Cómo los gerentes de producto pueden mejorar sus capacidades de análisis de la demanda
En primer lugar, obtenga información sobre las tendencias de la industria. Una responsabilidad importante del gerente de producto es la planificación del producto, y la base de la planificación es si su producto se ajusta a la tendencia de desarrollo de la industria. Esto es lo más importante, porque la base para que su producto, e incluso su negocio, sobreviva es la demanda social. Los productos sin demanda no se pueden vender. En cuanto a cómo hacerlo, personalmente creo que si la empresa es lo suficientemente fuerte, lo mejor es invertir algunos recursos y buscar ayuda de instituciones profesionales para obtener los datos más auténticos. Si la empresa no tiene esta fuerza, se recomienda. para seguir al líder de la industria.
En segundo lugar, comprenda sus propias fortalezas y debilidades. Algunos productos son muy buenos, pero lamentablemente no son lo suficientemente buenos. ¿Qué debo hacer? Para aclarar sus propias ventajas y desventajas, puede establecer sus propias ventajas principales en los segmentos de mercado que puede cubrir. Las ventajas principales también pueden considerarse como competitividad central, que no son más que dos puntos: 1. No se puede copiar. y 2. Los recursos son escasos. 1. No hace falta decirlo, 2. Por ejemplo, vender almuerzos para llevar en el tren significa que se ha dado cuenta de la escasez de canales. Incluso si la comida tiene un sabor normal, es posible que no falten puntos de venta.
En tercer lugar, obtenga información sobre los hábitos de compra de los usuarios. Esto también se hace a través de estudios de mercado. Los llamados hábitos de compra incluyen: primero, ¿cuál es la composición de los factores de compra de los usuarios, la marca? ¿Cómo es la calidad? ¿precio? ¿O qué? Por ejemplo, los encendedores en los puestos al borde de la carretera cuestan uno o dos yuanes cada uno. En este momento, los consumidores solo necesitan "fuego", por lo que para los productos no es necesario considerar el color, el estilo, etc. ". También es un encendedor, pero las necesidades de Zippo son completamente diferentes, incluida la connotación, el valor coleccionable, etc. Esto determina su "segmentación de usuarios" y su "objetivo".
Cuatro. Después de dominar los puntos anteriores, piense en los métodos de implementación específicos, qué medios utilizar para obtener la información más auténtica, etc. Puede obtener información en línea o en libros.