¿Cuáles son las principales empresas en ventas farmacéuticas?

Pregunta 1: ¿Qué conocimientos profesionales necesitas aprender para la venta farmacéutica? ! Conocimiento de medicamentos

Experiencia médica

Conocimiento de relaciones públicas

Diversas políticas y regulaciones

Marketing farmacéutico

Con el Con la prosperidad del mercado farmacéutico, las empresas farmacéuticas se enfrentan a una competencia cada vez más feroz. A diferencia de las industrias tradicionales, los productos y servicios de las empresas farmacéuticas son muy homogéneos y es difícil formar ventajas diferenciadas. Por lo tanto, el poder de la marca es particularmente importante. El marketing de marcas farmacéuticas es una serie de trabajos de marketing para establecer, mantener y difundir marcas farmacéuticas, establecer la personalidad de la marca, fortalecer la conexión entre la marca y el público objetivo y luego planificar, implementar y supervisar la marca. A través de publicidad, promoción, actividades de relaciones públicas, comunicación en los medios, marketing de eventos, interacción en red y otros métodos de marketing, combinados con las características de la industria farmacéutica, se genera la promoción general de la marca.

Pregunta 2: ¿Cuáles son las carreras relacionadas con el marketing farmacéutico? Contabilidad básica, marketing farmacéutico, gestión y regulaciones farmacéuticas, conocimiento práctico de productos farmacéuticos, tecnología de identificación de medicamentos

Pregunta 3: ¿Qué habilidades profesionales se necesitan para ser un representante médico? Las habilidades que debe tener un representante médico. se puede resumir de la siguiente manera: Diez elementos, podemos llamarlos las “Diez mejores habilidades” para los representantes médicos exitosos.

(l) Capacidad para aplicar el conocimiento del producto: los representantes médicos deben tener conocimientos médicos básicos y conocimientos básicos de marketing, y ser capaces de utilizar hábilmente los conocimientos relacionados con el producto, que es la capacidad más importante.

(2) Habilidades de planificación y organización: los representantes farmacéuticos maduros deben completar de forma independiente planes de gestión de clientes, planes de visitas de productos y organización de planes de actividades promocionales.

(3) Capacidad de gestión del tiempo: se refleja en si el representante médico puede aplicar razonablemente los principios de gestión del tiempo de cuarta generación, formular planes de visitas mensuales y asignar tiempo para completar el número promedio de visitas cada día. dependiendo del potencial, reflejando el principio de inversión concentrada y prioridad para clientes importantes.

(4) Capacidades de gestión de clientes: los representantes médicos deben dominar las habilidades profesionales de gestión de clientes, utilizar habilidades de comunicación efectiva, mejorar continuamente las relaciones con los clientes y desarrollar profundamente el potencial de los clientes importantes.

(5) Capacidades de gestión regional: los representantes médicos deben utilizar la regla 80-20 para seleccionar a los clientes adecuados, determinar la frecuencia adecuada de las visitas y lograr objetivos de ventas en el área responsable a través de actividades efectivas.

(6) Capacidad analítica: los representantes médicos deben aprender a analizar los resultados de ventas, emitir juicios integrales a través de información diversa, encontrar y descubrir oportunidades de ventas y resolver problemas clave.

(7) Capacidad de ventas competitivas: los representantes farmacéuticos maduros deben dominar la capacidad de las llamadas competitivas, estar familiarizados con el conocimiento relevante de los productos competitivos y utilizar de manera flexible habilidades activas de ataque y defensa.

(8) Capacidad profesional de presentación de productos: esta es una habilidad de ventas que los representantes médicos deben mejorar constantemente, desde comentarios de apertura intencionados hasta consultas y escucha, conversión de beneficios de características del producto, manejo de objeciones, fortalecimiento de impresiones y, finalmente, aceptación. la iniciativa para cerrar un trato Cada vínculo requiere una aplicación adecuada según la situación.

