¿Cómo desarrollan su red los vendedores directos?
El primer paso es cómo conocer más amigos
En primer lugar, debemos comprender cuáles son los obstáculos para conocer nuevos amigos. He investigado a muchas personas, si no tienes suficientes amigos, debería haber las siguientes razones: por ejemplo, tu círculo no es lo suficientemente grande y no eres una persona proactiva. El método de trabajo te permite familiarizarte con ellos. las personas de su círculo y los humanos Por razones de personalidad, no toman la iniciativa en todo, esperando que otros vengan y entablen una conversación, y tienen una clara distinción entre el amor y el odio. Se resisten a las personas que conocen. No les gusta o simplemente son indiferentes. Algunas personas incluso ignoran a los suyos. Lo mismo ocurre con los padres; la tercera razón puede ser un problema de mentalidad. genial contigo. ¿Por qué debería tomar la iniciativa de hablar contigo y hacer amigos? No lo sé. Parado a tu lado, la persona de enfrente piensa exactamente lo mismo que tú. Toma la iniciativa de hablar, creo que hay muy pocos amigos en el mundo. Imagínate, cuando estamos enamorados, todos nos estamos esperando, creo que estás destinado a encontrarte. , porque el amor verdadero es lo más importante del mundo. Creo que estás destinado a no encontrar a tu verdadero amor, porque sólo hay una oportunidad para el amor verdadero, así que de la misma manera, debemos aprovechar la oportunidad. Cómo empezar a hacer amistad con los demás, así como cómo enamorarse y entablar una conversación, la mentalidad y las habilidades son muy importantes.
1. Iniciativa y coraje.
¿Qué es la iniciativa? Cuando necesites que aparezca alguien que te gusta, tomarás la iniciativa de entablar una conversación. Sólo hay dos tipos de amigos que necesitamos hacer en la vida, uno es el que nos gusta y el otro es el que no. La persona que nos gusta es porque puede compartir la felicidad con nosotros, y las personas que no nos gustan todavía se hacen amigas de él porque puede ayudarte en los momentos críticos, lo que significa que te es muy útil. Entonces, te guste o no, debes tomar la iniciativa para hacer amigos. Los occidentales hacen esto muy bien. Toman la iniciativa de presentarse y decirle a la otra persona su ocupación, nombre y pasatiempos.
Encuentra **** El mismo punto, si sientes que has perdido la cara, es como cultivarte. Incluso si fallas, no perderás nada si no puedes hacer amigos. Puede que no pueda sobrevivir en esta vida, pero si te conviertes en un buen amigo, creo que será beneficioso para ambas partes, ya sea en la vida o en la carrera, ¿no? Entonces, como no puedes perder nada, para ganarlo, toma la iniciativa de luchar por ello.
Siempre alguien me dirá, ¿por qué debería tomar la iniciativa? En la sociedad actual del siglo XXI, no siempre digas tonterías, ¿por qué no puedes avanzar, siempre esperando que otros lo hagan? ¿Progresar y dejar que todos te superen? Sentado o parado ahí estúpidamente, no tienes amigos ni oportunidades. Creo que las oportunidades deben ser de quienes siempre están preparados.
2. No hables demasiado cuando os encontréis por primera vez.
Muchas personas no entienden que la gente siempre habla interminablemente cuando se encuentran por primera vez. Cualquiera con experiencia sabe que la oportunidad de tratar a la otra persona como a un amigo cercano por primera vez es realmente rara. y los amigos que se conocen por primera vez a menudo ni siquiera pueden decir algunas palabras en la situación adecuada, por lo que hay algunas cosas a las que debe prestar atención: no hable demasiado si quiere vender productos a la otra parte. Cuando te encuentras por primera vez, si no estás absolutamente seguro, primero haz amigos. Muchas personas se desvían y hablan de productos, como seguros, tan pronto como se conocen, asustan a los demás. sobre su edad, ingresos o, más directamente, pidiendo matrimonio cuando se conocen por primera vez. ¿Debemos entender cuál es nuestro propósito en cada etapa? El objetivo de conocer a alguien por primera vez es dar una buena impresión, ¿verdad?
3. Entonces, ¿qué tipo de buena impresión quieres dejar?
La primera es que no eres una persona ansiosa por lograr un éxito rápido. Me temo que debes ser muy pegajoso para hacer amigos y no poder irte, incluso si realmente quieres venderles productos. Ahora, es como enamorarse. Creo que todavía tiene que suceder de forma natural y enamorarse a primera vista, pero es solo por la falta de eso que parece tan raro. En segundo lugar, eres una persona optimista. De hecho, a nadie le gusta lidiar con la basura emocional de otras personas, así que no derrames tu propia depresión y cuentes felizmente a todos los que conozcas tu historia familiar revolucionaria. A nadie le interesa tu dolor. Si hablas demasiado, los demás tardarán mucho en escucharte, pero les dará vergüenza negarse. Después de escuchar, los demás tardarán mucho en expresar sus emociones. en contexto. El estado se ajusta.
