¿Qué hace la planificación de marca?
¿Qué hace la planificación de marca? En resumen, la planificación de marca es el proceso de construcción de una marca.
En el contexto de la globalización, la competencia en el mercado es cada vez más feroz. La marca es el trampolín para que las empresas ingresen al mercado. Para las empresas, establecer una marca de boca en boca es el capital con el que la empresa puede afianzarse a largo plazo.
1. Analizar el mercado y encontrar los "puntos débiles" de los consumidores.
El 14 de noviembre de 2018, el internauta "Mr. Hua Lost the Golden Cudgel" expuso una serie de cinco problemas. Hoteles de estrellas El caos sanitario involucró a muchos hoteles corporativos de renombre como Sheraton, Waldorf Astoria y Peninsula Peninsula. Durante un tiempo, la crisis de salud y seguridad hotelera se elevó al nivel más alto.
Pero, de hecho, ya en 2016, Hanting, que fue el primero en abrir un hotel económico, ya había notado la crisis de los fideicomisos de salud que se produciría dos años después: el punto débil para los consumidores que se alojan en hoteles. son los problemas de higiene del hotel.
Hanting fue el primero en darse cuenta e inmediatamente comenzó a mejorar el aspecto de higiene para ayudar a los consumidores a resolver sus problemas.
Durante un tiempo, el lema "Si amas la limpieza, vive en Hanting" estuvo profundamente arraigado en los corazones de la gente y se convirtió en una gran oportunidad para el crecimiento de las ventas de Hanting.
Para las empresas, resolver los problemas de los consumidores es una parte importante para crear valor para la marca y convertirse en la marca preferida de los consumidores. En la situación epidémica actual, los consumidores están prestando más atención a cuestiones como la seguridad pública, la educación en línea y el trabajo remoto. Las empresas pueden partir de cuestiones relacionadas con la marca, introducir activamente otras nuevas, vincular servicios/productos con las necesidades de los consumidores y crear nuevos. productos para el valor de los consumidores.
2. Posicionamiento mental y creación de súper símbolos de marca
En 2015, Zhang Jingkang gastó 5.000 yuanes para ingresar a la ya candente industria del calzado y la ropa.
En ese momento, Anta, Adidas, Xtep y otras marcas de calzado y ropa estaban "luchando entre los dioses", y Zhang Jingkang, que entró al lugar con 5.000 yuanes, no llamaba la atención.
Ocupar un mercado en blanco y crear un símbolo de súper marca... En solo tres años, el patrimonio neto de la marca fundada por Zhang Jingkang se disparó a 4 mil millones. El anuncio apareció con éxito en el horario de máxima audiencia de CCTV y se convirtió. sinónimo del mercado del calzado para personas mayores.
El éxito de Zhang Jingkang se debe al posicionamiento diferenciado de la marca. Al ingresar a la categoría de calzado para personas mayores, Zhang Jingkang utilizó sus profundos conocimientos del mercado, de la industria y de los consumidores para descubrir las ventajas competitivas del calzado feroz. mercado de ropa, todavía queda una "tierra virgen" en blanco: el mercado de zapatos para personas mayores.
En el diseño, Zhang Jingkang captó firmemente el posicionamiento mental de "las personas mayores deben usar zapatos de personas mayores" y lanzó una serie de logotipos de marca, lemas de marca, lemas de marca, etc., para introducir "enfoque en zapatos para personas mayores" en los consumidores La mente. Con el doble apoyo de la teoría y el sistema simbólico, Zulijian aceleró la investigación y el desarrollo de productos patentados adecuados para personas mayores en 2018, en Double Eleven, logró ingresos de más de 100 millones, convirtiéndose en el mayor vendedor de zapatos para hombres.
Las empresas, al posicionar sus marcas, necesitan obtener información sobre la industria, el mercado y los grupos de consumidores, y partir de las necesidades de los consumidores para llevar a cabo el posicionamiento de valor, el posicionamiento de productos, el posicionamiento de la industria, etc. Al realizar el diseño de marca, las marcas deben tratar de evitar posicionamientos similares y comenzar desde segmentos de mercado para lograr la entrada de la marca y ocupar la mente de los consumidores.
3. Tomar prestados puntos de marketing para promocionar integralmente la marca
Después del 1 de abril, "más bajo que Luo Yonghao" se convirtió en una nueva palabra de moda en marketing.
Plataformas como JD.com, What's Worth Buying y Pinduoduo han lanzado un lote de productos similares a los que Luo Yonghao estrenó en Douyin el 1 de abril con el truco de ser “más bajo que Luo”. Yonghao”, han captado la atención de los consumidores.
Para las empresas, esta es sólo una de las innumerables oportunidades de marketing. El 3 de abril, innumerables cuentas de marketing comenzaron a analizar "la transacción falsificada de 2.200 millones de Ruixing Coffee". Para aumentar el tráfico de "Luckin Coffee", innumerables marcas invadieron y comenzaron el marketing correspondiente.
Para las empresas, el marketing de puntos de interés es una excelente oportunidad de promoción. Por un lado, ahorra costes de producción publicitaria y, por otro, también puede generar una gran cantidad de tráfico. impulso para la marca.
Cuando no hay puntos calientes, la marca también necesita descubrirlos por sí misma y difundirlos en tiempo real. Por ejemplo, el punto caliente de "HiTea dibuja un fan con una cara hermosa en el. lotería". Las búsquedas activas brindan exposición y promoción de marca gratuitas a Heytea.
Las empresas, al realizar marketing de oportunidades, deben prestar atención a la puntualidad y relevancia de los puntos calientes y generar temas candentes con contenido. En un momento en el que la COVID-19 ha ensombrecido a China e incluso a la economía mundial, las empresas necesitan ofrecer energía positiva y crear contenidos más valiosos para la sociedad al realizar marketing de puntos de acceso.
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