Marca de telefonía móvil nacional cerrada
Producción|La frontera del emprendimiento
La dirección es más importante que el esfuerzo.
La rápida evolución del mercado de la telefonía móvil es la mejor prueba. Si no puedes encontrar la dirección, morirás rápidamente.
Durante los últimos 20 años, los fabricantes de teléfonos móviles han estado innovando y "Jinzhong Coolian" ha sido reemplazado durante mucho tiempo por "Huami OV". Los perdedores o quebraron o sobrevivieron y abandonaron el escenario de la historia.
De lo que quiero hablar hoy es de que Tianyu, alguna vez conocido como el "Rey de la maquinaria doméstica", ahora está al borde de la bancarrota.
En la era de los teléfonos básicos, 2002 fue el año que marcó una época, con Gionee y Tianyu surgiendo uno tras otro.
En 2007, Tianyu se ubicó entre los tres primeros en la industria de la telefonía móvil con un envío de 170.000 unidades. Alguna vez se convirtió en el campeón de ventas de teléfonos móviles nacionales y estuvo cerca de Nokia y Samsung en su apogeo. En 2008, se publicó la Lista de ricos de TI de Hurun y el fundador de Tianyu ocupó el puesto 11 con una riqueza de 4.200 millones.
En 2002, cuando Rong registró Tianyu Langtong con 100.000 yuanes, nadie pensó que esta empresa de los "tres noes" sin licencia de telefonía móvil, sin historial de investigación y desarrollo de teléfonos móviles y sin capacidad de producción de teléfonos móviles. Conviértete en el jefe invisible de los teléfonos móviles nacionales.
En 1963, Rong nació en una familia de trabajadores comunes y corrientes en la ciudad de Xinxiang, provincia de Henan. Estudió muy bien cuando era niña y su único sueño era ir a la universidad. En 1979, Rong, de 16 años, fue admitido en la especialidad de motores de combustión interna de la Universidad de Hunan con una puntuación que excedía con creces los puntos clave.
En 1982, se graduó en la Universidad de Rongcheng y fue asignado a trabajar como ingeniero en el Instituto de Investigación de Tractores de Luoyang en su ciudad natal de Henan. En ese momento, el director del instituto apreciaba mucho a Rong. También pasó de ingeniera a ingeniera superior y se convirtió en un cuadro de nivel medio del instituto de investigación.
Sin embargo, Rong sintió que este trabajo no era adecuado para ella. "Mi trabajo en ese momento era hacer varios experimentos para probar cuántos kilómetros podían recorrer 100 litros de aceite de motor".
Después de conducir un tractor durante 10 años, Rong también se convirtió en un cuadro de nivel medio de un secretaria junior, pero siempre ha pensado que este tipo de trabajo es como hervir una rana en agua tibia y eventualmente hará que la gente pierda la moral.
Más tarde, Rong recordó que el trabajo era muy duro, pero que no tenía miedo a las dificultades, pero algo en su corazón la impulsó a cambiar su vida.
En 1992, los tiempos cambiaron drásticamente y los tractores ya no eran populares. Rong renunció resueltamente. El director intentó contratarla, pero Rong se negó a escuchar.
Este año, Rong, de 29 años, vino solo a Beijing, obtuvo un MBA de China Europe Business School y utilizó su carrera de estudios para viajar a Francia, Italia y otros países para ampliar sus horizontes. La experiencia del MBA le permitió a Rong encontrar su pasión: los negocios y las ventas.
Después de graduarse con una maestría en administración de empresas, Rong ingresó a Fuxingmen y trabajó en una empresa conjunta que operaba centrales telefónicas. Fue aquí donde descubrió el enorme espacio que había en el mercado de las comunicaciones.
En aquel momento, Bellevue Company, el mayor agente de telefonía móvil de Finlandia, planeaba entrar en China y confió a la empresa de Rong la realización de estudios de mercado. Después de un año de investigación, Rong cree que la industria de la telefonía móvil tendrá un mercado enorme en el futuro. En ese momento, el mercado de teléfonos móviles de China todavía estaba en su infancia y la herramienta de comunicación principal en el mercado era la máquina BP.
Rong descubrió el defecto fatal de la máquina BP de un vistazo: no podía realizar mensajes instantáneos. Cuando alguien llamaba, tenía que ir a una cabina telefónica cercana para devolver la llamada. Rong cree que las máquinas de BP deben competir con los teléfonos móviles en el futuro y recomienda encarecidamente a su jefe que se haga cargo de los derechos de agencia de Bai en China.
Pero en el entorno de la comunicación de aquella época, los teléfonos móviles eran sólo una herramienta para que unas pocas personas adineradas mostraran su riqueza. Después de todo, además del alto precio, para los consumidores comunes es difícil pagar de 3 a 4 yuanes por minuto.
Aunque el coste sea ridículamente alto, la clave es que la red no es buena y no hay señal. Bueno, no puedo tolerar ninguna señal. Este teléfono es más grande que un ladrillo y muy incómodo de transportar. Además de mostrar su riqueza, no es tan asequible ni tan fácil de usar como una máquina BP.
