La experiencia empresarial de un programador (1)
En aquel momento, no elegí ciegamente unirme al equipo emprendedor de una gran fábrica. En primer lugar, la industria financiera de Internet era muy popular en ese momento. En segundo lugar, los miembros principales del equipo provenían de diferentes campos como finanzas, derecho e Internet. Todos eran los mejores estudiantes que se graduaron de las mejores universidades del país. También tenían buena experiencia laboral y contactos acumulados. La financiación de la ronda inicial final fue de aproximadamente 7 millones de yuanes, los accionistas también son grandes con experiencia bancaria, por lo que parece ser una oportunidad que vale la pena aprovechar.
Uno de los fundadores y yo somos colegas, y nos presionaron para que fuéramos el jefe del equipo técnico. Él es responsable del producto y yo soy responsable de la investigación y el desarrollo. la persona principal (seudónimo):
Liu Bei: director ejecutivo de la empresa, tiene experiencia en la industria financiera y experiencia en negocios. Tiene un buen conocimiento de varios productos financieros. Tiene buenas conexiones. Los principales bancos y departamentos gubernamentales están familiarizados con varias reglas tácitas en el campo empresarial. Algunos son bandidos y otros son conocidos comerciales. Hay varias reglas tácitas y algo de gangsterismo, pero no el tipo de gangsterismo que tiene un estilo de liderazgo.
Guan Yu: El director de tecnología de la empresa, mi antiguo colega, tiene experiencia en productos de Internet, tiene una gran capacidad profesional, es astuto y con los pies en la tierra, trata muy bien a las personas y es un trabajador tipo, pero también ha estado trabajando en grandes empresas, y lo que ha aprendido El contenido es relativamente profesional y no hay experiencia en el campo financiero.
Zhang Fei: Director legal de la empresa, que es un profesional del derecho. También sigo las leyes y regulaciones. Soy muy estricto en lo que digo y hago, tanto en el trabajo como en la vida. Lo considera todo lo relacionado con la pornografía, el juego y las drogas. Todo no tiene nada que ver con él, y no es muy hablador después del trabajo, pero es muy popular.
En el proceso de lobby de mi ex colega Guan Yu, lo primero que encontré fue que, dado que se trata de "grandes datos", primero debemos tener suficientes datos, es decir, el desarrollo empresarial es bueno. suficiente, para llegar a este paso, todavía lo tengo muy claro en mi corazón, por lo que aceptar la invitación, naturalmente, no se debe a esta visión.
Ahora que ha decidido ir a lo grande, no mire hacia el futuro y comience a formar un equipo técnico después de salir. En ese momento, las empresas emergentes todavía estaban en auge y muchos programadores estaban dispuestos a considerar oportunidades. en empresas de nueva creación, por lo que la primera opción fue comenzar con antiguos compañeros de la empresa, pero lamentablemente uno de ellos no hizo la invitación y el otro tuvo una conversación más profunda, pero al final fue a Una empresa que obtuvo la ronda A de negocios B2B en la cadena de suministro de catering. Después de la revisión, las principales razones para considerarlas son:
1. La industria financiera en sí es relativamente profunda y los programadores comunes no tienen nada real. contacto con él se siente un poco inseguro;
2. Después de todo, las empresas de rondas de semillas tienen riesgos relativamente altos y no están familiarizadas con la tecnología. La aplicación debería ser más básica. Si no tiene éxito, habrá. ser una acumulación de tecnología.
3. Las cosas están al mismo nivel que tus antiguos colegas, pero pueden volverse diferentes para ti después de que salgan del armario. Puede haber una brecha psicológica al informar sobre el trabajo y una. colega con el que tuvimos una conversación más profunda fue llamado por uno de sus hermanos;
4. La oferta de la empresa no es suficiente, entonces renuncias a la estabilidad de una empresa grande y te unes a una pequeña. equipo.
Para controlar costos y no poder encontrar un headhunter, solo podemos usar plataformas de reclutamiento, Lagou, Zhilian, etc. Aunque experimentamos algunos giros y vueltas, finalmente formamos un equipo bastante poderoso, un equipo. Combinando subcontratación + tiempo parcial + equipo propio, la primera versión del sistema se lanzó en aproximadamente dos meses. Durante este período, la integración entre productos, tecnología y asuntos legales fue cada vez mejor. Parecía que todo iba bien. el camino correcto.
Pero la verdadera prueba comienza después de que el sistema esté en línea. El primer problema que enfrenta la empresa es si hay suficientes productos financieros de alta calidad en la plataforma, aunque los accionistas han preparado algunos en la etapa inicial para respaldarlos. El lanzamiento de productos financieros en cualquier momento, pero esta no es una solución a largo plazo, por lo que Liu Bei ha estado negociando cooperación durante el período de desarrollo del sistema y trae algunas noticias interesantes de vez en cuando, pero resulta que cualquier acuerdo verbal. sin un contrato final firmado no es válido, lo que provocó la falta de productos en la plataforma en la etapa inicial.
Si hay pocos productos, no podrá atraer suficientes usuarios, y si hay pocos usuarios, será más difícil negociar la cooperación, lo que resultará en un lento desarrollo de la empresa. A diferencia del desarrollo de tecnología, las negociaciones comerciales pueden evaluar la duración y el progreso. El progreso antes de una negociación de cooperación es 0 y el progreso después de firmar el contrato es del 100%. Es difícil evaluar el progreso en el medio y habrá demasiadas compras. efectos secundarios y, lentamente, la tecnología Los miembros del equipo comenzaron a preocuparse por el desarrollo comercial de la empresa que seguía rechazando pedidos. Esto es sólo el detonante de una serie de acontecimientos y decisiones, cada una de las cuales puede no ser decisiva, pero que suman el resultado final de la empresa.
