Red de conocimientos turísticos - Conocimientos sobre calendario chino - ¿Cómo pueden las pequeñas y medianas empresas abrirse paso en la comercialización de nuevos productos? La dificultad para conseguir clientes y los elevados costes se han convertido en dilemas habituales a los que se enfrentan las grandes y pequeñas empresas. Drucker, un experto en gestión estadounidense, dijo: "En tiempos turbulentos, la mayor amenaza no es la agitación en sí, sino que todavía se utilizan pensamientos y lógicas del pasado para hacer las cosas, el entorno ha cambiado y no se puede controlar, y lo que se puede hacer". Lo que más tememos es que el cerebro no ha cambiado. Érase una vez, la era bárbara de la conquista basada únicamente en los dividendos del tráfico y desapareció para siempre. En la era de la economía digital, con el continuo desarrollo y madurez de la tecnología digital, los videos cortos, las transmisiones en vivo, los medios propios, los juegos y otras formas de entretenimiento ocupan una gran cantidad de tiempo de las personas. El entorno de marketing continúa iterando y el tráfico. La estructura se reestructura nuevamente y la estructura cognitiva y el comportamiento del consumidor están cambiando rápidamente, y los estilos de vida de las personas y la forma en que operan las empresas han experimentado cambios tremendos. Con el advenimiento de la era de la clasificación personalizada del consumo, las elecciones de los consumidores se ven cada vez menos afectadas por la publicidad, las promociones y otros factores, lo que da como resultado una situación más fragmentada en el consumo masivo. ¡Esta es realmente una señal bastante peligrosa! En la vida, los consumidores son los que más "aman lo nuevo y odian lo viejo". Si quieres que todos te recuerden, debes aparecer con frecuencia, incluso robar el protagonismo y convertirte en un tema y un punto candente. En la era de los teléfonos inteligentes, lo que Apple hace mejor es llamar la atención: la conferencia de lanzamiento de productos de Apple en otoño y la Conferencia Mundial de Desarrolladores en verano se han convertido en eventos tecnológicos globales anuales. Ya en febrero de 2003, mis amigos y yo publicamos el libro "Ganar en la terminal". En ese momento, "Los anuncios volando en el cielo y los canales subterráneos" alguna vez fueron populares. En la era de Internet, las empresas deben lograr dos objetivos. buen marketing de marca: 1. El primero es permitir que los consumidores participen en el contenido de comunicación de la marca; el segundo es hacer que el contenido de marketing de la marca sea fácil de compartir en las redes sociales. Compartir redes sociales. En una era cognitiva, muchos modelos de negocios están innovando y cambiando. El diseño de alto nivel, los atractivos de marketing, el cultivo del consumidor y la experiencia emocional también deben transformarse, de lo contrario, se eliminarán las prácticas y métodos que dependen únicamente de la experiencia pasada. Por lo tanto, es importante analizar con precisión a los consumidores, obtener información sobre sus deseos, emociones y trayectorias de comportamiento, conectar y alcanzar contenido con precisión y construir un nuevo ecosistema de marca. La productización de los servicios será una tendencia importante y se realizarán mejoras a través de ella. Trabajo técnico y productizado. La eficiencia de la gestión del marketing es la base para mejorar el valor comercial de una empresa. Aunque el mercado cambia constantemente, la esencia de las empresas que persiguen el objetivo de obtener el mayor beneficio no cambia constantemente; la psicología del consumidor de los clientes cambia constantemente, pero la esencia de la naturaleza humana en la búsqueda de la satisfacción, el disfrute, la fama y la fortuna, la autoestima, la vanidad, la avaricia, etc. no cambiarán. El éxito del marketing radica en comprender las leyes de los cambios en el movimiento de las cosas, comprender la inmutabilidad y la esencia de los cambios, pasar de la gestión del tráfico a la gestión de usuarios y repetir constantemente los llamamientos para estimular el poderoso poder del reconocimiento del mercado. Para ello, el foco de las PYMES debe pasar de la calidad y eficiencia de los procesos internos a la calidad de las interacciones con los consumidores. En la actualidad, en general, muchos operadores de pequeñas y medianas empresas han ido aceptando gradualmente el concepto de marketing. El concepto de ventas