Concepto, modelo y construcción del sistema de distribución.

En la economía occidental, distribución significa establecer canales de venta, es decir, los productos se venden a los consumidores a través de determinados canales.

Con la aparición de Internet, continúa evolucionando. Lo que ahora llamamos distribución se refiere principalmente a una plataforma de distribución que combina en línea y fuera de línea.

La distribución es un método para dar parte de los costos de promoción de la plataforma original (publicidad, operaciones, etc.) a los distribuidores y permitirles ayudar a la plataforma a promover las ventas.

En otras palabras, la jugabilidad de la distribución es que los distribuidores, directa o indirectamente, aportan valor continuo a la plataforma. A través del modelo económico de compartir + confianza, combinado con los métodos de atraer nuevos clientes y vender productos, podemos lograr una situación beneficiosa para la plataforma y los distribuidores.

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¿Cómo construir una plataforma de distribución de 0 a 1?

Habiendo dicho tanto antes, espero que los amigos puedan tener una comprensión general del sistema de distribución y al mismo tiempo puedan aclarar sus propias ideas de diseño.

En vista de las necesidades de planificación reales, Ajing no será hipócrita. Después de explicar los puntos de conocimiento y los módulos necesarios para la plataforma de distribución, Ajing también presentará el proceso y el prototipo para que todos mis amigos tengan uno. comprensión más clara de la implementación. (Es realmente un gamberro hablar de teorías prácticas)

A menudo, muchas personas consideran "cómo planificar" como una solución estándar, pero los amigos también deben comprender que antes de planificar, es más importante saber por qué. Planificación, si es necesario planificar, es necesario explorar la esencia oculta bajo cada punto funcional.

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El núcleo del diseño del umbral del distribuidor es filtrar algunos usuarios que no participan en la distribución, para que los usuarios puedan tener una "percepción de rol". y obtener a través de un cierto umbral las cosas serán más fáciles de apreciar.

Convertirse en distribuidor se divide en dos tipos: sin umbral y con umbral. Generalmente hay tres diseños: inscripción gratuita

, compra paga y umbral basado en el tráfico.

Este método equivale a convertirse en distribuidor sin ningún umbral. Los usuarios solo necesitan completar la información y pueden convertirse en distribuidores después de pasar la revisión de antecedentes. El umbral bajo atrae a más usuarios a convertirse en distribuidores, pero también atrae a más distribuidores que están "pescando en el agua".

Al mismo tiempo, un sistema de distribución sin umbral puede violar fácilmente las reglas del mercado y no es recomendable.

Convertirse en distribuidor pagando una determinada cantidad equivale a un juego entre el usuario y la plataforma "Gastar una pequeña cantidad de dinero para ganar mucho dinero" es la implicación psicológica que aporta la plataforma. usuarios Al comprar "boletos", puede ganar dinero.

Sin embargo, debido a que este método es demasiado explícito y tiene la sospecha de "tirar de la cabeza a la gente" y recaudar fondos, cierto episodio utilizó por primera vez este método para iniciar el comercio electrónico social y finalmente fue castigado, por lo que pagar se convirtió en El enfoque del distribuidor poco a poco ha comenzado a abandonarse.

Conviértete en distribuidor pagando una determinada cantidad para comprar productos designados. El usuario no sólo obtiene el producto de "igual valor" (sabrás por qué el valor equivalente está entre comillas al final del artículo), sino que también obtiene el permiso del distribuidor. Para el usuario, es más costoso. más efectivo que pagar directamente.

Por lo general, los productos configurados en esta parte de la plataforma serán relativamente ricos y completos en categorías. Luego, cuando los usuarios eligen productos, pueden crear la ilusión de "comprar artículos de primera necesidad" y al mismo tiempo convertirse en ellos. un distribuidor "gratis". Matar dos pájaros de un tiro también favorece la conversión de los usuarios en distribuidores.

Al comprender la lógica detrás de convertirse en distribuidor después de comprar productos designados, también se puede extender a varias formas de convertirse en distribuidor después de cumplir con una cierta cantidad de compras o cumplir con un cierto monto de compra. La implementación específica requiere PM. para basar su negocio en sus propias plataformas se requieren diferentes tipos de planificación.

Pero, de hecho, en términos de métodos, generalmente hay algunos secretos desconocidos. A Jing lo probará primero y lo mencionará específicamente al final del artículo.

Algunas plataformas requieren distribuidores con una cierta cantidad de tráfico, por lo que necesitan usuarios con una cierta cantidad de tráfico para convertirse en distribuidores y filtrar algunos distribuidores "pescadores", por lo que al presentar la solicitud, los usuarios deben cargar su propia evidencia que puede probar su tráfico, como capturas de pantalla de amigos de WeChat, capturas de pantalla de comunidades de WeChat, etc., y el personal de operaciones de backend las verificará antes de pasarlas.