A todo el mundo le gustan las personas que pueden traerles felicidad, en lugar de las personas que están deprimidas e infelices todo el día.
En tercer lugar, eres una persona servicial. Cuando te encuentres por primera vez, intenta observar y descubrir en qué puedes ayudar a la otra persona. En resumen, debes dejar que la otra persona sienta eso. Ayudar a los demás es un instinto natural y está integrado en tu carácter. De esta manera, la otra persona sentirá fácilmente que puedes ayudarlo en el futuro y que eres útil por instinto, no por un propósito sexual. .
El segundo paso es empezar a tener citas
Creo que es más fácil usar esta palabra para entender hacer amigos. Es decir, cuando sales con personas del sexo opuesto, no lo haces. necesariamente tienes que estar con la persona que te gusta Amigos, por eso necesitas hacer amigos. Si un par de nuevos amigos quieren crear oportunidades para una comunicación profunda después de conocerse por primera vez, ya sea en la vida o en el trabajo, deben comenzar a dedicar una cierta cantidad de tiempo y energía. Porque es poco probable que la mayoría de las personas que conoces tengan una relación contigo o te ayuden en el trabajo de inmediato, y lo mismo ocurre cuando te pones en su lugar.
He resumido algunos métodos que creo que serán esclarecedores y útiles en nuestro proceso de comprendernos e interactuar mejor entre nosotros.
1. Prueba todos los medios para crear una oportunidad para que la otra persona te ayude una vez y te haga un pequeño favor.
Este es el núcleo de la teoría de esta publicación para muchas personas. ¿No entiendes por qué quieres que la otra persona te ayude? La mayoría de nosotros nos encontramos con un amigo, lo saludamos o recibimos una tarjeta de presentación. Esta persona la guardamos en nuestro teléfono móvil o la tarjeta de presentación se queda en el cajón y se queda dormida y finalmente se olvida, como si nunca nos hubiéramos conocido. a él.
Entonces, mi enfoque es pedirle a la otra persona que te ayude una vez, o a ti que la ayudes una vez. Creo que todos han visto la película Cuando un hombre ve a una mujer hermosa y no puede reconocerla. Normalmente, creará dificultades y peligros, y creará una historia de un héroe salvando una belleza. El principio es el mismo. Si puedes conseguir que la otra persona te ayude, puedes deberle un favor. Si puedes ayudar a la otra persona, entonces la otra persona también te deberá un favor.
Usemos una analogía, si tienes diez amigos y todos se han ido al extranjero, y de vez en cuando lo piensas, debes recordar a la persona que te debe dinero, o a la persona a la que le debes dinero, sólo por el bien de la gente. Esto es lo que sucede entre las personas. Si no le debes algo a la otra persona, nadie la recordará. ¿Y te has dado cuenta de que aquellas personas a las que hemos ayudado también tendrán la oportunidad de querer ayudarme, porque los chinos son emocionales y nadie quiere tener deudas emocionales? Esto es como cuando te casas con un regalo de quinientos, pero cuando la otra parte se casa, no darás menos de quinientos. Además, ¿la persona que me ayudó tiene una razón más suficiente y apropiada para que vuelva a acudir a él cuando tenga algo que hacer? Porque quiero devolverte este favor y no puedes negarme a cumplir mi deseo.
¿Cómo crear esta oportunidad de ayudar? Aquí tienes un principio: si quieres que la otra parte te haga un favor, entonces debe ser algo que no te importe si la otra parte te ayuda. usted o no, tendrá un gran impacto en este asunto, por lo que su mentalidad será más abierta y no le importarán demasiado las ganancias y pérdidas, independientemente de si la otra parte está de acuerdo o no. Será muy comedido y no se enojará. Porque es posible que la otra parte no pueda conseguir algo que es demasiado importante y hay mucha presión. Por el contrario, aquello en lo que desea que la otra parte ayude debe ser algo que la otra parte pueda hacer fácilmente sin ningún costo y con un poco de esfuerzo. Hay muchas cosas como esta, como pedirle a la otra parte que lo llame, pedirle que reenvíe una publicación y pedirle que lea algunos artículos y le dé algunas sugerencias. Es simple, pero no parece demasiado retrasado. Puede hacer que la otra persona sienta su propia valía y la importancia de ayudar.