A principios de 1995, la empresa de Rong sufrió una pérdida de 1,6 millones de yuanes al año debido a las malas ventas y a un grave retraso en el inventario. En ese momento, el dueño de la empresa era de Hong Kong y no quería regresar. Estaba dispuesto a admitir su pérdida y emigrar.
Rong se sintió muy culpable. Después de pensarlo, tomó una decisión que cambió su vida. “Seguiré vendiendo teléfonos móviles y devolveré el dinero adeudado.
"
Con una deuda de 16.000 yuanes, más el dinero prestado, la inversión total es de unos 5 millones de yuanes, pero Rong pensó claramente: "Gané dinero, ¿por qué no puedo recuperarlo?". "¡Uno de los beneficios de estudiar un MBA es que aumenta tu confianza y crees firmemente que recuperarás tu dinero!"
La industria de la telefonía móvil siempre ha sido un mundo de hombres, pero Rong está decidido a romper esta maldición.
Con 10 años de experiencia en agencias de telefonía móvil, Rong comprende el mercado y las necesidades de los agentes mejor que los gerentes comunes de las empresas de telefonía móvil y se atreve más a intentar cambios.
Rong pasó de ser un trabajador migrante a ser un jefe, por lo que, naturalmente, dejó muchas cosas. El teléfono celular de Bai a veces no puede realizar llamadas.
Rong recordó que las personas que venden teléfonos móviles en la industria generalmente no mencionaban este asunto en ese momento, pero después de que Rong se enteró, tomó la iniciativa de llamar al cliente para explicarle y actualizar. "Todos los teléfonos móviles comprados en Bellevue se pueden reemplazar por uno nuevo si no funciona".
Lo que Rang Rong no esperaba era que una gran cantidad de clientes devolvieran los productos, lo que la obligó a sufrir pérdidas aún mayores. Pero la franqueza y sinceridad de Rong le permitieron ganarse una reputación en el caótico mercado de la telefonía móvil, y Bai Fengli también obtuvo ganancias. En 1998, Rong obtuvo los derechos de agencia de Samsung, Ericsson y otras marcas.
En ese momento, las ventas anuales de la empresa de Rong superaban los 654.380 millones de yuanes, pero como agente de telefonía móvil, a menudo se encontraba en un dilema entre canales y fabricantes. Los modelos de venta y los precios los determinan otros, lo que hace que Rong se sienta muy descontento. Entonces, en 2003, Rong decidió fabricar su propia marca de teléfonos móviles y se estableció Tianyu.
Es más difícil y arriesgado pasar de un agente de telefonía móvil a un fabricante de teléfonos móviles. En ese momento, la industria nacional de la telefonía móvil estaba turbulenta e innumerables empresas se lanzaron a esta pista, como Lenovo, Konka, HTC, etc. , pero estos son ricos y técnicamente respaldados. Rong, que no entiende de tecnología, puede defenderse y vender bien. Mucha gente pensó que estaba loca.
Lo más importante es que en ese momento, las licencias de producción de teléfonos móviles requerían la aprobación del gobierno y era casi imposible para las empresas privadas obtener licencias, lo que significaba que Tianyu Langtong solo podía realizar producción OEM.
Rong cree que no importa si es una marca o no, siempre que pueda desarrollarse. En 2003, contrató a un grupo de personas de Silicon Valley para realizar investigación y desarrollo. Rong llamó a su teléfono Tianyu, simbolizando la clara transmisión de sonido a través del teléfono, como los sonidos de la naturaleza que vienen más allá del cielo.
Sin embargo, Rong, que se especializó en motores de combustión interna, no sabía nada sobre la investigación y el desarrollo de teléfonos móviles. Lo único que puede hacer es ahorrar dinero. Después de que se fabricó el primer lote de teléfonos móviles, Rong perdió un total de 80 millones de yuanes debido a graves problemas de calidad del producto. "Cuando vi las cuentas, fui realmente estúpido. Mucha gente me dijo que los teléfonos móviles de desarrollo propio están saltando a un pozo, ¡pero parece que no es un pozo, sino un pozo!"
Hasta 2006, el país La política sobre licencias de teléfonos móviles se relajó y Rong obtuvo una licencia de producción de teléfonos móviles, lo que significó que Tianyu finalmente pudo producir sus propios teléfonos móviles.
Sin embargo, después de varias consideraciones, Rong optó por la subcontratación para evitar grandes inversiones en líneas de producción y reducir la mano de obra.
La tecnología del chip se entrega a MediaTek y la producción de los teléfonos móviles Tianyu se subcontrata a gigantes de fabricación de teléfonos móviles como Foxconn, BYD y Eastcom.
Rong pidió a los grandes jefes de la industria de la telefonía móvil que trabajaran para ella. Todo lo que tenía que hacer era canalizar. En ese momento, era popular en el mercado que varios comerciantes de teléfonos móviles contrataran celebridades para respaldar sus productos y encontrar una gran cantidad de promotores para venderlos.
