El auge de la economía dental: buenos dientes y dientes blancos, un mercado de 100 mil millones de dólares viene con el viento
En cuanto al tema de la economía de la apariencia, la economía dental está haciendo estragos en todas direcciones, y la “libertad de cirugía dental” de los jóvenes está generando una tendencia valorada en cientos de miles de millones.
Guanchao New Consumption ha notado que, según las estadísticas de la Comisión Nacional de Salud y el Instituto de Investigación de la Industria Qianzhan, ya en 2019, el tamaño del mercado médico dental de mi país alcanzó los 103.5 mil millones de yuanes, rompiendo oficialmente el 100 mil millones, y la tasa de crecimiento compuesta alcanzó 16,12.
La tasa de crecimiento de la ortodoncia con el atributo de "belleza médica" es exagerada y la ortodoncia invisible se ha convertido gradualmente en una fuerte fuerza impulsora: el precio unitario por cliente llega a 50.000-80.000, el compuesto anual La tasa de crecimiento es 54,6 y el margen de beneficio bruto es 50-70. Hay muchas empresas que cotizan en bolsa en la industria con un crecimiento anual de ingresos de más del 20%.
Dientes grandes y blancos, un pequeño BMW; aparatos de ortodoncia, gente pobre ligeramente retraída. En clínicas dentales cuya puesta en marcha costó decenas de miles de yuanes, el primer grupo de jóvenes ya ha quebrado debido al cuidado dental.
Érase una vez, los "dientes blancos luminosos" eran exclusivos de los amigos negros, utilizados para encontrar compañeros en las noches oscuras. Pero ahora, los dientes de porcelana se han convertido en el estándar en la industria del entretenimiento nacional. Sin unos "dientes luminosos" que brillen intensamente, ¿cómo puede uno tener el valor de afirmar que es de primera categoría?
Hu Haiquan fue una vez ridiculizado por Wang Jianguo por estar "lleno de linternas" en la "Conferencia de Tucao", y Li Jiaqi también estaba en tendencia debido a sus grandes dientes blancos.
Las celebridades siempre han sido la paleta del mercado de la belleza, y la tendencia económica dental del "blanqueamiento de ortodoncia" ha comenzado a lanzarse al vasto mercado de consumo.
Hay tres ramas principales en la subdivisión de la economía dental, una es la implantología, la otra es la ortodoncia y la tercera es la pediatría. La categoría "Otros" incluye limpieza dental, blanqueamiento, empastes, etc.
El "Tercer Informe de la Encuesta Epidemiológica de Enfermedades Bucales" muestra que la tasa de prevalencia bucal entre toda la población de China llega a 97,6, y sólo 0,22 personas cumplen con los estándares de salud bucal.
De entre ellos, el 97% de los adultos sufre cálculos dentales, el 88% de los adultos sufre caries dental y el 85% de los adultos sufre problemas de encías junto con sensibilidad dental, aliento, manchas en los dientes y dientes. placa, los chinos tienen Los 7 problemas bucales más comunes.
El "Informe de tendencias de consumo de vida saludable" de CBNData menciona que la "salud bucal" no solo afecta la vida diaria y la salud física, sino que también afecta la confianza social y la apariencia.
Los datos de la encuesta muestran que el 72% de los consumidores cree que los problemas bucales afectarán la confianza social, y el 67% de los consumidores cree que los problemas bucales afectarán la apariencia. A los ojos de muchos consumidores, la cirugía dental equivale a la cirugía plástica.
Los datos del "Libro blanco del consumidor de ortodoncia de China" señalan que China tiene actualmente 378 millones de pacientes potenciales. Pero al mismo tiempo, el mercado de corrección invisible de China todavía está en su infancia y es un mercado de océano azul.
Hoy en día, la conciencia sobre el cuidado bucal ha comenzado a despertar entre las generaciones más jóvenes, y los "dientes bonitos" se han convertido en una necesidad crítica y se ha liberado un enorme espacio de mercado.
Según el "Informe de la industria médica bucal de China de 2020", entre los usuarios de consumo oral en 2020, 26 tienen entre 20 y 25 años, y 33 tienen entre 26 y 30 años. el grupo principal. Los datos de Tmall International también muestran que el consumo per cápita de productos bucales importados en todos los grupos de edad ha aumentado significativamente. El consumo per cápita de los nacidos después de 1995 tiene la tasa de crecimiento más rápida y representa más del 50% de la población.