(9) Capacidad de ventas grupales: los representantes médicos pueden completar de forma independiente actividades de promoción regulares, como reuniones departamentales, mesas redondas de intercambio de experiencias médicas, etc.

(10) Liderazgo: El trabajo básico de los representantes médicos se completa con la gestión de los clientes de la zona, por lo que ciertas habilidades de liderazgo pueden organizar a clientes de diferentes procedencias y surgen del intercambio y reconocimiento unánime de experiencias. la empresa.

Pregunta 4: ¿Cuál es la especialidad de marketing farmacéutico en la universidad? ¿Qué trabajos son adecuados para esta especialización? Lo que quieres aprender son conocimientos médicos muy básicos: medicina occidental, medicina china, anatomía humana, tecnología de preparación de medicamentos, microbiología, identificación de la medicina tradicional china y luego ciencias de la nutrición, que es mi especialidad.

De marketing farmacéutico empresas o empresas de fabricación de productos farmacéuticos hasta farmacias hospitalarias, farmacias, etc...

Pregunta 5: Si quieres vender productos farmacéuticos después de graduarte, ¿qué especialidad deberías estudiar en la universidad? 5 puntos Si quieres dedicarte a las ventas, algunas escuelas ofrecen marketing. Si no, puedes estudiar administración de empresas. Lo principal es aprender bien sobre psicología del consumidor, negociación, relaciones públicas y otros temas similares. Muchos cursos ofrecidos en las escuelas ya están atrasados. Se recomienda que busque personas mayores exitosas y les pida que le enumeren algunos libros y los estudie usted mismo. Por supuesto, esto es para aprender las habilidades, no el diploma.

Pregunta 6: Tipo de representante médico: los medicamentos son productos especiales y son productos de orientación. Los vendedores de medicamentos deben conocer bien el medicamento y ser capaces de comprender las fuentes de investigación y desarrollo del medicamento, sus antecedentes históricos, su desarrollo en el mercado y sus características farmacológicas. efectos, Tiene conocimientos y comprensión únicos de los efectos clínicos, comparaciones similares y políticas, regulaciones, pautas, gestión, etc. relacionados, puede dar conferencias elocuentes en el lobby y también puede explicar los orígenes en detalle cara a cara, tiene teoría y conocimiento, es simplemente un conocido experto en productos farmacéuticos. ¿Puedes hacer esto? Si hace esto, podrá unirse a una compañía farmacéutica de renombre mundial (como Astellas Pharmaceuticals, Daiichi Pharmaceutical, Johnson & Johnson, etc.) y convertirse en el llamado representante médico. Un simple y otro complejo ilustran la particularidad del llamado representante médico. No se puede convertirse en representante médico por casualidad. Los principales métodos de trabajo y reconocimiento social de los representantes médicos en China se pueden dividir en dos tipos básicos: tipos irrelevantes para el producto y tipos relacionados con el producto. Tipo irrelevante para el producto: un número muy pequeño de representantes casi no tiene ningún contenido laboral interesante aparte del trabajo simple. A estos representantes los llamamos: cajeros automáticos. Su trabajo habitual a menudo está separado del producto. Los clientes no pueden ver ni sentir ninguna imagen del producto y se convierten en una sombra fuera del producto. Los clientes a menudo tienen que experimentar el proceso de práctica de la medicación y ser autodidactas para comprender el producto. Después de adquirir cierta experiencia y lecciones, algunos de estos representantes médicos maduraron lentamente y gradualmente formaron el siguiente estilo: Lo llamamos el tipo relacionado con los productos de la empresa. La primera categoría, activistas sociales: unos 40. Son como el embalaje exterior del producto, atrayendo constantemente la atención de los clientes con sus deslumbrantes colores y perspectivas. Cuando los clientes abren el embalaje por curiosidad, su trabajo ha terminado, los clientes deben examinarse y juzgarse cuidadosamente a sí mismos, y a menudo se pasa por alto el embalaje. .Abandonado inútil. Es fácil para estos representantes de ventas alcanzar picos de ventas a corto plazo, y el fondo está a la vuelta de la esquina. La principal forma de trabajo de estos representantes farmacéuticos es casi puramente social. Todos los días, entran y salen de varios hospitales para encontrar a sus clientes objetivo. Además de presentar brevemente los productos que venden durante su primera presentación, su principal trabajo en el futuro es establecer relaciones de cooperación con los médicos a través de diversas actividades sociales. y satisfacerlas tanto como sea posible las necesidades de tiempo libre de los médicos a cambio de recetas médicas para sus productos. Lo que los clientes obtienen de ellos es más bien la satisfacción de sus intereses personales, y no les importa la empresa que realmente les presta servicios. Son estos representantes de ventas quienes a menudo se quejan de que es difícil tratar con los clientes y que a menudo sufren duros golpes por parte de los productos de la competencia. La segunda categoría, explicadores de drogas: alrededor de 50. Son como catalizadores de ventas, que a menudo despiertan directamente el interés de los médicos por los productos, pero es difícil intervenir en el proceso de formación de hábitos de prescripción. Estos representantes suelen tener una buena formación profesional en medicina y productos farmacéuticos y han recibido una amplia formación en el trabajo sobre el conocimiento del producto. Con el desarrollo del mercado farmacéutico, cada vez más empresas se han dado cuenta de la importancia de la promoción profesional de los productos. Poco a poco están comenzando a Después de establecer un departamento de marketing basado en la experiencia de empresas extranjeras, la empresa exige que los representantes médicos reciban una formación especializada en conocimientos de productos antes de asumir sus puestos, y es su responsabilidad básica explicar sus productos a los médicos.

