Muestras de plantillas de planes de promoción de productos seleccionados

Para garantizar el progreso fluido de la promoción del producto y que más personas lo sepan, primero debe redactar un plan de promoción del producto para registrar cómo promocionarlo. La siguiente es una "plantilla de plan de promoción de productos de muestra seleccionada" solo como referencia. Bienvenido a leer este artículo.

Plantillas de planes de promoción de productos seleccionados (1)

1. Competidores

Planificación de marketing de productos.

2. Objetivo del concurso

1. Movilizar el entusiasmo de los estudiantes por el aprendizaje y fortalecer la pertinencia del aprendizaje de los estudiantes.

2. Mejorar las habilidades de planificación de marketing de los estudiantes.

3. Disposiciones del concurso

1. Los concursantes son todos estudiantes de la clase xx de la Escuela de Marketing, y otras clases son voluntarias para participar.

2. Los premios se dividirán en x primeros premios, x segundos premios y x terceros premios. Se entregarán certificados y premios.

5. Organizar las finales a partir de las 14:30 horas del miércoles de la semana xx. La oficina de docencia e investigación será responsable de la organización y ejecución del trabajo específico de las finales.

4. Contenido de la competencia

Incluyendo la formulación del plan de planificación de marketing, visualización y defensa de PPT en el sitio. El contenido específico de la competencia es el siguiente:

1. Formule un plan de planificación de marketing

Este proyecto de competencia de planificación de marketing especifica ciertos bienes de consumo de rápido movimiento como producto de la competencia. Los concursantes seleccionan de forma independiente un mercado real para bienes de consumo de rápido movimiento, se ponen en contacto con empresas de producción y distribución para realizar una investigación, comprenden la situación del mercado de productos, formulan planes de marketing de productos desde la perspectiva de la empresa y presentan el plan de marketing al comité organizador de la competencia dentro de los plazos especificados. tiempo. Consulte el archivo adjunto para conocer los requisitos específicos del plan de marketing.

2. Presentación y defensa PPT presencial.

Presentación PPT presencial y defensa del plan de planificación de marketing. Los concursantes realizarán demostraciones PPT en el sitio y declaraciones sobre los planes de planificación de marketing presentados antes de la competencia dentro del tiempo especificado y responderán las preguntas de los jueces al mismo tiempo.

3. Método de competición

① La competición adopta la fase de grupos por equipos y cada equipo está compuesto por dos jugadores.

②La competición se divide en dos etapas. El plan de marketing del producto se puede completar en la primera etapa y enviarse antes de pasar a la segunda etapa. En la segunda etapa del concurso, la presentación PPT del plan de marketing y la defensa tuvo una duración de 12 minutos, de los cuales el tiempo de presentación PPT fue de 7 minutos y la defensa de 5 minutos. El orden de competición en las dos etapas de la segunda etapa se determinará mediante sorteo antes de la competición para cada equipo participante.

5. Evaluación del desempeño y método de clasificación.

Esta competencia adopta el método de puntuación de puntos individuales y puntos totales acumulados. Cada elemento vale 100 puntos y la puntuación media otorgada por los jueces es la puntuación de cada equipo. La puntuación total acumulada del plan de planificación de marketing de productos representa el 70% y las puntuaciones de demostración y defensa de PPT en el sitio representan el 30%. La suma de las dos puntuaciones es la puntuación final del equipo participante. Después de clasificar según la puntuación total, si las puntuaciones totales son las mismas, el que tenga la puntuación total más alta en la segunda etapa ocupará una clasificación más alta.

5. Notas para los concursantes

(1) Equipo proporcionado en el lugar de la competencia

Lugares e instalaciones para la exhibición y defensa de PPT en el lugar: un aula multimedia, un proyector multimedia y una computadora. El PPT utiliza la versión xx.