El auge de la economía dental se debe, por un lado, a la tendencia de mejora del consumo y al despertar de la conciencia sobre la salud y la apariencia. Por otro lado, también se debe a la promoción inversa. del lado de la oferta en términos de publicidad y otros aspectos.
Las marcas son mejores a la hora de captar los puntos débiles para satisfacer las preferencias de los consumidores. Muchas marcas de cuidado bucal han comenzado a utilizar conceptos como "embellecimiento bucal" en el pasado, "enfermedades" que la gente no podía. Se ven directamente en los hospitales dentales, donde las imágenes promocionales de "Diente" han sido reemplazadas desde hace mucho tiempo por hermosas fotografías de portavoces famosos.
La implantación y la ortodoncia se han convertido en minas de oro en la industria, no sólo por el creciente número de consumidores y la demanda, sino también por el aumento del precio unitario.
Li Jin (seudónimo), a quien recientemente le enderezaron los dientes, le dijo a Guanchao New Consumer que había ido a una institución dental privada para una consulta. Según el estado de sus dientes, el costo de usar aparatos ortopédicos invisibles. superó los 50.000 yuanes.
No hay mucha diferencia en los precios hospitalarios. Consultó en dos hospitales dentales en el distrito de Chaoyang y el distrito de Haidian en Beijing. El precio de la ortodoncia en un hospital público tampoco era inferior a 40.000, y el precio de la ortodoncia. en un hospital dental privado también fue de no menos de 40.000 yuanes. La cotización del hospital incluso superó los 80.000 yuanes.
Por lo general, el proceso de ortodoncia dura de uno a dos años, es necesario usar brackets metálicos tradicionales durante todo el proceso, mientras que los brackets invisibles se pueden quitar y usar en cualquier momento, pero generalmente es necesario reemplazarlos en aproximadamente. medio mes.
En comparación con los brackets tradicionales de "grandes dientes de acero", la ortodoncia invisible tiene en cuenta tanto la estética como hace que la transición a la belleza sea más natural, pero requieren un soporte costoso.
En cuanto a los implantes dentales, otra mina de oro en la economía dental, desde hace unos años se ha extendido la fama de "precios altísimos". "Los implantes dentales equivalen a comprar un BMW". El dicho de que "los dientes dentales equivalen a comprar una casa en la ciudad del condado" no proviene simplemente de la experiencia de los consumidores, sino que también apareció en las propuestas de los representantes de la Asamblea Popular Nacional y de los expertos dentales en las dos sesiones.
Los precios de ortodoncia a partir de 20.000 yuanes y con un precio medio de más de 50.000 yuanes, y los precios de los implantes dentales con un precio unitario de casi 10.000 yuanes, son sin duda precios altos para el principal consumidor de la economía bucal. , principalmente los nacidos en la década de 1990. Una enorme suma de dinero.
Además de los implantes dentales y la ortodoncia, dos minas de oro con altos precios unitarios para el cliente, proyectos con precios unitarios para el cliente más bajos pero con mayor frecuencia también son factores determinantes que no se pueden ignorar. Los datos de iResearch muestran que entre el crecimiento continuo del consumo oral, el 67% de los consumidores consumen artículos de limpieza dental, el 13% tienen empastes y el 8% tienen artículos para blanquear los dientes.
No hay duda de que, además de la concienciación sobre la salud, pagar por la apariencia se ha convertido en el principal motor de la economía dental.
El creciente tamaño del mercado cuenta la historia de la economía dental desde otro ángulo: el precio no es un defecto del producto ni un obstáculo para su popularidad.
En los últimos diez años, el mercado económico dental de China en su conjunto ha mostrado una tendencia de crecimiento constante. Después de que el tamaño del mercado superó los 100 mil millones de yuanes en 2019, se espera que alcance los 140 mil millones de yuanes en 2022.
La industria económica dental continúa creciendo a un ritmo elevado, la estética dental se ha convertido en una tendencia y el capital y los empresarios han comenzado a llegar.
Hay un dicho en el círculo capitalino sobre la industria médica: "Ojos de oro, dientes de plata y huesos de cobre". Los tres campos de la oftalmología, la odontología y la ortopedia son muy populares entre los capitalistas en el sector médico. Y el campo de la salud, entre ellos, "dientes", es una de las pistas más candentes en el mercado de capitales en los últimos años.
Según el "Informe de datos de inversión y financiación en el ámbito bucal y dental en los últimos diez años" publicado este año por el instituto de investigación "Enterprise Information Query Platform", en los diez años transcurridos desde 2011, el El monto de financiación divulgado por el sector bucodental ha superado los 169 mil millones, con 389 incidentes de financiación.
