¿Cuáles son algunos consejos sencillos para redactar textos publicitarios?
Para todas las creaciones publicitarias, el texto es la base para construir todas las formas de contenido, la fuente de agua corriente y la instalación subyacente para todo contenido.
Al igual que en una película, lo que determina en mayor medida la calidad del contenido es el guión, y el guión se construye a partir de palabras, y lo mismo ocurre con la publicidad.
Si un anuncio es bueno o no, en realidad se decide cuando se produce la copia.
Hoy te hablamos de cómo redactar un copy publicitario y cuáles son las técnicas a la hora de redactar un copy publicitario:
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Limpiar la demanda de marca
Al redactar un texto de marca, el primer punto que debemos aclarar es aclarar las necesidades de la marca. Para aclarar las necesidades de la marca, podemos partir de los siguientes puntos:
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En otras palabras, el atractivo principal de la publicidad es el principal atractivo de venta del producto y el contenido principal que la marca quiere transmitir a los usuarios.
Lo que la marca quiere expresar, el copywriting se desarrollará en torno a este punto, y este punto es también el núcleo del fortalecimiento continuo de la publicidad de la marca. Por ejemplo: el "anticaspa" de Head & Shoulders, el "anti-hambre" de Snickers...
2. Tono de la marca
Entonces hay que pensar en el tono de la marca. la marca y la marca duradera Con base en la imagen que se ha creado en el mercado de usuarios, así como el vocabulario de características más intuitivo que los usuarios tienen para la marca, el desarrollo de contenido basado en estas características será más fácilmente aceptado por los usuarios. . Por ejemplo, las palabras clave de NetEase Cloud: emocional, sincero; las palabras clave de Nike: pasión, deportes, etc.
Si hay una desviación en el tono de la marca, el estilo del anuncio hará que los usuarios se sientan incómodos. Si Nike se vuelve sentimental, la redacción se vuelve triste y NetEase Cloud es como recibir una inyección de sangre de pollo todos los días, este contraste hará que la gente se sienta muy incómoda.
3. Público objetivo
Público objetivo no se refiere al mercado de usuarios de la marca, sino al público objetivo del anuncio, que es el grupo objetivo que este anuncio quiere transmitir.
Debe saber que algunas marcas tienen una distribución muy amplia de usuarios, como Taobao. El entorno de vida y el número de usuarios jóvenes son relativamente grandes, por lo que muchas veces el objetivo de la publicidad es en realidad solo un pequeño número. de ellos. Personas, por lo que debemos adaptarnos a las condiciones locales. Por ejemplo, el lema de Taobao es "Taobao, me gusta", pero cuando se trata de Taobao rural, que está dirigido específicamente a usuarios rurales, se convierte en "Si quieres vivir una buena vida, apúrate y ve a Taobao". ".
4. Propósito de la comunicación
El último es el propósito de comunicación de este anuncio. Debes saber que generalmente dividimos la publicidad en: publicidad de marca y publicidad de desempeño. Uno es principalmente mejorar la influencia de la marca y el otro es promover directamente las ventas de productos. En términos generales, la publicidad de marca utiliza contenido de alta calidad para impresionar a los usuarios, haciéndolos generar expectación y, en última instancia, desarrollar una impresión favorable de la marca. La publicidad de rendimiento utiliza contenido creativo y descuentos para aumentar el deseo de compra de los usuarios, lo que se traduce directamente en ventas.
Las marcas necesitan elegir diferentes tipos de publicidad en función de sus propias necesidades.
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Selecciona el tipo de redacción
Después de realizar los preparativos preliminares, el siguiente paso es producir el contenido. Si quieres crear copywriting, debes pensar claramente en el tipo de copywriting que necesitas. En términos generales, dividimos los tipos de redacción en tres tipos:
1. Tipo narrativo
La redacción narrativa es un tipo de redacción más común, que suele utilizar el tono de voz que se utiliza para comunicarse. con los usuarios puede ser interrogativo y divertido, o puede ser conmovedor, agudo y conmovedor. Este tipo de redacción parecerá más accesible y más fácil para los usuarios aceptar la información. Por ejemplo, la redacción publicitaria de Jiang Xiaobai:
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2. Tipo de historia
El segundo tipo es el tipo de historia, porque a todos les gusta. Es más probable que la redacción atractiva tipo historia despierte el entusiasmo de los usuarios y utilice las emociones reveladas en la redacción para despertar la atención, la participación y la difusión de los usuarios. El más clásico es el copywriting de Ant Financial:
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3 Tipo especial
El tipo especial de copywriting es a través de algunos. Se producen giros creativos o la forma adaptada, y dicha redacción suele ser tan imaginativa que ni siquiera sabes que es un anuncio hasta que ves el final.
