Los emprendedores deben tener cuatro grandes espíritus cuestionadores
Los emprendedores deben tener cuatro espíritus cuestionadores
1. Cuestionar el modelo de negocio
El modelo de negocio de un emprendedor no es necesariamente del todo correcto ¡El modelo de negocio es el emprendimiento! ¡Creatividad empresarial! surge del enriquecimiento y la lógica de las oportunidades, y eventualmente puede evolucionar hacia un modelo de negocio. Un modelo de negocio es un sistema para que una empresa satisfaga las necesidades de los consumidores. Este sistema organiza y gestiona los diversos recursos de la empresa (fondos, materias primas, recursos humanos, métodos operativos, métodos de venta, información, derechos de marca y de propiedad intelectual, el entorno en el que se encuentra). la empresa opera, y la innovación), formando la capacidad de proporcionar productos y servicios que los consumidores no pueden hacer por sí solos pero deben comprar y, por lo tanto, tienen características que pueden copiar pero que otros no pueden copiar.
Muchos emprendedores están muy orgullosos, y no les resulta fácil renegar de su modelo de negocio. Pero los magnates empresariales verdaderamente exitosos no se adhieren obstinadamente al modelo de negocios, sino que se adhieren al entusiasmo por el espíritu empresarial y al espíritu de trabajo en equipo. Por ejemplo, Jack Ma de Alibaba pasó de ser una página amarilla a hacer Taobao; de 360 pasó de ser una búsqueda comunitaria a convertirse en software de seguridad; por ejemplo, Jumei ha estado ajustando constantemente su modelo de negocio, desde hacer anuncios en el juego hasta el actual centro comercial de venta de cosméticos por tiempo limitado;
Internet+ es una industria que está cambiando rápidamente. Nadie puede ceñirse a un solo modelo de negocio y dominar el mundo. Todos los emprendedores deben buscar nuevas oportunidades en medio de cambios drásticos, aceptar con entusiasmo los cambios en el mundo y constantemente. Autoajuste, auto-avance, para encontrar nuevas salidas, seguir la tendencia y encontrar el verdadero punto de ruptura.
2. Cuestionar la expansión corporativa
La mayoría de las empresas comenzarán a expandirse locamente y aumentar las líneas de negocio cuando obtengan dinero, pero esto requerirá reclutar nuevos empleados y nombrar nuevos gerentes ofreciendo salarios más altos. , viajar a varias reuniones y alquilar un espacio de oficina más grande aumentan los costos operativos de su empresa, pero ¿realmente necesita tantos ejecutivos de negocios?
Muchas empresas Después de la financiación, hubo una expansión loca y el negocio. La comprensión y la reserva de talentos no podían satisfacer las necesidades de expansión. La empresa tenía un montón de vicepresidentes y gerentes generales adicionales, y un montón de personas que no generaban resultados ni vendían los productos. Las empresas que recauden una gran cantidad de financiación morirán debido a una expansión ciega, por no hablar de los empresarios que carecen de recursos. Lo que las empresas necesitan son ejecutivos que realmente puedan resolver problemas y resistir verdaderamente los indicadores comerciales, en lugar de personas que se aferren a sus puestos ejecutivos independientemente de su desempeño.
Los primeros emprendedores deben saber dónde pueden acertar las balas. Romper y establecer barreras en un solo punto es el camino para las empresas emergentes. La expansión es un lujo para las empresas ricas.
3. Cuestiona el empleo
A todos los emprendedores les gusta decir que el talento es el activo más importante de la empresa, y nadie está dispuesto a admitir que ha contratado a la persona equivocada. , muchas empresas emplean a las personas equivocadas. Hay un problema.
En el pasado, muchas empresas pagaban salarios altos para cazar furtivamente a personas en Jumei, con salarios anuales de millones. Chen Ou también estaba preocupado al principio. Tenía miedo de que las personas que se fueron quedaran expuestas a los secretos de la empresa, pero esas preocupaciones desaparecieron rápidamente, porque la empresa del oponente quebró poco después de existir, y la persona que fue cazada furtivamente parecía no tener mayor valor después de contárselo a los llamados. Esta persona no pudo realmente resolver el problema y, al mismo tiempo, asestó un gran golpe a la alta dirección de la otra empresa debido a la contratación bien remunerada que les causó. alienarse. Esto es un verdadero desastre para una empresa.
Entonces, cuando contratamos talentos, tenemos que pensar si la persona que buscamos realmente puede crear valor para la empresa. ¿Puede realmente resolver el problema? Si es realmente valiosa, ¿no importa cómo? mucho El salario también vale la pena; si no puedes resolver el problema y solo tienes un halo, entonces ese talento no vale la pena. El criterio central para juzgar el valor de los talentos es si la persona tiene la capacidad de resolver problemas.
4. Cuestiona la publicidad
Después de recibir el dinero, muchas empresas esperan matar rápidamente a sus oponentes con publicidad, pero gastan el dinero antes de estar listas. Jumei cuestionará todos los medios publicitarios, los considerará mentirosos, creerá que todo el marketing es ineficaz y luego hará todo lo posible para encontrar pistas de que los medios publicitarios hacen trampa. A menos que no puedan probarlo, no considerarán publicitarlo hasta el día de hoy. No publicará medios que no comprenda.
Todos los medios tienen métodos de prueba para cuantificar el efecto. Aquellos que no pueden cuantificar el efecto definitivamente no invertirán. Todos aquellos que dicen ser marketing integrado y no analizan el efecto de los medios son solo unos hooligans.
Cuando consigas dinero, no publiques anuncios apresuradamente. Debes estar familiarizado con los medios en los que los materiales de tu producto son más eficaces y saber cómo gastar tu dinero. Cada centavo es valioso. El líder de Apple Joe dijo una vez, sigue siendo tonto, sigue hambriento, Jumei Chen Ou también te dice, sigue dudando;