El dolor del gerente de cuentas del departamento de corretaje comercial: una mirada a las reglas ocultas

La situación actual del mercado no es buena y para la mayoría de los administradores de cuentas es difícil sobrevivir.

Recuerdo que cuando me entrevistaron hace tres años, el gerente regional dijo que debemos lograr un activo diario promedio de 3 millones en tres meses antes de poder convertirnos en empleados regulares. Dije que es difícil. Haga tanto ahora que el mercado no es bueno. ¿Qué pasa si no puedo hacerlo? ¿Qué debo hacer? Él dijo, no se preocupe, he estado en este negocio durante tanto tiempo y todos mis grandes clientes están bajo su control. nombre. Definitivamente te convertiré en un empleado regular. Verás, abrí un cliente con más de 1 millón de yuanes y se lo di a un antiguo gerente de cuentas.

Me dijo que si llego a 10 millones en patrimonio, obtendré un salario base de 2.500, con una comisión mínima del 10% pensé, si llego a 10 millones, mi salario base. Serán 2.500. No es necesario cobrar un salario inferior a 2.000. Trabajé duro, pero cuando realmente llegué a 10 o 20 millones, descubrí que no siempre podía obtener el salario básico de 2.500 y el bono. Sin mencionar que con más de 20 millones de yuanes en activos, los retiros mensuales ascendieron a entre 300 y 500 yuanes. En un mes, agregué más de 6 millones de yuanes en activos y recibí 1.500 yuanes en comisiones (más de tres veces la tarea). completado Calculo que recibí una comisión de hasta el 28%).

Esta es la comisión más grande que he recibido desde que me uní a la empresa. Lo más exagerado es que hoy, dos años y tres años después de que me uní a la empresa, mi salario base ha alcanzado un nuevo mínimo de 487. yuanes, más más de 300 yuanes. Ni siquiera llegué al salario mínimo en Shenzhen. Afortunadamente, la empresa nos trató bastante bien y nos pagó 1.100. Simplemente no vomité sangre después de tantos años de graduación. Trabajo a tiempo parcial en la escuela y ascensos, todavía tengo ingresos. Todos los récords desde entonces, he batido el récord, está a la baja. A veces me siento muy triste cuando pienso en ello. La empresa sin ningún mérito. En un mes gané más de 7.000, que es la cantidad más alta. En ese momento, la comisión era muy pequeña, probablemente porque mis activos eran demasiado pequeños, solo alrededor de 20 millones, o porque mis clientes no lo eran. bastante activo, por eso recibí una comisión tan pequeña. También hubo un colega que hizo la comisión de varios miles, y algunos incluso hicieron la comisión de una cantidad alta de diez mil, con activos de cientos de millones, todos los colegas deberían. desarrollar en esa dirección. Quería decirle frente al líder varias veces, y quería preguntarle por qué no me dijo en primer lugar que el salario básico se basaba en la proporción de tareas completadas, pero. Al final no pregunté. Después de todo, no es fácil para nadie. Por supuesto, tienes que decir qué tan buena puede ser una buena situación y qué tan mala puede ser una situación mala. No puedes simplemente darte un impulso de sangre solo para tu propia tarea de reclutamiento, sino también dárselo a los demás. Amén. / p>

Regla tácita 1: El salario base está condicionado a la tarea.

Lo que te dije fueron 2500, pero lo que obtuviste fueron 1248, solo porque solo completaste el 50% de las tareas; el alto salario del gerente de cuentas siempre lo paga Shenlong antes de convertirte en gerente de cuentas. , pregunte primero Piense en usted mismo cuando no pueda completar la tarea, el salario mínimo en Shenzhen es de 1.320 y se estima en más de 900 después de deducir los fondos de previsión de vivienda y seguridad social. ¿Durante cuánto tiempo y hasta qué profundidad se puede resistir el mercado bajista?

Regla tácita 2: La comisión mínima es del 10%.

Pero cuando entras, descubres que se suponía que debías recibir una comisión de 1.000 yuanes, pero como obtuviste 50 puntos en la evaluación de este mes, solo puedes obtener 1.000*0,50=500 yuanes.

