Círculo de capital riesgo

Cuando estaba recaudando financiación inicial, recibí muchos rechazos (afortunadamente, también obtuve muchas aceptaciones). Fue durante ese tiempo que descubrí que había algunas formas de decir no que eran significativamente mejores que otras.

A continuación, clasificaré estos métodos para su referencia.

Nº1 Di "no" ofreciendo ayuda sincera

Esta forma de rechazo suele venir acompañada de un "premio de consolación" para la persona rechazada, normalmente un regalo para la persona rechazada. Recomienda a un cliente o socio potencial. Tómeme, por ejemplo, cuando promocioné mi startup entre inversores por primera vez, el famoso inversor ángel Ariel Poler rechazó cortésmente mi proyecto, pero me presentó varias incubadoras de startups. Unos pocos correos electrónicos simples le valieron innumerables agradecimientos y toda una vida de respeto de mi parte.

Por el contrario, los enfoques vagos ("No invertiré en tu proyecto, pero avísame si necesitas ayuda con algo") son mucho menos sinceros. Algunos inversores también expresarán su deseo de ayudar en cuestiones de financiación. Estas ofertas exponen a menudo a las empresas emergentes a ciertos riesgos, por lo que conviene evitarlas en la medida de lo posible.

N.º 2 Di "no" y fomenta las startups al mismo tiempo

Crear una startup es en realidad un trabajo muy difícil y el proceso de financiación requiere mucho tiempo. y energía. Para los inversores, pueden encontrarse con muchas nuevas empresas potenciales todos los días y hay muchas oportunidades para elegir, pero para los emprendedores, la empresa es como su hija: sudarán y pagarán por ella. Entre lágrimas, invertirán todo lo suyo e incluso su fondos de la familia.

Nuestra inversión en la empresa es muy emocional, a veces incluso irracional, y al mismo tiempo vinculamos nuestros planes de futuro con las perspectivas de la empresa. Por lo tanto, si los inversores pueden respetar nuestros esfuerzos y darnos algo de aliento mientras nos rechazan, es posible que nos vaya mejor en el futuro.

N.º 3 Utilice plantillas de rechazo

En muchos casos, este método es en realidad la mejor opción. No solo es rápido y conciso, sino que además no crea ambigüedad ni trae problemas. Los fundadores de la empresa tienen falsas esperanzas. He visto muchos rechazos que pueden usarse como modelos, como "Su empresa no es adecuada para mí" (lo que implica un elemento reconfortante de que no es su culpa) o "Decidiremos si invertimos o no". "(Aunque esta declaración es muy educada, también puede hacer que los empresarios piensen que "esto es un gran problema"). Otra forma es el método de rechazo habitual de Dharmesh Shah: "Lo siento mucho, no Ya tengo muchos proyectos de inversión”. ”

No.4 Brinde comentarios únicos sobre productos

Creo que la mayoría de los capitalistas de riesgo quieren ayudar a los emprendedores, pero a veces esta buena intención puede ignorarse. Mala interpretación, especialmente cuando el VC se centra en el producto. Si el VC puede proporcionar a la startup algunos comentarios únicos sobre el producto en este momento, por ejemplo, sugerir que la startup aprenda el modelo de negocio de otra empresa impartiendo experiencia en marketing también es una forma muy popular; Si puedes identificar una de las limitaciones para la entrada al mercado de esta startup y desarrollar una manera de superarla, les estarás haciendo un gran favor.

Aunque el número 5 se negó, no mantuvo una actitud negativa hacia la posibilidad de una cooperación futura.

Este tipo de negativa es en realidad un poco astuta. Sé que los inversores quieren mantener abiertas sus opciones y no quieren expulsar a empresas emergentes que recién están comenzando y no saben mucho sobre ellas. Pero si rechaza a los empresarios de la siguiente manera: "Aún está empezando y no cumple con nuestros criterios de inversión, pero si puede ganarse la atención de tal o cual empresa o cooperar con tal o cual empresa, entonces También lo consideraremos." "Invierta en su empresa". Hay que tener cuidado, porque este método puede ser una buena noticia para los emprendedores, y luego apuntarán todas sus metas a la inversión que usted "prometió", pero al final Descubrieron que habían entendido mal la “suave negativa” del inversor. Créame, he visto esto de "extraviarse" más de una vez.

Nº6 Ignórenlo

Inversores, ¡presten atención! Evite esta forma de rechazo a toda costa.

Aunque este método parece ser el que le ahorrará más tiempo y su eficiencia en el trabajo mejorará porque no necesita responder a todas las "cartas de presentación", créame, los empresarios anotarán estas cosas.

Ignorar por completo a un fundador, especialmente si ya lo conoció en una presentación de recaudación de fondos o en una reunión, puede llevar a los siguientes pensamientos:

1) Cree que los emprendedores son insignificantes comparado contigo mismo;

2) Tu tiempo es mucho más valioso que una relación de cooperación;

3) Eres muy inculto.

También es importante recordar que en el mercado de startups actual, el universitario de veintitantos años con apariencia de niño que rechazas hoy puede convertirse en otro Snapchat o Stripe unos años más tarde o en el núcleo de liderazgo de Airbnb. Tómate unos minutos cada noche para copiar y pegar tu plantilla de rechazo y enviarla a esos emprendedores, o puedes poner las startups que deben ser rechazadas en una carpeta cada semana y pedirle a tu asistente que prepare un mensaje discreto pero bien informado. mensaje de rechazo. Para los empresarios, se puede esperar el rechazo, pero ser ignorados puede ser ir demasiado lejos.

Resumen

Vale la pena señalar que la diferencia entre una buena manera de decir no y una mala puede ser solo unas pocas palabras. Los emprendedores tienen buena memoria y el rechazo apropiado de un proyecto de inversión anterior probablemente les ayudará a tener éxito en el siguiente.

¡Este puede ser el "karma" del círculo del capital riesgo!