Análisis de caso de los 10 modelos de negocio clásicos de China
1. Modelo de entretenimiento paradisíaco de pensamiento revolucionario
Para las empresas, significa que cada proceso de romper con el viejo pensamiento y generar nuevo pensamiento es una oportunidad de negocio ilimitada.
Si desea seleccionar el plan de negocios más exitoso, es "Super Girl" planeado por Shanghai Tian Yu'e Company. El día que se emitió Super Girl, estaba lleno y vacío, comparable a la Gala del Festival de Primavera. Pero a diferencia de la Gala del Festival de Primavera, Tianyu Entertainment casi no gastó dinero en toda la planificación y todos los medios le dieron publicidad gratuita y entusiasta.
Solo con este plan, Tianyu Company entró rápidamente en el bosque de la riqueza y su tasa de crecimiento fue asombrosa. En el pasado, la mayoría de la gente pensaba que cuanto mejor y más sofisticado fuera el programa, más llamativo sería. Supergirl nos dice que todo esto es cierto, pero lo que realmente llama la atención son aquellos programas con alta participación de audiencia y fuerte interactividad. En este sentido, Supergirl puede considerarse una revolución.
? ¿Súper chica? El motivo por el que el impacto es tan profundo también se debe al aprendizaje creativo. ¿Las ideas de Supergirl son muy directas? ¿Copiar? Del programa de entretenimiento estadounidense "American Idol", esto es endeudamiento. Sin embargo, el éxito de Super Girl reside en gran medida en la localización, que incluye: abolir el umbral de edad y proponer cantar cuando quieras; conectar la votación por SMS con la eliminación de PK para fortalecer la interacción con la audiencia;
Desde los días fríos de 2004 hasta los días calurosos actuales, Tianyu Company y Hunan Satellite TV han estado ajustando sus ideas en función de los comentarios del mercado. ¿Usar tu cerebro, ampliar tus horizontes y conseguirlo tú mismo? Este proceso.
Super Girl es un fenómeno cultural, pero para las empresas significa que cada proceso de romper con viejos pensamientos y generar nuevos pensamientos es una oportunidad de negocio ilimitada.
2. El gran modelo de poder y tendencia no espera a nadie
El desarrollo de las empresas no debe detenerse en el crecimiento y los beneficios, sino que deben preguntarse si han maximizado sus ventajas y beneficios. si pueden lograr un mayor crecimiento.
¿Es una gran película sobre la vida? ¿leyenda? Su prosperidad fue bastante fortuita.
Cuando obtuvo los derechos de agencia de "Legend", no hubo ninguna historia sobre la comprensión de Chen Tianqiao sobre el tesoro. Simplemente fue pasivo y tuvo suerte de ser seleccionado. Pero después de que "Legend" se afianzó, el genio empresarial de Chen Tianqiao tuvo un escenario para exhibir.
Comprar servidores en lugar de alquilar servidores se debe a que aprovechó el crecimiento de los jugadores para mostrar favor proactivamente a los operadores; incumplir las tarifas de acciones coreanas y establecer Hengkang Network como agente general para los canales de ventas fue una decisión gris. método para él aguas arriba La ocupación de recursos el desarrollo del mundo legendario le permitió liberarse de las cadenas de los derechos de propiedad intelectual. La astucia de Chen Tianqiao es utilizar todos estos logros para aumentar la inversión, y el éxito de cada paso de la negociación se convierte en moneda de cambio para el siguiente paso.
Esta poderosa expansión ha dado resultados fructíferos. Hoy en día, Lenovo tiene 65.438+2 mil millones de usuarios registrados y más de 65.438+0 millones de usuarios en línea, lo que requiere al menos 6.000 servidores para funcionar. Con una enorme base de usuarios y altas barreras a la inversión, Lenovo tiene el mayor poder de negociación en la cadena de valor. Al final, los coreanos que sufrieron una pérdida sólo pudieron pedirle a Chen Tianqiao que siguiera siendo una leyenda.