Regla oculta tres: no puedes ver cuántos ingresos por comisiones generas y cómo se calculan.

Aquí hay un gran truco porque no tienes una gestión de clientes. system, no puedes ver cuánto han negociado tus clientes

Regla tácita 4: Un buen sistema salarial permite a los empleados calcular cuánto dinero pueden obtener cada mes si se unen a una empresa, el salario. El sistema cambia de vez en cuando. En una empresa, no sabes cuánto debería ser tu salario.

El paquete de remuneración de las sociedades de valores es tan voluble como el tiempo. Nadie sabe cuánto recibirá mañana.

Regla tácita cinco: no escuches el éxtasis de los gerentes regionales, directores de ventas y similares, especialmente las señales de alerta que se generan. No pienses que es tu futuro.

Si me llegan los ingresos mensuales de un determinado empleado y miro el recibo de sueldo y hablo con él, descubrirá que ha hecho tanto en un determinado mes en N años, pero esta vez, No pueden terminarlo la mayor parte del tiempo. Lo que obtienen cuando trabajan no es tan bueno como el de los trabajadores migrantes.

Tan pronto como cierta compañera de clase, una estudiante universitaria que acababa de graduarse, ingresó a la empresa, accidentalmente abrió una cuenta en el mejor banco por 250 millones. Cuando pregunté, descubrí que la empleada había renunciado. Fulano de tal es el punto de referencia empresarial promovido por cierta empresa de valores. Ha trabajado duro todos los días durante diez años. Cada vez que el líder habla de esta persona, está lleno de elogios. Fluyendo sin cesar, como el río Amarillo inundándose fuera de control. Piensan que este empleado ya había sido ascendido con un aumento de salario. Cuando pregunté, este antiguo empleado todavía estaba en la puerta de la estación del banco cuando no pudo completar la tarea. , su salario sigue siendo miserable. Entonces, ¿qué pasa si ha trabajado durante 10 años? Después de décadas de arduo trabajo, una vez que no completa la tarea, regresa a antes de la liberación.

Otro ejemplo: cierto administrador de cuentas se convirtió en administrador de fondos, cierto administrador de cuentas se convirtió en director ejecutivo del departamento de ventas de una determinada compañía de valores, y así sucesivamente. Por supuesto, esta situación existe. Ahora, muchos administradores de fondos nacionales han trabajado antes como corredores de valores en lugares como los Estados Unidos o Hong Kong, pero los sistemas en el extranjero y en otros lugares son diferentes al nuestro, aunque a todos se les llama administradores de cuentas, gerentes de ventas, corredores en traducción. , son de naturaleza diferente, la gente debería clasificarse como comerciantes; cuando decimos que la industria de fondos nacional está en un período de explosión, hay una mayor demanda de empleados con antecedentes en el extranjero y el mercado ha creado mayores oportunidades. Las tortugas que la gente necesita, ¿qué tipo de tortuga eres?

Regla oculta seis: La empresa dice que si logras 10 millones en activos, tu salario básico será de 2.900, y si logras 100 millones, tu salario básico será de 5.500. Para lograr una cantidad tan grande de activos, sus tareas también serán Una marea creciente levanta todos los barcos. Siempre no podrá completar la tarea. Tal vez su tarea anterior era agregar 1 millón de activos cada mes, pero después de actualizar, necesitará agregar 1,5 millones o 2 millones de activos cada mes, aunque según su nivel, usted. Deberías recibir un salario base de 2900 o 5500, pero solo recibiste un salario base de 1500 porque no completaste la tarea.

Regla oculta número siete: Las tareas de los administradores de cuentas bancarias de las sociedades de valores son todas iguales, pero la calidad de los bancos es diferente. Algunos bancos son suelo negro y son muy productivos, mientras que otros no. Suelo salino-álcali, incluso si trabajas duro para sembrar semillas todos los días, es posible que no haya resultados. Algunos bancos tienen suelo rojo, que generalmente no produce nada, pero independientemente de la empresa. , las tareas de los administradores de cuentas del mismo nivel son las mismas, está bien, nadie más saldrá de la red, así que usted, el novato, desea lo mejor.

