Espero que ustedes, expertos, puedan darme algún consejo sobre el negocio de venta de material de oficina. ¡Gracias! ?
1. Cada empresa es diferente. Algunas empresas tienen un departamento de logística y otras tienen un departamento de compras (dependiendo de la industria, la mayoría de los departamentos de compras de las empresas orientadas a la producción son responsables de la compra de materias primas). Generalmente la oficina es responsable de la empresa (gerencia general u oficinas administrativas). Lo mejor es hacer una llamada telefónica primero para confirmar esto.
2. Esté completamente preparado cuando se reúna con los clientes. En primer lugar, debe tener un conocimiento completo del cliente, incluida la demanda anual del cliente, la cantidad de empleados, la cultura corporativa y las condiciones de la industria. En segundo lugar, un conjunto completo de información sobre su propio producto. En tercer lugar, los objetos pequeños correspondientes, papel y bolígrafo, tarjetas de visita y tarjeteros. Cuarto, la propia imagen y la vestimenta, primero debe comprender al cliente. Si el cliente usa ropa de trabajo uniforme, entonces usted debe usar ropa de trabajo para que el cliente se sienta gay... y así sucesivamente...
Las reglas son todas Las personas las establecen. Cada empresa tiene sus propias reglas. Para conocer las reglas básicas, puede consultar los conocimientos básicos de etiqueta.
3. Los sobornos son un tema muy delicado. Para analizar a las personas se necesita experiencia en esto. Las personas que reciben sobornos se pueden ver de un vistazo. Debes practicar lentamente, pero quiero compartir contigo que debes pensar más. Bueno para analizar el significado de las palabras de cada cliente. Habla más sobre cosas de la vida, no vendas las cosas todas a la vez. Dar descuentos también es un truco. No es necesario que los hagas directamente, debes utilizar expresiones muy sutiles, como cenar juntos por la noche, etc. Debes crearlo tú mismo.
4. El mantenimiento de las relaciones con los clientes depende principalmente de si tiene cuidado o no. Los clientes de hoy no son como antes. Si habla demasiado y charla demasiado, otros pueden pensar que no es realista. solo cuídate, saluda, en forma de pequeños obsequios, cumpleaños de clientes, bodas, etc., no importa cuán grandes o pequeños sean, deben ser significativos. La gente no está llena de semillas de melón, así que intercambie sinceridad por sinceridad. (Lo mejor que puedo)
Algunas opiniones personales, ¡espero que os resulten útiles!
Así es. Las personas a las que les gustan las ventas tienen un futuro brillante. ¡Vamos, hermanito!