Modo de consumo en modo libre
Hacer negocios es en realidad un proceso de exploración de la naturaleza humana. ¿Por qué hay tantos productos gratuitos ahora? Por ejemplo, ¿por qué los tres gigantes de Internet: Baidu, Alibaba y Tencent pueden ganar dinero gratis?
Baidu se dedica principalmente a la búsqueda y proporciona a los usuarios un motor de búsqueda gratuito; Alibaba se dedica principalmente al comercio electrónico y Tencent se dedica principalmente a las redes sociales, los servicios de membresía y los juegos. Todo lo que envían a los usuarios es gratuito, entonces, ¿cómo ganan dinero? Baidu gana dinero a través de anunciantes, Alibaba gana dinero a través de la capacitación de Taobao y Tencent gana dinero a través de juegos y servicios de membresía. Luego descubriré que estas tres empresas realmente ganan dinero mediante el modelo de negocio de venta de tráfico.
Aunque no son competidores, todos comparten el mismo modelo de negocio, que es un modelo de negocio gratuito. ¿Por qué lo gratuito es tan popular ahora? Esto se debe a que en la era de Internet, los consumidores tienen cada vez más opciones. Ya sea en línea o fuera de línea, la información se puede obtener de varios canales en la Internet fragmentada. Cuanto más sepan los consumidores, más probabilidades habrá de que compren. Para los comerciantes, tener una marca tiene influencia, pero sin ella y sin características, es probable que sean expulsados del mercado.
Así que lo gratuito de hoy no es realmente gratuito, sino que el coste de los bienes se ha trasladado. Un producto es gratuito, pero se gana dinero con otro producto; también es posible que un producto sea gratuito, pero sea rentable para los clientes más avanzados. En realidad, se trata de un cambio en los precios de las materias primas y en los niveles de beneficios.
Así que los modelos de negocio actuales se pueden dividir en dos tipos: uno es el tráfico y el otro son los productos. Si tiene una gran cantidad de usuarios como Baidu, Alibaba y Tencent, solo necesitan encontrar el modelo de negocio del producto cuando el tráfico es alto, y la mayoría de ellos tienen productos en mano y necesitan encontrar usuarios, eso es lo que Lo llamamos retratos de usuarios. Entonces encontrará que cuando estos comerciantes tienen tráfico, pueden ganar la mayor cantidad de dinero, porque el tráfico es un recurso escaso que muchos comerciantes quieren aprovechar, por lo que en esta era en la que el tráfico es el rey, también lo es. economía.
Entonces, ¿cómo intercambiar tráfico por negocios? Este es un elemento central del caso de hoy.
El agua potable en las zonas rurales tampoco es saludable. Mucha gente todavía bebe directamente de algunos manantiales y pozos de montaña, pero el daño es muy alto. En las ciudades, el agua potable se filtra, desinfecta y entrega de manera uniforme a todos los usuarios domésticos, pero este es también el método de desinfección más básico. Debido a que las zonas rurales están relativamente dispersas, la política universal no ha llegado a las zonas rurales.
Entonces, en muchas áreas rurales, el agua potable solo depende del método de precipitación más básico, este método físico, especialmente en el suroeste, debido a que es agua de manantial de montaña, muchas personas la beben directamente y muchas personas lo hacen. se encontró que tenía piedras. Aunque actualmente el agua urbana se filtra, se trata únicamente de una simple desinfección y filtración, que no puede satisfacer realmente las necesidades de consumo de los consumidores. Muchos de estos oligoelementos no pueden ser absorbidos verdaderamente por el cuerpo humano y el efecto de purificación del agua no puede mejorar realmente el sabor de los consumidores.
1 Introducción a los antecedentes
El jefe del que quiero hablar hoy es Zhang Shan. Es un hombre muy sabio. Como es el hijo mayor de la familia, hay un hermano menor y una hermana menor que necesitan estudiar. Sus notas en la escuela secundaria ya eran malas, por lo que comenzó a viajar después de graduarse de la escuela secundaria. No actuó como un niño mimado delante de sus padres como los demás niños, sino que comenzó su carrera laboral con 1.000 yuanes que le dieron sus padres. ¿Quién nunca ha sido joven y frívolo? En ese momento tenía poco menos de 18 años y ya trabajaba al aire libre. Por lo general, no pierde los estribos fácilmente, pero un tártaro que es dos años mayor que él en la fábrica a menudo lo intimida y siempre lo trata injustamente. Pero esta cabeza espinosa es el sobrino del director de la fábrica y no siente la necesidad de quedarse en la fábrica. Posteriormente, trabajó en ventas con sólo 1.000 yuanes. Las ventas cansan. Llueva o haga sol, llueva o haga sol, salió corriendo. Al final, todo vale la pena. En su quinto año de ventas, podría ganar 20.000 yuanes al mes en la empresa. Para un estudiante de secundaria rural que acaba de graduarse de la escuela secundaria, un ingreso mensual de 20.000 yuanes es en realidad muy alto. Sin embargo, Zhang Shan quería cambiar y no quiso trabajar para otros toda su vida. Entonces comencé mi propio negocio en 2010, entonces, ¿qué tipo de negocio debo hacer?
En 2010 entré en contacto con proyectos como potabilizadores de agua. Debido a la presentación de un amigo, el precio de compra de este tipo de purificador de agua era muy barato y había muy poca gente en el mercado, por lo que el espacio de mercado era enorme, por lo que comenzó el negocio de purificadores de agua.
