"El camino hacia el mijo" del profeta de Internet [EE.UU.] Clay Shirky
Nadie en casa usa teléfonos Xiaomi, por lo que mi impresión sobre Xiaomi siempre ha sido vaga. Hasta el año pasado, por casualidad, usé una cinta de arroz y una tetera de temperatura constante Mijia. Uno fue un regalo del jefe y el otro fue un regalo de la empresa. En consecuencia, hay dos aplicaciones más en el teléfono: "Xiaomi Sports" y "Mijia". Xiaomi de repente "ocupaba" dos posiciones en el escritorio de mi teléfono móvil. A través de estas dos aplicaciones, gradualmente repití mis puntos de vista sobre Xiaomi. Xiaomi ha fabricado muchos productos de aplicaciones tecnológicas en torno a la vida, con una industria ecológica completa, buenos productos y precios bajos. Se parece un poco al Internet de las cosas y los dispositivos inteligentes.
Tengo mucha curiosidad por saber cómo funciona Xiaomi. También fue por casualidad que encontré este libro: "El camino hacia Xiaomi" del profeta de Internet [estadounidense] Clay Shirky (2017). Al principio tenía mucha curiosidad acerca de Xiaomi, pero este libro trata sobre la forma en que Xiaomi es visto por los extranjeros, por lo que debería ser más interesante.
Lei Jun fundó Xiaomi en 2010, comenzando con el sistema de telefonía móvil Android MIUI, profundamente personalizado. En unos pocos años, se convirtió en una empresa de tecnología con un valor de mercado de decenas de miles de millones de dólares y logró un gran éxito.
Siento que elegir un nombre es realmente importante, especialmente para empresas y marcas que quieren globalizarse desde el principio. Xiaomi solía llamarse Xiaomi, pero luego pasó a llamarse simplemente "Mi". Xiaomi compró el nombre de dominio Mi.com por 3,6 millones de dólares. Este "Mi" tiene la misma pronunciación que "yo" y puede entenderse como "interfaz móvil" o "misión imposible", lo cual es simple y significativo.
Xiaomi decidió internacionalizarse desde el principio, centrándose desde el principio en la internacionalización, reclutando talentos internacionales, desde Google hasta Hugo Barra, vicepresidente de productos Android, pasando por el primer mercado extranjero, Singapur, y luego la India. , Malasia y Filipinas.
Tanto Google como Microsoft son un poco como la cuna de los talentos de alta tecnología de China, cultivando y transportando muchos talentos para las empresas de alta tecnología de China.
De hecho, las tres estrategias principales de Xiaomi se dan en el orden recomendado:
1. Tráfico
2. p>3. Precios bajos para frenar la codicia
En resumen, este es el camino de Xiaomi.
Comparando estos tres aspectos, la estrategia de Apple es:
1. Marca
2. Decir a los usuarios qué tipo de productos necesita.
3. Prima de seguro elevada
Los teléfonos móviles son un producto interesante, a medio camino entre las necesidades diarias y los artículos de lujo. Todo el mundo necesita un teléfono móvil, pero para su propietario es una importante expresión de estatus.
El mercado de la telefonía móvil parece ahora una competencia entre dos empresas americanas: Apple (iOS) y Google (Android), separadas por 16 kilómetros. Apple (Mac) y Microsoft (Windows) son algo similares a los sistemas operativos de PC.
Los móviles Xiaomi se venden principalmente directamente online, ahorrando costes. Además, una vez que se venden nuevos productos, a menudo se agotan en poco tiempo o incluso se agotan. Existe un término llamado “Guía de venta flash online”.
China no sólo es una enorme base de producción de productos electrónicos, sino también un enorme mercado de consumo. El número de usuarios de teléfonos móviles en China supera la población de Estados Unidos y Europa Occidental juntas. Nótese que no es esta última población la que utiliza teléfonos móviles, sino su población total. Antes de que Xiaomi se convirtiera en un actor global, aprovechó su mercado interno como un semillero de crecimiento inicial, con millones de personas esperando obtener un teléfono inteligente que fuera a la vez bueno y lo suficientemente barato.
Internet depende del tráfico. Para refrescar el tráfico, Xiaomi ha construido una cadena ecológica completa. En un corto período de tiempo, varios productos se han convertido en el número uno del mundo, incluidas pulseras, purificadores de aire, coches de equilibrio, bancos de energía, robots de barrido, etc.
Xiaomi Home siempre está abarrotado e incluso dispone de una "caja de la compra", lo que la convierte en una tienda de electrónica con estanterías abiertas para el consumo. Los usuarios pueden encontrar los productos que les gustan con los ojos cerrados y no hay presión sobre el precio. No es de extrañar que la eficiencia del césped de Xiaomi ocupe el segundo lugar en el mundo, muy por delante de otras empresas nacionales.
El modelo de Xiaomi es un triatlón: hardware, Internet y nuevo comercio.
En realidad, mencioné mucho sobre economía, pero no entiendo mucho de ello. Me da la sensación de que lo más importante para el éxito en una empresa como Xiaomi es la "cognición", ya sea emprendedor o emprendedor. El fracaso o el éxito a corto plazo es sólo un síntoma. Mientras haya suficiente comprensión, es sólo cuestión de tiempo antes de que estalle o regrese.
Xiaomi ha tenido su propio posicionamiento y estrategia claros desde su creación. Lei Jun, apodado Reebs, dijo una vez: "Hacer lo correcto es más importante que hacer lo correcto", y luego dijo: "¡De pie sobre el viento, incluso un cerdo puede volar"! En el momento adecuado, Xiaomi aprovechó la tendencia de Internet móvil y se convirtió en un cerdo en la tendencia. En solo unos años, logró un aumento de 180 veces en su valor corporativo.