(2) Herramientas preparadas por los concursantes

Cada equipo participante debe preparar copias de discos U, versiones electrónicas de planes de marketing y material didáctico de presentación PPT para los equipos participantes, y asegurarse de que se puede utilizar normalmente.

(3) Precauciones para los concursantes

1. Cada equipo participante debe formular cuidadosamente su propio plan de marketing. Si se encuentra plagio a gran escala, la puntuación será cero.

2. Cada equipo participante debe enviar dos materiales en papel de planificación de marketing, borradores electrónicos y material didáctico PPT al equipo de la competencia a tiempo.

3. Hay horarios específicos para la presentación PPT en el sitio y la sesión de defensa. El personal dará indicaciones en el último minuto y la hora de finalización del tiempo especificado. Si el tiempo excede, se deducirán puntos. según corresponda.

4. Después de la presentación, los jueces propondrán un tema de defensa. Cada equipo podrá prepararse por sí mismo y el siguiente equipo realizará una presentación. Cuando el siguiente equipo termina su presentación, el equipo anterior sube al escenario para responder las preguntas de los jueces, y así sucesivamente. Plantillas de planes de promoción de productos seleccionados (2)

La llegada del Primero de Mayo ha hecho que muchas personas se relajen y ya no tengan presión laboral.

No es sólo una festividad importante para los vendedores, sino también una oportunidad para que las tiendas online acumulen popularidad. Con la llegada del Primero de Mayo, las tiendas en línea han comenzado a entrar en la temporada alta. Que pueda lograr buenos resultados en esta temporada alta depende de qué tan popular pueda traerle este festival, y también sienta las bases para la llegada de la temporada alta. .

1. Propósito de la actividad

El objetivo principal de la actividad es atraer más tráfico, informar a más compradores sobre las promociones de su tienda en línea y permitir que los compradores aprecien sus promociones. Se reconoce la actividad, dando como resultado un comportamiento de compra, logrando así las ventas esperadas. Sólo cuando el propósito es claro la actividad puede tener éxito.

2. Introducción a la actividad

Las actividades más utilizadas incluyen: reducción de precio, descuento, compra limitada, ventas flash, lotería, obsequios, obsequios, cupones, ventas por tiempo limitado, etc. No No importa qué tipo de actividad, sólo si se lleva a cabo bien, desempeñará un papel determinado. Por ejemplo, reducción de precio: en este momento, un producto sin fines de lucro se utiliza para promoción y popularización, y este producto se utiliza como base para estimular a los compradores y crear deseo en los compradores.

3. Tema del evento

El tema es clave para atraer la atención de los compradores. Tu tema debe coincidir con el nombre del evento. La cantidad de palabras no debe ser demasiada. , conciso y orientador. Los compradores no pueden evitar querer ver qué tipo de evento es. Por ejemplo: tema de reducción de precio: Primero de Mayo, que hará latir tu corazón.

IV. Metas de la actividad

No importa lo que hagas, debes tener una meta. Sin una meta, todo es charla vacía. La meta no es solo hablar. y practicarlo. Lograr objetivos. Los objetivos de este evento son aproximadamente los siguientes: un aumento significativo de las ventas y un aumento significativo de las ventas. Deja que la tienda tenga un hueco en la tienda online. Deje que los compradores tengan una buena impresión de la tienda. Mejora eficazmente el peso del bebé. La tasa de recompra aumentó significativamente después del evento.

5. Publicidad y Promoción

Los carteles son el tipo más utilizado. Todo el esfuerzo que hemos realizado se refleja en los carteles, que son cuidadosamente elaborados y modificados constantemente por nosotros. , pero a la hora de hacer las cosas hay que resaltar el foco de la actividad y no desperdiciar esfuerzos. Si el presupuesto es relativamente alto, la promoción del sitio web ya no es apropiada y la tasa de conversión del sitio web es relativamente alta, porque cuando una persona entra y ve la promoción, hay muchos productos en los que no hará clic, o el impacto del La promoción es relativamente grande y no la leerá. Me siento mal. Aquellos con un presupuesto más bajo pueden elegir la promoción de la plataforma, pero deben promocionarla con anticipación y vacunar a los usuarios con anticipación.

