Materiales domésticos
Las ventas de productos deportivos nacionales como Anta y Li Ning han alcanzado nuevos máximos, y también han comenzado a ingresar marcas locales de calzado de cuero antiguo como Daphne, Belle, Fuguibo, Red Dragonfly y Yilkan. el mercado de calzado deportivo casual, con la esperanza de expandirse en el mercado de artículos deportivos.
Se informa que Yirkang se fundó en 1995. Pasó de ser una pequeña fábrica en el condado de Qingtian, provincia de Zhejiang, a convertirse en dos marcas importantes: zapatos de cuero Yirkang y deportes Yirkang. Tiene un centro tecnológico empresarial provincial y. 70 múltiples patentes de tecnología. Entre ellos, Yierkang Sports Brand se estableció en 2003. La empresa está ubicada en Shishi, Fujian, el cinturón de la industria del deporte.
Ya sea online o offline, Owen Sports ha tomado un camino diferente. Fuera de línea, a diferencia de otras marcas deportivas que han entrado en los centros comerciales, Yilkan ha elegido la ruta de “rodear la ciudad desde el campo”. En las calles comerciales de las ciudades de tercer y cuarto nivel, las tiendas fuera de línea de Irkon se pueden ver por todas partes y siguen siendo muy vitales a pesar de la epidemia.
En línea, Ilcom ha adoptado un nuevo enfoque, aprovechando silenciosamente el mercado de deportes privados para satisfacer las necesidades de ocio de los usuarios en ciudades de tercer y cuarto nivel. En la plataforma Haoyiku, líder en ventas de marcas de comercio electrónico privado, Ilcom también ha obtenido una hermosa victoria tras otra con sus productos prácticos y amigables con las personas y sus ventajas de precios.
Hoy hemos tenido una entrevista exclusiva con Sun Jiabao, responsable de E-commerce de Irkon, para hablar sobre el negocio privado de Irkon.
1. ¿Cuándo estableció Ilcom cooperación con Hao Clothing Store?
Sun: Yilkon tiene dos líneas de negocio importantes, una es el conocido calzado de cuero fino Yilkon y la otra es el negocio deportivo de Yilkon. Combinado con los cambios en las necesidades de consumo de la gente moderna, descubrimos que cada vez a más personas les gusta usar calzado deportivo informal y cómodo, por lo que establecimos Yirkang Sports Goods Co., Ltd. a principios de 2000.
La cooperación con Haoyiku comenzó en 2018 y la cooperación a escala real comenzó en 2019. Alcon siempre ha concedido gran importancia al establecimiento de canales offline. Desde 2019, los canales de comercio electrónico en línea se han disparado y Alcon ha prestado más atención al diseño de canales privados y ha estado cooperando con ellos hasta el día de hoy.
Lo que es aún más sorprendente es que desde la cooperación, Yierkan Sports ha vendido más de un millón de copias de cada actividad en la plataforma, y ha ido aumentando de manera constante. Por lo tanto, Yierkang presta más atención al diseño de canales privados.
En segundo lugar, ¿cómo logra Ilcom un crecimiento constante en las ventas de dominios privados?
Gerente general Sun: En general, hablemos de ello desde los siguientes aspectos.
1. Alto conocimiento de la marca y gran superposición con el público de la plataforma.
La popularidad del calzado deportivo informal en la plataforma Ilcom está relacionada principalmente con el grado de coincidencia de los dos grupos. La marca Irkang Sports se dirige principalmente a consumidores de ciudades de segundo nivel e inferiores, centrándose en deportes asequibles, duraderos y de otro tipo. Estas dos características coinciden en gran medida con los retratos de los consumidores en las buenas tiendas de ropa. Los más de 3 millones de propietarios de tiendas en la plataforma pueden incluso cubrir condados y ciudades en áreas remotas, con una tasa de penetración muy alta.
2. Crear productos populares de alta calidad para capturar las necesidades de consumo de los usuarios.
Los zapatos casuales de mujer son muy populares entre los propietarios de tiendas de plataforma en la categoría de calzado deportivo Ilcom y se encuentran en una etapa incremental. Al igual que los zapatos viejos y los zapatos blancos, las consumidoras los adoran profundamente. Al mismo tiempo, acelerará la iteración de los productos Ilcom y producirá una variedad de zapatos usados que gusten a los consumidores.
En cuanto a la estrategia de pallets, primero debemos proporcionar los productos correspondientes según las necesidades de las diferentes estaciones, como zapatos sencillos y mocasines en primavera y conferencias. Además, también realizamos grandes cantidades de distribución y medición de productos para sandalias de verano para mejores ventas en verano.