Los niveles de distribuidor se dividen según los métodos de mantenimiento y se pueden dividir en dos categorías: degradación y no degradación.

Rebajar significa que si el usuario no cumple con los requisitos de nivel establecidos por la plataforma dentro del período de tiempo, el nivel de distribución se reducirá.

A través de ciertas medidas de descenso, se anima a los usuarios a seguir aportando valor a la plataforma.

Sugerencias para medidas de descenso: alcanzar una determinada cantidad, alcanzar un determinado orden, llegar a un determinado equipo fuera de línea...

El principio central del diseño es: el comportamiento del usuario que puede aportar valor para la plataforma (capacidad de ventas, capacidad de nuevas adquisiciones)

No degradar significa que, independientemente de la actividad posterior del usuario en la plataforma, el nivel de distribución del usuario no se reducirá.

Puede reducir la presión psicológica de los usuarios, pero la calidad de los distribuidores no se puede garantizar completamente en el futuro y los distribuidores deben activarse más adelante.

Al igual que el sistema de membresía, el sistema de distribución también necesita establecer un mecanismo de promoción razonable en el sistema para fortalecer gradualmente el papel de los distribuidores en el sistema de distribución.

Su núcleo es aumentar los costos irrecuperables del distribuidor y fortalecer la automotivación del distribuidor. Cuando el costo de invertir en la plataforma sea mayor, la rigidez y la confianza en la plataforma aumentarán proporcionalmente.

La mejora de la automotivación mencionada anteriormente radica en convertirse en un distribuidor superior, luego podrá obtener más comisiones o recompensas de distribución. La esencia del mecanismo de promoción es un mecanismo de incentivo.

Entonces, ¿cómo diseñar? Analicémoslo

Para los distribuidores, la necesidad más importante es atraer más equipos offline a través de sus propias conexiones y relaciones, para obtener las comisiones correspondientes a través del consumo de personas offline.

En esta demanda hay dos elementos: personas y dinero.

Se puede concluir que los diseños relevantes del mecanismo de promoción generalmente incluyen los siguientes tipos

Alcanzar una determinada cantidad de consumo

Alcanzar un determinado número de miembros del equipo

Alcanzar un cierto número de miembros del equipo y el número de miembros del equipo debe incluir El nivel posterior de derechos e intereses también debe ser sencillo y claro. Generalmente, cuanto mayor sea el nivel, mayor será el índice de comisión. (A los usuarios no les gustan las rutinas), también hay reducciones y exenciones de envío, almacenamiento prioritario, etc. La esencia es ganar dinero o ahorrar dinero para los usuarios.

Consejos de planificación: se puede planificar un aumento gradual del número de mecanismos de promoción (número de personas fuera de línea, cantidad de consumo) utilizando la psicología del juego del usuario para estimular el interés de los distribuidores primarios en la etapa inicial.

Configuración de la comisión de medios de distribución

Tenga en cuenta que aquí, los medios de distribución se refieren a elementos centrales con valor en la plataforma, como productos de comercio electrónico y cursos de educación en línea, etc.

Por lo general, al establecer el ratio de distribución, hay varios factores: la comisión predeterminada para todos los productos, la comisión para productos individuales y los diferentes ratios de comisión que disfrutan los diferentes niveles de distribuidores.

Simplemente siga la siguiente prioridad: índice de comisión de producto único > índice de comisión de nivel > índice de comisión predeterminado.

A la hora de montar productos de distribución, debido a su limitada difusión, es necesario elegir productos con una alta tasa de recompra y buena calidad, para que los distribuidores puedan tener "temas de conversación" que compartir.

El diseño de los pedidos de distribución y el rendimiento de la distribución provienen de la psicología del usuario de "comentarios oportunos". Si ha pagado, necesita comentarios de datos intuitivos.

El objetivo es claro: permitir a los usuarios consultar de forma intuitiva y clara sus pedidos y comisiones obtenidas en cualquier momento.

Nota: Hoy en día, la gente es demasiado impaciente y necesita comentarios después de pagar, por lo que debe considerar la función "próximos ingresos".

“Si no hay ganancias, no empieces temprano”. Creo que ningún distribuidor está dispuesto a hacer publicidad gratuita para la plataforma.

Lo que impulsa a los distribuidores a seguir vendiendo productos y trayendo nuevos productos es, en última instancia, material (Ajing lo dijo un poco más sin rodeos, pero esa es la realidad)

En pocas palabras, atraer nuevos clientes → recompensar dinero; consumo de nivel inferior → recompensar dinero

Aquí hemos organizado tres tipos de mecanismos de recompensa para usted, a saber, recompensas por orden de distribución, recompensas materiales y recompensas espirituales.

