¿Cómo comercializa Tongrentang?
Las destacadas empresas chinas, representadas por Tongrentang, representan la esencia y el alma de las empresas chinas. Estas marcas se han vuelto tan valiosas que su imagen en la mente de los consumidores ha llegado a un punto en el que no se pueden cambiar. , pero ahora han entrado en el mercado. La razón de la fuerte caída del rendimiento en la sensible industria de la venta directa es el deseo de recuperar cuota de mercado. Sin embargo, algunas personas en la industria creen que "Tongrentang carece de experiencia en esta área", lo que significa que las ventas directas de Tongrentang son sólo una prueba.
La empresa de venta directa más antigua
Beijing Tongrentang (Group) Co., Ltd. es una empresa famosa en la industria de la medicina tradicional china de China. Fue fundada en 1669 (el octavo año de. Kangxi) y ha estado en funcionamiento desde 1723. Comenzó a servir la medicina real en el palacio y duró 188 años durante ocho generaciones de emperadores. A lo largo de más de 300 años, el pueblo de Tongrentang de todas las generaciones siempre se ha adherido al antiguo lema "No importa cuán complicada sea la preparación, no debemos ahorrar mano de obra, y no importa cuán caro sea el sabor, no debemos reducir el material". recursos", y han establecido un sentido de autodisciplina de que "si la gente no ve su reparación, Dios sabe su existencia". Esto ha creado una actitud de ser concienzudos, cautelosos y de luchar por la excelencia en el proceso farmacéutico. Con espíritu de precaución, excelencia y rigurosa fabricación farmacéutica, sus productos son reconocidos en el país y en el extranjero por sus fórmulas únicas, materiales superiores, artesanía exquisita y notables efectos curativos.
Hoy, Tongrentang está decidido a entrar en el proyecto de venta directa. Según una persona cercana a Tong Ren Tang, para prepararse para ingresar a la industria de la venta directa, Tong Ren Tang Group había creado un departamento de negocios de salud el año anterior y asignó a una persona dedicada a hacerse cargo de él. El plan aún no se ha formulado y la alta dirección todavía lo está considerando más a fondo".
"Tongrentang también quiere realizar ventas directas". Esto es realmente inesperado. En este sentido, Jin Yongnian, director del Departamento de Propaganda del Grupo Tong Ren Tang, dijo a los medios que no había sido autorizado por los líderes para revelar la información reportada al mundo exterior. También dijo que la filial que cotiza en bolsa estaba operando. y la situación específica no estaba clara. Otros líderes del Grupo Tongrentang también mantuvieron un perfil bajo ante el mundo exterior y no revelaron más información.
El periodista se enteró de que la industria de venta directa en la que Tongrentang Group planea involucrarse es principalmente de productos farmacéuticos y de salud. Ya en 2004, Beijing Tong Ren Tang Group formó una asociación estratégica con Hong Kong Weizheng Biological. Una serie de nuevos medicamentos para el cuidado de la salud desarrollados por Weizheng Biological utilizan la marca Tong Ren Tang y se venden en las tiendas Tong Ren Tang de todo el país.
La persona dijo que Tongrentang también ha estado en contacto con funcionarios del Ministerio de Comercio, y que el Ministerio de Comercio es más acogedor con Tongrentang. "Actualmente, la industria nacional de venta directa carece de empresas de referencia". Mei Xinyu, del Instituto de Investigación del Ministerio de Comercio, dijo que si Tong Ren Tang ingresa a la venta directa, no sólo enriquecerá las variedades de venta directa, sino que también servirá como punto de referencia, y "el gobierno lo agradecerá".
Un artículo del Guodu Securities Research Institute cree que la participación del Grupo Tongrentang en la industria de venta directa no solo ayudará al grupo a mejorar su desempeño y encontrar nuevos modelos de ganancias y modelos de marketing, sino que también brindará experiencia relevante para el reforma de marketing de la empresa y proporcionar orientación para la reforma de marketing de la empresa Proporcionar un fuerte apoyo para mejorar aún más la visibilidad de la marca Tongrentang.
Sin embargo, a algunas personas les preocupa que en los últimos dos años, para estandarizar y rectificar la industria, el estado haya emitido sucesivamente regulaciones relevantes como el "Reglamento de Gestión de Venta Directa" y la "Prohibición de Reglamento de Venta Pirámide", y también ha sido cauteloso en la emisión de licencias de venta directa. Hasta ahora, todavía hay algunas empresas que no han logrado obtener licencias de venta directa, y a algunas empresas se les han revocado las licencias debido a infracciones después de obtenerlas. Incluso las empresas que han obtenido licencias no necesariamente operan en pleno cumplimiento de la ley, y mucho menos las empresas que no pueden obtener licencias. La falsa propaganda del ácido nucleico de Zhen'ao, la investigación y el enjuiciamiento de Yilin MLM, el "Incidente de la muerte perfecta", etc., ya sean verdaderos o falsos, son hechos de manipulación humana. La industria de la venta directa todavía está llena de problemas y. No podemos escapar de la sombra de la integridad.