Específicamente en cuanto al monto de financiación anual, los datos de la "Plataforma de consulta de información empresarial" muestran que en los diez años transcurridos desde 2011, la popularidad de la financiación en el ámbito bucal y dental ha fluctuado, pero en general se ha mantenido. a un alto nivel.
El monto total de financiación en 2018 alcanzó el nivel más alto en diez años, con un total de 3.913 millones de yuanes y 53 casos y antes de 2021 está incluso a la mitad, el monto de financiación en el sector bucal y dental; La pista ya ha alcanzado los 2.914 millones de yuanes, con un total de 26 casos, y se espera que los datos del año completo alcancen un nuevo máximo.
Otro dato de la "Plataforma de consulta de información empresarial" muestra que en 2010, había 1.703 empresas relacionadas con la medicina dental registradas en todo el país y, a finales de 2020, había llegado a 135.500, un aumento de casi 8 veces en diez años.
Desde la perspectiva de la cadena industrial, la economía dental incluye dispositivos médicos y consumibles médicos, proveedores y distribuidores de servicios médicos dentales intermedios e instituciones médicas dentales posteriores.
Los datos relevantes muestran que el tamaño del mercado de dispositivos orales de mi país alcanzó los 23,371 mil millones de yuanes en 2019, un aumento del 9,50% desde los 21,340 mil millones de yuanes en 2018. Se espera que el tamaño del mercado de la industria de dispositivos orales alcance 28,83 mil millones de yuanes en 2021.
En comparación con la TC oral tradicional, los escáneres intraorales, los brackets de ortodoncia de alta gama y otra maquinaria importada, los instrumentos nacionales han comenzado a penetrarlos y reemplazarlos desde muchos ángulos, como la CBCT (TC de haz cónico), la exploración oral. , productos de ortodoncia, etc.
Con el auge de la ortodoncia invisible, las marcas nacionales han ocupado casi el 70% de la cuota de mercado en el mercado de los brackets invisibles, entre los que se encuentran Age Angel e Invisalign.
En junio de este año, Times Angel cotizó en la Bolsa de Valores de Hong Kong. Su valor de mercado actual supera los 70 mil millones de dólares de Hong Kong. Su prospecto reveló los secretos de la industria de la ortodoncia invisible.
En 2020, medida por casos completados, la cuota de mercado total de Times Angel e Invisalign en el mercado nacional de corrección invisible fue del 82,4, del cual Times Angel ocupó el 41%, con un margen de beneficio bruto de más del 70%. %.
Los cuatro principales productos de alineadores invisibles de Times Angel tienen un precio de más de 20.000, lo que "garantiza" el alto precio unitario de la ortodoncia invisible desde el origen.
En términos de servicios médicos bucales intermedios, las principales operaciones comerciales de las instituciones de medicina bucal incluyen cirugía bucal, medicina bucal, restauración dental, ortodoncia, blanqueamiento dental, etc.
En el campo más segmentado de los servicios odontológicos, los dientes pediátricos, los implantes y la ortodoncia se conocen como la troika de la economía dental. Entre ellos, los implantes representaron el 32%, la pediatría el 18%, la ortodoncia el 25% y el mercado general el 25%.
El prospecto de Jiahong Dental, que busca acciones A, revela la contraseña de enormes ganancias en la industria de los implantes dentales: de 2018 a 2020, los márgenes de beneficio bruto del negocio principal de Jiahong Dental fueron 49,74, 47,58 y 43,21 respectivamente.
Las dentaduras postizas que cuestan cientos de yuanes pueden venderse por miles o incluso decenas de miles de yuanes después de ingresar al mercado de consumo, y las instituciones médicas también tienen un control firme sobre los precios. CCTV Finance informó que el costo actual de los implantes dentales oscila entre 8.000 y 20.000 yuanes por diente, dependiendo de los materiales. El costo de implantar una boca completa de dientes oscila entre 100.000 y 500.000 yuanes. Y si realiza un proyecto de estética digital, es decir, carillas dentales totalmente de cerámica, el coste es de unos 100.000 yuanes.
En términos de instituciones médicas posteriores, generalmente se dividen en instituciones públicas e instituciones privadas, incluidos departamentos dentales en hospitales generales, hospitales de especialidades dentales, clínicas dentales de cadena y clínicas dentales individuales, etc.