Por ejemplo, el guión anteriormente popular "Lychee Flavored Kiss" y "Divorce Notice" que llegó a las pantallas de Moments no hace mucho:
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Técnicas de redacción publicitaria más utilizadas
Después de elegir el tipo de redacción, puedes empezar a escribir redacción publicitaria. Finalmente, Qi Ye te contará algunos consejos a la hora de crear, que pueden hacer que tu redacción publicitaria sea aún mayor. poderoso. ：
1. Tocando la naturaleza humana
Whitman señaló en "Publicidad para atraer dinero" que las necesidades humanas se pueden resumir en 8 deseos básicos: ① Sobrevivir, disfrutar de la vida, extenderse. vida; ②Disfrutar de la comida y la bebida; ③Libre de miedo, dolor y peligro; ④Buscar parejas sexuales; ⑧Obtener reconocimiento social; Estos 8 deseos han creado innumerables casos de marketing clásicos y todos son puntos de demanda que preocupan mucho a los consumidores. Siempre que estas necesidades arbitrarias queden perfectamente reflejadas en el texto, se podrá captar bien el corazón del usuario. Por ejemplo:
Anuncio de coches clásicos BMW de segunda mano: Sabes que no eres el primero, pero ¿realmente te importa?
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2. Convierta las ventajas de la marca en beneficios para el usuario.
Al promocionar las ventajas de la marca, no puede simplemente presentar lo profesional que es y lo que tienes, sino transformar las ventajas de tu propia marca en los intereses de los usuarios, es decir, decirles a los usuarios qué podemos ayudarte a hacer.
Por ejemplo, el anuncio de Sogou Translation Treasure: como producto centrado en resolver el problema de la barrera del idioma en la comunicación saliente de los usuarios, Sogou Translation Treasure combina la traducción automática de la red neuronal de Sogou, el reconocimiento de voz, el reconocimiento de imágenes y otros. Las tecnologías para admitir múltiples modos de traducción, como la traducción de voz e imagen, brindan traducción mutua en 18 idiomas, incluidos chino, inglés, japonés, coreano, ruso y alemán... Si dice esto directamente, los usuarios solo se sentirán confusos y los olvidarán. en un abrir y cerrar de ojos.
So Sogou Translation Treasure simplemente resumió su función en una frase: "Un clic en Sogou Translation Treasure y podrá viajar por el mundo sin miedo. Es simple y fácil de recordar, y se lo dice directamente a los usuarios". su papel.
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3. Agregue sentido visual
Los datos son abstractos para los humanos, pero la percepción humana de las cosas abstractas no es fuerte, por lo que visualizar cosas abstractas y formar una imagen visual en el cerebro del usuario puede ayudarlos a comprender mejor.
Por ejemplo, si hablas de la diferencia entre red 4G, 3G y 2Gd, si simplemente dices que la velocidad máxima de descarga es xxMbps, será difícil que los usuarios lo entiendan, pero si cambias la De esta manera, será muy intuitivo:
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4 Sustitución equivalente
La sustitución igual se usa principalmente cuando el usuario no está. Familiarizarse con el producto. Ayudar a los usuarios a comprender y crear un posicionamiento claro del producto.
Por ejemplo, cuando presentas QQ a los extranjeros, muchas personas no entienden muy bien su función, pero si les dices directamente que esta es la versión china de MSN, es fácil de entender.
En la conferencia de lanzamiento de nuevos productos de Xiaomi, muchas personas no estaban familiarizadas con el juego de destornilladores de alta gama fabricado por la marca alemana wiha, y tenían grandes dudas sobre la calidad del producto. Sin embargo, el "Rolls-Royce de destornilladores" de Lei Jun fue la última palabra en ese momento. A través del método de sustitución igual, los usuarios formaron instantáneamente un posicionamiento claro de este producto.