Primero gratis y luego de pago, ¿qué tipo de método de marketing es?

Se llama marketing estratégico gratuito

A todo el mundo le gustan las cosas gratis, tanto en casa como en el extranjero. El marketing estratégico gratuito también tiene una gran vitalidad.

Inicialmente Internet era completamente gratuito y no comercial. Unos años más tarde comenzó el comercio electrónico. Por lo tanto, la gente en Internet

tiene tendencia a creer que todo lo que hay en Internet debería ser gratuito. Hay muchas cosas buenas en Internet que de hecho son gratuitas, y lo gratuito es un medio muy poderoso en el marketing de Internet.

La estrategia gratuita reduce en gran medida la resistencia de los espectadores a convertirse en usuarios habituales. Cuando un visitante llega a su sitio web, si le proporciona

algo gratis y hace que este visitante se convierta en su usuario, en un cliente de prueba gratuita o en un miembro, habrá oportunidades en el futuro

La posibilidad de venderle productos pagos aumenta considerablemente.

Para este espectador, de nada sirve si no lo usa, de nada sirve si no lo descarga y no pierde nada si no lo lee. Para los webmasters, agregar un usuario gratuito aumenta la posibilidad de generar un usuario pago más en el futuro.

La estrategia gratuita es también una estrategia altamente viral. Las personas que vean contenido gratuito en tu sitio web podrán recomendarlo a otras personas sin ninguna carga psicológica

. Es gratis de todos modos y no se considerará que usted recibirá ningún soborno o beneficio por recomendar a otros que visiten su sitio web.

A todo el mundo le gustan las cosas gratis, por eso es fácil difundirlas.

Por supuesto, otra frase también es cierta: no hay almuerzo gratis en el mundo.

La estrategia gratuita es también una estrategia de marketing en Internet que sienta las bases para obtener beneficios futuros. Si utiliza elementos gratuitos para ganar usuarios, debe recuperarlos en otro lugar.

Las estrategias gratuitas pueden presentarse en muchas formas. A continuación se muestran algunos ejemplos que le ayudarán a desarrollar sus ideas.

1) La aplicación de estrategia gratuita más famosa y exitosa en la industria del SEO es el libro electrónico gratuito de SEO de Hu Baojie. El autor Hu Baojie se hizo famoso gracias a este libro electrónico, que ha tenido una amplia circulación en Internet y es muy viral.

Aunque el libro es gratuito, lo que obtiene Hu Baojie es popularidad y estatus. La recompensa que obtiene del libro electrónico gratuito probablemente sea mucho mayor que el tiempo dedicado a escribirlo.

2) Las cosas gratuitas también pueden ser obsequios combinados con productos pagos. A veces, el producto cuesta 100 yuanes por pieza, pero se pueden regalar muchas cosas, y el valor de los obsequios sumados es muy agradable de ver y puede valer cientos de yuanes. Por supuesto

Este tipo de obsequio suele ser fácil de copiar en grandes cantidades sin un coste elevado, como libros electrónicos, documentos técnicos, informes, etc.

La decisión final de algunas personas de comprar algo suele estar impulsada por una gran cantidad de obsequios.

3) El email marketing también suele requerir la ayuda de estrategias gratuitas. Hay tantas revistas electrónicas en Internet, ¿por qué los espectadores deberían suscribirse a su revista electrónica? En este momento, debe darles a los espectadores una razón y regalar algo gratis es una buena idea. razón.

Suscríbete a nuestra revista electrónica y recibirás nuestros informes de la industria, consejos de belleza, hermosos protectores de pantalla, etc.

Los espectadores también aprecian estos obsequios que acaban de suscribirse. Una vez que el webmaster obtiene la dirección de correo electrónico, tiene la oportunidad de promocionar aún más el producto.

4) Muchas veces el producto inicial es gratuito, pero hay que pagar para actualizar. Por ejemplo, si quieres alojamiento virtual gratuito y sin publicidad, o si quieres añadir base de datos, PHP y otras funciones, debes convertirte en un usuario de pago.

Esta estrategia gratuita también se utiliza comúnmente en la industria del software. La versión de prueba es gratuita, pero el software caducará después de un tiempo. O la versión junior es gratuita,

pero sus funciones son limitadas. Si quieres la versión completa del software sin restricciones, tienes que pagar. Este método de venta de software es muy eficaz.

Por supuesto

La premisa es que su software es realmente útil y la gente lo ha probado y ha descubierto que vale la pena.

5) La estrategia gratuita también se puede utilizar para aumentar la cuota de mercado y adquirir rápidamente un gran número de usuarios. Por ejemplo, Taobao derrotó a eBay. Aunque Taobao no ha cobrado tarifas hasta ahora, como dije antes, no hay almuerzo gratis en el mundo. Tarde o temprano, Taobao eventualmente generará ganancias a través de los usuarios que abran tiendas, quizás no cobrando a los usuarios por sus tiendas, sino quizás de otras maneras.

Por último, cabe destacar que la estrategia gratuita no es una estrategia de estafador. Lo que proporcionas gratis debe tener su valor, no pongas tus esperanzas

en enviar basura y luego ganar dinero con los usuarios