El mercado emergente de juegos online es un tesoro geomántico, y el éxito de Shanda realmente depende en gran medida de ello. Sin embargo, aunque los juegos en línea son una industria enormemente rentable, los fabricantes que han sufrido reveses o incluso quebraron siguen prosperando, como Juyou Networks y Haihong Holdings. Incluso empresas de juegos en línea igualmente exitosas, como Ninetowns y Snail, todavía están muy por detrás de Shanda.
La razón por la que Shanda pudo ocupar la montaña Tianwang está relacionada con su estrategia de expansión, como librar una guerra. Los mayores logros en las guerras de todas las épocas a menudo no se lograron en batallas decisivas, sino en los avances y persecuciones posteriores a la victoria.
3. Un modelo de enfoque donde el concepto es el rey
Focus Media no vende publicidad a los clientes, sino que vende redes al mercado de capitales. Lo que se necesita aquí es una perspectiva de gestión del capital que las empresas tradicionales no tienen.
A diferencia de Shanda, ¿Focus Media es completamente China en el Nasdaq? ¿Acciones conceptuales? .
Antes de que Shanda saliera a bolsa, su negocio principal, los juegos en línea, ya le había generado enormes ganancias y flujo de caja. Sin embargo, la razón por la cual Focus Media, que comenzó en 2002, se hizo famosa en el extranjero en tan poco tiempo es porque su objetivo era salir a bolsa desde el principio.
El negocio principal de Focus Media es la operación de redes de publicidad LCD en edificios de oficinas y otras ubicaciones de bienes raíces comerciales. ¿Este nuevo tipo? ¿Edificio de oficinas? Si bien la estrategia es convincente, también requiere una inversión significativa. El costo de instalar una pantalla LCD en un edificio de oficinas de grado A en Guangzhou es de decenas de miles de yuanes. Si no se adoptan métodos especiales, Focus Media tiene amplias perspectivas y será difícil desarrollarse rápidamente.
El desarrollo de Focus Media sólo se puede lograr a través del Nasdaq. Una vez que el capital de riesgo haya completado el trabajo preliminar, el mercado de capitales se hará cargo en la etapa posterior. Como resultado, hemos visto el maravilloso desempeño de fondos de capital riesgo internacionales como 3i Group, SoftBank y Goldman Sachs.
Dado que su objetivo es cotizar en bolsa, Focus Media concede gran importancia a la creación de un concepto, y la clave de este concepto es responder a una pregunta, es decir, ¿es posible obtener beneficios? El responsable de Focus Media afirmó que, como forma complementaria de los medios tradicionales, Focus Media se centra en una cobertura precisa de los consumidores de nivel medio y alto. En la actualidad, la inversión inicial de Guangdong Focus Media ha alcanzado más de 100.000 yuanes. Aunque la inversión no es pequeña, ¿ya ha comenzado a traer beneficios a los inversores? .
Básicamente hablando, Focus Media no vende publicidad a los clientes, sino que vende redes al mercado de capitales, lo que requiere una perspectiva de gestión de capital que las empresas tradicionales no poseen. No sólo Focus Media, hay que decir que el mercado al que se enfrenta cada empresa es en realidad multifacético. La clave es ver si el líder tiene una visión para la gestión del capital.
4.? ¿Entregar agua? El nuevo modelo oriental de ganar dinero
Para una empresa, puede resultar inesperado mirar más allá de sus objetivos comerciales hacia la cadena de valor relacionada con sus objetivos.
¿La fiebre del oro estadounidense dejó un proverbio? ¿Los buscadores de oro no ganan dinero, pero los repartidores de agua ganan dinero? . Durante la era de la fiebre del oro estadounidense, el sueño de enriquecerse de la noche a la mañana apoyó a los buscadores de oro que se dirigían hacia el oeste, pero pocos lograron realmente sus objetivos. Sin embargo, el dinero real fue descubierto por las personas que brindaron servicios de apoyo a los sueños de estas personas: los repartidores de agua.
Si el sueño actual del pueblo chino de ir al extranjero es también el sueño de la fiebre del oro, entonces la New Oriental English School que presta servicios aquí es un portador de agua. Oculta tras el velo de la industrialización educativa y las instituciones de formación, New Oriental es en realidad una organización de servicios de estudios en el extranjero y un barquero para estudiar en el extranjero.
