La plataforma de Liu Qiangdong ha desarrollado 2 millones de promotores al año: el futuro del comercio electrónico social depende de Fenxiang
Pinduoduo siempre ha sido etiquetada como una empresa de comercio electrónico social por el mundo exterior, pero Huang Zheng siempre ha estado en desacuerdo con esta afirmación.
Esto es similar a cuando el mercado de valores alguna vez promocionó el concepto de 5G, diciendo que si lo tienes, lo tendrás, y si no lo tienes, lo tendrás.
Como resultado, muchos emprendedores han acudido en masa al comercio electrónico social y han construido su propio comercio electrónico social imitando y optimizando el modelo Pinduoduo.
Es la estrella en ascenso del comercio electrónico social, un caballo oscuro que se ha salido de la pista: el comercio electrónico social Fenxiang.
Cuando se trata del comercio electrónico de Fenxiang, los grupos de élite en ciudades de primer y segundo nivel pueden estar confundidos porque ni siquiera usan Pinduoduo, entonces, ¿cómo pueden saber sobre el comercio electrónico de Fenxiang?
No podemos culparlos por ser ignorantes. En primer lugar, Fenxiang se centra en el mercado que se hunde y, en segundo lugar, Fenxiang solo lleva más de un año establecido.
Los antecedentes fundacionales de Fenxiang son bastante "estilo Taobao".
Sabemos que en 2003, Jack Ma envió en secreto un grupo de "tropas de operaciones especiales" al Lakeside Garden. Unos meses más tarde, Taobao salió, casi provocando que la "inundación arrasara el Templo del Rey Dragón". " situación.
El equipo fundador de Fenxiang también es gente de JD.com, y su origen también tiene una misión.
Liu Qiangdong una vez gritó "tecnología, tecnología, tecnología", diciendo palabras importantes tres veces, enfatizando la transformación de JD.com de una empresa de comercio electrónico autónoma a un proveedor de servicios técnicos basado en la cadena de suministro.
JD.com también ha ido completando esta transformación a través de diferentes intentos.
En enero de 2019, Deng Zhengping, ex director general fundador de comercio electrónico móvil de JD.com, vio las sólidas ventajas de la cadena de suministro de JD.com y quiso aprovecharlas al máximo.
Así que dirigió a cinco empleados que habían trabajado en JD.com para establecer la plataforma de comercio electrónico social Fenxiang. Depende de la cadena de suministro de JD.com para proporcionar productos a bajo precio y depende de WeChat para llevar a cabo la fisión del tráfico, tratando de construir un comercio electrónico social diferente.
A diferencia de Jack Ma, quien autorizó el establecimiento de Taobao, Liu Qiangdong no autorizó directamente el establecimiento del comercio electrónico Fenxiang, pero el comercio electrónico Fenxiang sí atendió las necesidades de JD.com.
Por un lado, JD.com debe aprovechar al máximo las ventajas de su cadena de suministro y utilizar el ecosistema WeChat para crear una nueva plataforma de comercio electrónico social, por otro lado, en los últimos años; ha estado alentando continuamente a las personas a iniciar negocios a bajos costos, razón por la cual JD.com tiene responsabilidad social.
La fragancia puede hacer ambas cosas. Proporciona empleo a promotores, guías de compras, madres y otros grupos, atendiendo a la tendencia del emprendimiento masivo.
Los valores corporativos de Fenxiang están en el mismo canal que JD.com, por lo que Liu Qiangdong naturalmente se convierte en el gran jefe detrás de Fenxiang.
A través de la clasificación de acciones, descubrimos que Jiangsu Saifu Green Food Development Co., Ltd. posee aproximadamente el 10% de las acciones de Beijing Fenxiang Technology Co., Ltd., y el controlador real de Jiangsu Saifu es Liu. Qiangdong.
Es fácil disfrutar de la sombra con la espalda apoyada en un gran árbol.
Con la plataforma de Liu Qiangdong y el fuerte apoyo de los recursos de JD.com, es difícil que el comercio electrónico de Fenxiang tenga éxito.
Entonces vemos que el comercio electrónico Fenxiang, que se estableció hace poco más de un año, ha captado 2 millones de promotores, cubre 2 millones de grupos WeChat, tiene más de 50 millones de usuarios de miniprogramas y cubre más de 100 millones de usuarios.
Con tal tráfico, si se celebra un evento de marca, las ventas pueden alcanzar los 100.000 pedidos en un solo día.
No lo creas, durante el período 618 de este año, el monto acumulado de pedidos del comercio electrónico de Fenxiang superó los 3 mil millones, rompiendo el récord establecido por Double 11 el año pasado.
Fenxiang está funcionando a pasos agigantados, redefiniendo el comercio electrónico social y convirtiéndose en la vanguardia de un nuevo tipo de comercio electrónico social. ¿Cómo se hace?
Sabemos que en la era 1.0 del comercio electrónico social, el negocio de WeChat se ha visto abrumado por el almacenamiento y la acumulación de inventario.
En la era del comercio electrónico social 2.0, se ha implementado un sistema de membresía y hay que pagar una tarifa inicial para unirse. En términos de experiencia de usuario, no es sostenible en términos de cumplimiento; ha tocado repetidamente la línea roja de los esquemas piramidales.