6. Plan de acción

1. Tiempo de actividad: x mes x día, 20xx año - x mes xx día, 20xx año (se puede ajustar según su situación real)

p>

2. Principios de actividad: cuando suceden cosas inesperadas, las actividades promocionales deben ser flexibles. Elija un producto con una relación de precio más alta para tener una ventaja. La operatividad debe ser sólida. Un plan con mala operatividad se verá muy comprometido por muy bien que se opere. Debes tener buenas ideas y no estar sujeto a una competencia homogénea. Si el plan está bien ejecutado, debe ser eficaz. Si no es eficaz, no será más que alegría.

3. Detalles de la actividad: Cualquiera que compre este producto disfrutará del precio más bajo. Si compra un producto satisfactorio, obtendrá un descuento por el importe que compre.

7. Resumen de las operaciones del plan

Después de la actividad, debes resumir las ganancias y pérdidas y hacer un informe detallado para facilitar el aprendizaje. Lo que realmente ganaste es la riqueza más valiosa. Ya sea un resultado exitoso o un resultado fallido, observe dónde tuvo éxito y dónde fracasó, descubra dónde están sus fortalezas y debilidades y luego aprenda de las fortalezas de los demás para compensar sus debilidades y emprender lentamente el camino hacia el éxito. .

Plantillas de planes de promoción de productos seleccionados (3)

1. Propósito de la promoción

1. Permitir que los grupos de consumidores objetivo se den cuenta en el menor tiempo posible Las funciones y Los efectos de los nuevos productos acortan la duración del período de promoción, de modo que los nuevos productos puedan entrar en la etapa de crecimiento lo antes posible y generar beneficios.

2. Deje que los grupos de consumidores objetivo tengan el deseo de intentarlo y conviértalos gradualmente en leales a la marca.

3. Mejorar el conocimiento y la reputación de la marca.

4. Incrementar las ventas de productos en los puntos de venta del sitio web.

5. Consolidar las relaciones de los clientes con los distribuidores del canal, hacerse con tiendas de alta gama en canales y terminales, y mejorar la confianza y el entusiasmo de los distribuidores.

2. Estudio de mercado preliminar

El estudio de mercado tiene como objetivo principal proporcionar una base científica para la promoción del agua mineral ecológica de xx Island.

Contenido de la investigación:

1. Entrevistas en profundidad con la dirección.

2. Discusiones grupales o encuestas por cuestionario entre especialistas en marketing.

3. Investigación de canales: tipos y características de canales de venta de agua mineral, políticas de canales de marcas reconocidas.

4. Encuesta de terminales: tipos y características de terminales de venta de agua mineral, imagen de terminales, display de terminales, guía de compras de terminales, actividades de promoción de terminales.

5. Encuesta de distribuidores: información básica de los distribuidores, número y ventas de las marcas de los agentes, comprensión del mercado local de agua mineral y si hay planes para distribuir nuevas marcas.

6. Encuesta al consumidor: conocimiento del agua mineral ecológica, familiaridad con la marca, principales factores que influyen en la compra. Métodos de la encuesta: entrevistas en profundidad, encuestas por cuestionario, debates y entrevistas en grupo, y datos secundarios.

Lugar de la investigación: zona xxx.

3. Estrategia de producto

1. Posicionamiento del producto: La marca se posiciona en la serie de gama media-alta.

2. Estrategia de precios

(1) Adoptar métodos exclusivos de venta y franquicia para mantener precios uniformes para los usuarios directos, lo que favorece la construcción de la imagen de marca.

(2) Garantizar ciertos beneficios elevados para los distribuidores puede atraer a más distribuidores a unirse y aumentar la velocidad de expansión del mercado.

(3) El precio del producto está entre marcas pequeñas y grandes en el mercado objetivo.