Antes de fundar New Oriental English School, también era un buscador de oro. Cuando se graduó de la universidad, sus compañeros de clase se fueron al extranjero uno tras otro, pero la embajada le negó la visa varias veces. Después de convertirse en profesor en la Universidad de Pekín, todavía no abandonó sus esfuerzos por ir al extranjero, pero aun así fracasó. A partir de 1992, Yu abandonó su sueño de ir al extranjero, empezó a trabajar en una escuela de formación social y luego empezó su propio negocio. La educación y la formación en aquella época ya se habían desarrollado considerablemente, pero se basaban completamente en? ¿Prueba g? ,?Kaotuo? Hay muy pocas instituciones de formación en esta área, pero ¿Yu's New Oriental básicamente las tiene? ¿Prueba g? ,?Kaotuo? Un negocio organizado con dos propósitos, por lo que creció muy rápidamente. Después de 1995, New Oriental comenzó a expandirse rápidamente y se convirtió en sinónimo de capacitación GRE y TOEFL. Yu también completó la transformación de un buscador de oro a un repartidor de agua.
En las actividades empresariales, el valor es una cadena, por lo que intereses e intereses muchas veces van de la mano. ¿Todos los tipos en la sociedad? ¿Hace calor? Todas son minas de oro, pero no existe una única forma de extraer oro. Puede resultar inesperado que una empresa mire más allá de sus objetivos comerciales y mire la cadena de valor relacionada con sus objetivos.
5.51 Modelo de trabajo de colaboración.
El desarrollo de las empresas depende cada vez más del entorno externo, y cada relación interpersonal constituirá el capital del éxito. En el pasado, hubo pocas empresas heroicas y muchas empresas sociales.
51Job es en realidad un intermediario en línea. También puedes considerarlo como un comercio electrónico para particulares. Este tipo de negocio de intermediación online fue promovido por 51Job y ha tenido éxito en otros campos. El 30 de septiembre de 2004, con la exitosa cotización de 51Job en Nasdaq, el patrimonio neto de los cuatro fundadores de 51Job superó los 400 millones de yuanes.
51Job es un caso típico de iniciativa empresarial exitosa del nativo de Hong Kong, Zhen, y su equipo internacional de Bain & Company. Entre los fundadores de 51Job, el director ejecutivo y presidente Zhen nació y creció en Hong Kong. La vicepresidenta sénior y directora financiera Jane Wise nació en la provincia china de Taiwán; el vicepresidente sénior Feng Lei es un auténtico beijingés y completó sus estudios en Beijing.
A diferencia de la primera generación de empresas privadas en China, que están dirigidas principalmente por un líder fuerte (incluidos familiares con lazos de sangre), hemos encontrado diferencias obvias en las empresas empresariales emergentes representadas por 51Job Partnership. situación. Además, estos socios no son sólo hermanos y otros empresarios familiares, sino también compañeros de clase, colegas y amigos.
Más del 50% de los ricos provienen de sociedades. Al mismo tiempo, los empresarios con experiencia en estudios en el extranjero parecen estar más inclinados a iniciar empresas en asociación; los empresarios nacionales todavía trabajan en su mayoría solos, lo que está en consonancia con la historia empresarial tradicional china.
El modelo de creación de riqueza en asociación significa que el desarrollo de las empresas depende cada vez más del entorno externo, y cada relación interpersonal constituirá el capital para el éxito. En el pasado, hubo pocas empresas heroicas y muchas empresas sociales.
6. Modelos de ritmo rápido y lento
Cada empresa tiene la experiencia de Sunchi, que consiste en adoptar diferentes estrategias de desarrollo en diferentes contextos de mercado, pero pocas empresas como Sunchi. es decidido, positivo y poderoso.
Con el rápido desarrollo de Sunco, el modelo Sunco se ha convertido en blanco de críticas por parte de la industria inmobiliaria y los medios de comunicación. Lo que es aún más interesante es que cuándo y cómo se derrumbó Sunco parece haberse convertido en un tema candente.