tradicional está siendo reemplazado por nuevos conceptos de marketing como experiencia, contenido, interacción, escena y percepción. Las medianas empresas han aprendido a adoptar Ármate con métodos de marketing avanzados, como el marketing de contenidos. Reconocidos expertos en marketing de marcas creen que la clave del marketing de marcas radica en la interacción y la participación. En la era de Internet, debemos romper con el modelo tradicional de atención a los dividendos y atraer a los usuarios a través del disfrute, la iluminación, la emoción y el amor. El nivel no es establecer una enorme red de marketing, sino transformar el valor, la personalidad y las ventajas de recursos de la empresa en una historia de marca centrada en las necesidades del estilo de vida a través de marketing preciso y métodos de procesamiento profundo, y luego invertirlo en la construcción de marca para transformar lo intangible. La red de marketing se extiende hasta los corazones del público y transporta la imagen de la marca a la mente de los consumidores. La cuestión principal para las pequeñas y medianas empresas es comprender las necesidades y los puntos débiles de los usuarios, es decir, proporcionarles productos y servicios "hechos a medida" y "emocionalmente sensibles". Por supuesto, sólo las empresas que realmente entienden. Los usuarios pueden funcionar bien. De hecho, el contenido sólo está vivo cuando realmente llega a los usuarios y sólo es valioso cuando las personas están dispuestas a aceptarlo, compartirlo o incluso participar activamente en su creación. La premisa del marketing de contenidos es satisfacer la sed de conocimiento de los consumidores, atraer sus emociones o hacer que los consumidores lo encuentren interesante. Sin embargo, muchas pequeñas y medianas empresas no realizan suficientes esfuerzos de desarrollo de mercado en esta área, tienen canales de información limitados y tienen una comprensión relativamente unilateral del marketing. No comprenden que ahora estamos en una era de producción impulsada por la demanda. A menudo simplemente equiparan el marketing con las promociones generales. Esto se refleja específicamente en el atraso de los métodos de marketing en el proceso de desarrollo del marketing.
¿Cómo pueden las pequeñas y medianas empresas abrirse paso en la comercialización de nuevos productos? La dificultad para conseguir clientes y los elevados costes se han convertido en dilemas habituales a los que se enfrentan las grandes y pequeñas empresas. Drucker, un experto en gestión estadounidense, dijo: "En tiempos turbulentos, la mayor amenaza no es la agitación en sí, sino que todavía se utilizan pensamientos y lógicas del pasado para hacer las cosas, el entorno ha cambiado y no se puede controlar, y lo que se puede hacer". Lo que más tememos es que el cerebro no ha cambiado. Érase una vez, la era bárbara de la conquista basada únicamente en los dividendos del tráfico y desapareció para siempre. En la era de la economía digital, con el continuo desarrollo y madurez de la tecnología digital, los videos cortos, las transmisiones en vivo, los medios propios, los juegos y otras formas de entretenimiento ocupan una gran cantidad de tiempo de las personas. El entorno de marketing continúa iterando y el tráfico. La estructura se reestructura nuevamente y la estructura cognitiva y el comportamiento del consumidor están cambiando rápidamente, y los estilos de vida de las personas y la forma en que operan las empresas han experimentado cambios tremendos. Con el advenimiento de la era de la clasificación personalizada del consumo, las elecciones de los consumidores se ven cada vez menos afectadas por la publicidad, las promociones y otros factores, lo que da como resultado una situación más fragmentada en el consumo masivo. ¡Esta es realmente una señal bastante peligrosa! En la vida, los consumidores son los que más "aman lo nuevo y odian lo viejo". Si quieres que todos te recuerden, debes aparecer con frecuencia, incluso robar el protagonismo y convertirte en un tema y un punto candente. En la era de los teléfonos inteligentes, lo que Apple hace mejor es llamar la atención: la conferencia de lanzamiento de productos de Apple en otoño y la Conferencia Mundial de Desarrolladores en verano se han convertido en eventos tecnológicos globales anuales. Ya en febrero de 2003, mis amigos y yo publicamos el libro "Ganar en la terminal". En ese momento, "Los anuncios volando en el cielo y los canales