distribución: mayorista, minorista y venta directa.
1. La venta al por mayor siempre ha sido un arma poderosa para el desarrollo a gran escala de las empresas. Esto significa que una empresa vende productos a varias unidades de ventas, departamentos y puntos de venta de manera planificada. vender una gran cantidad de productos a una empresa específica al mismo tiempo.
2. Existen dos formas de comercio minorista: la venta en tiendas y la venta sin tiendas. Las ventas en tienda se refieren a la venta de productos a los consumidores a través de varias tiendas minoristas.
3. La venta sin tiendas es lo que solemos llamar venta directa. Como uno de los métodos de distribución más tradicionales, la venta directa ha tendido a combinarse con el marketing experiencial en el siglo XXI. El marketing experiencial, que se centra en la experiencia subjetiva de los clientes, tiene un gran margen de crecimiento en el ámbito de la venta directa cerca de los consumidores.
La evolución de los tres modelos básicos de distribución (mayorista, minorista y venta directa) no solo plantea nuevos temas para la investigación de distribución, sino que también proporciona nuevas ideas para que las empresas cambien el modelo de distribución tradicional. Hasta el día de hoy, el modelo de distribución empresarial moderno que combina agencia, cadena, ventas directas, ventas directas y marketing experiencial sigue siendo el modelo de distribución principal por el que muchas empresas compiten por practicar.
1. Agencia, cadena y franquicia
El comportamiento de la agencia como uno de los principales métodos de distribución existe desde hace mucho tiempo, pero como sistema, el sistema de agencia es producto de una economía mercantil altamente desarrollada. En términos generales, se denomina agencia comercial a la agencia comercial, que se refiere a una actividad comercial con fines de lucro en la que el agente actúa por cuenta del mandante y cobra comisiones. Los agentes comerciales son el puente que conecta a los fabricantes y el mercado. Pueden ayudar a los fabricantes a abrir rápidamente el mercado, ahorrar costos y mejorar la eficiencia. En el mundo actual de gestión de la velocidad, los agentes son sin duda una forma eficaz de lograr la cobertura de productos más rápida.
Según las diferentes autoridades de agencia, los agentes se dividen en agentes exclusivos, agentes generales y agentes generales.
1. Agencia exclusiva se refiere a una agencia en la que el principal le otorga al agente el derecho de franquicia en un determinado mercado (que puede variar según la región, el producto y el grupo de consumidores). Agencia exclusiva regional significa que el agente tiene derechos de agencia exclusivos en un área determinada y es responsable de las ventas en esa área.
2. Un agente general se refiere a un agente que no goza de derechos de franquicia, es decir, el fabricante no otorga al agente derechos de agencia exclusivos en un área o producto determinado, y no existe agencia. área entre agentes. Todos los agentes pueden recoger pedidos de los fabricantes y no existe una "agencia interregional". En este caso, el fabricante también puede vender y vender productos al por mayor directamente en todas partes, por lo que también se denomina agentes múltiples.
3. El llamado agente general se refiere a la autoridad plena establecida por el cliente en un área designada y dentro de un período de tiempo determinado. Un agente general es un agente para las ventas de un determinado producto de un determinado fabricante en una determinada región. Al mismo tiempo, tiene derecho a designar subagentes para manejar algunos asuntos en nombre del fabricante. debe ser un agente exclusivo. Sin embargo, un agente exclusivo no necesariamente tiene que ser un agente general, y un agente exclusivo no necesariamente tiene derecho a designar subagentes. La ventaja de utilizar el sistema de agencia es que los agentes pueden utilizarse para ampliar el mercado. La desventaja es que el aumento en el número de agentes puede conducir fácilmente a una mala gestión.
2. La operación en cadena es uno de los modelos de negocio más populares del siglo XXI. Es una forma de negocio en la que varias tiendas de la misma industria están conectadas de una manera * * * para comprar bienes y * * * disfrutar de economías de escala. Las operaciones en cadena se pueden dividir en tres tipos: operaciones en cadena convencional, operaciones en cadena libre y operaciones en franquicia.
1. Una cadena formal, también conocida como cadena directa, es una organización que opera directamente un número determinado de tiendas con un solo capital.
2. La cadena libre, también conocida como cadena voluntaria, es una organización de cadena formada por tiendas minoristas independientes, compras unificadas, estrategias de ventas unificadas y uso unificado de instalaciones de logística e información. Se trata de una forma de confrontación conjunta entre las pequeñas empresas comerciales y el gran capital.
3. La franquicia es un método de distribución que se originó en Estados Unidos.
A diferencia de las cadenas de ventas convencionales de productos o servicios, la franquicia vende derechos de franquicia y su característica esencial es la transferencia y operación de los derechos de propiedad intelectual. En la actualidad, la gran mayoría de cadenas de empresas en el mundo operan en forma de franquicia.
En tercer lugar, la venta directa ha entrado en la era del marketing experiencial.
La venta directa es un método de distribución en el que los fabricantes venden productos directamente a los consumidores. En este sentido, la venta directa es uno de los métodos de venta más antiguos y existe desde hace miles de años. Se puede decir que la venta directa existe desde el inicio de las materias primas y las bolsas. La venta directa moderna se puede dividir en sentido amplio y restringido. La venta directa en un sentido amplio se refiere a las ventas fuera de la tienda, y la venta directa en un sentido estricto se refiere a las ventas directas. Académicos internacionales autorizados dividen las ventas sin tiendas en cuatro categorías: ventas directas, ventas directas, ventas automáticas y servicios de compra. Lo que habitualmente llamamos venta directa se refiere principalmente a la venta directa en un sentido estricto, es decir, venta directa.
A juzgar por la historia del desarrollo económico nacional y extranjero, el progreso y evolución del modelo de distribución ha pasado por un largo proceso. No importa en ningún período histórico, en la nueva economía en constante cambio, no hay reglas ciertas a seguir en el método de distribución, y ningún método de distribución puede existir para siempre. Esto requiere que las empresas ajusten y mejoren sus métodos de distribución, mejoren los métodos de distribución existentes e incluso innoven de acuerdo con los cambios del mercado. Actualmente, China está entrando en una era de rápido desarrollo de la economía de mercado, y la competencia en los modelos de distribución será una parte muy importante de la futura competencia en el mercado.