IV. Promoción del producto

1. Publicidad

La publicidad lanzada por la empresa del Agua Mineral Ecológica xx Island enfatiza principalmente las características, el valor práctico y las diferencias de marca. y los beneficios que los consumidores pueden obtener.

Los anuncios de televisión se encuentran principalmente en estaciones de la ciudad y el condado. Los anuncios en los periódicos generan principalmente impulso para la promoción de inversiones y las actividades promocionales en la etapa inicial. Al mismo tiempo, las revistas y sitios web de la industria se utilizan plenamente para promover el agua mineral ecológica de la isla xx de la compañía para lograr los siguientes efectos.

(1) Establecer conocimiento del producto en el mercado y estimular el interés de compra.

(2) Potenciar la imagen corporativa y de marca.

2. Actividades promocionales

Realizar actividades promocionales en días festivos o fines de semana, con diversas formas de actividades, para conseguir el efecto de incrementar la popularidad y las ventas del agua mineral ecológica xx Island.

3. Marketing de Eventos

(1) Patrocinar eventos con impacto significativo.

(2) Proporcionar agua mineral ecológica gratuita desde la Isla xx a los grupos relevantes 5. Disposiciones para el lanzamiento de vehículos eléctricos.

1. Tiempo de cotización: xx mes xx día.

2. Área de listado: Céntrese en xx y expanda a las áreas circundantes.

5. Estrategia de terminales

1. Construir algunas terminales ventajosas para mejorar aún más la influencia del agua mineral ecológica de la isla xx.

2. Fortalecer la construcción de la imagen del terminal y mejorar el poder de ventas del terminal.

3. Mejorar la capacidad de ejecución de las guías de compra del terminal.

6. Estrategia de servicio

1. Abrir una línea directa de servicio y gestionar adecuadamente las quejas de los clientes.

2. Establecer fichas de clientes

3. Resolver sugerencias de clientes, mejorar la reputación de la marca y potenciar la fidelidad de los clientes.

4. Preste atención al trabajo de servicio de preventa y venta para aumentar las tasas de transacción de los clientes.

7. Responsabilidades de los departamentos relevantes

1. Departamento de Inversiones: Principalmente responsable de la formulación del plan general de inversiones y el desarrollo de las actividades de inversión.

2. Departamento de Marketing: Principalmente responsable de la investigación de mercados, planificación de marketing y gestión de publicidad.

3. Departamento de Ventas: Principalmente responsable de las ventas de productos, la información de la industria y la recopilación de comentarios de los clientes.

4. Departamento de Logística: Principalmente responsable de la adquisición de repuestos y distribución de productos.

5. Departamento de Atención al Cliente: Principalmente responsable de la consulta técnica del producto al cliente y del servicio postventa del producto.

8. Disposición del trabajo

Las disposiciones generales para la promoción del agua mineral ecológica en la Isla xx son las siguientes.

xx Calendario de trabajos de promoción del agua mineral ecológica insular.

Muestras de plantillas de planes de promoción de productos seleccionados (4)

1 Análisis general

Se conocen los zapatos xxx, que nacieron a principios del siglo XX. por su estilo salvaje y rebelde El diseño es popular en todo el mundo, integrando lo retro, la moda y la protección del medio ambiente. Es el símbolo espiritual y cultural de xx. El estilo de uso libre y desenfrenado se ha convertido en un lema leal para los jóvenes que buscan la moda propia. .

La red de ventas de xx calzado deportivo, calzado casual y complementos de vestir se ha extendido a más de xx países y regiones de todo el mundo, con más de xx tiendas de artículos deportivos y mostradores de grandes almacenes. xx es un nombre muy conocido en todo el mundo. Es un producto de lujo que puede ser utilizado y poseído por la gente común. Está muy por delante en ventas en el extranjero y en la misma industria.

Dado que la mayoría de los consumidores nacionales nacen después de xx, el campus está destinado a ser un buen espacio de promoción.

