Como vendedor de un fabricante de dispositivos médicos, fui al hospital a visitar al director del departamento. El director dijo que el ratio de consumo es muy estricto y que es difícil hacerlo.

Es mejor comprender primero cómo ingresa el proveedor actual y comparar el precio y la calidad de los productos con los suyos. Existe un acuerdo de suministro entre ellos, que puede no ser necesario por el momento. ¡Pero tienes que estar preparado! ¡No pienses siempre en por qué no te utilizan, piensa en por qué otros deberían utilizarte! Encuentre el número de teléfono del director y salude si tiene algo que hacer, y luego cree un formulario rentable para resaltar las ventajas. Por supuesto, también necesita tener casos exitosos de su empresa. es una buena manera! Después de dos o tres días de entrevista telefónica, no solicite una visita. Incluso si va a reunirse, no hable sobre el horario de trabajo. Sal a visitar al director, no hables demasiado. Solo dile que acabas de ir a ver al decano. Pasa a ver si puedes darle algo pequeño esta vez. No cuesta demasiado. Veinte rápido. Invitaré al director a cenar en unos días.