El desarrollo de Shunchi ha subvertido la atmósfera lenta de la industria inmobiliaria tradicional. Ha llevado el desarrollo rodante estilo taller al extremo. Su característica más importante es que acorta el tiempo desde la adquisición del terreno hasta la venta, y la velocidad de la transacción casi ha alcanzado el límite de los proyectos inmobiliarios. Esto tiene como objetivo acortar el ciclo de ocupación de capital y resolver el problema de la gran brecha de capital y la estrecha cadena de capital. Hay un dicho en "El arte de la guerra": Es mejor llegar tarde que tardar. La esencia del modo Shunt es la velocidad, pero la parte más difícil es la velocidad. Los velocistas saben que aunque tengan que golpearse las manos durante unos segundos, necesitan movilizar todo el cuerpo. La velocidad de Sunco es solo un ángulo y la potencia para soportar esta velocidad es el valor del modo Sunco.
Sin embargo, cabe señalar que el modelo Sunco no es un modelo que pueda utilizarse durante mucho tiempo, porque el mayor respaldo de la velocidad de Sunco son los antecedentes del mercado. Fundamentalmente hablando, el modelo de Sunco es sólo un movimiento preventivo en un mercado alcista, y será restringido tan pronto como llegue el control macro. La manifestación más destacada de esto es la subasta de tierras a precios elevados. Para poder funcionar rápido, Sunco debe pagar un alto precio para apoderarse de tierras. Pero en el mercado alcista, el terreno adquirido por Sunchi a un precio elevado ya no es caro una vez construido y vendido. Pero cuando el mercado está frío, su velocidad inevitablemente será limitada.
Después de la llegada del macrocontrol, la velocidad de Sunco también se ha desacelerado. Sin embargo, en sólo tres años, Sunco ha pasado de ser una pequeña empresa desconocida a un gigante inmobiliario comparable a Vanke. De hecho, cualquier empresa tiene la experiencia de Sunco, que consiste en adoptar diferentes estrategias de desarrollo en diferentes contextos de mercado. Pero hay pocas empresas tan decididas, activas y fuertes como Sunchi.
7. El modelo de Baidu que no teme a enemigos fuertes
El espacio de mercado es en realidad mucho más grande de lo que imaginábamos. Incluso bajo el monopolio de oponentes poderosos, todavía podemos encontrar espacio para el desarrollo. El éxito de Baidu lo demuestra.
En la era de Internet existe un fenómeno llamado preconcepción. Para un determinado software, si el usuario está acostumbrado y no hay una gran diferencia en la calidad, el costo de reemplazo para el usuario será mayor. Microsoft es el beneficiario de este fenómeno. Utiliza la alta calidad y la personalización como umbral y monopoliza casi todo el software del sistema operativo.
Existe la opinión de que Google será el segundo Microsoft, y todas las empresas que se atrevan a existir en el campo de las búsquedas se enfrentarán al destino de ser estranguladas por él, pero la existencia de Baidu rompe este mito. Entonces, este punto de vista se convirtió en que a medida que Google se desarrolle en el campo de las búsquedas chinas, el espacio de Baidu se hará cada vez más pequeño y, al final, solo podrá volver a llevar la bandera de la industria nacional. Sin embargo, Baidu se ha centrado en las búsquedas chinas en los últimos años, Google sigue siendo fuerte y Baidu todavía se está desarrollando. Tan pronto como el Nasdaq salió a bolsa, de la noche a la mañana surgieron 298 millonarios, anunciando que los años de arduo trabajo de Baidu no habían sido en vano.
De hecho, la competencia entre Google y Baidu no es tan feroz como se imagina. A los internautas comunes no les importa esto en absoluto y ni siquiera conocen el concepto de que Baidu se haga público. Solo saben de búsqueda y no hay necesidad de preocuparse por las personas que brindan servicios de búsqueda y sus asuntos. ¿Cuáles son sus criterios para evaluar un buen servicio de búsqueda? ¿Tu propia experiencia? Ahora mismo. ¿Experiencia de usuario? .
La llamada dignidad empresarial sólo existe en la imaginación y, en realidad, los consumidores son extremadamente flexibles. Baidu vio la existencia de este sentimiento del consumidor, por lo que persistió en la exploración de Baidu y amplió el espacio del mercado.