2. Investigación real

1. Vaya a xx tiendas alrededor de la escuela para investigar la situación de las ventas.

2. Vaya a la calle comercial de estudiantes para comprender a los estudiantes. ' preferencias y analizar la mayoría de ellos las tendencias estéticas de los estudiantes.

3. Vaya a otras tiendas para conocerlo y luego compárelo con las ventas de xx.

4. Utilice cuestionarios en la escuela para comprender las preferencias de los estudiantes por xx.

3. Análisis completo de productos

Se omiten figuras y tablas

Conclusión: xx tiene grandes perspectivas de mercado en el campus.

4. Estrategia de marketing

1. Distribuya una gran cantidad de folletos para que la marca xx esté profundamente arraigada en los corazones de la gente. A través de carteles y otros formularios colocados en varios lugares de la escuela, los estudiantes pueden tener una comprensión integral e íntima de xx.

2. Visitar los dormitorios y realizar marketing en el sitio. Envíe una persona dedicada al dormitorio en persona para publicitar y promover el programa.

3. Celebrar fiestas y otras formas de lanzamiento de productos de display.

4. Promover las ventas durante las vacaciones y estimular el deseo de compra a través de loterías y otras formas.

5. Promover el servicio posventa y garantizar decididamente la calidad en primer lugar.

Plantillas de planes de promoción de productos seleccionados (5)

1. Análisis de antecedentes

La empresa se estableció por poco tiempo y las variedades y especificaciones no son muy completo hasta cierto punto. Perfecto, el conocimiento de la marca del producto aún no es alto.

El sector es muy homogéneo, los modelos de negocio se imitan entre sí, los clientes tienen requisitos estrictos en cuanto a calidad y precio a la hora de elegir, y las opciones de los clientes están diversificadas. En la etapa inicial, la red de ventas del mercado era imperfecta y el costo de acceso al negocio era demasiado alto. La gestión de la integridad debe establecerse gradualmente.

El concepto de comunicación del producto no está claro, los clientes primarios y secundarios no están claros y hay demasiados recursos de medios que no son propicios para descubrir recursos que sean realmente adecuados para la empresa en poco tiempo. período de tiempo.

2. Grupo objetivo

Compra grupal corporativa o institucional: el principal grupo objetivo.

Particularidades: Grupo objetivo secundario.

3. Análisis de tendencias de consumo

4. Ventajas del producto

(funciones, puntos de venta, puntos de interés)

5. estrategia de posicionamiento y precios

En primer lugar, las funciones principales del producto deben corresponder a las necesidades del grupo objetivo y satisfacer el uso del mismo. En segundo lugar, la forma de promoción y embalaje del producto debe corresponder a las características del producto y a las necesidades psicológicas de los clientes. En tercer lugar, es necesario incrementar el valor añadido del producto y corresponder a las posibles necesidades emocionales de los clientes, como servicio, cultura, etc.

Métodos de promoción

(1) Promoción de la plataforma

1. Conferencia de prensa

Cuando se lanzan nuevos productos, convoca a los medios de comunicación. una conferencia de prensa y utilizar el poder de los medios de comunicación y los departamentos autorizados para mejorar la comprensión de la empresa por parte de los clientes potenciales, mejorar la imagen de la empresa y allanar el camino para el siguiente paso del trabajo de relaciones públicas.

2. Exhibición de productos

Cree una sala de modelos de imagen e invite a empresas y pares a ver los productos de la empresa. Sin embargo, mientras se enamora de los productos mostrados, debe centrarse en los populares. productos y complementarlos con Para mostrar productos avanzados pero posiblemente en crecimiento, para dar a los clientes la impresión de que tienen tanto una situación de recuperación como un potencial de I+D de alto nivel. La exhibición de productos puede matar dos pájaros de un tiro. No solo puede ganar el reconocimiento de los clientes, sino también demostrar la fortaleza de uno entre sus pares en el sitio, sentando las bases para el siguiente paso de reserva de talento.