Los pedidos de distribución incluyen dos tipos, recompensas para nuevos clientes y recompensas de pedidos por consumo de nivel inferior.

La participación oportuna en las ganancias y la liquidación oportuna son el núcleo de la planificación de este pedido de distribución. Los distribuidores necesitan comentarios oportunos para poder atraer mejor a nuevos clientes y vender productos. (Correspondiente a la función de estadísticas de pedidos de distribución en el sistema de distribución)

Para los distribuidores, todos los esfuerzos provienen de la confianza en la plataforma. Una vez que hay un problema de confianza, es fácil perder al distribuidor.

Las recompensas materiales provienen de una planificación diferenciada. Según la regla 28/20, el 20% de los distribuidores a menudo logran el 80% del rendimiento, por lo que para esta parte de los distribuidores, cuando se alcanza un cierto volumen de transacciones/tracción. El nuevo volumen requiere recompensas mensuales/trimestrales/anuales similares para alentarlos continuamente a seguir dedicando energía a la plataforma.

Porque el núcleo de la distribución radica en la "sostenibilidad" (énfasis añadido, ¡es necesario probarlo!)

Debes estar satisfecho materialmente y no debes quedarte atrás espiritualmente.

La premisa es que, partiendo de la premisa de que se satisface lo material, la satisfacción espiritual es un subsidio adicional a las recompensas materiales para satisfacer las necesidades espirituales de un pequeño número de personas. Se pueden planificar y diseñar las funciones correspondientes en la exhibición. de la plataforma, como permisos específicos del Distribuidor, logotipos, honores, etc.

La promoción de distribución tiene dos significados: la plataforma recluta distribuidores y los distribuidores reclutan líneas descendentes.

Las plataformas reclutan distribuidores Generalmente existen dos métodos para que las plataformas recluten distribuidores: implantando introducciones de distribución en la entrada de tráfico de la plataforma; e introduciendo introducciones de distribución en los centros de distribución.

Los distribuidores reclutan líneas descendentes. Los distribuidores generalmente reclutan líneas descendentes de dos maneras: distribuyendo carteles y compartiendo productos.

A través de los carteles de distribuidor exclusivos proporcionados por la plataforma, puedes convertirte en una línea descendente; también puedes utilizar los carteles de productos proporcionados por la plataforma para hacer que las personas que compartes "inconscientes" se conviertan en una línea descendente de un distribuidor.

El sistema de formación del distribuidor incluye una serie de funciones. Aquí Ajing se limita a enumerar algunas, esperando que sirvan como punto de partida.

Los distribuidores generalmente se dividen en dos categorías, distribuidores novatos y distribuidores experimentados (mis amigos probablemente pensarán después de escuchar esto, yo también lo sé, Ah Jing, ¿estás hablando todo el día? No te preocupes, escucha. Ajing habla de ello)

Como siempre, analicémoslo primero.

Características de los usuarios de los distribuidores novatos: sin recursos, sin equipo profesional, algunos tienen ciertos conocimientos de marketing en Internet y deseos de ganar dinero.

Características de usuario de los distribuidores experimentados: tienen recursos a mano, algunos pueden tener un equipo profesional, tienen un muy buen conocimiento del marketing en Internet y tienen un fuerte deseo de ganar dinero.

Luego, según la regla 80/20, el 80% de los usuarios suelen ser distribuidores novatos. Luego, después de convertirse en distribuidor por accidente, la plataforma necesita "potenciar" el sistema de distribución para retener a los distribuidores. .

Si no comprende el marketing, no habrá imágenes de redacción especiales para promocionar. La plataforma a menudo necesita proporcionar materiales en los elementos de distribución correspondientes para que los distribuidores los "reenvíen" y "compartan".

Si no tiene recursos, debe aprender cómo operar, cómo obtener recursos y cómo vender productos. La plataforma debe proporcionar los mecanismos de capacitación correspondientes, ya sea en línea o fuera de línea. entrenamiento, no está limitado en el camino.

Si no hay un equipo profesional, entonces estos distribuidores deben reunirse para formar un equipo dedicado a la plataforma, y ​​la capacitación (xi) (nao) se llevará a cabo en forma de equipo. Si se alcanza una determinada cantidad de dinero, habrá recompensas, etc., para crear un sentimiento de pertenencia a la plataforma para los distribuidores.

En una palabra: Para proporcionar recursos para la formación y formación de grupos, es indispensable un sistema de distribución.