Muchos estudiantes de negocios han oído esta historia.
Después de poner una piedra grande en la botella, puedes poner una piedra pequeña en la botella. Una vez colocadas las piedras pequeñas, se pueden poner en la arena. Después de poner la arena, todavía se puede verter en el agua. Así que el espacio de mercado es en realidad mucho mayor de lo que imaginábamos. Incluso bajo el monopolio de oponentes poderosos, todavía podemos encontrar espacio para el desarrollo. El éxito de Baidu lo demuestra.
8. El modelo Ctrip de zapatos nuevos y caminos viejos
La brecha entre industrias es a menudo un área en blanco, no sólo entre las viejas y las nuevas economías, sino también entre la nueva economía. y la nueva economía, las dos tradiciones. Hay muchas oportunidades entre industrias, siempre que se pueda encontrar la combinación adecuada.
Es posible que hayas tenido esta experiencia. Cuando espere en el aeropuerto, siempre recibirá una tarjeta de red Ctrip gratuita. En este momento, puede notar que Ctrip e Internet están estrechamente integrados.
Ctrip es básicamente otra historia del Nasdaq. Sin embargo, el diseño general es relativamente claro, por lo que el desarrollo es relativamente estable, lo que se puede decir que es un uso premeditado de fondos de riesgo. Ctrip fue el primero en estudiar Sina y Sohu como sitios web, pero en manos de Liang Jianzhang, Ctrip se parecía cada vez menos a un sitio web. En los últimos años, Ctrip adquirió por primera vez Modern Express, el mayor centro de reservas hoteleras de la época; luego entró en el campo de la reserva de billetes de avión y adquirió la agencia de billetes de avión Beijing Coast. El año pasado, adquirimos la Agencia de Viajes Huacheng Southwest y entramos oficialmente en el mercado de viajes autoguiados. En la visión de Liang Jianzhang, Ctrip no es un sitio web, sino una empresa de servicios de viajes de alta tecnología y un integrador de industrias tradicionales. En este caso, la historia que Liang Jianzhang contó a los capitalistas de riesgo rápidamente se convirtió en realidad. En 2000, Ctrip tenía menos de 100 empleados, que luego aumentaron a más de 1.500. La duplicación del volumen de ventas dificulta que las empresas de viajes tradicionales se pongan al día. A los académicos les gusta buscar temas marginales porque son los lugares donde se pueden producir resultados fácilmente. Lo mismo ocurre con las industrias. La razón por la que la historia de Ctrip es tan fluida es que no se trata simplemente de la nueva economía y evitó la burbuja de Internet de esos años. Al mismo tiempo, no se ha convertido en una agencia de viajes cualquiera. Desde la perspectiva de los canales, ha encontrado el punto de integración de las nuevas y viejas economías.
Para cualquier empresa, la brecha entre industrias es a menudo un área en blanco, no sólo entre la vieja y la nueva economía, sino también entre la nueva economía y la nueva economía, y entre dos industrias tradicionales. si puedes encontrar el punto de unión exacto.
9. El modelo basado en el hogar que promueve la transformación empresarial
Home Inns aprovechó la oportunidad de los cambios comerciales, ingresó a la industria antes de que despegara el mercado y finalmente ocupó un lugar con éxito. Alejada de la nueva economía y basada en un sector demasiado antiguo (la hotelería), sorprende el ritmo de desarrollo de Homeinns. Cuando Qi Ji ingresó a la industria hotelera, la cantidad de hoteles en China en ese momento era mucho mayor que la demanda. En particular, la participación de mercado de los hoteles de gama baja representaba entre el 80% y el 90% del total, pero Qi Ji aún. saltó de cabeza. ¿Dejarle hacer esto? ¿Irracional? El comportamiento se basa en el siguiente juicio: se introducirán formatos de cadena en el sector hotelero económico y los hoteles económicos sufrirán cambios revolucionarios. La situación pasada no puede utilizarse como criterio de valoración.