Regla tácita 8: La remuneración y los beneficios para los empleados regulares en el departamento de ventas de las compañías de valores son muy buenos. Muchos gerentes de cuentas esperan que algún día puedan convertirse en empleados regulares del departamento de ventas, en lugar de hacerlo oficialmente. sacar negocios de los empleados del departamento de canales, pero todos los empleados habituales del departamento de ventas tienen ciertos antecedentes y conexiones, y las relaciones interpersonales en el departamento de ventas también son complicadas, y no es algo a lo que usted y otras personas mediocres puedan acudir. .

Regla no escrita 9: La evaluación de las compañías de valores cambia con el mercado, con el clima y con el equipo de liderazgo. Como dice el refrán, siempre hay emperadores y ministros, pero nunca cambiarán contigo. , no porque haya mucha gente. Las cosas cambian cuando la gente se va.

Regla tácita 10: desde un nuevo gestor de cuentas que se incorpora a la empresa hasta un antiguo gestor de cuentas que lleva trabajando entre tres y cinco años. , todas las evaluaciones aumentan con el tiempo. Solo aumentará año tras año, no disminuirá año tras año, y es incluso menos probable que permanezca donde estaba cuando ingresó a la empresa por primera vez, independientemente de si su desempeño es bueno o no. Las tareas asignadas por la empresa solo serán las mismas. Mejora año tras año. Esta es una ley de hierro. En una empresa de valores, el cambio es la única constante. ¿Quién le prometió que el sistema de nuestra empresa no ha cambiado? ¿10 años? La evaluación es muy fácil, entonces hay que tener cuidado. Es posible que no sepa que este sistema cambiará ese día. No esté seguro de que sea una bala cubierta de azúcar.

Regla tácita 11: Si sobrevives a todas las tormentas, la alternancia alcista y bajista del mercado, la reforma del sistema empresarial, los cambios de liderazgo, después de que cientos de personas hayan ido y venido, estarás entre las tres o cinco personas. Al final, te convertiste en la única persona en nuestro condado, ciudad o provincia que fue admitida en la Universidad de Pekín y la Universidad de Tsinghua. Felicitaciones, realmente eres un talento, te recuerdo que si tienes la oportunidad de transferirte, espero. puede aprovechar la oportunidad y nunca dejar ir a los clientes y activos que ha acumulado durante los últimos tres a cinco años. Cambiar de trabajo es su única salida. Si no se transfiere, estará esperando la muerte. Aunque hayas acumulado muchos clientes y activos, no son tuyos y la empresa no. No te evaluarán porque has acumulado más, pero pensarán que efectivamente eres un talento y deberías tener más tareas que otros porque tienes experiencia y recursos del cliente.

Nadie tiene la pasión y la suerte para completar las interminables tareas y evaluaciones de las compañías de valores durante diez años, y las evaluaciones son cada vez más pesadas, y el mercado no es el mercado original.

Tengo un colega que tuvo mucha suerte. Tan pronto como ingresó a la empresa, se le asignó una sucursal de primer nivel que podía tener miles de personas haciendo negocios todos los días. Durante 6 años y acumuló más de 200 millones Hace dos años, el líder de la empresa vino a hablar con él y esperaba que se convirtiera en gerente regional. En ese momento, este colega se sentía bien y se mostraba reacio a desprenderse de los clientes y activos. había trabajado tan duro para acumular, pero rechazó la amabilidad del líder y el líder lo reemplazó con un nuevo empleado. La compañía contrató a una persona que tenía menos de un año para ser gerente regional. y el 90% de los gerentes de cuentas no pueden completar sus tareas, su salario ronda los 10,000. En los buenos tiempos, una persona son decenas de miles o cientos de miles al mes, pero nuestro antiguo gerente de cuentas que lleva seis años trabajando recibe menos. Más de 3.000 el mes pasado y 4.900 este mes. Mirando hacia atrás, me dijo más de una vez que se arrepentía. Lo que es aún peor es que el líder de la empresa habló con él y le pidió que ganara 10 millones en rendimiento o se fuera en los últimos dos. meses de este año, porque no ha completado las tareas de evaluación requeridas por la empresa durante dos trimestres consecutivos) Este compañero ha sobrevivido a tres despidos y dos cambios de liderazgo en nuestra empresa, pero nunca esperó que no podría sobrevivir. cuatro. . . . Es poco probable que tengas un buen mañana como gerente de cuentas en esta etapa. El único mañana es la evaluación constante, hasta que te vayas y hasta que un nuevo estudiante universitario venga a hacerse cargo de tu clase. Si un administrador de cuentas alcanza un cierto nivel y quiere permanecer en esta industria, puede ascender a gerencia, transformarse en corredor o convertirse en capital privado.