En segundo lugar, ofrecer productos populares rentables y con altas comisiones. Tomemos como ejemplo los populares zapatos viejos clásicos en blanco y negro. La tasa de comisión llega al 30%, que es la más alta entre las categorías de calzado. Consigue el mejor precio en todos los canales en línea, lo que estimula fuertemente a los usuarios finales a volver a publicar y vender. productos y extremos C para realizar pedidos rápidamente.
3. Ubicado en una zona industrial, nadie más que yo tiene capacidades de investigación y desarrollo de nuevos productos de primera clase.
Ilcom ha estado profundamente involucrada en la industria del deporte durante casi 20 años. Está ubicada en el cinturón de la industria del deporte y tiene capacidades de desarrollo de productos de primera clase. Podemos responder al desarrollo de nuevos productos lo antes posible, combinar inteligentemente estilos populares en el país y en el extranjero y crear productos con diseño y rentabilidad, para lograr "tengo lo que otros no tienen y tengo lo que tienen los demás".
Entre ellos, nuestros nuevos productos de moda pueden hacer frente de manera efectiva al suministro continuo de siete días, personalizando verdaderamente los canales para buenas tiendas de ropa y atrayendo con precisión a los consumidores privados.
4. Comentarios privados sobre datos de ballenas y almacenamiento preciso
Todos los comerciantes de marcas enfrentan presión de inventario, pero este problema no existe en la plataforma de Haoqiku. Según los datos de cada juego proporcionados por Private Whale Spirit, puede predecir con precisión a cuánto se venderá en la próxima gran venta y qué estilos deben almacenarse. La precisión de la predicción es superior al 90%, lo que reduce en gran medida la presión. de almacenamiento e inventario.
Además, también abriremos preventas de productos agotados para satisfacer las necesidades de consumo de los propietarios de tiendas y consumidores.
Es precisamente al confiar en las ventajas de posicionamiento de productos naturales y de base masiva de la marca Yilkan, así como en los esfuerzos conjuntos de la plataforma y la marca, Yilkan ha logrado cada vez mejores resultados en el ámbito privado. plataforma.
3. ¿Cómo están distribuidos los canales de Owen Sports?
Sol: El 70% de los canales de venta de las actividades de Yircon se concentran en tiendas online, y alrededor del 30% provienen del comercio electrónico online. Aunque la epidemia ha dificultado hacer negocios en diversas industrias en los últimos años, las tiendas fuera de línea de Yierkan se han visto menos afectadas y las ventas se han mantenido estables. Ahora, cada vez más marcas están desarrollando vigorosamente canales en línea y también prestamos más atención a los canales en línea. Esta primavera, también hemos preparado productos por valor de 50 millones de yuanes y planeamos lanzar una ola de ventas en la plataforma.
Hoy en día, para los canales tradicionales de comercio electrónico, como Taobao, Tmall y JD.COM, el tráfico ha ido disminuyendo y cada vez más usuarios están perdiendo. Para las marcas, los costos de mantenimiento y operación también son relativamente altos. Para estos canales tradicionales de comercio electrónico, nuestro objetivo principal es medir el pago, es decir, colocar productos en canales públicos, comprender qué estilos les gustan a los consumidores y llevar a cabo una optimización iterativa continua.
Los canales privados, en mi opinión, son más bien un buen canal para ventas y plantaciones precisas. Por un lado, ponemos a la venta productos con buenas ventas a través de canales públicos en canales privados, combinados con los vigorosos esfuerzos de más de 3 millones de propietarios de tiendas en la plataforma para compartir el sentido real de vestir y atraer a cientos de millones de consumidores con productos reales. materiales, convirtiendo así a Yilkan en La marca de deportes se promueve entre más personas.
4. ¿Cuáles son los planes de futuro de Good Clothes Store?
Sr. Sun: Actualmente existe un plan de ventas cada mes en la plataforma. En el futuro, se aumentará el número de días del grupo Ilcom y también se aumentará la variedad de productos, y los buenos productos que han sido probados en público se enviarán continuamente a canales privados. En el futuro, Elcon también desarrollará algunos zapatos deportivos casuales funcionales basándose en los comentarios de los propietarios de las tiendas para satisfacer sus necesidades de zapatos hermosos y de moda, y personalizará profundamente productos populares con altas comisiones para la plataforma.
Al mismo tiempo, Alcon continuará comunicándose con la plataforma de manera oportuna para comprender los atributos del usuario y las condiciones del servicio, mejorar los materiales utilizados para los productos de la marca, mejorar la calidad del servicio y reducir las tasas de devoluciones.