Red de conocimientos turísticos - Conocimientos sobre calendario chino - ¿Cómo pueden las pequeñas y medianas empresas hacer un buen trabajo en la comercialización de nuevos productos en tiempos difíciles? Lo señalé en una conferencia práctica en la Universidad de Tsinghua: Sólo hay dos productos en el mundo: uno se vende bien y el otro se vende mal. Si quieres tener un buen desempeño en el mercado, debes ir a. Escuche más las voces de los consumidores. En tiempos difíciles, además de centrarse en el flujo de caja, la clave para las pequeñas y medianas empresas es optimizar los costes operativos de la empresa. Las empresas deben utilizar el pensamiento transfronterizo para mejorar las capacidades cognitivas y poner la evolución del marketing a la vanguardia del mercado. Los jefes y sus equipos deben mantener la integridad en el proceso de innovación. Vitalidad, en una era donde los consumidores y las empresas compiten para crear valor, el valor ya no se trata solo de productos y servicios, sino, lo que es más importante, de la experiencia de los consumidores. se convierten en artefactos utilizados para crear experiencias. En la actualidad, el fenómeno de la homogeneidad de las pequeñas y medianas empresas es grave y el factor decisivo para la victoria final es en realidad la experiencia del usuario. Para ello, debemos prestar atención al papel de liderazgo de los usuarios. La primera cuestión es comprender las necesidades y los puntos débiles de los usuarios, es decir, proporcionarles productos y servicios "hechos a medida" y "emocionalmente claros". El proceso de comunicación de marketing debe ser interesante y significativo. El sentido del tema, la personalización y el ritual, combinados con las nuevas reglas 4C, se implementan en la práctica corporativa. Es decir, crear personalidad de marca a través de "escenas" y "contenidos" diferencia a la empresa de otras marcas y facilita la atracción de consumidores. A continuación, las empresas pueden crear su propio grupo de tráfico privado desde la perspectiva de la personalidad de la marca, continuar generando contenido temático y monetización interactiva, y continuar realizando un seguimiento y difusión automáticos a través de la "comunidad" y la "conexión" para lograr el éxito de las redes sociales. Marketing de comunicación. Por supuesto, sólo las empresas que realmente entienden a sus usuarios pueden lograr buenas operaciones. Desafortunadamente, hoy en día, cuando los productos son muy homogéneos y en el punto crítico de la transformación industrial, se descubre que muchas empresas se centran más en ofrecer mejores productos y servicios que en competir por los recursos de los consumidores. ¡Las diversas dificultades en la gestión empresarial no son terribles! ¡Lo aterrador es la rigidez y solidificación del pensamiento! "Definitivamente no encontrarás el Nuevo Mundo si sigues el mapa antiguo". La era industrial se preocupaba por el precio (precio de transacción), generalmente juzgado por la relación entre costo, escala y beneficio. Los consumidores comprarán si creen que es una buena oferta y no comprarán si creen que no lo es. Pero en la era digital, el centro de la atención de las personas es el valor del uso, volver a las necesidades más esenciales y dejar de pagar por otras cosas. En la era industrial, lo que vimos fue el mercado masivo, pero en la era digital, lo que vimos fueron segmentos de mercado basados ​​en la perfección de una persona. Se puede ver que en diferentes eras digitales, la lógica del pensamiento estratégico es diferente. Ren Zhengfei propuso una vez al equipo de I + D que si la empresa no puede sobrevivir, no habrá futuro. El sistema de evaluación de valor de Huawei debe cambiar la evaluación que en el pasado solo estaba orientada a la tecnología, y todos deben orientarse hacia el éxito empresarial. Si un teléfono móvil de alta gama está orientado a la tecnología y no puede generar dinero, entonces su teléfono de gama alta no tendrá valor. En menos de tres meses, el teléfono de gama alta se convertirá en un teléfono de gama baja. Si solo estás haciendo investigaciones y experimentos científicos, no tenemos ninguna objeción, pero si quieres fabricar un producto que requiere subsidios de otras empresas, creo que es necesario analizarlo estratégicamente. ¡Esto es extremadamente pertinente! El famoso científico de gestión Jim Collins escribió el libro más vendido "Built to Last" en 1994. En unos pocos años, aquellas empresas que se suponía que estaban "Built to Last" cerraron o desaparecieron una por una, dijo Después de lo profundo; Como reflexión, publicó "De buena a excelente" en 2001. Sin embargo, en unos pocos años, aquellas empresas modelo que se suponía que eran excelentes se volvieron amarillas. El mundo estaba cambiando demasiado rápido para que Collins se atreviera a escribir otro libro. Según la revista estadounidense "Fortune", alrededor del 62% de las empresas estadounidenses no sobrevivirán hasta dentro de cinco años. Siempre queremos ser vagos y tratar de copiar el éxito de los demás. Por eso, de vez en cuando, los gurús de la gestión gritan acerca de inventar el "camino al éxito" en las operaciones comerciales, pero los resultados siempre resultan ser "hacer un esfuerzo desesperado por lograrlo". encontrar una espada." El gurú de la gestión Drucker dijo una vez que nadie puede controlar el cambio, sólo adelantarse a él. En tiempos turbulentos, el cambio es la norma. En la actualidad, ya no es posible que las empresas logren el desarrollo simplemente "vendiendo cosas". El mercado de consumo de China está pasando de ser imitativo a ser multigrado, personalizado y diversificado. Esto refleja la mejora del consumo de mi país después de entrar en la etapa de ingresos medios, y también muestra que la estratificación social ha llevado al refinamiento del mercado de consumo, formando demandas diversificadas para la estructura de oferta. Según datos proporcionados por compañías internacionales de tarjetas de crédito, el crecimiento de los servicios de alta gama es la tendencia futura.