Los diez años posteriores a graduarnos de la escuela son los diez años más preciados y juveniles. ¿Debemos prepararnos bien para el futuro? Si tienes que irte y regresar después de tres o cinco años, descubrirás que ya eres mayor y no tienes habilidades. Tienes treinta y tantos años. ¿Dónde puedes encontrar trabajo?

Regla tácita 12: en una compañía de valores, el gerente de cuentas es el puesto más bajo, al igual que el trabajador migrante más bajo en el equipo de decoración. Es solo que usted es un trabajador migrante con cultura e ideas. en la industria financiera, pero sus ingresos a veces no son tan buenos como los de los trabajadores inmigrantes. Ahora, trabajando en una obra de construcción en Shenzhen, puede ganar mucho de cien yuanes al día, pero cuando se unió por primera vez, el ingreso promedio era. No hay tantos. Los empleados de corretaje que ves en los periódicos y revistas en línea con salarios anuales de cientos de miles o millones no son ustedes, son ejecutivos, y ustedes son los que reciben el salario promedio cuando los ejecutivos. Los salarios son promedio, usted es un empleado de una empresa de valores cuyo salario ha aumentado. Por ejemplo: si un departamento de ventas tiene una ganancia de 1 millón al mes, ¿cómo dividir ese millón? gastos del departamento de ventas, y el resto Si el alquiler del departamento de ventas y otros gastos operativos más los honorarios pagados a la oficina central son 700.000, los 300.000 restantes se dividirán entre todos los empleados del departamento de ventas si este negocio. El departamento tiene 30 empleados, 15 empleados regulares y 15 gerentes de cuentas. Todos piensan que cada persona puede ganar 10.000 yuanes. ¿Puede el gerente del departamento de ventas obtener el mismo salario que usted? ¿Pueden el subdirector general del departamento de ventas, el director financiero del departamento de ventas, el departamento de ventas y demás personal, más el director regional, tener el mismo salario que usted? Dicho esto, el departamento de ventas aún necesita retener el bono de fin de año y pagarlo al final del año. Piénselo de esta manera, cuánto queda para distribuir a los gerentes de cuentas. . . . .

Regla tácita trece: Hoy en día, varias compañías de valores están llevando a cabo negocios de consultoría de inversiones en pleno apogeo. Los administradores de cuentas deben tener cuidado con sus clientes. La compañía está haciendo algo detrás de escena con el pretexto de servir a los clientes. aumentar las comisiones. Es un negocio escandaloso. El administrador de cuentas trabaja duro en primera línea para recuperar a los clientes. la adhesión entre el gerente de cuentas y sus propios clientes. Cuando un gerente cambia de trabajo, es difícil alejar a los clientes a los que no atiende. Un cliente mío con un activo de sólo 100.000 RMB recibió una llamada del asesor de inversiones de nuestra empresa. diciéndole a tal o cual cliente que si tiene algún problema en el futuro, comuníquese con él. Él es el asesor de inversiones del cliente, mi cliente preguntó: ¿dónde está mi gerente de cuenta? El asesor de inversiones respondió: Su gerente de cuentas está muy ocupado y no tiene tiempo para atenderlo. El cliente me llamó y me dijo que estaba sorprendido y pensaba que yo no lo había hecho.