Los hechos demostraron que Qi Ji tenía razón. El campo en el que entró no era uno con muchos competidores, sino una pizarra en blanco. El valor de Qi Ji radica en su conciencia de que los cambios en los formatos comerciales provocarán una reorganización de la industria y que la base original de participación de mercado ya no existirá en este entorno. Él cree que aunque hay muchos practicantes en la superficie, siempre que encuentres tu propio punto de entrada, tendrás oportunidades. La historia comenzó a partir de una publicación. En 2001, Qi Ji notó que un internauta se quejaba de que el precio de reservar un hotel en línea en Ctrip era demasiado alto. Entonces hizo un análisis de los datos de reservas en línea de Ctrip y descubrió que las habitaciones de New Asia Star se estaban vendiendo bien. Qi Ji no se perdió esta situación, por lo que inmediatamente intentó quedarse él mismo en este tipo de hotel y descubrió esta inesperada brecha en el mercado.
Hoy en día, los hoteles económicos originales, como Jinjiang Inn y Motel 168, se están expandiendo rápidamente, y hoteles económicos de marcas extranjeras como Super 8 han ingresado a China uno tras otro. En tan sólo unos años, el umbral para los hoteles económicos ha aumentado rápidamente. La oportunidad fue fugaz, pero Home Inns aprovechó el cambio de negocio, entró en la industria antes de que el mercado despegara y finalmente logró ocupar un lugar.
10. Modelo Datang de estándares en competencia
La forma más elevada de competencia en materia de propiedad intelectual es la competencia de estándares, que en realidad es la competencia por el dominio industrial futuro.
En el mundo empresarial actual, ¿qué tipo de intereses no generados son los más fuertes? Es 3G. Mucha gente en la industria de la telefonía móvil cree que 3G será el último terreno fértil para la industria de TI.
En esta competencia, un jugador importante es Datang Telecom, cuyo estándar TD-SCDMA apoya directamente esta competencia de estándar 3G.
La industria de TI es la industria que sufre la mayor pérdida de propiedad intelectual en mi país. La falta de derechos de propiedad intelectual de tecnología básica condujo directamente al colapso de toda la industria de VCD. Asimismo, tienen el conocimiento más profundo de los beneficios que aporta la propiedad intelectual. En las actividades de lobby casi mano a mano de los respectivos grupos de interés de los tres principales estándares 3G, el campo TD-SCDMA de Datang Telecom, que se ha ganado el favor del gobierno con las características del estándar nacional, está compensando su lenta comercialización. .
Para respaldar los estándares 3G locales, el gobierno ha retrasado repetidamente la emisión de licencias 3G, lo que ha creado oportunidades para la revitalización de Datang Telecom. Que Datang Telecom pueda aprovechar las oportunidades de 3G depende en gran medida de la estrategia de mercado de la empresa y de la promoción exitosa del estándar TD-SCDMA.
Una vez que Datang tenga éxito, ¿qué pasará? ¿Camino del dinero? Sin duda, esta es la razón por la que hemos dudado repetidamente en incluir a Datang, que actualmente se encuentra en una situación deficitaria, entre los diez principales modelos de creación de riqueza.
Obviamente no es suficiente que TD-SCDMA de Datang Telecom dependa únicamente del mercado interno. El desarrollo del mercado internacional determinará su escala de desarrollo futuro. Si el mercado internacional no está lo suficientemente desarrollado, el roaming internacional de TD-SCDMA se convertirá en un cuello de botella que restringirá su desarrollo. La forma más elevada de competencia en materia de propiedad intelectual es la competencia de estándares. De hecho, también es la competencia por el dominio industrial futuro. Los estándares se componen de factores como la tecnología, los hábitos, el número de usuarios y las interfaces amigables. Es necesario enfatizar que no sólo las empresas, además de las preocupaciones técnicas, también muchos pequeños detalles determinan la comerciabilidad de los productos. Los diferentes modelos han sido durante mucho tiempo diferentes líderes de la industria. Es difícil que el viejo modelo se desarrolle rápidamente en un mercado tan competitivo. Necesitamos un nuevo modelo para cambiar nuestras vidas. Quizás tengas en mente el próximo modelo nuevo.