¿En qué industria las ventas tienen un salario base alto? (Si es mejor tener un salario base más alto o un salario base más bajo en ventas)

La pregunta planteada por el interrogador ya muestra que usted no es apto para las ventas. Si solo depende del salario básico en ventas, es realmente difícil mantenerse. El salario básico generalmente no es alto. e incluso algunos trabajos de ventas no tienen un salario básico, por lo que a los vendedores nunca les importa el salario básico. La clave es cuánta comisión de desempeño pueden obtener.

1. Un inventario del salario base de ventas

Con 10 años de experiencia en ventas, nunca he visto un puesto de ventas con un salario base de más de 5000. La mayoría de los salarios base están entre. 2000 y 3000, y aquellos con 4000 son relativamente raros, y algunos puestos de ventas incluso tienen un salario básico de solo más de 1000 yuanes. Por ejemplo, mi primer trabajo de ventas tenía un salario básico de más de 1000 yuanes y el promedio mensual. El salario rondaba los 10.000 yuanes. El resto eran comisiones de ventas.

Aquellos con mayor salario básico en ventas pertenecen básicamente a ventas de tiendas, como venta de ropa, venta de cosméticos, venta de teléfonos móviles, agentes inmobiliarios, etc. El salario básico de estos trabajos de ventas básicamente superará los 3.000, más cada mes La comisión de desempeño puede rondar los 8.000, que es más que la de muchos trabajadores de oficina, pero el trabajo duro es real.

2. Los salarios de ventas varían mucho, lo que también es la razón clave de la alta rotación del personal de ventas.

El protagonista de "El vendedor más grande del mundo" es una gran figura en la industria de las ventas. Nadie ha batido su récord hasta ahora. No nos resulta difícil alcanzar un nivel tan alto. Es una estrella, por lo que no debemos considerarlo un ídolo, de lo contrario nuestra confianza en nosotros mismos se verá muy afectada.

Comparemos con los vendedores que nos rodean, por ejemplo, si también vendemos ropa deportiva, la diferencia de salario mensual entre los mejores y los peores es más del doble. Algunas personas solo pueden ganar cinco o seis mil. , algunas personas pueden ganar 16.000, al igual que el personal de ventas de nuestra empresa, los buenos pueden ganar más de 30.000 por mes, mientras que los malos solo pueden ganar entre 7.800 y 8.000.

Si su desempeño no puede mantener el ritmo, básicamente optará por renunciar automáticamente en este momento. Es posible que tenga buena suerte al cambiar de lugar.

En realidad, no hay atajos para hacer ventas. Todo requiere trabajo duro. Si quieres conseguir un salario alto, lo mejor es empezar por estos aspectos.

1. Capacidades de gestión de clientes.

Para decirlo de manera más elevada, se llama capacidad de gestión de clientes. Para decirlo más claramente, consiste en clasificar a todos los clientes y dividirlos según su personalidad, actitud, pensamiento, nivel, capacidad y otras latitudes. en función de su contacto con los clientes.

Algunos clientes son más emocionales, y mientras el vendedor juegue un poco la carta emocional, la probabilidad de cerrar el trato se disparará; algunos clientes son más racionales y tienen la mente muy clara sobre si; comprar o no en este momento, nuestro vendedor. Siempre que pueda comprender las actividades internas de los clientes y ver qué valoran más, algunos clientes simplemente están desordenados y no lo comprarán por muy elegante que diga, así que es lo más inteligente. hacer en este momento es rendirse.

Especialmente para las ventas con agentes, la gestión de clientes es más complicada. Algunos clientes no tienen ideas y dependen completamente de los fabricantes; algunos clientes tienen ideas, pero quieren ganar algunas tarifas, y otros tienen ambas ideas. hay recursos. Los métodos adoptados por este tipo de clientes son completamente diferentes. Por ejemplo, para algunos clientes que no tienen ideas, es posible que no solo les proporcionemos ideas, sino que también tomemos medidas prácticas para guiarlos.

2. Capacidad de planificación de mercados.

Tener un plan claro para el mercado del que eres responsable es el factor decisivo que determina si puedes conseguir un salario alto. Si aplicas la misma energía en todos los mercados, tu rendimiento será básicamente comparable. Ordinario, al menos no muy destacado, por lo que debemos tener sentido de planificación para el mercado.