Hay tantas cosas que no se pueden explicar en detalle, pero ni siquiera un cliente con sólo 100.000 yuanes será despedido. Puede imaginarse a los clientes con mayores activos. Si un cliente abre una cuenta de acciones, quiere ganar dinero. ¿El asesor de inversiones definitivamente podrá hacerlo? No necesariamente. Los consultores de inversiones simplemente integran cierta información y envían el contenido del servicio de la empresa a los clientes. Creo que la mayoría de los administradores de cuentas pueden brindar este tipo de servicio. hacerlo para que las acciones obtengan ganancias. ¿Pueden los consultores de inversiones definitivamente hacerlo? Creo que definitivamente no es el caso. El asesor de inversiones llamó al cliente para aumentar la comisión y comprar productos financieros. desarrolló este cliente. Es irrelevante. Los asesores de inversiones pueden ver el estado de los activos y las posiciones de las acciones de sus clientes, pero la mayoría de los administradores de cuentas de las compañías de valores no pueden.

Regla tácita 14: Hay personas con altos ingresos en todos los ámbitos de la vida, pero nunca serán empleados comunes y corrientes. Si solo trabaja como administrador de cuentas común y corriente en una compañía de valores, es imposible lograrlo. un nivel superior al promedio del mercado. Incluso si el salario es alto, es de corta duración y temporal. No se desviará mucho ni durante mucho tiempo. Definitivamente volverá a la línea promedio del mercado. Desde entonces, puede considerarse el administrador de cuentas de una compañía de valores. Escriba todos los detalles de los ingresos salariales en el banco, súmelos, promedielos y compárelos con el salario promedio local. Oficina de Seguridad Social, que ya tiene un valor promedio muy bajo

Oficina Municipal de Estadísticas de Shenzhen El "Boletín Estadístico del Desarrollo Económico y Social Nacional de la ciudad de Shenzhen en 2010" anunció que el salario promedio anual de los empleados de la ciudad en 2010 fue de 50.456 yuanes (equivalente a un salario mensual promedio de 4.205 yuanes). Para aquellos que han trabajado en nuestra empresa durante dos o tres años, colegas en el mismo departamento de ventas, entre los 22 gerentes de cuentas, tres excedieron. El salario promedio de Shenzhen el año pasado, cuatro estuvieron cerca del promedio del año pasado, y los 15 restantes fueron menos de la mitad del promedio del año pasado. Este es sólo un dato a pequeña escala si se amplía a todo Shenzhen. rama, ¡los datos serán aún más feos!

Regla tácita 16: Los nuevos activos del administrador de cuentas que abren una cuenta en el mismo mes no generarán ingresos. Incluso si hay ingresos, serán después de que se abra la cuenta. Sin embargo, cuando llegue el cliente. Para abrir la cuenta, la empresa ya ha gastado gastos de marketing. Por ejemplo, la empresa le paga las recompensas de usuario, las recompensas de activos, etc. en el mes en que agrega nuevos clientes. Estos los paga la empresa, pero los ingresos. Es incierto. Esto crea un fenómeno extraño. El marketing no solo genera ingresos, mientras que en otras industrias, una vez que las cosas se venden a los clientes, la empresa genera ingresos inmediatamente. Es precisamente el marketing en la industria de valores el que no genera ingresos. genera gastos y gastos de marketing. El modelo de ganancias está condenado. La estructura de ingresos salariales del gerente de cuentas tiene una gran brecha con los nuevos activos y una pequeña brecha con los clientes existentes, porque los clientes existentes son los clientes. que han sido devueltos. Para decirlo sin rodeos, la empresa puede darle todo lo que quiera. Si no se lo doy, solo puede mirar. Este modelo equivale a que el administrador de cuentas venda al cliente. compañía de valores, porque tan pronto como usted trae de vuelta al cliente, la compañía ya le ha pagado una cierta recompensa material, pero la compañía aún le paga una cierta cantidad de recompensas materiales. No obtiene suficientes ingresos por comisiones de los clientes.

Regla tácita 17: Buenas noticias, hoy, cuando el mercado está tan sombrío, el mercado ha alcanzado nuevos mínimos de 2318 puntos hoy. Uno de mis colegas agregó uno nuevo ese mes Activos de 5 millones Cuando otro colega me dijo esta buena noticia. , No sentí ninguna envidia como el colega que me contó la noticia. Todos sabían que era solo un mes.