subterráneos" alguna vez fueron populares. En la era de Internet, las empresas deben lograr dos objetivos. buen marketing de marca: 1. El primero es permitir que los consumidores participen en el contenido de comunicación de la marca; el segundo es hacer que el contenido de marketing de la marca sea fácil de compartir en las redes sociales. Compartir redes sociales. En una era cognitiva, muchos modelos de negocios están innovando y cambiando. El diseño de alto nivel, los atractivos de marketing, el cultivo del consumidor y la experiencia emocional también deben transformarse, de lo contrario, se eliminarán las prácticas y métodos que dependen únicamente de la experiencia pasada. Por lo tanto, es importante analizar con precisión a los consumidores, obtener información sobre sus deseos, emociones y trayectorias de comportamiento, conectar y alcanzar contenido con precisión y construir un nuevo ecosistema de marca. La productización de los servicios será una tendencia importante y se realizarán mejoras a través de ella. Trabajo técnico y productizado. La eficiencia de la gestión del marketing es la base para mejorar el valor comercial de una empresa. Aunque el mercado cambia constantemente, la esencia de las empresas que persiguen el objetivo de obtener el mayor beneficio no cambia constantemente; la psicología del consumidor de los clientes cambia constantemente, pero la esencia de la naturaleza humana en la búsqueda de la satisfacción, el disfrute, la fama y la fortuna, la autoestima, la vanidad, la avaricia, etc. no cambiarán. El éxito del marketing radica en comprender las leyes de los cambios en el movimiento de las cosas, comprender la inmutabilidad y la esencia de los cambios, pasar de la gestión del tráfico a la gestión de usuarios y repetir constantemente los llamamientos para estimular el poderoso poder del reconocimiento del mercado. Para ello, el foco de las PYMES debe pasar de la calidad y eficiencia de los procesos internos a la calidad de las interacciones con los consumidores. En la actualidad, en general, muchos operadores de pequeñas y medianas empresas han ido aceptando gradualmente el concepto de marketing. El concepto de ventas tradicional está siendo reemplazado por nuevos conceptos de marketing como experiencia, contenido, interacción, escena y percepción. Las medianas empresas han aprendido a adoptar Ármate con métodos de marketing avanzados, como el marketing de contenidos. Reconocidos expertos en marketing de marcas creen que la clave del marketing de marcas radica en la interacción y la participación. En la era de Internet, debemos romper con el modelo tradicional de atención a los dividendos y atraer a los usuarios a través del disfrute, la iluminación, la emoción y el amor. El nivel no es establecer una enorme red de marketing, sino transformar el valor, la personalidad y las ventajas de recursos de la empresa en una historia de marca centrada en las necesidades del estilo de vida a través de marketing preciso y métodos de procesamiento profundo, y luego invertirlo en la construcción de marca para transformar lo intangible. La red de marketing se extiende hasta los corazones del público y transporta la imagen de la marca a la mente de los consumidores. La cuestión principal para las pequeñas y medianas empresas es comprender las necesidades y los puntos débiles de los usuarios, es decir, proporcionarles productos y servicios "hechos a medida" y "emocionalmente sensibles". Por supuesto, sólo las empresas que realmente entienden. Los usuarios pueden funcionar bien. De hecho, el contenido sólo está vivo cuando realmente llega a los usuarios y sólo es valioso cuando las personas están dispuestas a aceptarlo, compartirlo o incluso participar activamente en su creación. La premisa del marketing de contenidos es satisfacer la sed de conocimiento de los consumidores, atraer sus emociones o hacer que los consumidores lo encuentren interesante. Sin embargo, muchas pequeñas y medianas empresas no realizan suficientes esfuerzos de desarrollo de mercado en esta área, tienen canales de información limitados y tienen una comprensión relativamente unilateral del marketing. No comprenden que ahora estamos en una era de producción impulsada por la demanda. A menudo simplemente equiparan el marketing con las promociones generales. Esto se refleja específicamente en el atraso de los métodos de marketing en el proceso de desarrollo del marketing.