Para todos mis amigos, si no los he contactado durante más de medio año, crearé oportunidades para ayudarlos o dejar que otros me ayuden. Todo esto es pan comido. Debido a que no estamos en la misma ciudad, o estamos haciendo "trabajos" diferentes, o vivimos juntos, no siempre podemos pasar tanto tiempo juntos, pero los amigos que no han estado en contacto durante mucho tiempo pueden algún día ser olvidados por todos.
2. Gestión de tarjetas de visita
Hay un artículo en mi blog específicamente sobre cómo gestionar tarjetas de visita, en el que no entraré aquí. Lo más importante es que siempre. Cuando recibe una tarjeta de presentación, debe completar el proceso de registro por industria, región, puesto, etc. para asegurarse de poder encontrarla inmediatamente la próxima vez que la necesite. En segundo lugar, el reverso de la tarjeta de presentación es el. primera vez que os conocéis. En segundo lugar, en el reverso de la tarjeta de presentación, escriba la escena y el lugar en el que conoció a la otra persona y las palabras importantes que dijo.
De esta manera, cada vez que piense en esta persona, inmediatamente tendrá una imagen en su mente. Si no puede encontrar algo que decir, simplemente repita lo que escribió. Por ejemplo, la otra persona dijo la última vez que el niño. No puedo ir a la escuela. Puedes decirme por teléfono: Hermana Liu, la última vez que hablamos de que los niños no podían ir a la escuela, ¿qué pasó ahora? Creo que la otra persona se sentirá muy conmovida, porque un extraño puede ver el cariño por su familia cuando se encuentran por primera vez. Nadie rechazará este profundo amor. ¿Ha aumentado la relación entre ustedes dos?
3. Esforzarse por crear valor que pueda ser utilizado por otros.
Esto es de lo que más hablo con los empleados de mi empresa. Antes de comenzar con el tema, permítanme contarles una historia, el Sr. Zhang Jingui, una celebridad taiwanesa, cumplió cien años. Millonarios, a los chinos les gusta regresar a casa con ropa rica. El Sr. Zhang condujo su Mercedes-Benz recién comprado de regreso a su ciudad natal. El Sr. Zhang condujo su Mercedes-Benz recién comprado de regreso a su ciudad natal y esperó felizmente a que todos lo felicitaran. Inesperadamente, un perro lo mordió tan pronto como subió al auto y luego lo volvió a morder. Después de enterarse de que un perro lo mordió tan pronto como subió al auto, le preguntó confundido a su hermano por qué yo era tan rico ahora y fue mordido por un perro. Su hermano dijo a la ligera, en primer lugar, el perro no está familiarizado. usted. En segundo lugar, tal vez no tenga ningún valor para él.
Muchas personas siempre tienen miedo de que se aprovechen de ellas, por eso tienen cuidado en todas partes, fingen ser muy inteligentes y ponen defensas en todas partes. Es como llevar una capa de armadura en el cuerpo, haciéndolos. parecer invulnerable. Déjame decirte que lo realmente aterrador en la vida es que los demás no se aprovechen de ti, sino que nadie quiera aprovecharse de ti. Porque sólo si tienes valor, serás utilizado por otros. Si eres un mendigo, creo que nadie se aprovechará de ti. Porque no tienes ningún valor. Tampoco puedo ayudar a los demás.
Ser utilizado y ser engañado son dos cosas diferentes. Ser utilizado significa que ayudaste a otros, pero otros no te lo recompensaron o no lo apreciaron. Que se aprovechen de usted es una cuestión de coeficiente intelectual. Su experiencia y nivel de habilidad son demasiado bajos, por lo que se aprovechan de usted. Esto no se puede confundir.
Una persona exitosa debe haber hecho muchas cosas que otros no están dispuestos a hacer, y luego luchar por oportunidades que otros no tienen. Solo si tienes la capacidad de ayudar a los demás podrás reflejar tu propio valor. Esto no tiene nada que ver con la cantidad de dinero que tienes. Tal como dijo Xiao Shenyang en el boceto de la Gala del Festival de Primavera, no hay escasez de dinero. en la vida es que la vida es miserable y el dinero no se puede gastar. No puedes meter dinero en el ataúd.
Esfuérzate por crear valor que pueda ser utilizado por otros, es decir, una vez que descubres que la otra persona está en necesidad y necesita que le hagas un favor, este favor tiene dos características especiales, una es que No es demasiado difícil, y la otra es que te conviene, puede que lo hayas hecho en vano y no perderás nada, y parece que no has ganado nada.