Regla tácita 18: ¿Cuántos administradores de cuentas envidian a los asesores de inversiones y desearían poder ser asesores de inversiones? De hecho, los asesores de inversiones simplemente cambian sus nombres para atraer negocios. No es recomendable que un gestor de cuentas con cierta relación trabaje como consultor de inversiones. Incluso si lo haces, si no puedes completar las nuevas incorporaciones cada año y el jefe ve que no estás satisfecho, este es el. Los consultores de inversiones también tienen nuevos requisitos de desempeño, algunas compañías de valores requieren activos de nuevos clientes anuales de 10 millones, y algunas compañías de valores requieren activos de nuevos clientes que oscilan entre 30 y 50 millones. un amigo que cambió de trabajo de Ping An Securities a GF Securities a finales de 2009. Yo estaba trabajando como consultor de inversiones. Durante la entrevista, el gerente del departamento de ventas estaba convencido de que era una persona talentosa. Me entrevistó en persona y dijo. que mientras ganara 10 millones en activos, lo convertiría en un empleado regular. Desde principios de 2009 hasta el tercer trimestre de 2010, el nuevo líder le pidió que se convirtiera en un empleado de tiempo completo. En ese momento, el señor ni siquiera sumó 20 millones. Después del año nuevo, el jefe del departamento de ventas le pidió directamente a este señor que fuera a su oficina para solicitar la renuncia. Departamento que tuvo menos incorporaciones que este benevolente caballero. Algunos de los asesores de inversiones con 4 millones de RMB adicionales no se han ido, pero aquellos con 10 millones de RMB adicionales sí lo han hecho.

Regla tácita 19: Las compañías de valores tienen su propia forma de realizar evaluaciones y eligen un día. Algunas compañías de valores usan uno del 1 al 31 de cada mes como día de evaluación (donde trabajo). las compañías de valores utilizan el día 25 de cada mes como día de evaluación), y algunas compañías de valores utilizan los activos promedio diarios como día de evaluación (si abrió un cliente con 1 millón de activos a principios de mes, el monto promedio diario es 333,000 ). Una compañía de valores, que requiere que los administradores de cuentas de tercer nivel agreguen 6 nuevas cuentas efectivas cada mes (que representan el 40%), nuevos activos de 600.000 (que representan el 50%) y productos financieros de 100.000 (que representan el 10%). para completar la tarea al 100%, de manera efectiva. La recompensa de la cuenta es de 50 yuanes por cuenta.

En septiembre de 2011, un gerente de cuentas agregó 7 nuevas cuentas efectivas y agregó una docena de nuevos clientes de acciones con activos de 3,3 millones. Pensó que había 7 cuentas efectivas y la recompensa efectiva de la cuenta era de 350. Yuan, con activos de 3,3 millones, debería haber excedido la tarea del mes. Finalmente obtuve un salario básico de 2900. Con el aumento, debería. Tengo un salario de tres a cinco mil, que es suficiente para pagar la comida. Como resultado, cuando se pagó el salario, el recibo de sueldo decía: El salario en septiembre era de más de 1.900 yuanes. Inmediatamente le pregunté. Departamento financiero para preguntar, ¿por qué el dinero del contador es sólo 90 yuanes? Resulta que efectivamente hay 7 cuentas activas, pero no a todas se les dará dinero. El día 25 de cada mes, la empresa solo dará dinero a los clientes que pongan sus activos en sus cuentas de acciones. su cuenta el día 1 Abrí una cuenta aquí e invertí 10 millones para negociar acciones. Sin embargo, el día 25, vendió las acciones y transfirió el dinero. Para la evaluación de la empresa, este cliente tiene una cuenta válida, pero no la tendrá. Darle dinero Buscando teoría financiera: dado que es una cuenta válida, debe pagarse de acuerdo con el estándar de la compañía de 50 yuanes por cuenta; de lo contrario, no se contará como una cuenta válida. El oficial de finanzas respondió: Si es así. no cuenta como una cuenta válida, ¿qué pasará con tu tarea? Estoy sudando. Por supuesto, transfirió el dinero el día 25, por lo que no completó las tareas de evaluación de la empresa ese mes. El empleado solo completó el 50% de las tareas según la evaluación de la empresa, por lo que el salario básico es de solo 1.500 yuanes más La comisión es. De trescientos a cuatrocientos yuanes, por un total de 1.900 yuanes, ¡lo cual es razonable! ¡Esta evaluación es sólo para ese mes! Para los administradores de cuentas que tienen ciertos activos que se pueden actualizar, esta evaluación es solo una de las condiciones. Al actualizar, también deben evaluar el promedio diario. Hay más formas de hacerlo si ha informado al cliente con anticipación. Le pidió que lo ingresara el día 25. Si los activos se colocan en la cuenta de acciones y el cliente transfiere los activos posteriormente, la empresa determinará que está haciendo trampa para obtener la evaluación y deducirá 50 puntos de la puntuación de cumplimiento. ¡No hay razón para decir que equivale a un 50% de descuento en el salario! ¿Qué pasa con el cliente que abrió una cuenta con 10 millones de yuanes en activos? ¡Mientras no esté en la cuenta el día 25, no cuenta! Es imposible explicar todos los métodos de evaluación uno por uno. Los colegas pueden experimentarlo cuidadosamente por sí mismos.