Este tipo de representantes médicos a menudo carecen de habilidades de ventas profesionales y experiencia en comunicación interpersonal. Lo que pueden hacer la mayor parte del tiempo es transmitir el conocimiento del producto que han aprendido a los médicos de la manera más sincera posible. Este tipo de representantes médicos se denominan Of: MESSENGER. La tercera categoría, expertos en ventas farmacéuticas: alrededor de 8. Son como aditivos del producto. Los clientes aprendieron de ellos la imagen vívida y las características ventajosas del producto y, posteriormente, se motivaron a recetar. Gracias al arduo trabajo de estos representantes médicos, es posible que los clientes formen hábitos de prescripción y las ventas de productos de la empresa serán cada vez más estables. , y los productos competitivos se volverán cada vez más estables. El impacto sobre ellos será bastante costoso. Convertir el conocimiento del producto en ventas requiere habilidades de ventas profesionales como portador. Los clientes también esperan aceptar completamente el producto después de probar la experiencia profesional. Después de reconocer este principio de ventas exitosas, muchas empresas comenzaron a prestar atención a capacitar a los representantes médicos en habilidades de ventas. De hecho, la mayoría de las empresas con un desempeño de ventas sobresaliente son representantes que han recibido capacitación profesional en habilidades de ventas a través de sus explicaciones, las ventajas y características de los productos satisfacen efectivamente las necesidades de los médicos y los pacientes comienzan a gustarles. productos de marca. Al mismo tiempo, la empresa ha ido consolidando poco a poco su propia imagen profesional en el mercado. Este tipo de representantes de ventas viven y trabajan de manera ordenada y se complementan entre sí. Mientras continúan logrando resultados de ventas, las ganancias por ventas obtenidas por la empresa continúan aumentando se convierten en la base para la supervivencia y el desarrollo de la empresa. .gt;gt;