Por ejemplo, muchas pequeñas y medianas empresas no saben cómo expandir el mercado con la ayuda de la moderna Internet móvil, big data, Internet de las cosas, computación en la nube y otras herramientas, sino que solo dependen de la fuerza insignificante de la propia empresa. . Obviamente, se trata de una comprensión estrecha y unilateral del marketing y, por supuesto, no puede satisfacer los gustos y necesidades en constante cambio de los consumidores. ¿Cómo pueden desarrollarse las pequeñas y medianas empresas? Por lo tanto, las pequeñas y medianas empresas deben centrarse en el contenido, combinar UGC (contenido generado por el usuario) autogenerado y PGC (contenido generado por equipos profesionales) para diseñar contenido atractivo, permitir que los usuarios participen y probar, optimizar y adaptar constantemente. tu propio contenido. El contenido sólo es viable cuando realmente llega a manos de los usuarios. Sólo es valioso cuando las personas están dispuestas a aceptar, compartir e incluso participar activamente en su creación. Específicamente, existen 5 estrategias principales para el marketing de contenidos: 1. Tener una propuesta de estilo de vida. Utilice el estilo de vida para conectar productos, en lugar de utilizar productos para promover y alardear de un estilo de vida. 2. Debe ser interesante, divertido y destacado. 3. Debe haber creación de contenidos sostenibles y personalizados. 4. Sea bueno injertando en los temas candentes de la época. 5. Aprenda a crear contenido nuevo y liderar nuevas tendencias. Por ejemplo, "hombre cálido". Hoy en día, a medida que las barreras técnicas continúan derribándose y la división industrial del trabajo se refina gradualmente, el mayor costo que enfrentan las operaciones empresariales no está en el lado técnico, el lado de la producción o el lado de la gestión, sino del lado del usuario, el costo percibido por el cliente. es el mayor costo. Para establecer una nueva conciencia, debemos aprovechar el período ventana, atacar rápidamente en las primeras etapas del reconocimiento de categorías y adoptar un ataque de saturación para lograr ataques precisos al grupo objetivo. Por lo tanto, si un producto quiere abrir rápidamente el mercado, además del pensamiento familiar y gradualmente profundo del usuario, también debe hacer evolucionar las necesidades del usuario a escenarios de consumo específicos, y este escenario debe ajustarse a la imaginación de los consumidores para poder suscitar el consumo. El escenario de consumo debe lograr al menos: 1. Percepción profunda y satisfacción de los puntos débiles de los usuarios; 2. Excavación y orientación de las necesidades ocultas de los usuarios 3. Experimente la retroalimentación y la mejora del diseño con la participación de todos los usuarios. Evidentemente, las pequeñas y medianas empresas deben formular planes estratégicos que sean coherentes con su desarrollo a largo plazo en función de sus propias características de desarrollo. De hecho, la estrategia corporativa consiste en resolver el "por qué" y requiere un patrón; la táctica corporativa consiste en resolver el "cómo" y requiere un diseño. No parece exagerado considerar la planificación estratégica como el alma de la empresa. Si la imagen de marca existente y el atractivo funcional no pueden atraer a los consumidores originales, es necesario encontrar consumidores objetivo, es decir, encontrar aquellos que estén interesados en los beneficios que ofrece la marca, y encerrarlos, lo que permitirá a la marca obtener nuevas oportunidades de desarrollo. Por supuesto, esto requiere una comprensión completa del producto y del mercado; de lo contrario, incluso si reposiciona sin encontrar el objetivo, seguirá siendo inútil. Como empresa, es necesario crear una versión innovadora y mejorada, mejorar la sensibilidad del mercado y formular planes estratégicos que sean complementarios a la empresa, a fin de lograr un desarrollo sostenible a largo plazo en la competencia del mercado. Si una empresa ni siquiera tiene alma propia, ¿cómo puede atraer la atención de los clientes? Amway, que siempre ha sido un vendedor directo tradicional, también ha establecido una plataforma de comercio electrónico social y una plataforma de actividades comunitarias. El CEO dijo: confiar únicamente en la experiencia física fuera de línea no es lo suficientemente eficiente, pero depender únicamente de la experiencia en línea es difícil; para formar la rigidez del consumidor, por lo que debe ser en línea y fuera de línea llegar a través.