Regla tácita 20: No crea que puede simplemente sentarse y disfrutar del éxito si atrae algunos clientes, incluso sin la evaluación de una compañía de valores, un administrador de cuentas o un consultor de inversiones que no puede aportar valor. a los clientes eventualmente perderá clientes. Es normal que un cliente cambie de compañía de valores cada dos o tres años. Un cliente comprado con dinero eventualmente será comprado a un precio más alto. Si las cosas siguen así, después de la guerra de comisiones, el negocio de corretaje caerá en una guerra de sobornos comerciales más profunda y desesperada. Hoy, si tienes un activo de 100.000 yuanes, me darás un teléfono móvil, mañana si tengo un activo de 100.000 yuanes, te daré una computadora portátil, pasado mañana te daré un auto, y el día Pasado mañana te daré una casa.

Regla oculta 21: los administradores de cuentas son en realidad solo una subsidiaria de la industria de valores.

La barrera de entrada es muy baja, como sabe cualquiera que haya solicitado un empleo. No requiere alta tecnología, alta educación o alta capacidad. ¿El salario de muchos gestores de cuentas no supera los 1.800, y muchas empresas también incluyen comida y alojamiento? Incluso para los empleados comunes de una empresa, hay sindicatos que ocasionalmente se preocupan por ellos. ¿Los gerentes de cuentas los tienen? Debido al gran número de empresas, algunas han experimentado una escasez de trabajadores migrantes, pero ahora es difícil para los estudiantes universitarios encontrar empleo, y los estudiantes universitarios son la fuente real de empleo para las empresas de valores. estudiantes universitarios, menores son los costos laborales de las compañías de valores. Para los operadores de compañías de valores, no es necesario pagar salarios exorbitantes a los administradores de cuentas. Pueden gastar más de mil dólares para contratar a un nuevo estudiante universitario que lo reemplace, entonces, ¿por qué deberían pagarle entre unos miles y diez mil? Porque ninguna firma de corretaje pensaría que las personas de abajo son talentos.

Regla tácita 22: Sólo hay un camino para los administradores de cuentas La alta tasa de eliminación y la alta liquidez de los administradores de cuentas son las opciones inevitables para que los administradores de cuentas de corretaje obtengan ganancias. Los requisitos sobre el número de nuevos clientes y activos se convertirán en un incentivo para que los administradores de cuentas sean eliminados cuando el mercado continúe deprimido. La supervisión y evaluación frecuente del trabajo también dejará a los administradores de cuentas sin tiempo ni energía para expandir otros nuevos negocios. por la falta de ingresos propios. Una supervivencia digna y a largo plazo basada en comisiones siempre ha sido el sueño de los administradores de cuentas. La única manera viable es escalar en el sistema de corretaje, pisando los cadáveres de otros recién llegados y esperando convertirse algún día en un verdadero miembro del sistema. sistema. Si este camino no funciona o no quieres tomarlo, la única opción es convertirte en un agente independiente o simplemente cambiar de industria.