Sin embargo, Rong hizo todo lo contrario. No invitó a celebridades ni a promotores, sino que implementó una estrategia de "compra y venta": vender teléfonos móviles a agentes y otorgarles el poder de fijar precios. De esta manera, las compañías de telefonía móvil reducen costos y los agentes obtienen mayores ganancias.
¡Ay, vamos! En ese momento, agentes de Hebei, Shandong y Yu hacían fila para obtener productos de Rong. En ese momento, las marcas nacionales solo podían dar a los agentes una ganancia de cien a doscientos yuanes o incluso docenas de yuanes cada una, pero Rong podía darles un margen de ganancia de 500 yuanes.
Esto hace que los agentes de todos los niveles estén muy motivados, e incluso el personal de ventas de las tiendas de telefonía móvil está más dispuesto a vender teléfonos móviles Tianyu a los clientes.
En 2007, los envíos de teléfonos móviles de Tianyu alcanzaron las 170.000 unidades y en 2008 alcanzaron los 2,1 millones de unidades, logrando unos ingresos por ventas de 8.000 millones de yuanes y su cuota de mercado ocupó el primer lugar entre los teléfonos móviles de marcas nacionales.
2009 fue un año inolvidable para Rong.
Este año, con el lanzamiento del Apple iPhone 3GS, la industria de la telefonía móvil ha experimentado enormes cambios, desde la era de los teléfonos básicos hasta la era de los teléfonos inteligentes.
Afectados por esto, los teléfonos básicos como Tianyu, liderado por Nokia, ya no están en el centro de atención y se han convertido en una máxima prioridad.
El canal de telefonía móvil ha sufrido cambios bruscos y el papel de los operadores ha adquirido cada vez más importancia. Rong también notó que rápidamente eliminó los canales sociales a gran escala, estableció tres divisiones de operadores importantes y lanzó máquinas personalizadas para China Mobile, China Unicom y Telecom.
Inesperadamente, más de 65.438.000 comerciantes se convirtieron inmediatamente en propietarios de tiendas y ninguno de ellos vendió productos a Rong. Las ventas de Tianyu cayeron drásticamente. En este momento, Apple comenzó a ingresar a China, y Samsung, VIVO y OPPO también entraron al escenario de la historia.
En ese momento, Rong cometió un gran error. Ella creía que la retirada de Google de China continental en 2010 significaba que el negocio de Google estaba disminuyendo, por lo que abandonó Android y eligió Microsoft.
Sin embargo, debido a que la experiencia operativa de Microsoft es contraria a los hábitos del pueblo chino y no es la corriente principal del mercado, las ventas de Tianyu son lentas y la respuesta es mediocre. Rong Lixiu pagó un alto precio por esto y Tianyu Mobile fue expulsado del primer escalón.
No importa si cometes un error, solo ten miedo de cometer otro error. Más tarde, Rong se dio cuenta de su error y cambió la investigación y el desarrollo de teléfonos móviles al sistema operativo Android.
Pero en 2011, las empresas nacionales de Internet lanzaron su propio sistema de telefonía móvil. En ese momento, Alibaba Cloud creó Alibaba Cloud OS, pero debido a que el hardware era insuficiente, le pidió a Tianyu que cooperara. Rong una vez más eligió la dirección equivocada y cooperó con Alibaba Cloud. Sin embargo, debido a la tecnología inmadura y la mala experiencia, los teléfonos móviles Tianyu perdieron aún más mercado.
Cuando los teléfonos inteligentes Tianyu tuvieron un mal comienzo, surgieron teléfonos móviles emergentes de Internet como Xiaomi y Meizu, que compitieron por el mercado de gama media a baja con rentabilidad y ganaron una gran cantidad de usuarios leales. . Tianyu, que originalmente se centró en el mercado de gama media y baja, fue completamente expulsada del mercado.
En 2015, muchos medios expusieron la noticia de que las ventas de teléfonos móviles de Tianyu estaban estancadas, los empleados estaban de vacaciones, los salarios estaban suspendidos y la empresa estaba despidiendo empleados disfrazados. Sin embargo, Rong no respondió a esto.
Tianyu casi ha desaparecido del mercado hoy en día, pero la empresa no ha colapsado por completo. Después del colapso del negocio de los teléfonos inteligentes, Tianyu comenzó a regresar a su antiguo negocio y comenzó a producir teléfonos básicos, o sería más apropiado describirlos como teléfonos para personas mayores. Tianyu alguna vez tuvo unos ingresos anuales de 8 mil millones y fue el líder. Ahora solo puede sobrevivir en las grietas vendiendo teléfonos móviles de gama baja para personas mayores y está sumergido en la marea de los tiempos. Este final es vergonzoso.
Si pierdes una oportunidad, pierdes una era. De hecho, el colapso de Tianyu estaba condenado al fracaso en el momento en que surgieron Apple y Xiaomi. Si no se mantienen al día, el rey también perecerá.
Se hace referencia a algunos materiales de:
Enciclopedia Baidu de Rong, Financial World Weekly, Lao Ji Shuo Technology y 21st World Business Review.