Como tenía experiencia en ventas, siempre contrataba a cuatro o cinco personas para hacer el trabajo. Ya sea en zonas rurales o ciudades, vende todo el tiempo, pero los resultados de ventas no son muy buenos. No vendió 100 unidades en un año. Entonces no supo por qué, porque era muy elocuente. Resulta que muchas personas no tienen este tipo de conciencia sobre la salud. La gente pone menos énfasis en esta necesidad de salud a largo plazo. A menos que tenga alguna enfermedad o cáncer, la gente puede tener miedo, pero no les importará este purificador de agua prescindible. Las ventas de dispensadores de agua han sido escasas.
Justo cuando estaba a punto de abandonar este emprendimiento, conoció a un profesor con mucha experiencia en marketing. El profesor le dijo que su producto no tenía nada de malo, pero sí algunos errores de venta. Logros:
(1)1 Logró una ganancia neta de 800.000 yuanes
(2) De las ventas originales de menos de 100 unidades a miles de unidades
(3) Alianza horizontal, cooperación a largo plazo y aumento de la cadena de beneficios.
2 Posicionamiento del producto
El posicionamiento del producto de los purificadores de agua es que su grupo de consumidores debe ser consciente de la purificación del agua. Si se trata de un agricultor, él no cree que haya un problema con sus hábitos de bebida, ni cree que haya un problema con la calidad de la fuente de agua. Por lo tanto, no le comprará a esa persona, incluso si le describe lo bueno que es su dispensador de agua, entonces no tendrá conocimiento ni capacidad financiera. Por tanto, lo primero que hay que hacer es el posicionamiento del producto. Nuestro grupo objetivo son los consumidores de gama media y alta. Podrán conocer el papel de un purificador de agua y lo importante que es el agua potable para la salud.
Después de encontrar el grupo de posicionamiento del producto, ¿cómo vender el producto a continuación? En muchas industrias, este problema existe. Su retrato de usuario está listo y su posicionamiento es preciso. ¿Cómo compran los productos los consumidores? Luego te explicaré el pensamiento detrás de esto.
[3 Consumibles
La razón por la que las impresoras que se venden online son tan baratas es porque las impresoras, como productos consumibles, necesitan consumir continuamente tóner y cartuchos de tinta en el futuro, y sus cartuchos de tinta y los cartuchos de tóner deben ser Sólo se pueden utilizar normalmente productos del mismo modelo. Entonces, lo que usted gana no es el dinero de la impresora frontal, sino el dinero del producto final.
Lo mismo ocurre con los purificadores de agua. Para los purificadores de agua, lo importante no es la carga inicial del purificador de agua, sino el elemento filtrante que hay en su interior. Algunos filtros deben reemplazarse una vez al mes, otros cada seis meses y otros una vez al año. Entonces el elemento filtrante es oro y plata reales.
Así, cuando su grupo de consumidores deba confiar en sus productos posteriores, su producto tendrá voz y voto. Los productos consumibles dependen de la singularidad. Una vez que un consumidor elige tu producto, debe apoyarte a través de consumibles a menos que ya no lo utilice.
[4Recargue una tarjeta de valor almacenado de 2000 yuanes y reciba un purificador de agua, y se le devolverán 2000 yuanes dentro de dos años.
Entonces, el comercializador le explicó un plan. Si recarga una tarjeta con valor almacenado de 2000 yuanes, podrá obtener un purificador de agua gratis cada vez que cambie el elemento filtrante. Tienda y obtenga 50 yuanes en efectivo. Esta tarjeta de valor almacenado de 2.000 yuanes se devolverá mensualmente dentro de dos años y dejará de ser válida después de dos años.
Como purificador de agua, el precio de venta en el mercado es de más de 2.000 yuanes, pero el costo es inferior a 30. Por lo tanto, los consumidores ya han recibido el costo más básico cuando recargan por primera vez, y cada vez que reemplazan el elemento filtrante, ganarán dinero. Ahora hay más de 100 juegos al año y se han vendido miles de juegos.
Este no es el momento de hacerlo solo. Aprender a cooperar con otros terceros no competitivos, es decir, alianzas horizontales. Alianzas horizontales son lo que necesitamos para encontrar esta asociación. Con la ayuda del tráfico de otras personas, las alianzas horizontales tienen canales, las alianzas horizontales tienen marketing y las alianzas horizontales tienen productos. Estos tres se pueden combinar o solos. ¿Qué alianza es con un purificador de agua? Puedes pensar en ello.
[5] Los hospitales locales cooperan con clínicas gratuitas.
Además de las actividades, también es necesaria la promoción de la marca. Durante el período de promoción, los hospitales locales realizarán actividades clínicas gratuitas semanalmente y mensualmente en comunidades, plazas y cabeceras distritales. Al cooperar con los hospitales, cada evento proporciona 20 purificadores de agua, que pueden ayudar a los consumidores a obtener recursos de agua potable más saludables. El purificador de agua es un regalo, pero la tarifa de instalación es de 150 yuanes. El propósito de esto es generar impulso y promover nuestra marca de forma gratuita a través de la confianza y el respaldo del hospital.
De esta manera, Boss Zhang regaló purificadores de agua en el proceso de promoción de la marca de cooperación con el hospital local para clínicas gratuitas, no fue un simple obsequio. Lo que hace no es una ganancia inicial, sino una ganancia de filtrado final, logrando una ganancia neta de 800.000 yuanes al año. Esta venta fue más fácil y rápida que en los cinco años anteriores.
Seguirme te traerá la información más práctica. La eficacia es la última palabra. .