Sin embargo, no hay forma de evitar esto, porque todas las políticas van a la zaga del nuevo modelo. Esta es una visión común en la economía de Internet.
En este momento, se necesita un nuevo modelo para demostrar la inocencia. El comercio electrónico social ha entrado en la era 3.0, y Fenxiang es la primera empresa de comercio electrónico social en aprovecharla.
¡Sin inversión, sin almacenamiento, sin comisión por cabeza!
Solo necesitas compartir el producto con las personas con las que quieres compartirlo, y si usan tu código de invitación, pueden esperar a que llegue el dinero a ti.
Por ejemplo, la tía Wang, que vive en las afueras de una ciudad de tercer nivel en Hubei, recibió un código de invitación de Fenxiang durante la epidemia, y cuanto más compraba en Fenxiang, más experiencia adquiría. A menudo comparte sus atractivos productos con su familia y amigos y, inesperadamente, recibe una gran comisión.
La tía Wang ha verificado el dicho de Fenxiang Shopping "Ahorras dinero cuando lo compras tú mismo y ganas dinero cuando otros lo compran".
Compartir lo que parece normal es en realidad una subversión de los patrones de consumo. En el pasado, la gente solo compraba cosas cuando quería y ahora, a través del intercambio, les decimos que los bienes están disponibles, que es la lógica de los bienes que buscan las personas. Esta es la tendencia de la e social. -comercio en el futuro.
Algunas personas dicen que el comercio electrónico de Fenxiang se centra en productos buenos y baratos y captura el mercado que se hunde, ¿no se trata simplemente de recoger las sobras de Pinduoduo?
¡No!
En ese momento, Taobao y JD.com ya estaban compitiendo por la hegemonía, y Pinduoduo contraatacó. ¿Podemos decir que el mercado de Pinduoduo lo sobran Alibaba y JD.com?
De hecho, Fenxiang capturó el "hundimiento" en la primera etapa. Tomemos a la tía Wang como ejemplo. Cuando Taobao y JD.com estaban en pleno apogeo, la tía Wang nunca disfrutó de la comodidad de las compras en línea porque era mayor.
¿Por qué? Porque es demasiado complicado descargar, registrar y vincular una tarjeta.
Más tarde, llegó el producto "Chop a Knife" de Pinduoduo y se podía comprar a través de WeChat, pero su hijo, que vive en una ciudad de primer nivel, se negó a permitir que la tía Wang aprendiera a comprar en línea con el argumento de que Pinduoduo Tenía "demasiadas falsificaciones".
Al igual que la tía Wang, hay muchas personas que se han perdido oleadas de bonos de compras en línea.
En ese momento, Fenxiang entró en escena, aprovechando el respaldo de la marca JD.com y el conveniente intercambio de la ecología de WeChat, y "lo que ves es lo que obtienes" en el mini programa.
Grupos como Aunt Wang no han sido abandonados por el comercio electrónico y finalmente se han puesto al día con la última ola de dividendos del comercio electrónico.
La tía Wang puede aceptar Fenxiang tan rápidamente
Fenxiang ha cubierto a más de 100 millones de usuarios en más de un año, lo que demuestra que todavía hay muchas áreas sin explotar en el hundimiento. mercado. Cuanto más se hunde un lugar, más necesita mejor tecnología para servir.
Por supuesto, todo hay que verlo en dos. Aunque las fragancias se están desarrollando a pleno rendimiento en un mercado que se hunde, todavía hay quienes las rechazan.
Un número considerable de ellos son grupos que se han visto perjudicados por la era del comercio electrónico social 2.0. En ese momento, el comercio electrónico social requería pagar una tarifa de personal para convertirse en miembro y propietario de una tienda.
Para "promocionar", muchas personas comienzan a invitar a familiares y amigos a su alrededor, pero aún así no logran alcanzar el número de personas necesarias para la promoción.
La clave es que se dirá que se trata de un esquema piramidal. Por lo tanto, las personas que no tienen un conocimiento profundo del modelo Fenxiang también piensan que es un esquema piramidal.
Por supuesto, el comercio electrónico de Fenxiang no es un esquema piramidal. No tiene tarifa de entrada y es un modelo de compensación basado en equipos para la venta de productos. Sin embargo, también requiere invitar a un cierto número de nuevos usuarios a convertirse en súper miembros.
Porque sólo este método de invitar a "nuevos miembros" puede provocar un crecimiento explosivo de la membresía y convertirse en una "difusión viral", pero puede desviarse fácilmente de la esencia de las compras y el comercio y convertirse en un atractor de compra y venta. .
Entonces, antes de que Fenxiang salga a bolsa, debemos considerar cuidadosamente el posicionamiento de la plataforma: ¿crear una plataforma de comercio electrónico o una plataforma empresarial?
Feng Qing cree que si se utiliza como plataforma empresarial, aquellos que se unan antes se beneficiarán en última instancia. Sólo aquellos en la cima de la pirámide podrán ganar dinero para mantener a sus familias, lo que no está en consonancia con. el principio de equidad en el emprendimiento.
Entonces el mejor modelo es lograr un empleo parcial al hacer comercio electrónico, al igual que Jack Ma logra sus propias ideas cuando logra otras.
Una vez que se piense claramente en este tema, ¡Fenxiang no estará lejos de ser lanzado al mercado!
Autor: Feng Qing