Pregunta 7: ¿Qué tal la especialización en marketing (ventas farmacéuticas)? Primero, permítanme contarles sobre las perspectivas laborales del marketing: los graduados en marketing pueden dedicarse a la investigación de mercado, la planificación de marketing, la planificación publicitaria, el desarrollo de mercado, la gestión de marketing, los servicios de ventas, la docencia y la investigación, etc. El personal de marketing es un talento indispensable para diversas empresas, especialmente las grandes. Según estadísticas relevantes en mi país, desde mediados de la década de 1980 hasta el presente, ha habido más de 2.000 reuniones de intercambio de talentos organizadas o coorganizadas por la comunidad empresarial china. En cada reunión de intercambio de talentos, el personal de marketing es el más popular y. Los talentos son escasos a medida que la competencia en el mercado se vuelve cada vez más feroz, este impulso será cada vez más feroz en el futuro. Las ventas farmacéuticas son una rama del marketing y las perspectivas de empleo son naturalmente buenas. Las ventas farmacéuticas también tienen algunas ventajas propias. Por ejemplo, los medicamentos son un producto de consumo recurrente, a diferencia de los electrodomésticos y otros bienes de consumo duraderos. , que requieren ventas constantes. Desarrollar el mercado Una vez que desarrolle su propio mercado de ventas farmacéuticas y lo mantenga con cuidado, recibirá un flujo constante de ingresos y será cada vez más fácil.

Pregunta 8: ¿Qué hacen los representantes médicos clínicos? Los representantes médicos clínicos son los principales responsables de la promoción profesional en el hospital y de realizar investigaciones de mercado profesionales, etc., lo que requiere fuertes habilidades de comunicación y coordinación. Debido a la diferente naturaleza de las empresas y unidades, el contenido laboral específico de los representantes médicos es diferente.

1. Los principales contenidos de trabajo de los representantes médicos clínicos son los siguientes:

1. Promocionar y vender los productos de la empresa en los hospitales de la jurisdicción y realizar tareas de venta

2. Visitar al personal médico según sea necesario, promocionar productos entre los clientes y aumentar continuamente la participación en el mercado de productos.

3. Desarrollar clientes potenciales del canal hospitalario y mantener a los clientes existentes; , Comprender el estado del mercado, informar rápidamente la situación de los competidores y las tendencias del mercado a los supervisores superiores y presentar sugerencias razonables

5. Formular e implementar el plan de ventas del hospital en la jurisdicción y organizar varios; actividades de promoción dentro del hospital;

6. Establecer una buena imagen de la empresa y mantener confidenciales los secretos comerciales de la empresa

7. Completar otros trabajos asignados por el líder;

2. Los requisitos laborales para los representantes médicos clínicos son los siguientes:

1. Título universitario o superior, con especialización en medicina o marketing

2. Más más de 1 año de experiencia en ventas. Se prefiere experiencia laboral, experiencia en ventas de equipos médicos, consumibles y productos farmacéuticos.

3. Tener experiencia en ventas hospitalarias, estar familiarizado con los procesos de trabajo hospitalarios, tener buenas fuentes y ventas hospitalarias; canales y le encantan los servicios de venta de productos farmacéuticos;

4. Tener una gran capacidad de trabajo independiente y habilidades sociales, buenas habilidades de comunicación, coordinación y trabajo en equipo

5. Gozar de buena salud y tener la capacidad necesaria; Capacidad para analizar y resolver problemas de forma independiente.

Pregunta 9: ¿Qué cursos toman los estudiantes de marketing farmacéutico: química inorgánica, fundamentos de la medicina clínica, fundamentos de la contabilidad empresarial, estadística empresarial, comercio internacional, matemáticas económicas aplicadas, ciencia de los productos farmacéuticos, farmacología, marketing farmacéutico, negocios farmacéuticos? gestión, mantenimiento de productos farmacéuticos, farmacia, teoría y técnicas de ventas, farmacia, recuperación de literatura médica, gestión farmacéutica, etc.

Pregunta 10: ¿Hay futuro en las ventas farmacéuticas? La medicina es un negocio enormemente rentable, con muchas rebajas y fácil negocio.

Principalmente farmacias, hospitales, ***, adquisiciones de unidades del grupo.

La ventaja de hacer ventas es que puedes reservar algo de capital y comunicarte con algunas personas. Aún puedes aprender algo profesional y desafiante