Desde la perspectiva del consumo, las instituciones bucales y dentales se pueden subdividir en instituciones de servicios dentales (principalmente ortodoncia e implantes, etc.), materiales dentales (implantación, investigación, desarrollo y fabricación de nuevos materiales de ortodoncia) y Internet Atención médica bucodental (informatización médica bucodental, aplicaciones dentales bucodentales, plataformas de servicios online, etc.) y cuidados bucodentales (limpieza dental, enjuagues bucales, etc.).
Entre ellos, los datos de la "Plataforma de consulta de información empresarial" muestran que las instituciones de servicios dentales tienen la mayor cantidad de financiación, con 130 financiaciones en diez años, con un monto total de casi 10 mil millones de yuanes, que incluyen principalmente Bybo Dental, Ruier Dental et al.
Al mismo tiempo, la medicina dental también ha aprovechado el "Internet" express, con un monto de financiación divulgado de 1.765 millones de yuanes y hasta 95 incidentes financieros.
El "Libro blanco médico dental de 2020" muestra que el modelo O2O de compra de servicios en línea y experiencia de servicios fuera de línea se está convirtiendo en la corriente principal del consumo dental. Entre ellas, las ciudades de primer nivel se han convertido en las principales áreas de consumo dental en Internet. El 88,5% de los usuarios realiza consumo oral a través de Internet entre 1 y 2 veces.
En el mercado de consumo en general, la economía bucal también está mostrando una fuerte penetración. Además de la pasta de dientes con una frecuencia de uso fija, también ha entrado en escena el segmento de bienes de consumo de rápido movimiento para el cuidado bucal, principalmente enjuagues bucales. período de aceleración.
Por ejemplo, marcas como Black, Colgate, Yunnan Baiyao y Listerine también han entrado en el mercado a partir de productos de gran consumo como pasta de dientes y enjuagues bucales, incluidos cepillos de dientes eléctricos sónicos, cepillos de dientes, hilo dental, pasta de dientes, polvos de dientes y Productos de enjuague. Productos de consumo de rápido movimiento, como saliva, tiras dentales y aerosoles bucales, están en pleno apogeo. Marcas emergentes como usmile, que ha lanzado su cotización, y Half, que acaba de completar una Serie B de 400 millones de yuanes. financiación, también han comenzado a ocupar una gran cuota de mercado.
La afluencia de capital y emprendedores ha liberado la imaginación de la economía dental, pero al mismo tiempo también ha expuesto las deficiencias de la transformación de la industria.
Tanto la "cantidad" como el "precio" han aumentado, lo que pone de relieve la grandeza de la economía dental. Este negocio, que es tanto médico como de servicios, está mostrando un claro punto de inflexión.
Como Li Jin mencionó sobre la nueva tendencia de consumo, después de muchas comparaciones, eligió un hospital dental asequible. El estado de un hospital público lo hizo sentir más a gusto. Antes de que exista una brecha sustancial entre precio y servicio, elegir hospitales públicos puede ser la inercia subconsciente de la mayoría de los consumidores.
Sin embargo, es innegable que la "atención médica dental por Internet" se ha convertido en una tendencia, y el auge de las plataformas digitales dentales se está acelerando.
Entre ellos, se encuentran gigantes de Internet con grupos de tráfico liderados por Alibaba y Meituan, plataformas médicas y estéticas emergentes como SoYoung y Meibei, y plataformas verticales de medicina bucal como Beige y Braces Home.
Como clave para conectar el upstream y el downstream de la cadena industrial, la digitalización de los servicios médicos dentales está generando oportunidades para el cambio y el desarrollo de la industria.
Por ejemplo, en campos comerciales maduros de la economía bucal como los implantes dentales, la ortodoncia y las restauraciones, la intervención de programas digitales como el modelado 3D y la impresión 3D pueden hacer que el cuidado dental sea más seguro, más eficiente y más preciso y dar origen a Han surgido nuevas industrias como el diagnóstico y tratamiento remotos y la atención médica por Internet. Además, la aplicación de big data y bases de datos también puede hacer que los resultados del diagnóstico sean más precisos, brindando así servicios médicos bucales personalizados.
Sin embargo, los mercados emergentes a menudo presentan problemas. En comparación con la industria de la medicina bucal en los hospitales tradicionales, la atención médica por Internet tiene muchos puntos débiles.