3. Exposiciones a gran escala

En primer lugar, podemos participar en exposiciones de tecnología o de ciencia y tecnología, enumerar nuestros productos en exposiciones industriales y proporcionar productos físicos e información detallada. . Presentar los productos a otros clientes en detalle. El propósito de hacerlo no solo puede aumentar la visibilidad de nuestra empresa, sino también comunicarnos con otros clientes, conocernos a nosotros mismos y al enemigo, y ganar todas las batallas.

4. Promoción de stands en centros comerciales (comerciantes) para materiales de instalación

Pertenece a la categoría de promoción de plataforma en una industria donde el grupo de consumidores no es el público en general. El uso de medios publicitarios públicos no solo puede desperdiciar, sino que no se puede decir que represente el xx% de los costos publicitarios, y el costo es demasiado alto, las nuevas empresas se verán abrumadas. Si encuentra el centro comercial más cercano a usted, también encontrará los mayores recursos para los consumidores. Una nueva empresa y los consumidores no están familiarizados con los productos. Con la ayuda de los centros comerciales, se ubicarán en una plataforma para competir con las marcas.

La mayor ventaja de cooperar con los comerciantes es que pueden ahorrarse el costo de encontrar, capacitar y establecer estaciones de servicio de mantenimiento al mismo tiempo. Al mismo tiempo, los comerciantes también pueden elegir las estaciones de servicio de mantenimiento adecuadas. en función de sus condiciones reales.

(2) Promoción de la información

Marketing de bibliotecas de recursos

Puede utilizar la teoría de Platón para comprender los puntos clave, porque el xx% de las ganancias de una empresa generalmente provienen de xx% de los clientes, podemos realizar encuestas detalladas sobre grandes clientes y conocer de ellos algunos de sus comentarios y requisitos favorables para los productos de nuestra empresa. Luego podemos proporcionar información más completa y mejor información.

Además, hemos creado un centro de telemercadeo especial (por supuesto, con una buena administración y una cuidadosa división del trabajo) e intentamos realizar telemercadeo con algunos clientes, o hacer telemercadeo primero y luego enviar representantes de ventas para negociar. pedidos. O realizar llamadas telefónicas para mantener relaciones con clientes que ya han formado relaciones de cooperación.

Para abrir nuestro nuevo mercado y descubrir nuevos clientes, podemos obtener información de los clientes a través de reuniones de negociación, como correo electrónico o llamadas telefónicas, proporcionar información más detallada y aumentar los esfuerzos para promocionar nuestros productos. Productos y solicitar a la otra parte algunos requisitos.

(3) Promoción del canal

1. Terminales minoristas

Puedes instalar tus propias oficinas y terminales de ventas en ciudades de primera y segunda categoría. La ventaja es que está directamente cerca de los clientes, lo que facilita la comunicación con los clientes y la cooperación con ellos para gestionar los problemas de calidad y precio del producto.

2. Promoción y ventas en línea

Utilice ventas personales, publicidad y otros medios para satisfacer las necesidades del canal, de modo que los productos puedan pasar rápidamente a través de enlaces intermedios para lograr el propósito de allanar el camino. . En la construcción de puntos de venta, primero debemos realizar una investigación de mercado sobre el mercado objetivo para tener una cierta comprensión del potencial y la madurez del mercado. Finalmente, integrar la esencia de las entidades del mercado para ingresar directamente al mercado y utilizar esto como modelo para crear. un pequeño punto central como punto de radiación. Abra un canal verde en la terminal, cree una atmósfera de ventas y cree eventos interesantes. Sobre esta base, aumente el peso del producto y envíelo a los distribuidores de manera lógica. Además, para ciertos mercados (como áreas de fábricas o áreas con alta visibilidad), es mejor defender que atacar. Debe esperar hasta que haya llegado el momento de tomar medidas.