Un experto que no quiso ser identificado dijo que la industria de la venta directa está cargada de demasiados problemas y conlleva diferentes perspectivas de todos los ámbitos de la vida. Al menos, no está en línea con una gestión honesta. de tiendas centenarias. La participación del Grupo Tongrentang en la industria de la venta directa "también puede provocar el debilitamiento o incluso la pérdida de la marca original, por lo que sólo puedo decir, intentémoslo primero".
Buscando nuevos modelos de beneficios
¿Tendrá realmente un impacto en su propia marca la implicación de Tong Ren Tang en la venta directa? Es demasiado pronto para responder. Pero "la economía mercantil es inseparable del marketing, y el modelo adecuado para una empresa debe determinarse en función de sus propias circunstancias". dijo un experto de la industria.
En los últimos dos años, Tongrentang ha realizado muchos esfuerzos en su modelo de marketing. La primera ronda de medidas de reforma de marketing se implementó desde finales de 2005: la idea central es limpiar 10 distribuidores secundarios y ajustar 5 sucursales regionales en 4 ramas de productos. También destaca el sistema de responsabilidad de variedades y adapta los planes de promoción a cada producto. Sin embargo, debido a que la transformación del modelo no estuvo bien conectada, esta reforma tuvo un impacto negativo en las ventas de productos de Tong Ren Tang, lo que resultó en una disminución en las ventas de productos de Tong Ren Tang. En esta situación de frecuentes caídas en las ventas, no es de extrañar que Tongrentang haya participado en ella para ganarse el favor del público y ahorrar costes de venta directa.
Según información pública, Tongrentang logró unos ingresos operativos de 2.397 millones de yuanes en 2006, una disminución interanual del 8,03%; el beneficio total fue de 290 millones de yuanes, una disminución interanual del 37,20; %; el beneficio neto fue de 156 millones de yuanes, una disminución interanual del 48,21%; el rendimiento sobre los activos netos fue de 6,51, una disminución interanual de 6,31 puntos porcentuales con respecto a 2005.
Al analizar los antecedentes de la entrada de Tongrentang en el negocio de venta directa, Wang Bin, analista de Industrial Securities Pharmaceuticals, dijo que el desempeño de Tongrentang disminuyó drásticamente el año pasado, el beneficio neto de la compañía cayó un 48,21% anual. -Año tras año. La razón principal es que no se ha establecido el mecanismo de incentivos de equidad. Wang Bin dijo que si ingresa al negocio de venta directa, "Tongrentang no tiene experiencia en esta área". Pero "si las ventas directas pueden incluirse en la nueva reforma de marketing, será algo bueno para todo el grupo". dijo un analista de Huatai Securities.
Mei Qun, director general de Tongrentang Group, dijo en un artículo reciente sobre medicina que en los últimos años, Tongrentang ha fortalecido continuamente el desarrollo y la gestión de los mercados nacionales y extranjeros, y sus productos se venden en más de 40 países y regiones de todo el mundo. En 2005, los ingresos por ventas de Tongrentang alcanzaron los 5.400 millones de yuanes y sus ingresos por exportaciones alcanzaron los 20,482.400 dólares estadounidenses, ocupando el primer lugar en la industria de la medicina tradicional china del país.
El periodista se enteró de que Tongrentang se esfuerza por aprovechar los cuatro eslabones de destacar su negocio principal, insistir en la calidad primero, innovar la cultura corporativa y estandarizar la gestión de marca, y ahora fortalece continuamente la construcción de marca nacional. industria farmacéutica, negocio minorista. Los tres segmentos principales de servicios médicos son negocios principales interdependientes y complementarios, con 41 líneas de producción capaces de producir 26 formas farmacéuticas y más de 1000 productos.
La empresa cuenta con 41 líneas de producción y puede producir 26 formas farmacéuticas y más de 1.000 productos.
Al mismo tiempo, Tong Ren Tang continúa acelerando su disposición en el mercado internacional. El periodista supo por la Oficina de Asuntos Exteriores de Beijing Tongrentang Group Company que hasta ahora Beijing Tongrentang ha abierto más de 20 sucursales y farmacias en el extranjero. Ding Yongling, director general de Beijing Tongrentang International Co., Ltd., dijo que en el próximo paso, Tongrentang invertirá más energía en el desarrollo del mercado de la UE, el mercado norteamericano y el mercado australiano.
"Cabe decir que una empresa como Tongrentang está totalmente calificada para ingresar a la venta directa. Tiene productos, tiene muchas tiendas especializadas y le está yendo muy bien. Al mismo tiempo, también tiene una franquicia. negocio "El experto en venta directa Liu Zhong dijo que si las empresas del grupo como Tongrentang se involucran en el negocio de venta directa, serán más maduras en las ventas. "Ingresar a las ventas directas es un nuevo modelo de marketing para Tongrentang, que traerá nuevos puntos de ganancias a Tongrentang".