Cuando el negocio de la empresa se estancó, el equipo sin mucha experiencia empresarial comenzó a entrar en pánico, especialmente porque el dinero en la cuenta era cada vez menor, por lo que comenzaron dos comportamientos llamados de "auto-rescate": 1 Una es buscar una nueva ronda de financiación y la otra es probar algunos productos nuevos o emprender algunos proyectos que generen dinero rápido. El propósito del primero también es muy claro: reponer los fondos lo antes posible, por lo que es fácil caer en el estado 2VC, es decir, atender las preferencias e ideas de los inversores, perder su valor central y su intención original y, en última instancia, no obtener inversión; esto último equivale a beber veneno para saciar la sed y asumir a ciegas algunos proyectos irrelevantes ha resultado en la falta de iteración y optimización continuas de sus productos y plataformas principales, lo que los hace aún menos atractivos para los usuarios. No era atractivo y los proyectos encontrados apenas podían cubrir el coste salarial del equipo técnico, lo que se convertía en una pérdida para cada proyecto. Por lo tanto, estos dos métodos apenas pueden apoyar al equipo.
Y a menudo, en los momentos más difíciles, surgirán más problemas que generalmente están ocultos. En primer lugar, Liu Bei, Guan Yu y Zhang Fei son todos compañeros de clase de la universidad. dominio absoluto sobre el equipo y control, mientras que Guan Yu está a cargo del equipo técnico más grande. Las diferencias entre ellos han llevado a la desunión de la estrategia general de la empresa y la dirección del equipo. En segundo lugar, los primeros accionistas de la empresa eran cuatro personas físicas cuando ninguna de las ganancias de la empresa era buena, también tuvieron algunos problemas, en particular, uno de los accionistas tenía la relación más cercana con Liu Bei, lo que provocó que otros accionistas cuestionaran las finanzas de la empresa. Al final, los accionistas no estaban dispuestos a seguir inyectando capital. Finalmente, también se debió a la falta de un mecanismo de supervisión debido a la falta de un mecanismo de supervisión debido a los diez principales accionistas de personas físicas. Como jefe de asuntos legales, a menudo se encomendaba a Zhang Fei, debido a su capacidad profesional relativamente fuerte. por los accionistas para resolver algunos asuntos privados, lo que lo abrumó y se convirtió en el primer empleado principal en irse.
Finalmente, nuestra empresa encontró un hogar y fue adquirida por una institución financiera, pero obviamente no fue porque nos fuera lo suficientemente bien. Desesperados, no tuvimos más remedio que vender la empresa y recuperar algo de valor residual. . De esta manera, la primera experiencia empresarial terminó apresuradamente. Luego de revisar y resumir, hay varias experiencias importantes:
1. En cuanto a la composición accionaria, se admitieron accionistas individuales en la etapa inicial, pero no demasiados. y continúa La proporción de participación accionaria debe tener la misma ponderación y debe haber un mecanismo de supervisión completo. Si la proporción de participación accionaria de los accionistas individuales está cerca de la posición dominante y el mecanismo de supervisión no es perfecto, es fácil que los accionistas tengan sospechas y. desacuerdos, que serán fatales para la empresa de nueva creación;
2. El equipo fundador, los miembros del equipo tienen habilidades complementarias y la confianza mutua es la base, por lo que los compañeros de clase y colegas a menudo salen a iniciar un negocio juntos. Es posible que todos hayan sido amigos antes o hayan tenido una relación relativamente buena, pero cada equipo debe tener una figura del alma que pueda tomar la decisión final sobre las decisiones importantes. El equipo de toma de decisiones no debe estar dividido por mucho tiempo. tiempo debido a la consideración de los sentimientos de la otra parte. Desacuerdos de largo plazo entre tomadores de decisiones;
3. La composición del equipo debe configurarse razonablemente según el tipo de empresa o negocio Muchas veces cuando los fondos son suficientes, el equipo técnico se ampliará a ciegas. , lo que resulta en que cuando el negocio no despega, el costo del equipo técnico se ha convertido en una pesada carga para la empresa. Ninguna empresa puede considerar solo el desarrollo de tecnología, operaciones, marketing, ventas, etc.
Asignación razonable;
4. Control de costos En los primeros días de iniciar un negocio, para atraer a los primeros empleados, la empresa ofrecía muchos beneficios, incluido ejercicio gratuito, formación de equipos los viernes, subsidios para comidas y subsidios para automóviles. , etc., y contrataron a varios empleados con salarios altos. Los gigantes de la tecnología tienen un gran impulso, pero al final descubren que hay pocas mejoras en las primeras etapas del inicio de un negocio y muchas veces gastan la mayor parte de su dinero en financiación. los gigantes no tienen lugar para actuar, lo que genera mucho desperdicio;
Estos somos nosotros Fue la primera vez que vi el emprendimiento del equipo técnico de la empresa.
5. Límite técnico. El llamado límite técnico se refiere al nivel técnico que debe alcanzar su producto en la etapa inicial. Muchas veces, los líderes técnicos caen fácilmente en el malentendido de buscar la perfección técnica, pensando que una función no está técnicamente disponible. Es suficiente para lograr la perfección teórica, pero siempre habrá cosas que deben hacerse. Un buen líder técnico debe saber claramente qué prioridades pueden respaldar mejor el rápido desarrollo de la empresa y qué nivel de funcionalidad debe tener una función. Los recursos humanos se pueden utilizar en esas áreas para satisfacer las necesidades de los clientes en ese momento para maximizar su efectividad.