Regla oculta 23: El mercado financiero de China es diferente del pasado, con cada vez más variedades y métodos. Lo que la gente moderna necesita es una gama completa de servicios de gestión financiera, y la inversión en acciones es sólo uno de ellos. Si su estructura de conocimiento no puede involucrarse de manera integral en muchos campos financieros, como depósitos, acciones, futuros, fideicomisos, seguros, etc., y no puede proporcionar a los clientes una gama completa de productos financieros, entonces, cuando el mercado de valores baje, el cliente Los activos fluirán en otras direcciones una vez que la dirección del flujo no esté dentro de su rango de monitoreo, existe un gran interrogante sobre si volverá a fluir en el futuro. No crea que las cuentas que abra siempre serán sus clientes. Sus competidores ya no son sólo sus pares sino los canales financieros a través de los cuales pueden fluir todos los fondos. Los administradores de cuentas no tienen ninguna ventaja en esta área, excepto tomar la iniciativa de aprender un poco de conocimiento, nadie tomará la iniciativa de enseñarle esto de manera oportuna y ayudarlo a mejorar continuamente. Como máquina de apertura de cuentas para una firma de valores, es un "ladrillo de la revolución, que te permite moverla a donde quieras", quien tiene tiempo para capacitarte con conocimientos que no están relacionados con el negocio de atraer clientes para abrir cuentas. ? Aquellos que piensan que pueden aprender a negociar acciones uniéndose a una compañía de valores deberían trabajar duro por su cuenta.

Existen "reglas tácitas" para los administradores de cuentas en la industria de valores. Sólo aquellos que han nacido en ella lo saben. Si eres un estudiante universitario recién graduado o te estás preparando para casarte o tener hijos. , o comprar una casa con un préstamo, contáctenos. Debe considerar cuidadosamente si necesita un trabajo en el que pueda disfrutar de una buena comida y si necesita un trabajo en el que no sepa cuánto ganará el próximo mes. El salario de este mes, tal como dijo la persona que lo entrevistó, este es un trabajo que no se puede comparar con otras industrias, porque no ganará decenas de miles al mes haciendo un trabajo normal, pero no ganará 1.000 al mes. sin incluir comida y alojamiento en un lugar de alto consumo como Shenzhen.

Mire el salario de un cliente grande como el nuestro que fácilmente puede ganar varios millones, pero el salario es sólo de siete a ocho mil. Mire, es imposible que un empleado gane tanto.

Asegúrese de prestar atención al solicitar un trabajo en la industria de valores: no importa lo que anuncie la otra parte: gerente de cuentas, consultor financiero, gerente de inversiones, gerente financiero, consultor de inversiones, asistente de consultoría de inversiones, análisis , asistente de análisis, cuando vayas a una entrevista siempre debes preguntar claramente si quieres hacer negocios, cuánto quieres hacer, cómo serás evaluado y qué pasará si no lo completas. Debes tener confianza. en tu corazón, y no te dejes golpear por los demás nada más irte, y tienes que soportarlo durante varios meses y un año. Me tomó medio año darme cuenta de que todo estaba aumentando. que no aumentaba, ¡cada mes disminuía! Lo mejor sería preguntarle a la compañía de valores si pueden echar un vistazo al sistema de evaluación y salario del personal de marketing, como los gerentes de cuentas. Ahora que la competencia es tan feroz, ¿qué tipo de apoyo brinda la compañía de valores o el departamento de ventas? ¿El negocio del marketing? Hoy en día, no es tu propia capacidad la que compite en los negocios. Bueno, la competencia es la fuerza del apoyo de las compañías de valores al marketing, si no hay ningún apoyo y solo te dan una pequeña cantidad de dinero. Dinero para atraer clientes, créame, hermano, no solo morirá miserablemente sino que también morirá en esta empresa. Pronto morirá miserable y rápidamente, y perderá interés en toda la industria. Ahora sé que varias universidades lo han prohibido. que las compañías de valores recluten gente en sus escuelas. Realmente no sé de quién es el dolor.