El negocio de salud de Tong Ren Tang
Cuando entramos en cualquier farmacia de Tong Ren Tang, podemos sentir el énfasis de Tong Ren Tang en el patrimonio histórico a través de muchos detalles sutiles. Si presta un poco de atención, encontrará que el mostrador donde Tongrentang prescribe recetas tiene dos niveles: el dispensador toma el medicamento en el mostrador interior y los clientes que toman el medicamento esperan el medicamento en el mostrador exterior. En el medio de los dos mostradores, hay un farmacéutico experimentado a cargo de revisar, tomó el medicamento del mostrador interior, lo revisó con la receta uno por uno y luego de confirmar que era correcto, empaquetó el medicamento y lo colocó. en el mostrador exterior para entregárselo al cliente.
Este método de "prescribir dos veces" puede evitar eficazmente accidentes causados por tomar el medicamento equivocado.
El concepto de calidad estable y la buena reputación de la industria son los factores clave para el éxito de Beijing Tong Ren Tang.
El 7 de marzo, el Periódico de Ciencia y Tecnología de Beijing y el Periódico Juvenil de Beijing celebraron conjuntamente una ceremonia de premiación por una encuesta a gran escala sobre el impacto de las marcas en la vida. Después de decenas de miles de votos, Tongrentang recibió el título de "Diez marcas principales que afectan la vida" junto con marcas nacionales y extranjeras reconocidas como Nokia, McDonald's, Haier, FAW-Volkswagen, Sony y Microsoft.
Para las empresas, la venta directa, como modelo de marketing completamente nuevo, no solo amplía las ideas de venta de productos de la empresa, sino que también ahorra costos en gran medida. Tongrentang, la marca número uno de medicina tradicional china en China, que tiene una historia de 338 años y se está preparando para ingresar a la industria de la venta directa, tiene muchas cosas que aprender de Tasly Group, el líder en la industria nacional de venta directa.
Como empresa nacional de venta directa, después de más de diez años de arduo desarrollo, Tianjin Tiens Group se ha convertido en una empresa multinacional diversificada a gran escala que lidera la industria biológica de alta tecnología y ha entrado sucesivamente en el Mercado de capitales NASDAQ en Estados Unidos y American Main Exchange (AMEX). En la actualidad, el negocio de Tasly Group cubre más de 190 países de todo el mundo, ha establecido sucursales en 105 países y regiones y ha formado alianzas estratégicas con empresas de primera clase en más de 20 países de todo el mundo.
Tiens Group toma la innovación tecnológica como precursora y ha establecido un mecanismo de innovación tecnológica que se centra principalmente en tres aspectos: supermercados boutique en línea, gestión de marca diversificada e interacción de seis redes para lograr un desarrollo de gran avance. Innova en métodos comerciales y ahora ha vuelto a abrir un supermercado de venta directa.
La ventaja de Tong Ren Tang radica en el valor de su marca. Ahora los activos intangibles de Tong Ren Tang han superado durante mucho tiempo sus activos tangibles. El periodista se enteró por el Instituto de Investigación de Marcas de China que en la lista de las "Primeras 100 marcas chinas históricas más valiosas", Beijing Tongrentang encabezó la lista con un valor de marca de 2.955 millones de yuanes. Jin Yongnian le dijo al periodista de "Successful Marketing" que aunque ocupó el primer lugar con un valor de 2.955 millones de yuanes, este valor de evaluación es un poco bajo "los activos tangibles de Tongrentang han alcanzado los 7.400 millones de yuanes".
Ya en 2002, Tongrentang formuló un plan de desarrollo a medio y largo plazo. Su posicionamiento estratégico es: "Con la medicina tradicional china moderna como núcleo, desarrollar la industria de la vida y la salud y convertirse en un grupo de medicina tradicional china moderna de renombre internacional". El objetivo estratégico es "luchar durante diez años, doble más cero", es decir, para 2011, las ventas totales y los beneficios totales aumentarán 10 veces en comparación con 2001, con unas ventas que alcanzarán los 30.000 millones de yuanes y unos beneficios totales que alcanzarán los 1.300 millones de yuanes.
Para lograr este objetivo, Tongrentang todavía tiene mucho por hacer. Debido a la caída de las ventas, la sensibilidad de la industria de la venta directa y la obsolescencia de la integridad, la combinación de estos tres es muy intrigante. Algunos expertos en venta directa dijeron que Tiens se ha estado desarrollando durante más de diez años, mientras que el camino de venta directa de Tong Ren Tang aún se está gestando y aún no ha comenzado. Cómo aprender de los ejemplos existentes será un tema importante en el proceso de venta directa de Tong Ren Tang. .