El "Libro blanco sobre medicina oral de 2020" menciona que los gastos de marketing de la industria médica estética representan entre el 30 y el 50% del costo total, entre 4.000 y 6.000 yuanes por persona como negocio relacionado. Según el departamento de odontología médica estética, los costos de marketing son relativamente bajos, pero aún representan más del 30% de los costos totales en promedio.
Para las plataformas, la clave para aprovechar el mercado de 100 mil millones no es solo la tecnología y los servicios, sino también el alto costo de adquisición de clientes para los consumidores, si hay suficiente fuerza detrás de las extravagantes rutinas de marketing como apoyo; , sigue siendo la pregunta de opción múltiple más difícil antes de pagar.
Mientras las instituciones de servicios dentales se están digitalizando, las tecnologías emergentes se han convertido en un obstáculo para bajar los precios, y los seguros comerciales se han convertido gradualmente en un punto de quiebre.
Por ejemplo, el costo de una corrección oral alcanza los 50.000 yuanes y el ciclo de consumo dura hasta un año. Una vez que se lance el formulario de pago sin intereses a 12 meses, se convertirá en la primera opción. de algunos consumidores.
Al mismo tiempo, los productos financieros representados por los seguros dentales han comenzado a penetrar en la industria de servicios médicos dentales. El modelo de negocio de circuito cerrado de "seguros bucales" ha surgido en la industria, y más de la mitad de ellos. Las instituciones de la cadena dental tienen o planean introducir seguros comerciales.
En una serie de puntos de inflexión, es innegable que el tamaño del mercado de la economía dental nacional de cientos de miles de millones y su alta tasa de crecimiento compuesto anual no son suficientes para encubrir los problemas y el caos en la industria.
En primer lugar, los jugadores pequeños y medianos tienen un espacio vital reducido y un caos frecuente.
Tomemos como ejemplo la ortodoncia invisible, una de las fuerzas impulsoras de la industria, dos actores líderes ocupan el 80% de la cuota de mercado y su modelo de negocio es sólo ascendente y no llega directamente a los consumidores.
Por ello, muchas startups necesitan suministro de equipos y sólo pueden definirse como canales de venta para los principales fabricantes. Los dispositivos de ortodoncia utilizados por las nuevas empresas son proporcionados por los fabricantes, y los médicos responsables de su uso también son designados por los fabricantes. Esto hace que muchas instituciones aparentemente independientes se conviertan en realidad en los departamentos de ventas de los principales fabricantes.
Este modelo reduce aún más la barrera de entrada. Solo se necesitan fondos y tiendas para ingresar. Se pueden optimizar productos, equipos, mano de obra e incluso planes de publicidad y marketing.
La reducción del umbral también ha reducido los márgenes de ganancias posteriores, y el ya alto precio unitario ha suprimido la liberación de la demanda en el mercado que se hunde, y las "clínicas negras" han aprovechado la oportunidad para colarse.
En segundo lugar, el talento es escaso.
La ortodoncia es la mina de oro de la economía odontológica, pero también es la rama más profesional del campo odontológico. Desde el año 2000, la ortodoncia se ha convertido oficialmente en un curso de posgrado, pero el lapso de tiempo desde un estudiante de medicina hasta un médico suele ser de 5 a 8 años.
Según el CIC Consulting Report, en 2019, había aproximadamente 210.000 dentistas generales y 5.300 ortodoncistas en China, lo que significa que solo había 14,8 dentistas generales y 0,4 ortodoncistas por cada 100.000 personas en promedio.
En comparación con la tasa de prevalencia dental nacional de 97,6, la escasez de talentos médicos dentales se ha convertido en una limitación para el desarrollo de la industria. La velocidad de formación de excelentes odontólogos es mucho más lenta que la tasa de crecimiento de la demanda del mercado. Este problema debe resolverse desde el nivel político.
Tener una buena dentadura se llama el "Hermès de la boca", no sólo por la salud y la ausencia de dolor, sino también por la belleza. La confianza en la apariencia es a menudo la confianza en uno mismo más fácilmente detectable.
Los ingresos y la disposición al consumo han aumentado, y la demanda ha estimulado un punto de venta de 100 mil millones de dólares. El capital y los talentos se han reunido en el punto de venta, y la economía dental ha entrado en la vía rápida.
Pero bajo la presión de los gigantes, ¿todavía existen oportunidades para que los emprendedores cambien la industria? En otras palabras, ¿un implante dental que cueste diez mil yuanes cada uno y aparatos ortopédicos invisibles que valgan decenas de miles de yuanes por vez serán el código eterno de la riqueza?