Por ejemplo, nuestros productos tienen una participación de mercado de más del 60% en un mercado determinado, básicamente todos los canales a los que se puede ingresar han ingresado y el mercado general está relativamente maduro en este momento. Solo necesita mantenerlo con cuidado, siempre y cuando nos aseguremos de que completar las tareas de ventas en el mercado no tendrá un impacto en su situación general y que su salario mensual básicamente no será demasiado bajo.

Si quieres aumentar aún más tu salario, tienes que trabajar en esos malos mercados. Por supuesto, hay otro consejo para elegir un mercado de este tipo, que es elegir un mercado con más clientes cooperativos. , existen algunos recursos locales para realizar un inventario completo de todo el mercado para ver qué canales tienen los productos de la competencia y cuáles son sus ventas anuales. Descubra las brechas y luego contraataque de manera específica. Lo que más se ve El camino más largo es utilizar un año para respaldar el mercado y luego poder lanzar un hermoso contraataque en el segundo año.

En resumen, en las ventas, el salario básico nunca ha sido el rey, pero la comisión sí lo es, y la comisión está directamente relacionada con la capacidad de cada uno. Creo que sabes qué hacer.

Conozco un trabajo de ventas con un salario básico muy alto, vendiendo aviones privados, yates, etc. El salario básico es de 20.000 a 30.000 yuanes.

El salario base de ventas en la industria SAAS es muy alto. Tome el ejemplo que conozco:

El salario base de ventas SAAS de Oracle puede ser de 30 W por año. y rendimiento de 30W La presión de rendimiento sigue siendo bastante alta.

Además, generalmente quienes hacen ventas de proyectos en el ámbito SAAS pueden tener un salario base superior a 1W y máximo 2W.

Pero esta industria tiene requisitos muy altos en cuanto a la calidad del personal.

De hecho, la industria de las ventas se puede dividir en términos de dificultad: ventas de consultoría de gestión, ventas de software, ventas físicas, ventas minoristas.

En términos de ingresos, también se organizan. en este escalón los primeros, como la venta de software SAAS, el margen de beneficio está por encima de 90, y he visto comisiones que van de 7 a 60. Dependiendo de la empresa y del producto, el salario base puede ser alto o bajo.

Pero en términos de capacidad, debe tener una capacidad de aprendizaje relativamente sólida, capacidad de comprensión empresarial, capacidad de hablar en público, capacidad de producción de planes, capacidad de comunicación con el cliente, etc.

Y porque el software Es invisible e intangible. La dificultad y el umbral general de ventas son bastante altos y no es algo que los vendedores comunes puedan hacer.

Por ejemplo, en una empresa para la que trabajé, la empresa de Shanghai reclutó a más de 1.000 vendedores. Al final, el número que quedó se mantuvo estable en alrededor de 100, y la mayoría de ellos eran incompetentes y fueron asesinados. .

Mi entendimiento es: si está en ventas y desea un salario básico ligeramente más alto, es mejor ir a ciudades de primer nivel o nuevas ciudades de primer nivel para hacer algo similar a las ventas de proyectos, como Venta de maquinaria y equipos, venta de alambres y cables, venta de chips, venta de equipos electrónicos, venta de soluciones de software y otros tipos de puestos de ventas, el salario bajo será mayor. Sin embargo, estos puestos de ventas son más difíciles de vender y las transacciones toman mucho tiempo. Es mejor si tiene cierta capacidad de ventas y un nivel de vida relativamente alto en ciudades de primer nivel, incluso si obtiene un salario básico relativamente alto. No dependes de comisiones, tu vida será difícil. También será bastante difícil.

Y si desea obtener un salario básico alto de la empresa, durante la entrevista, la otra empresa lo evaluará estrictamente, establecerá varios umbrales para usted y tendrá más requisitos para usted. como calificaciones académicas, habilidades de expresión en inglés, experiencia en ventas, etc., son todos muy realistas, por lo que no es tan fácil conseguir dinero. En consecuencia, ¡debes tener algunas fortalezas y habilidades que sean diferentes a las demás!

Si desea ganar más dinero en ventas, debe confiar en las comisiones. Hay variables en las comisiones. Estas variables pueden hacer que sus ingresos futuros sean ilimitados, lo cual es muy atractivo, ya que desea participar. En esta industria, debes mejorar tus capacidades de ventas y aumentar tu volumen de facturación lo antes posible. ¡Esto es lo más importante!

Si estás obsesionado con si el salario base es más o menos todo el día, no habrá futuro ni resultados.

El salario básico sólo puede proporcionarle una sensación de seguridad temporal. Si no abre una factura durante mucho tiempo, se convertirá en un ejemplo negativo para la empresa. Su jefe se burlará de usted en las reuniones, sus compañeros no. Si tiene mucho contacto con usted, aparecerá fuera de lugar en el equipo de ventas. ¡Dicho estado de trabajo le impedirá persistir e irse voluntariamente!

Entonces, al elegir una carrera, le sugiero que lo piense detenidamente. Si desea dedicarse a las ventas, su objetivo debe ser una alta comisión, en lugar de centrarse en un salario básico alto. Tienes la suerte de elegir una empresa que te ofrezca el salario básico alto que deseas, pero si no puedes abrir pedidos durante mucho tiempo, es posible que aún no puedas obtener este dinero durante mucho tiempo. Piense en varias razones o cambie sus políticas y eventualmente será eliminado, especialmente porque el propósito de algunas empresas no es apoyar a las personas inactivas, por lo que solo si los clientes continúan realizando transacciones podrán brindarle una sensación de seguridad a largo plazo. ¡seguridad! Si desea estabilidad y unos ingresos estables en su corazón, ¡quizás la industria de las ventas no sea adecuada para usted!

Las anteriores son solo algunas opiniones personales como referencia. Soy Yinlan. La cuenta principal escribe principalmente artículos relacionados con habilidades, palabras y casos de ventas.

Trabajo en la industria de dispositivos médicos y es bastante común que las empresas extranjeras tengan un salario básico de alrededor de 10.000 dólares, no sé si cuenta como el alto salario básico que mencionaste.

¿Salario base alto?

Existen dos tipos de salario base de ventas:

Salario base por desempeño: Obviamente, este salario base solo lo tienes cuando alcanzas un determinado nivel de ventas. Generalmente son salarios base altos. o requisitos a nivel gerencial. Caso: una vez trabajé en una empresa: el salario básico de los empleados ordinarios era de 2,2 mil, el del vendedor senior de 3 mil y el salario básico del supervisor era de 6 mil). El salario base del gerente es de 8k.

Salario básico sin compromiso: Esta cantidad se abonará independientemente del desempeño.

También hay uno especial, es decir, sin salario base. Este tipo es una comisión alta. Puedes obtener todo lo que quieras en un mes. La empresa rara vez te evalúa. sobre el rendimiento. Si puedes hacerlo, puedes hacerlo. Si no, puedes seguir los procedimientos.

Hay gente con salarios base altos y hay gente con salarios base altos y sin responsabilidades. En este momento hay un umbral en este campo. Es suficiente con alcanzar el umbral, pero con un salario base tan alto y sin responsabilidades, la empresa también tiene muchas reglas y es fácil que te deduzcan el salario. Casi no hay holgazanes en el campo de las ventas.

Las comisiones son más altas en las industrias violentas. Por supuesto, algunas industrias adoptarán salarios base bajos y comisiones altas, y las políticas de incentivos darán como resultado comisiones más altas.

Objetos coleccionables: alrededor de 10

Productos de salud - alrededor de 15

Farmacéuticos - 3-5

Snacks - 5 ‰

Maquinaria - alrededor de 3

Inmobiliaria 1‰ -5‰

Guía de compra de ropa 1-1,5

Decoración del hogar alrededor de 5

Teléfono móvil alrededor de 5

Hardware 2-2,5

Promoción de software 5

Automóvil 2 ‰-5 ‰

Por supuesto, los vendedores también son muy trabajadores. Cada producto tiene que serlo. aumentó de precio para llegar a sus manos Durante este período, después de pasar por fabricantes → agentes → comerciantes grandes, medianos y pequeños, a veces un vendedor no tiene uno o dos clientes en un mes.

El nivel del resultado final está determinado por su capacidad. Si usted es del tipo de gestión de ventas, el resultado final es de alrededor de 8.000 a 12.000 más comisión, y para los empleados junior comunes, el resultado final es de alrededor de 1.800. -2800.

Para los empleados de nivel medio, entre 2800 y 3500, de hecho, el enfoque de las ventas son las comisiones, y el salario básico no es mucho. Las ventas son un trabajo que refleja el arduo trabajo de esos. quién puede hacerlo. Si no puede soportar la presión, no le pagarán. Si puede soportar la presión, no hay manera y no podrá ganar dinero tomando medidas. >Si quieres un salario base alto, no hagas ventas. Los vendedores realmente bien pagados dependen del desempeño. La gestión de ventas se basa en ideas y pensamientos. Los tomadores de decisiones de ventas confían en habilidades profesionales y entusiastas de predicción del mercado

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